学霸终结者-第241章
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，就有点虚了，最后就变成了选择性执法。
老学究么，喜欢整点儿装逼的，‘尺蠖’你就理解成毛毛虫之类的东西就好了，毛毛虫怎么移动的，总见过吧？虫子没有脚，就靠一张一弛，一伸一缩移动，但是无论是一张还是一弛，都是往一个方向挪的。
所谓‘尺蠖效应’，就是形容这种‘不管张还是弛，都往一个方向改革’的社会现象。比如，历史上有宽省刑法的时候，也有严刑重打的时候，可是因为中国传统的法治里‘三必’不够，张紧的时候。错杀的都是强奸犯，松弛的时候，错放的都是贪污犯。严了，严民不严官，松了，松官不松民。
所以无论松紧，百姓都是怨声载道，每到法律被选择性指法的现象严重的时代，百姓就会渴求‘约法三章、无为而治’——在外国人看来，黄老之学怎么可能有市场？连法都没有的社会怎么会运营良好？殊不知这就是中国几千年来应对‘选择性指法’的社会智慧。因为到了那时候，百姓已经看透了，无论条文松紧，越动弹百姓越苦，最好还是别动了。
如今的《劳动合同法》条文当然很美，但是临时工能保护进去么？农民工能保护进去么？派遣工能保护进去么？有可操作性么？
操作性当然有，但是说实话，也就国企和事业单位这些最容易操作，说白了，这是一个保护雇员当中一小部分的法律，而其他被‘选择性指法’排除在外的群体，却要承担社会成本上升的代价——这个世界没有这么简单的。”
和叶敏茹倾诉了一番，顾莫杰的心态也安静了下来。集团COO叶维伦和CFO古勇将适时地出现在他办公室门口，准备就这事儿求见。叶敏茹恭恭敬敬地安排了两位大佬的觐见。
叶敏茹本想退下，顾莫杰却喊住了她，让她在一侧旁听。
COO叶维伦一副心事重重的样子。
“阿杰，这么搞真的好么。就算是为了和任老的君子协定，帮他解围，也没必要把话说到这份上，把风口浪尖上的社会仇恨都拉过来吧？我怕后面这阵子的日子会不好过，IPO也会受影响——你别误会，我和小茹可不一样，我并没有反对你的路线，我只是怀疑有没有必要这么高调都说出来。有时候‘打着涩会注意的旗帜，走着资本注意的路子’不是更好么？有些事情偷偷做就好了，别说出来拉仇恨。”
顾莫杰刚才抽给记者看的那根雪茄还没抽完，他剪了一下，看了看叶维伦，又看了看古勇将。
“勇哥，你同意伦哥的说法么？你也觉得IPO会受影响。”
古勇将来回看了两眼，低调地说：“我保留意见。”
“靠，你还怕得罪人不成？公司里论投资的事情，谁有你懂？你觉得会就会，不会就不会。”顾莫杰把雪茄的尾部在桌面上敲击了两下，显示他的内心很催促。
古勇将知道躲不过表态了。
“我觉得不会影响IPO，在IPO之前么，第一就是要显摆我们很有钱，我们经营良好。但是另一方面，胡萝卜背后要跟大棒。如果可以用更恰当的表态，证明‘我们虽然钱多但是我们不乱花、我们很精明’，那么投资人会更加看好我们的，有利于IPO的时候首轮股价冲高。所以如果仅仅考虑三个月后的上市问题，我是赞同您这种做法的。至于社会影响和其他企业形象方面的远期影响，我就不懂了，不作评论。”
顾莫杰笑笑，抽出两根新的雪茄，给叶维伦和古勇将一人抛了一根。
“你这人，滑头。好，你给伦哥留面子，那只好我来做这个恶人了。我觉得吧，我们这样表态，不仅有利于IPO，也有利于公司今年的社会形象和开展工作。”
叶维伦不敢苟同。
“阿杰，我觉得你还是应该三思。我在微软那些年……我知道一个企业的社会责任形象多不容易搭建。”
顾莫杰：“伦哥，咱不说虚的。我问你，你觉得马风的阿狸集团，是怎么做到‘别人2000万美金风投只够烧3年就花光了，而他却可以烧5年’的？一句话，就是他的人力资源成本管控比别人好得多。有时候，标榜你的人力资源管控好，是有很大的社会号召力的。”
叶维伦：“还有这种说法？这事儿我倒是没想过。不过怎么看都不太对啊。”
顾莫杰掏出一支笔，给叶维伦和古勇将细细地分说：“你们看，阿狸这样的企业，需要大量的电话销售，大量的推广人员，对吧？这些人力资源需求的表现形式是低学历、低素质，但是高耐压、高努力程度；最关键的还是需要的量很大。
为什么马花藤和李老板很低调，几乎不在公众面前到处演讲安利，而马风却隔三差五演讲安利、还每隔一年弄个‘西湖论剑’？就因为藤迅和百度不需要太多廉价、低质量、高强度的销售人员团队，而阿狸需要——当然，百度也有一票天天打电话问企业要不要竞价排名关键词的，但是没阿狸卖入驻的人多。
所以老马要去安利，要保持热度，需要让社会产生一种‘这个电话销售人员曾经在阿狸集团干过两年，一定是个人才’的共识。只有社会这么共识了，那么去阿狸集团干活的那些电话销售和推广人员才会不计报酬。因为很多找不到工作、低技能素质的人，会把‘去阿狸做两年’视为一种镀金，一种人生升值。这样阿狸才有可能以比市场价低得多的薪酬标准长期、大量、持续地用到这种低质量劳动力。
这就是为什么普通IT公司招一个电话销售起码要2500底薪，而阿狸只要出1200就够了。甚至还有每年钱塘本地各大高校源源不断的大四实习生、只要一个月200块午餐补贴，就肯给老马996加班。他们心里想的都是‘虽然我去阿狸一两年里赚得少了很多，但是当我从阿狸出来之后，去别的公司，我的余生都能起步高一点’。
这就是为什么当初孙正义给别人2000万美金，根本没烧到3年就资金链断裂了。而马风却可以用同样多的钱、雇同样规模的团队，持续5年——因为他的演讲安利能力很强大，他的塑造社会共识能力很强大，值得我们尊敬。”
叶维伦都被镇住了，不得不说，他曾经微软中国副总裁的经历，在面对这些草根野路子的拼杀策略时，对他并没有什么帮助。顾莫杰的话，着实让他觉得新奇和启发。
“没想到这问题还能这么看。”
古勇将倒是相对而言老神在在一些，他尽管没有完全料到顾莫杰的分析视角，但也朦朦胧胧有点概念。
顾莫杰继续说道：“初音目前当然不需要电话销售，但是我们需要无数的有偿内容提供者——从游戏的MOD，到初音视频上的短片UP主，再到将来可能会出现的游戏推广人员，乃至新的业务形态。随着今年初音娱乐的IPO成功，我们会有一大波的业务扩张，到时候，我们也会需要数以千计的外围电话销售的。
如果能让社会产生一种‘能在初音集团留下的都是精英，从初音集团主动跳槽出去的都是人才’的共识。我们还怕将来雇佣不到源源不断滚动的廉价‘IT民工’吗？”
夏为科技的任老板对工程师狠不狠？当然狠。
可是从夏为科技跳槽出去的工程师，找工作容易找不？当然容易找！
全中国哪家通信企业，不是一听说你在夏为科技干过，马上抢着要你的！
这就是夏为科技狼性文化为企业带来的品牌价值提升，让夏为科技的工程师可以相对而言暂时不那么计较收入。
这番道理，叶维伦和古勇将都懂。只是被顾莫杰如此这般条分缕析解剖了一遍之后，他们的认识才更加融会贯通了。
顾莫杰也需要从今天开始，塑造这样一种氛围。在IPO后快速跑马圈地的前夜，就开始这么做。
“因为我很精明，我以不养懒汉著称。所以能留下给我干过活的人，全社会都会认为他是精英。所以，为了证明你们是精英，你们应该付出少要一点工资的代价。”
顾莫杰今天借马丽素们的嘴，散播出去的“初音XXX”，就是用来证明第一点，也就是“因为我很精明，我以不养懒汉著称”。
后面两板斧，花个几个月酝酿一番，让顾莫杰也学着马风那样安利一番，也就顺理成章水到渠成了。
对于那种本来就不需要常年任用、不需要技能积累和稳定性的岗位，就该这么设置。
一个公司应该害怕核心工程师跳槽，但是不该害怕电话销售跳槽。电话销售这种职位，就和韭菜一样，割了一茬又是一茬，想要多少招不到？反正薪水主要看提成，还是便宜一点最重要。
第四十四章手机战略联盟
“厉害！真不知道那小子的脑子怎么长的！”
深市的夏为科技总部，当任正义看到了初音集团答记者问的全部策略，并且充分地咀嚼分析之后，不由自主就发出了这样的感慨。
IT巨头，经营手腕各有千秋，也各自有自己的长处和短板。
李老板和小马当然很强，但是单论“IT集团的人力成本管控”这个细分节点，此前这十年里，在国内巨头当中，显然是以夏为任正义和阿狸的马风为首的。
人力成本管控，是一个很考验情商的节点，越是老辣、阅历丰富的人，才越容易掌握其中精髓。也正是如此，年轻一些的李老板和小马哥，或许在别的方面做得比马风好，但是在这点上始终不如马风。至少他们不如马风会安利洗脑、说空话说大话说套话。
但是今天，这个铁律居然被一个22岁的年轻人打破了；被一个比李老板还年轻18岁、比小马哥还年轻14岁的年轻人打破了。
举重若轻，大巧若拙。既有年轻人在IT界的锐意进取、新招迭出，又有老一辈的管控缜密、严丝合缝。
“实在是太可怕了，或许咱真是老了。如果非得找人合作，还是和小顾合作最有前途吧。这样的人，白手起家，五年赚出百亿美元，不冤。再说他开出的条件确实也挺有诚意的……”任正义自言自语地呢喃着，似乎老了十岁。
……
1月15日，初音集团总部。集团的高管们，连同初音智能的主要负责人、技术管理骨干，济济一堂召开了战略发展会议。
会议是顾莫杰亲自召集的，主要内容是通报公司和“夏为科技”之间的最新合作意向、合作模式。乃至由于此合作达成之后，智能科技下阶段的研发技术路线调整。
“各位同事，我今天先公布一个好消息——夏为科技的任总，已经答应和我们初音智能达成战略合作伙伴关系。
框架协议目前还在谈，但是不出意外的话，我们可以达成‘用初音在高端手机智能传感器方面的应用技术、加初音在安卓系统标准定义方面的优势与授权’，换取‘夏为科技多年来在天线射频与基带参数校准方面的技术积累’。未来还不排除在CPU领域的更深度合作。
这是我们初音在手机战略上质的突破，今晚我请大家到夏宫包场庆祝一下。”
顾莫杰的慷慨，让大家纷纷鼓起掌来。真正懂行的技术骨干纷纷交头接耳，真诚地感到欣喜，因为他们完全可以理解这种合作对初音的提升有多高——如果夏为科技真的如约拿出足够的干货、毫无保留的话。
当然，有懂行就有外行。比如集团几个非技术出身的高管，就茫然不觉得初音占了多少好处，反而以为是夏为科技占了更多便宜。
初音网络科技的邹胜就是这样一个不懂硬件的代表，他悄声质疑道：“顾总，这笔买卖我们真的有那么赚？”
顾莫杰微微一笑，并不作答，而是用目光示意了一下如今手机业务的技术负责人、顾莫杰前世的老板冯国荣。
冯国荣立刻陪着小心起身，走到投影幕前，帮着大家科普起这笔合作的重要性。
“为了便于大家理解这次合作的意义，我们按照模块与阶段来分析一下，决定一台手机产品成功性的一共有哪些因素。
一台手机要想做得好，一共分为五个模块：
第一，是CPU，或者说芯片组的好坏。
第二，是基带电路的设计。也就是在CPU已经敲定的情况下、为了配合CPU而设计的外围主板，包括CPU与各种输入输出设备的整合。
第三，是射频硬件及其校准参数。主要是天线，到了3G时代后，不仅有主天线，还有分集接收天线。这一部分之所以单独拎出来说，是因为它事关手机打电话和上网的清晰度、网速、信号稳定性等关键技术指标。
第四，是手机的软件系统。比如诺基亚的塞班、苹果的IOS、我们目前用的高通默认BREW、现在还在开发中的安卓。系统影响的是未来一切第三方应用软件的兼容性、稳定性与硬件优化潜力。
第五，是整机的工业设计。整机工业设计可以影响到一台手机的外观美观程度，硬件耦合效果与电磁兼容性，以及防水性等特殊指标。当然更重要的是操作的便捷易用性、人体工学舒适度等。”
这段话就是照着PPT讲解的，基本上所有人都能听懂。冯国荣环视了一下全场，见没有人异议，他才继续往下分析行业现状。
“下面，我们就要从目前我们初音智能在手机的各个研发环节上、究竟做到了哪一步、在全球处于什么地位，做出一个定量的分析，以便各位同事了解我们的实力。
首先，在CPU领域，这个领域最重要，但是反而没什么好说的。因为全世界除了HTC准备用王雪红自产的VIA芯片以外，其他所有人用的都是美国高通的CPU。所以可以说全世界所有3G手机研发商都站在了同一条起跑线上。
最多有些公司花了实打实的钱买了高通公司的授权、在遇到接口性问题时可以得到高通公司严谨的技术支持。而有些拿转手套片的小厂买不起授权，所以开发过程中遇到问题也没法找高通技术支持，只能耽误时间转托其他同行竞争对手，说不定还会误事……”
邹胜举手提问，冯国荣便停下了讲解。
“那我们初音目前属于哪一种？我们买授权了么？”
冯国荣首肯：“当然买了，我们总共花了5000万美金左右，把可能用到的高通主流CPU的使用授权都买了。”
邹胜耸耸肩，心说门槛就是5000万美金，难怪进入3G时代后山寨机小厂死了那么多，高通公司唯我独尊垄断天下的势头实在太狠了，这刀子割下来，想不残都不可能。
“如果没有别的问题，那我就继续了。”冯国荣说道，“所以，第一点实际上是众生平等的，我们和其他大厂相对优势。
第二点，基带主板设计。这一块目前世界上做得最好的就是诺基亚，算是天下第一，摩托罗拉和爱立信算是第二梯队，和诺基亚差距也不大。三星和苹果算是二流，和前面几家已经拉开了一些差距。听说夏为科技的任总也在筹备手机团队，以夏为科技多年来在交换机和基站方面的技术优势，如果他们真做了，基带主板的设计质量应该介于摩托和三星之间，算是准一流。
我们初音在这方面基础是很薄弱的，但是因为我们抓准了时机，起步早，去年10月份开始就已经在菲律宾和印尼市场投入了最初的一批QSC6085/7290…CPU手机，分别支持EVDO模式和WCDMA模式。经过这段时间的磨合使用，我们总结了大量的设计瑕疵、分析了大量的硬件BUG，也着力攻关解决了一些硬骨头。
所以，现在论对3G芯片组的外围电路磨合，我们勉强可以望及三星、苹果项背，跻身世界准二流企业。在我们后面，还有HTC、LG、阿尔卡特之类世界三流的品牌。我估计通过我们的继续努力，等今年下半年乃至明年年初、供应国内市场的初音品牌机上市时，就可以做到真正的世界二流基带主板研发实力，在这点上不弱于苹果。”
拼死拼活，才拼了一个国际�
