学霸终结者-第26章
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这种事情，还真有一点儿玩无线电测向游戏的带感。
“林师傅，这里附近也没什么交警，一会儿你去立水桥地铁站附近等我，我完事儿了打电话接你——后面这段时间，车借我开一阵子，成不？”
林师傅本能要拒绝，可是看了顾莫杰此前的冷静表现，他居然有些发怵，不由自主就答应了。
顾莫杰换到驾驶座上，绝尘而去。
……
江湖人称城北碰瓷王的刀疤陈，今天实在是心情不错。
他带着弟兄们，两辆车，就在北五环北四环和机场高速之间游曳，居然一下午就做成了五单买卖。
自从廊坊那边进京的高速下口被东城的一伙人抢走之后，他刀疤陈可是压抑了许久了。
想想也是，从廊坊进京的，开外地车的极多，那生意得多好。
而城北郊区这块地盘，最大的客流量就是机场，但机场下来的客人很多是打车的，或者有本地车接，要找到胆小怕事的外地车还真是不容易。大冬天的，北边的承德也没人去避暑，只能指望唐山那边进京上供的车子了。
所以，一天做成五单的日子，今年还是头一次呢。
如今正是晚饭的点儿了，刀疤陈带着兄弟们在这处荒僻的小修车厂仓库里，摆下酒肉吃喝着，一边等刚刚碰瘪的另外一辆车修好。这里的修车工都是自己人，而且业务很纯熟，有时候两顿饭的功夫就能把看上去挺惨的车拾掇利索，表面上看不出外伤。
“老大，今天那两个小白脸的钱，赚得真特么痛快！”他手下一个退伍油子，绰号杀猪菜的，拿着小半瓶牛栏山，敬了一下刀疤陈，然后就自己先灌为敬了。
另外一个马仔也是深有同感，“谁说不是呢！咱做了一年多这买卖了，头一回见这么胆小怕事的。哈哈，咱那保险杠本来就是坏了几十回的，用胶重新粘上去，车头盖也是瘪了之后用锤子敲敲平。一千块维修费都不用的买卖，直接榨出八千块油水来，刨掉人工汽油，起码是六千净赚！”
刀疤陈笑而不语，心中却是着实得意。几个人正吃喝得痛快，外头一辆车又凄凄惨惨地开了过来，正是下午他们开去撞顾莫杰时的那样。
刀疤陈眼前一亮，指着来车吆喝道：“呦呵？老三又得手了？特么的这儿的都还没修好呢，哈哈，看来今天修车的都得加班了！乖乖，年初七小长假结束，真是大吉利市的日子啊，那么多人回京，咱也开张得够痛快！”
来车停下，修车工深谙套路地就围上去忙活开了，刀疤陈自顾招呼车里下来的兄弟喝几杯先，倒是没有注意到异常。
然而，却是刀疤陈手下另有小弟眼尖，指着远处问道：“老大，后面这车也是咱的么？怎么一直跟着三哥的车进来的，还远远停在那儿？”
刀疤陈一下子警觉回头：“谁？杀猪菜，你开那个现代过去看看！”
然而杀猪菜终究是没有追上，也不敢用蛮。因为那辆疑似路过的车，仅仅临时停了一会儿之后，就闪了。刀疤陈的人毕竟后台不硬，在四九城里只敢欺负外地车牌，是不敢硬来闹大的，没追上也就作罢了。
……
当天晚上，顾莫杰回到酒店，周立新早就等得颇为担心了，拉着他一起吃了晚饭。然后回到房间里，顾莫杰神秘地拿出一张SD卡和一台数码相机，在周立新面前晃了一晃。
“哥，有本事把这些东西发到网上去么？多发几个帖子，炒热。然后最好用公共网络，并且代理IP什么的——你是学网站和PHP的，应该比我懂吧。”
周立新手一抖，拿过来先插进自己笔记本看了一遍，然后冷汗就涔涔而下了。
这里头至少有三起追尾车祸的现场录像视频，而且还清晰地拍出了两辆肇事车的车牌号，从视频里也能看出后车在相撞前的突然加速。最后甚至还有一段某个荒僻的修车厂内门口的情景，并且用长焦距镜头一直拉过去，拍到了很多不似善类的人各种不雅举动。
“这些你哪里搞来的？下午我们被撞的时候，我……我也没注意到你拿出数码相机了啊。”
“哥，我这个人警觉心比较高，时刻眼观六路耳听八方的。当时注意到后面的车逼上来，就拿出相机了，只是你没看见罢了。”
周立新还没反应过来，傻傻地问：“那你既然当时就有证据，为什么还要给钱。”
顾莫杰一愣，却是觉得好气又好笑：“这话说的！哥，当时他们那么多人围着，我拿出相机来，他们都有本事让相机变成碎片信不？”
周立新前一句话刚说出口的时候，也已经醒悟过来自己的问题有多白痴了。被顾莫杰一说，顿时不好意思地摸摸脑袋，觉得自己果然是冲动了。换位思考之后，他代入顾莫杰的立场，马上思忖着说道：“确实，现在的话，咱证据充分，先传到网上去，也不说是举报或者啥，只要炒热就好。”
一进入一个程序员和网虫大虾的身份，周立新脑袋马上好使了很多。
“没错，就是这么办，如果最后非要匿名报案不可的话，咱也找XXX的派出所，别找YYY的派出所。”
“为啥？”
“我跟踪的时候有听到他们提起，貌似YY所里他们有后台。但是既然他们作案范围这么广，跨了好几个所的辖区，咱避实击虚就好。”
“我靠！这都能偷听到？怎么做到的？”周立新已经对表弟的能耐震惊了。
顾莫杰笑而不语，心说：难道我动用了初音娘的枪式窃听器、横向声波杂波滤除功能，还要和你说么？要不是初音娘不是专业的，咱今天还用得着最后靠得那么近，险些被发现？看来回去后要想办法弄一个长炮筒的专业滤波窃听器了……
……
周立新说干就干。当晚他也没有直接在酒店里上网，而是出去找了网吧，以及酒店大堂的一些机位，把网线插到自己笔记本上。把各种资料上传，以天涯论坛之类的地方为主。
一旦做起这个事情，周立新马上进入了浑然忘我的姿态。
各种代理IP，伪装自己身份，几十个各种天涯和别的论坛的帐号同时用虚拟机登陆，自己和自己左右互搏质疑顶帖炒热。甚至还弄出一款这个时代绝对老鸟大虾才用的代理自动发贴机来帮忙操作。
如果外行人不懂什么叫自动发贴机的话……啧啧，用人话翻译一下，后世帝吧里头那些野火烧不尽的黄图哥黄土姐，就是那玩意儿的产物。只不过如今这个时代，这种程序的扩散范围还很小，几乎都是资深专业的IT高手才懂得去找去用。
03年连网吧实名制都没实施呢，去网吧根本不用登记身份证，交了钱之后位置也是随便坐。要是这还有人将来能查到是谁在举报，那可就太神了。
其实周立新根本没必要那么小心，因为他要对付的敌人没有他预想的那么强，甚至可以说，刀疤陈那些人简直是低智商犯罪的代表了。
忙完这一切，周立新回到客房，准备洗漱休息。顾莫杰已经早早地霸占了另一个床位，听到他回来的动静，才从被子里探出头来追问了一个问题：
“哥，你说百度会不会接受其他非商业性关键词的竞价排名？如果咱明天谈好之后，把‘车祸’、‘碰瓷’这样的几个关键词也竞价包下来，然后把咱要弄火的那个帖子买到最前面，你觉得会怎么样？”
周立新几乎把牙刷掉在地上。他怎么也没想到，自己这个表弟居然歹毒到了这个份上，幸好自己这辈子是没有得罪他的可能性了。
第三十九章寓教于计
年初八，中关村，理想国际大厦。
顾莫杰站在楼下的时候，有一种不真实的感觉。因为如今的百度公司，居然仅仅只占了这么一桩大楼的其中一层而已，区区三千平米办公区。
顾莫杰不知道后世的百度会成长到多大，但是肯定很大很大。相比后世的庞然大物，如今的百度就算不是一个幼儿，至多也只能算是少年期吧。也亏得如今的百度还没有强大到那种程度，所以才会为了十万块的小单子就派人和自己谈判。
周立新对于将来百度会变得多么强大更是完全没有概念，所以他心中的敬畏依然。
一楼大厅里的保安确认了二人的来意，验明预约，然后引着二人上了访客专用电梯，按好楼层，然后刷卡——也就是确保他们只能从12层下电梯，不可能在别的楼层停靠。
电梯门在12楼打开的时候，眼前豁然开朗就是蓝白的色调，天天在浏览器上看了无数遍的LOGO跃入眼帘，地球人都知道这里就是百度了。
“周先生，顾先生，两位好。我是你们预约的客户经理刘绯彤，今天负责为你们解答和洽谈竞价排名业务的相关事宜，请这边走。”
电梯厅里，一个职业装的年轻女人微微欠身，递过来一张名片，然后就引着二人去一间会议室。周立新有些尴尬，接过名片后才想到自己都没有名片，只好跟在后头。
三人坐定，开了投影仪，倒上咖啡，一边客套几句。刘绯彤很能来事儿，引领话题的技巧也颇为不错，完全不是顾莫杰和周立新两个理工男能够驾驭节奏的那种。
似乎是为了取得相互之间的信任和了解，谈正事儿之前，刘绯彤不经意间就把自己的资历略微介绍了一番。
按照刘绯彤的说法，她当年是在米国念的斯坦福，大三就认识了当时刚到硅谷INFOSEEK打工不久的李老板。可惜后来她眼光不咋滴，或许是女生的持重求稳心态作祟，舍不得在斯坦福读MBA的机会，没有直接在李老板99年回国创业的当口投奔他，错过了成为创业期核心员工的机会。
01年读到研二上学期的时候，听说李老板已经在国内略微混出了个人模狗样，而且恰好百度扩大业务，人员短缺，又来延揽她。这次她好歹抓住机会，果断放弃读书，回国了。如今算来，在百度也有两年资历，可惜只能做到一个竞价排名业务部的中层管理人员了。
听了对方的自我介绍，顾莫杰基于重生者的自信，倒觉得没什么。刘绯彤一边说话一边也在静静观察，顾莫杰的镇定气场让她颇多了几分看重。于是闲聊完毕后，她便话头一挑，先转到了恭维上面：
“那么咱就先聊正事儿吧。介绍业务之前，请容许我表达对你们的祝贺：顾先生真是年轻有为，你的输入法产品截至昨天，已经有107万国人下载了，对于一个上市一个月左右的产品，突破百万用户实在是一个很了不起的成绩。”
走进会议室五分钟，顾莫杰脸上第一次有了略显惊讶的表情：“这么精确？这种数据你们都能知道？”
刘绯彤微微一笑：“我们挑选任何一家有长期合作潜力的客户之前，当然都会略微做一些工作了。别忘了我们可是百度，国内的上网搜索频次和下载流量这种数据，怎么可能有我们不知道的呢？所以和我们百度合作，推广费用才能实时调整，每一块钱都花在刀刃上，这绝对不是虚言。”
“真是很有说服力的广告词啊。看来今天不直接投十万广告费，我都不好意思离开这个会议室了。”顾莫杰貌似无奈地耸了耸肩，然后继续说道，“刘小姐请放心，我今天是非常有诚意的。对于要借助百度来推广我的软件这一决策，我从来没有怀疑过。如果仅仅是为了做这个决策，我今天甚至都没必要来京城，直接转账开一个保证金户头就行了。
之所以非来不可，其实是想对贵公司推广业务有个更深入的了解，所以我希望今天的重点可以放在介绍贵公司推广业务与市面上同行的差异化分析上面。如果有道理的话，我是不介意追加推广预算的。”
顾莫杰的“豪爽”有些出乎刘绯彤的意料。03年的国内，做商务的人大多还停留在套交情的阶段，钻研技术差异化的销售人员不多。刘绯彤自问是米国回来的高材生，可是也已经有许久没有用上自己的真才实学了，两年来和国内许多拉交情为主的客户的洽谈，已经渐渐磨灭了她原本擅长的技能。
此刻，封印已久的能力被唤醒，刘绯彤竟也有几分表现欲被激发的快感：“顾先生有疑问的话，尽管说就是，我会知无不言的。”
“那就好，我就直说了。第一个问题，我此前是倾向于寻找一家国内企业，能够做类似于谷歌的关键词广告业务的，可惜国内就没有这样的公司。最后只找到了贵公司的竞价排名业务，算是最近似的了。
我想问的是：李老板的百度也算是国内对米国搜索引擎巨头跟进最紧的先驱了，贵公司当初为什么没有照搬谷歌的关键词广告，而是要改成搜索结果竞价排名呢？”
对于这个问题，刘绯彤没有直接回答，反而是眼神变得略微有些失望，似乎此前对顾莫杰积累的好感都消散了：“顾先生难道觉得，中国企业就要紧跟在米国同行背后，跟得越紧，才代表他们越进步么？”
顾莫杰赶紧否认：“我绝对不是这个意思——我是说，谷歌那么做，毕竟是把搜索结果归搜索结果，广告归广告。一方面可以投放的广告数量更多、更规律，另一方面也没有欺骗用户的隐患。百度这般，把给了钱塞进来的推广产品和普通搜索结果混在一起，而且不加标注，会不会……”
听了顾莫杰的关注点后，刚刚露出一丝失望和不屑的刘绯彤神色终于恢复了严肃，此前那一瞬间觉得顾莫杰肤浅的错觉也消散无踪：“顾先生，这不是百度想要这样的，是国情如此。如果百度不这么做，你觉得我们现在有中文搜索引擎可以用么？”
“这话怎么说？”
“如果我们的用户是专业化的，精确化要求更高，同时又不在乎支出一些费用的，能够有良好的互联网商务习惯的，我们当然可以推广谷歌式的服务。问题是，国内网民和米国网民结构完全不同：国内还处在最初级阶段。
打个比方，如果在米国，用户搜索一款杀毒软件，或许他不介意花一点钱买正版，但是他希望用最适合他的产品，比如更好地契合他的硬件，契合他的其他应用软件与系统。
但是在国内，人们习惯了先解决有没有问题，再解决好不好的问题；而且是免费、粗暴地解决：他们不介意为了不花钱而多花一些时间，也不介意为了不花钱而下载一些功能并没有付费款那么强大的软件。
为了不花钱，用户不介意让人知道他的用户习惯，无所谓个人隐私的泄漏，也无视一切互联网协议，遇到协议就直接看都不看点‘同意’——服务这样的网民，我们要贴近国情，不能照搬米国人的方式。
顾先生你也许是一个精确的人，对自己的搜索结果时效性、全面性很在乎，也许你平时会使用谷歌搜索你要的东西，而且在这个领域不太会成为我们百度的用户。但是绝大多数网民是不在乎你所在乎的那些东西的，他们只要百度最方便、最快捷、最廉价地提供给他们一个确保可以用的东西就行，至于这个是不是最好的，最适合他们的，他们无所谓。
我们百度为了确保用户最便捷、响应最快速、最廉价地完成搜索，而牺牲了一些如今国内网民相对不怎么在乎的方面，这难道不对么？不知道我这么说，你能不能够接受。”
“也就是说，你认为这是一种对成本妥协的权宜之计？而对于某些已经达到米国网民素质的国内高端网民的诉求，你们选择了抓大放小，宁可把这部分高端客户让给谷歌？”
“如果您是这么理解这个问题的话，我也不会狡辩。是的，我们百度从来不会对业内的同行讳言这一点——而且我有一个善意的建议，顾先生，你也是读书人，也是深谙IT技术的，也许你会很在乎自己挑选你最喜欢用的软件，并且不在乎为此花钱。但你写的输入法要服务的用户大多数不是那样的，他们�
