学霸终结者-第363章
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庾绿於毂と床皇恰�
比如在圣彼得堡，可不仅仅有我们历史书上看到的‘十月歌命被阿芙乐尔号炮轰’的冬宫，额外还有一座夏宫的。只不过十月爆发的时候是冬天，所以尼古拉二世一家住在冬宫，夏宫就没那么出名。法皇的枫丹白露，也是典型的夏宫，天热的时候，凡尔赛、爱丽舍呆不住，就住去枫丹白露。奥皇在美泉宫之外，也有专门的夏宫，中国也有承德避暑山庄。
相比之下，新天鹅堡妙就妙在结合了雪山温泉、松林天池，冬夏一体。艺术家国王路德维希二世生前选址的时候，特地花了数年的时间踏遍南德每一片名胜，才找了这样一个一年四季都可以看到绝景的所在，以便于当一辈子宅男国王。这点其他欧洲诸国皇室都是做不到的。”
既然惊讶已经不够用了，也就没什么好惊讶的。此时此刻能够站在顾莫杰身边的人，那都是见过大世面的，这种轶闻也就听一耳朵就当耳旁风了。
众人歇了一会儿，继续参观那些还没装修的“毛坯房”。
顾莫杰绕着一间空旷的大厅晃悠了一圈，指着说：“我买天鹅堡，也不光为渡假享乐，就是想把剩下340多间都装修起来，不一定纯粹保持古代装修风格。”
“会不会破坏了文物哦……你要图文艺，也别在古迹上……”
“装好的这十几间，当然要好好保护了。剩下三百多间破石头都露在外面，有啥好保护的？再创作一番，也是完成那个‘文艺青年国王’的遗愿了。大不了找找看当年的设计图，能按照原设计装修的部分，复原一下那就最好，够对得起他了。”
三女一想顾莫杰的说法也不错，就没有再劝他。
“这事儿该让婉清来看看，她要是知道你要重新装修这里，肯定欢喜死了。”
“婉妹不是学动画的么？再说我安排她组织人在工业光魔偷师呢，也不知道跑不跑得开。”
费莉萝轻轻踢了顾莫杰一脚：“你手下干活的人，还差她一个不成？”
“也成，那我到时候安排一下。过两个月让盈盈和婉妹来这里避暑，先看看怎么设计复原。”
顾莫杰并不知道，他就这么轻飘飘一句话。几个月后，在钱塘的环艺设计圈子里，掀起了多大的风浪。
那时，“新天鹅堡”易手中国富豪的消息，已经传遍了中国。然后当年潘盈盈和温婉清在中国美院读书时候搭到过一点关系的环艺设计系老教授们，一个个挤破头地来跪求加入这个项目。
中国美院风景建筑设计院就首当其冲：什么设计费？免费！倒贴钱都干！只求让参加新天鹅堡装修设计！
要是在新天鹅堡装修/复原工程里挂一个设计师名字，哪怕是附于骥尾，也足够刷三生三世的逼格了。
就这，顾莫杰还不乐意都用中国设计师呢，怎么着也得用点儿欧洲人，便于恢复古风的工艺。
……
顾莫杰一行晃悠完整个城堡，最后回到了四楼的国王寝宫和贵宾客房。
可以住人的房间，至今也就这么三间。（给女仆睡的房间不算）
顾莫杰静静地摩挲着里面的陈设，希望找出些蛛丝马迹来。
四楼的屋子，早年哪怕城堡开放参观，这层楼也是不上让来的。所以网上的那些旅游攻略，对这里的情况也语焉不详。
顾莫杰就试图从陈设里面，揣摩这些屋子当初是为哪些贵客预留的。
“这一间，应该是给路德维希二世最欣赏的音乐家、瓦格纳留的了。你看这里有‘尼伯龙根指环’歌剧的情景浮雕、壁画，还有‘骑行的女武神’錾金雕像。”
妹子们顺着顾莫杰的指点，很快找到了可以证明房间主人身份信息的装饰。
“以后谁想住这里么？”
顾莫杰回头随口一问，三个妹子却都面面相觑。
“这有啥谦虚的？将来都装好了，300多间呢。还怕房间不够分？”
费莉萝和陆文君自然是促狭地看着宝儿，宝儿咬着嘴唇，低声说：“还是留给婉妹吧，她懂欣赏这些高雅艺术。我就是个玩流行的俗人，不配。”
顾莫杰苦笑了一下，也不勉强。
确实，住瓦格纳的房间，对每一个有艺术操守的妹子来说，都会有压力和别扭的。
“行，那就下一间。”
顾莫杰说着，穿过回廊，推开走廊另一段尽头的屋门。
这间房子的内装，看上去就很女性化了，还用了很多粉色和玫瑰色的装饰。甚至罗马柱上的花纹雕饰风格，都有些……像蓬蓬裙上的蕾丝花边。
直到顾莫杰看到了一组描绘一个英姿飒爽的林间女骑手的油画、以及屋子里那座巴滕贝格宫风格的青铜喷泉时，他才终于确信。
“果然，这里是为茜茜公主留的房间，难怪这里从来不对外开放。”
路德维希二世对茜茜公主的不伦之想，终究不是什么值得炫耀的东西。要是这间屋子开放了，让解说员可怎么解说好呢？
毕竟，茜茜公主当时已经是奥地利皇后了。
“今天就在这里住一晚。君君，费姐，你们俩明天继续陪我去汉堡。宝儿，你就先搭我的庞巴迪，回美国吧。7月份《盗梦空间》首映式之前，记得把你的专辑忙完。”
妹子们都没有异议。尤其宝儿这种大忙人，此番破天荒跟着顾莫杰休假了一个多月，也该滚回美国半点正事儿了。
顾莫杰一个电话，守在城堡门口的警卫进来了两个，把茜茜公主的床和铺盖，原封不动地挪到隔壁一间还没装修的空屋子里，罩上保护罩封存起来。然后又用临时吊机把一张新订的床挪进这间屋里，收拾利索。
今晚，这里暂时就是顾莫杰的寝宫了。
第二十章收购EOS
新天鹅堡的那一夜，什么都没有发生。
从慕尼黑离开，带着身边仅剩的两个妹子北上，顾莫杰来到了他今年德国抄底之行的最后一站——位于北海之滨的工业港市，汉堡。
要说德国这国家也挺逗，30多万平方公里的弹丸国土，挤进了8000多万人口，但在防止“特大城市病”方面，还真做得挺不错。
整个国家，才3个人口百万以上城市：350万的柏林、190万的慕尼黑，140万的汉堡。
换了隔壁邻居家的法国比比——50多万平方公里的国土、5000多万人口，土地比德国大三分之一，人口比德国少三分之一，但巴黎都会区愣是塞进了2000万人。天天各种治堵政策变着花样来，最后还是然并卵。
其中差距，昭然若揭。
闲言休絮，顾莫杰来汉堡的主要目的，是搞定在德国排名稳居前三的3D打印巨头EOS公司。
初音智能和这家公司也算有三四年的愉快合作历史的。在初音智能成立之初、还没进军手机业之前，就做了一年多的简单智能硬件练练手。那时候，初音就从EOS买进过不少3D打印设备，也引进过一些技术授权，相当于是EOS的大客户之一。
今天的戏码，是大客户找上门来，问供应商入股了。
所以一到汉堡，顾莫杰也没工夫先玩或者先买买买，而是一头就扎进工作里。
和打前站的雷俊、古勇将、张拓海开会，了解他们前期摸底的情况，以便制定最终的谈判决策。
来之前，顾莫杰只是笼统的知道，EOS是德国3D打印行业内稳居前三的公司。雷俊等人做过功课之后，才明确：这个前三，并不是说其技术只有前三。
EOS的技术是非常强大的，德国几乎可以说是和CL公司并列第一。
之所以综合排名只谦虚地说“前3”，只是因为它家的东西卖得贵、技术支持费更贵，所以销量不好，被市场分数拖了后腿。要是将来有能力让EOS的东西便宜点儿，这公司前途不可限量。
何况，3D打印是一个很大的范畴，有许多细分领域，单说综合排名其实没什么意义。顾莫杰要收购公司，要看的还是是否贴合初音智能的细分业务需求。
而EOS的强项，就在于3D打印中的粉末烧结冶金打印、高强ABS工程塑料打印这两个小块。这些细分领域里，EOS的技术不仅是德国第一，也是世界第一。
比如，另一家和EOS综合实力伯仲之间的CL公司，其强项就是塑胶材料的快速高精3D打印。那技术，初音智能未来做定制款保时捷智能汽车时，就根本用不到。
所以，要买，就只能买EOS。
锁死了合作对象，下一步就是合作模式。
是买买买直接把对方公司收购了？还是入股合作？还是仅仅技术布局买授权？
一个月前，面对保时捷和西门子那样的巨头时，初音当然只有选择第二和第三条路。
如今，面对的EOS，咖位局面明显比保时捷还要小一个数量级，顾莫杰自然动了第一条心思。
……
“这个EOS公司上市了么？全部股权估值多少？创始人团队有没有套现欲望？”
顾莫杰下榻的汉萨酒店，一间租来的会议室里。听完手下人的汇报之后，顾莫杰也不挑别人，就盯着自己的CFO古勇将，抛出了简洁明快的三连问。
这些问题，投资老饕古勇将当然是早有答案了。
“没上市。根据欧债危机前最后一次资本市场融资估值，是27亿欧元——半年多前的数据。此后EOS没有再接触金融领域，所以没有更新的估值。
从创始人团队的一贯作风来看，是如果有业务大发展的机会，需要融资才能抓住机会，那么他们就融，但是有尺度，就是绝对不放弃对公司经营管理的决策权。”
好吧，国际惯例的硬骨头。
顾莫杰摘下眼镜，揉了揉鼻梁。这些年，他见过的硬骨头也不少了，不过很多最后都没抗住他这个野蛮人。有的是用钱砸，有的是倒逼限缩对方市场空间，最后都就范了。
EOS这种小清新，要怎么让它就范呢？
“它们公司目前每年的市场数据是多少？我们初音智能的设备订单和技术支持付费，占其收入的多少比例？”
这回古勇将稍微想了想：“年营销额5亿多欧，去年利润是7000万欧。我们每年给他们的订单，才几千万欧吧，占比不到10％。
毕竟我们做智能硬件定制的量一直不大，全靠一些少量高端的客户撑着，也就不可能买EOS太多设备和技术支持。如果不是初音的平台已经覆盖了好几亿人，我们连这点‘差异化消费升级’的需求都捕捉不到。”
看来，靠市场端威胁也不太可能了。
顾莫杰斟酌地想了想，试探着问：“如果我们将来的智能保时捷定制化业务开展起来，需求量应该会大增吧？”
“那必须的，保时捷一年全球销量15万辆以上，将来第一批高端智能车，算全球一年五万——那都是人民币百万以上、欧元20万以上的豪车。每辆车加个几万欧的‘私人定制’内装、内设，或者说是外壳微调，还不跟玩似的。”
买得起几百万的车的人，买来就是为了装逼用的。为了体现个性化，很多人买到手还找4S店或者修车行改造，图的就是与众不同。
要是原厂就可以用高科技手段，让这些豪车每一辆都不同，土豪是绝对愿意为了这个“独一无二”设计属性，直接多掏十万甚至几十万人民币的。
这个道理大家都懂。
“那就先用这个基调谈了——告诉他们，让初音入股，才保障未来那块业务所需的设备订单和技术支持订单都归他。”
谈判团队立刻把老板的意见记下来。
聊完了市场角度的威胁，后面就是技术。
顾莫杰的思路还是那样清晰：“老规矩，我们提供‘I’，EOS提供‘3D’。看看他们有什么短板，是我们靠人工智能或者数据优势可以补上的，咱搞技术互补入股。”
在座众人也不知道为什么，就是有一种奇怪的感觉。每每只要顾莫杰开口了，他们的脑子也就胆儿肥了。
很多大尺度的歪招，老板不发话，就不敢去多想。
雷俊和古勇将不懂技术，这下半场明显是留给张拓海表现的了。要不他N年慕尼黑理工大和西门子就白混了。
“德国人的3D打印么，尤其是EOS家，精度、打印件结构强度和工艺要求，这几个方面，是全球第一，没说的。这些我们也不会，到时候就继续照搬德国人的。
3D模型的建模简洁性、工艺细节的编写语言、编写操作，比较繁琐，这个也是德国人的通病。从数控机床时代就开始了，可编程性都没日系、美系的好。如果合作，我们靠初音智能的长板，补德国人的短板，应该挺有效果。”
中规中矩的策略，但是有点老生常谈。这东西EOS是缺，但地球上能提供的也不只初音一家。
“想法是好的，不够独门，也就起不到决定性作用。你们回去再好好技术考察一下，做个差异化分析报告过来。3天我要看到最终调研结果。”
估摸解说着，也就散会了。
生意做到这么大，指望开会头脑风暴就灵光一闪，是不科学的。
要是开会有用，大数据早就好去死了。
肯定对方已经取得的成果、点明未来努力地方向，让手下人自己继续去建模，去大数据，那才是顾、马、李这种咖位的大佬该做的。
……
然后张拓海和他的团队就是3天没怎么睡觉。
最后给顾莫杰送来一份详实的报告。
“我们的世界上其他可以与EOS进行技术合作的人工智能/大数据供应商相比，有一个独门优势——我们做3D扫描式建模，算法最优化、数据积累的滚雪球效应最容易滚起来。”
一开头，张拓海就把结论简明扼要摆出来了。
有点意思。
“说下去。”
“为这事儿，我这几天还专门找严磊远程会议了好几次，还找了人工智能研究院的。在3D打印领域，可以和深度学习人工智能结合的方面，主要就在‘数据模型的建模’阶段。
目前的3D打印数据建模，都是用3DMAX之类的建模软件，或者DIALUX之类的软件，画好一个3D模型，然后导成3D打印机支持的文件格式，输入到打印机里打出来。
但是3DMAX不是人人会用的，建模成本还是比较大、比较繁琐的，也就制约了3D打印的‘私人定制’端需求。目前建一个数据模型，还是会小批量生产几十个几百个产品，来平摊建模的设计成本，没法做到真正的‘一客一定制’。
所以，我觉得‘扫描样品物体后直接形成可编辑数据文件’，将极大减少某些3D打印任务的建模工作量。而且这个扫描算法扫得准不准，其实是需要积累的，数据实践样本越大的公司，越容易在这方面让机器的准确率滚起雪球……”
“好了别说了，我知道了。”顾莫杰打断了张拓海的继续碎碎念，“你的意思，就相当于在3D打印领域，是先有3D打印，没有3D复印，你就要把复印的功能补上去。而且在复印的同时要保留数据化模型——就相当于是扫描了。”
张拓海挠挠头：“好像就是这个意思。3D复印……说得好形象。”
顾莫杰微微一笑：“以后要学会怎么跟人沟通，改改你那种技术宅的表达方式。”
在平面时代，人们总觉得打印比复印难，因为人类很早就有复印机了，而到了计算机普及的年代，才有了打印机。所以刚到3D时代，也就容易惯性思维，认为有了打印之后，就没必要再关注‘复印’技术了。
但是，这些3D在打印发展过程前20年里积累下来的错误思想，忽视了一个问题：当用户有一个玩偶，要3D打印出来；这时是用3DMAX建模一遍这个玩偶快、还是3D扫描整个玩偶的尺寸、然后自动进行数据模型化、用这个数据模型再打出来快？
显然，后者快无数倍。
在2D时代，一个人手写一页字，去复印；肯定比一个人在WORD里打一页字，去打印来得慢。
这种错误经验，到了3D时代害死人，让很多人没有注意到扫描的重要性，以及扫描算法准确率的深度学习积累�
