学霸终结者-第409章
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何况，就算做到了那一点，就算封死了所有商业化的规模化的盗版，你也防不住网民的自行分享。度娘贴吧的共享你封得死么？就算封死了，各路网盘呢？知道上提问求资源的呢？”
顾莫杰等对方说完，玩味地露出一个嘲讽的笑容，拍拍对方的肩膀。
“老了吧，谁告诉你盗版一定要这么防的？谁告诉你，一定要靠‘防’这个动作去完成的？谁告诉你，盗版未来还会有‘被盗’的价值的？”
顾莫杰的话还没说完，本来还想继续往下发挥，他对面的人却坐不住了，直接打断了他：“内容怎么可能会没有‘盗’的价值呢？如果没有盗的价值，不也就没有使用价值了么？”
“谁告诉你的？你会不会算账。一个东西，假设有10块钱使用价值，那么它就一定有被盗的价值么？如果小偷需要花10块钱以上的路费、破拆工具和时间成本去偷到，他还会盗么？
如果销赃的人也要花10块钱以上的寻找成本和路费、赶到盗版市场去白拿一个10块钱的东西，他还会去么？
所以说，脑子要放开一点，多了解一下前沿技术，多思考一下用户的远期需求，不要两眼光盯在书上。”
第八十七章一群卖产品的草包
初音对文学和内容产业的改造，如火如荼的进行着，每个月，都会有让人惊喜的突破。
原本某点网站在这一年因为经营困难，选择了让付费内容涨价——每千字涨价1分钱，同时还抬高了VIP门槛，加入了更多低端会员等级。
有初音介入之后，某点不再差钱，直接涨价这种用户体验很差的行为，当然被否定了。最便宜的依然是两分钱每千字。不过对于低级新会员的分级制度还是引入了进来。
但是另一方面，初音对小众、个性、真创新的内容，也给出了最优秀的扶持——并不是靠一刀切地给提升全QIN奖和低保，而是抬高了不同档次用户消费的分成比例。
比如原本某点给到作者的都是千字1分钱，现在改为“网站只抽0。5分钱，消费价格为千字2分的，1。5分归创作者，消费价格3分的给2。5分，消费4分的给3。5分。作品要推荐位的，和淘宝网上的店主一样，评审通过后付点钱。”
如此一来，充分鼓励了曾经不屑于网络文学、觉得这个圈子“低俗”的新消费者进来——因为这些人知道，他们进入这个圈子之后，虽然花的钱比高级的VIP贵了一倍，但是网站从他们身上赚走的钱是一样的，多花的也只是花在他们所支持的作者身上。如此一来，用户体验就好很多，读者们也不至于因为“这个网站上绝大多数内容都是辣鸡，因为给这个网站赚走了钱而不爽”。
另一方面，这种衡量尺度也可以充分把人的诉求烈度进行差分区别——原先，1个消费者非常炽烈的需求，和1个消费者相对平淡的需求，在市场表现上是完全一样的，都是一个人的权重。现在那些非常炽烈的需求，可以通过表现为“双倍的付款”来表现得更为强烈。让那些“500个原先都不屑于看网络文学的人掏钱看的作品”，在市场表现上可以得到“1000个已经常年看小白文看成老油条的读者掏钱看的作品”一样的权重。
初音的一切大刀阔斧，最终都指向一个词：文化多样性。
不苟且，不套路，不跟风，有观点，有态度，有坚持。
知道人工智能和机器写作未来能够提供什么，所以初音要优先扶持那些未来更不容易被机器人所取代的创作内容。
人类，就应该以做机器取代不了的事情为荣。
乍一看很多人还以为顾莫杰被大黄易的丁三石灵魂附体了。
……
得益于初音在国内互联网内容领域的巨大用户基本盘，预想中因为改革而必须面临的亏损阵痛，被压缩到了最短。估计2012年亏一亏，明年就能稳住了。
某点网站的阅读客户端，也被改得七零八落。初音方面花儿非常大的投入，借调了UC系最成熟的用户体验团队和支付安全验证团队，来优化APP体验，确保正版用户流畅、不卡顿，安全校验和其他防盗校验能提前到手机层面就解决掉的，就尽量平时解决——
这种套路的技术手段，和初音钱包PC版比支付宝PC版还不卡，如出一辙。因为初音手上有电脑管家和手机助手，甚至有直接定制安卓最底层的优势权限，所以和系统安全相关的一切检索，初音都可以做到最不卡的用户体验。
某点APP原本磕磕绊绊的辣鸡用户体验，就此焕然一新。连界面配色，都变得很符合初音系的白绿色调，很亮眼。
这一切，造就了初音对网络文学的平稳接盘，用户数量终于开始攀升。
毕竟，因为从魔兽世界开始经营起来的庞大用户群，加上多年来的深耕，国内已经有三四千万人养成了为初音系的虚拟物品付钱。
付钱习惯，都是难能可贵的。
换了任何一个其他巨头来做这桩生意，都没有这么好的下场。
随着网站经营数据筑底稳健，渐渐有更多的人开始相信顾莫杰的眼光。
毕竟亚洲首富连战连捷的光环，可以带给人们的额外信心是非常可观的。稍微一点经营数据的改观，都足以冲淡此前“圈内资深人士”对顾莫杰这种跨圈瞎指挥的质疑。
陈天乔留下的那位网站负责人，也在短短一个月里把思想工作充分做了下去，让大家适应新管理模式、加强学习、加强和初音人工智能研究院那边调来的新同事之间的合作。
学习理工科知识，知道新的内容推送工具的用法，包括怎么更好地实现人机配合。
这条路，注定是漫长的，因为人类历史上从来没有前人走过——不仅是中国人没有走过，连佩奇和扎克伯格乃至亚马逊老板贝索斯也没有走过。
估计到2013年春节为止，这条前路上依然会到处是坑，过了这段最痛苦的时间之后，公司才会有顺畅的执行力。
月底的时候，顾莫杰再次莅临了旗下的网文公司，视察并且给大家宣讲未来的经营方向。他明显可以感觉到，氛围和陈天乔刚刚把网站卖掉的时候不一样了。
负责人亲自收拾了大会议室，把公司所有中层以上管理人员和内容审核人员叫到一起。大家都一脸的心悦诚服，等着顾莫杰再出奇招。
“下面有请顾总为我们讲话，大家要珍惜这个机会。”
顾莫杰接过话筒，试了一试，先抛出了一个问题。
“有谁能回答我，我们这个网站，卖的是什么？”
玩什么玄机？顾总不是很直白的么？
下面的人听得一愣一愣的。
最近的轰炸式学习烧掉了太多脑细胞，不带再这么玩的呀！
“不是书么？”
“对，电子书。”
“卖的是网络文学作品啊。”
十几秒钟的窃窃私语，见顾莫杰还不满意，赶忙有两个脑子快的人补充了几点：“不对，不光是书，顾总肯定是想说经营全局IP，拿到了书的著作权之后，还要经营好影视、游戏改编权才对。”
“对啊！初音娱乐那么大的盘面，游戏影视都在做，肯定是这样的！”
“难怪顾总不怕小说上亏钱，原来后面还有那么多挣钱的生意等着呢。”
这几个答案自问是比较靠谱的了，补充出来之后，再无人有异议。
这几年，国内的电影市场可是火爆非常，每年的总票房都从两三年前的不足百亿，暴涨到两三百亿之多了。国内娱乐圈这几年的热钱，都在往电影上砸，连那些最良心的歌手都不怎么在乎音乐创作，想着跨界到电影圈捞钱了。
这是一个浮躁的年代。
顾莫杰听了有点悲哀。
没想到手下都是这样的人，在往那种方向动歪脑筋。
“这些答案，我很不满意。我知道这两年电影热的风口很好，但是风口能风几年？这两年的电影热是O2O补贴大战和移动支付场景化的大潮带起来的，你们真以为中国的电影产业成熟到那种程度了？我知道，影视热肯定会带来IP改编权的升值。但是你们做文学的，就好好做文学，该怎么运作后续改编权，集团有更好的资源，不用你们操心。再给你们一个机会，回答一下——我们这个网站，是卖什么的？”
看来，不会有人回答的上来的。谁让顾莫杰的问题过于刁钻。
“算了，是我问的不好，那就自问自答了。我们卖的，是‘知识从大脑到大脑的服务’。”
此言一出，下面简直就是一片懵逼。
握草！玩文字游戏啊，什么叫知识从大脑到大脑的服务？
幸好，顾莫杰马上自圆其说了。
“大家都知道，去年初音智能对初心手机产业作出了一项调整，就是回收不满两年使用折旧的旧手机，然后翻新后和合作友商贴牌，以‘小米’的品牌出售千元机。
这项计划的本质是什么？其实就是乔布斯死前构思的‘手机服务型产品改良’方案。乔布斯认为，现在的手机技术更新换代太快了，如果等手机用坏了再换新的，肯定会导致潮人们用不到好的手机，如果不坏就直接换，旧的扔了又浪费资源，还污染环境。所以最好的当代手机经营模式就是服务租赁——每年给苹果公司3000块钱，让苹果确保用户有最新最好的手机用，一出新款就可以去门店替换。
但是，乔布斯低估了大多数普通消费者对财产所有权的占有欲望，他低估了大多数吊丝希望拥有一部好手机的产权的动力，所以那种套路不是很成功——而我们初音，改良了乔布斯那套做法的表述话术，从租赁，变成了折价回收旧手机，实际上起到了服务租赁的商业效果。”
顾莫杰说到这里，人人都懂，只是觉得他讲解得太细了。
大家都好歹是懂点儿经营常识的。
“所以，任何好的公司，都应该脑子里有一根弦。如果可以卖服务，那就不要卖产品。客户要享受的是产品背后带来的效果和好处，而不是占有那样东西本身。客户买电钻是为了要墙上的洞，而不是那个重不拉几又占地方的电器。而网络文学就更是如此——客户要的是知识和爽，从作者的大脑，到读者的大脑，而不是书的物理实体，如果他们要的是物理实体，为什么不去囤积纸质书？”
“顾总，您说的这些我们都知道。可是，要怎么强化‘卖大脑到大脑的服务’呢？我们现在的经营办法，除了名义不对，别的并没有什么问题啊。”
一群胆大不怕炒的勇士，本着广开言路之心，勇敢地提出了质疑。
“当然有问题！”
第八十八章辣鸡妙用存乎一心
“如果我们把自己定位为卖书的，尤其是卖的电子书。那么，因为我们没有卖任何物理实体，所以我们会想当然地认为，我们创造的价值就是电子书的文字里所负载的那些思想内容。
而思想内容要怎么体现价值？毫无疑问是靠知识产权的保护，靠著作权，靠著作权中的‘复制权’，来保护我们的利益，来实现我们的利益——一本书，被作者写出来了，然后在网站上被存储，复制到千家万户的电脑或者手机屏幕上，在这个过程中，享有复制权的人收取一定的费用。只要我们认为我们是卖书的内容的，我们就摆脱不了这个窠臼。”
顾莫杰这段话，气势可谓振聋发聩。至于内容么，在无数脑子没有转过弯来的人眼中，无非是一本正经地胡说八道。
“顾总说得好对啊，可是怎么听起来都是废话？”
“刚才我们说卖IP改编权了，他又说那不是重点，有别人操心。怎么一回头又说不能盯着卖书的内容本身？”
“看来大家并没有反应过来我真正要说的意思。这样吧，我再问一个简单一点的问题，引导一下。”顾莫杰并不在乎这样的反应，“大家说说看，谁学过历史，谁知道稿费或者说版权费是什么时候出现的？是人类历史古已有之的么？”
这个问题相对简单一些，一群编辑纷纷看向了历史频道的同行：那些人经常审核历史穿越文，肯定这方面知识比较丰富吧。
其中一个历史类的编辑站起来：“应该是古已有之的吧，至少一千年以上。当然更早就不好说了。”
顾莫杰眉毛一挑，似乎抓住了一个可笑的错误。
“你是说，至少一千年前，就有版权费一说了？有证据么？”
历史编挠挠头，想了想：“有，原先审过一本唐宋时候的穿越小说，还是个大神作者写的，他和我交流的时候给我看过原始证据，那个年代的人在社会商务活动中，就已经给‘润笔’或者‘润格’了，只不过不叫稿费或者版税这种现代名词。”
顾莫杰一听就笑了：“润格等于为著作权所支付的费用么？你在开什么玩笑！你这个工作是怎么做的！”
“怎么？有什么不对么？润格就是稿费啊，顾总该不会是不懂古文吧。”一群小文艺叽叽喳喳地窃窃私语，八卦之火猛冒，似乎为抓住了大领导的无知而窃喜。
“润格当然不是著作权使用费——别以为我是咬文嚼字，也别以为我不懂古文。如果对照古籍证据，仔细考究唐宋时候那些需要支付润格的场景，往往是在作者亲笔题写了字幅、画卷、或者手稿的时候。也就是说，这笔钱是付给题词题画的人、用于买手稿原件的钱！
换句话说，润格只是相当于今天大家问书法家或者画家买字画原件的钱，不包括复制印刷权所应支付的钱——在那个时代，买走原件和手稿之后刻稿翻印，是不要钱的。不然为什么我们没见过以翻印复制品的销量为依据的‘润格’？”
顾莫杰这么一说，大家顿时反应过来了。
好像真是这么回事？
古代的润格，从来没听说过按照翻印销量给钱的。如此说来，充其量只能算是一笔“买断稿酬”，或者更有可能是“买原件的钱”。
“知识产权”这个属性，貌似在古代确实是不存在的。
可是，顾总费那么大劲说这些，究竟图个啥呢？在座诸人的内心更加好奇了。
“如果我们看历史，知识产权‘按复制销量分成收钱’的概念是什么时候出现的？应该是古登堡发明现代意义上的印刷术之后出现的。”
“为什么是这个时候出现的？！”顾莫杰前一句话刚说完，这个问题已经在大家心中冒了出来。
顾莫杰看大家的表情都知道，所以，他也不需要设问了，直接报答案就是。
“为什么？这就要回到今天问题的本质——卖书的目的和本质是什么？是完成‘知识和内容从写作者的大脑到读者的大脑这一过程的服务’。那么，在印刷术发明之前，制约这种服务的最瓶颈环节是什么？正是内容的大量复制。
在手抄书的时代，存在稿费么？不，因为知识不存在大批量复制传播的可能，要书你就自己借回去抄好了。如果要给钱，也是给借书的钱，而不是复制使用费，这个服务的所有环节中，最瓶颈的环节只是抄写。
在雕版印刷的时代，虽然有了大批复制的可能，但复制成本高昂，所以这整个服务链条当中，最稀缺的依然是‘复制的工业产能’，而非内容原创能力。很多有诗人属性的文官，需要花一辈子去攒钱，甚至为此贪钱，自筹资金——比如明朝一个文官要出一本自己的个人诗集，还得自掏腰包500两白银的巨款，去‘刻一部稿’。
只有到了大规模印刷时代，甚至电子阅读时代。内容创作者发现自己突然爽了，知识产权这个概念一下子重要了，因为制约内容传播的瓶颈，再也不是印刷或者显示，而是有没有人来进行最原初的创作——一项服务产品的对价，其主体部分不正是该付给提供最瓶颈环节劳动的人么？
那么，未来呢？未来
