重生潜入梦-第416章
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尔公司的国内采购部门副总裁，对于谭晶来说，他算是熟人了，因为自始至终，戴尔公司从f&a、aigo这里签订的采购合同都是由他主管的。
安迪。布赖斯，一位黑头发、黑眼珠的中年白人女性，可能有点拉丁血统，皮肤稍黑，但是眼睛烁烁放光，面容极其严肃，坐在椅子上就和军人一样，笔杆条直。她比多米尼克。安德森的来头还要大，微软公司娱乐事业部，执行总裁是也。
这两位一个人霸占了长条会议桌的一头儿，靠窗户的一侧则坐满了他们的秘书、助手、律师之类的随行人员，只在靠门这边给aigo公司留了4个座位，洪涛和谭晶进去的时候，就和犯人受审的架势的差不多，强势不强势，一见面就能看出来。这还是在aigo公司的会议室里，也就是客场，要是到了他们的主场，洪涛甚至怀疑他们会不会让自己站着回答问题。
aigo公司今天出席会议的只有4个人，谭晶是公司总经理，洪涛变成了艾特。洪，头衔是公司的技术顾问，另外两个是谭晶的秘书和一位公司的常年法律顾问，4个人正好4把椅子。尤利娅和阿珊洪涛没让她们露面儿，她们现在是水晶兰资本的人，没事儿跑aigo公司参加商业谈判，这不是此地无银三百两嘛。
大家一见面儿，还是很热情的，一边互相介绍着双方的与会人员，一边还互相问候问候，说说天气，说说服饰，夸夸头发，赞赞气色什么的，一团和气，就连那位阶级斗争脸的布赖斯女士也都笑容满面。不过这种气氛只持续了不到十分钟，一位戴尔公司的什么采购经理率先把话题带入了正轨，然后整个会议室里的温度立马就下降了，每个人脸上的笑容也就被这种冷气给瞬间吹散，戏肉来了。
原本洪涛还纳闷，戴尔和微软这两个公司怎么会走到了一起，但听完了安德森的开场白，他才有点明白了，他们两家是打得什么主意。他们这是组团来吃肉的！合算那个三千万美元的收购价格并不是全部三千万，而是戴尔和微软每家拿出三千万，分别收购aigo公司27％的股份。
这个举动很有意思，他们两家想把aigo的技术拿到手，但是又都不放心对方，结果居然琢磨了这么一个办法，玩起了三国杀。如果按照这种股份分配比例，那任何两个股东联手，剩下一个都得倒霉，也就是说，在今后的日子里，戴尔、微软和aigo都要互相防着对方，还得互相勾勾搭搭。
一想起这种三角债般复杂的关系，洪涛就脑袋疼。他们这些大公司可能不太拿这个当回事儿，人家手底下人多啊，有的是玩这个高手，但是洪涛不成，他最烦与人斗心眼儿。主席说得那个与人斗其乐无穷，他从来就没找到过这个乐儿在哪儿，所以还是算了吧，别没乐找乐了，否决！
“很抱歉，我们暂时还不需要任何方式的注资，如果以后有需要，我会第一个就去找你们两位的。”谭晶看到洪涛用手去捏鼻子，立马就拒绝了这个提议。
“不不不，这样是不成的，我们公司需要的进货量非常大。如果只靠贵公司在中国的工厂，我大概算了算，每年恐怕连三百万只的产量都达不到，而我们戴尔公司一个季度的销量就有二百万台，就算贵公司只给我们一家生产，照样是远远不够的。所以我建议咱们进行合作，就在加州建立一座大型的工厂，鼠标年产量一千万只以上，这样并不会减少你们的收入，反而会更多。除此之外，布赖斯女士也打算生产贵公司的鼠标，把授权生产变成合作生产，虽然听上去短期内不太合适，但是别忘了，视窗系统是目前市场上唯一大规模普及的图形操作系统，得到它的技术支持，贵公司的鼠标就等于上了一份儿保险，不是吗？”大个子安德森还真不是四肢发达头脑简单的主儿，他的口才非常好，说得谭晶都有点心动了，不住的拿眼睛扫洪涛这边。
“我们可以授权给贵公司，由你们独自生产！如果一年产量达到一千万只，授权费减半，而且不限制是否是贵公司自己使用，可以投入美国市场。戴尔公司是aigo的第一个支持者，对待朋友，我们还是非常慷慨的。”洪涛一看谭晶没话可说了，只能是自己顶上，总不能谁也不说话干耗着吧。
“……”大个子安德森没想到洪涛会这么回答，他一时半会儿还真挑不出不对的地方来。洪涛这个提议对戴尔公司非常优惠，甚至把aigo公司的利益都让出来了。可问题是他来这里的目的并不是要靠鼠标赚钱，或者说不是想要这个授权，而是想要这个技术，所以他没法答应。
“谭小姐，这位是……”看到安德森暂时哑火了，布赖斯马上接上了话茬儿，给盟友一个思考的时间，又不至于使谈判陷入僵局。
“我是鼠标专利的所有者和发明者之一，我的原名叫洪涛，再次认识一下。”洪涛干脆站了起来，直接报出了自己的真实身份，然后伸出手去。
“哦，上帝！你太年轻了，我想问一个和谈判无关的问题，可以吗？”布赖斯女士显然也让洪涛的这个介绍给弄得有点接不上话了，这个问题他们来之前并没考虑到，不过她比安德森狡猾，直接转移了话题。
“请说……”洪涛又和安德森握了握手，然后重新坐下，等着布赖斯提出她的问题。
“你是一位中国人吧？但是你的公司是美国公司，工厂却设在中国，这不得不让我有点疑惑这么做的目的……”布赖斯不光比安德森狡猾，还比安德森狠毒！
这个问题问得很诛心，一旦洪涛回答不好，明天的《旧金山纪事报》上就可能登出一则新闻，说aigo公司有中国政府背景什么的，不管消息从哪儿来，反正aigo公司就等着美国政府的商业调查机构来回来去的查吧，这就是彻彻底底的丑闻，不管结局如何。
七百四十三章自信来自于不在乎
“我拿的是加拿大永久居留权，同时也在坐移民监，和谭小姐一样。可口可乐公司也在中国设立了工厂，我是受到它的启发，它是我学习的榜样，我想用不了几年，你们两位的公司也会去中国设立分支机构的，能赚钱为什么不呢？我很尊敬微软这家公司，不过我可不能同样给你半价的授权费，那样我会赔很多钱的。但是我有一个提议！我可以把鼠标专利有条件的和贵公司共享，具体细节我们可以再谈，同样，做为回报，我想加入贵公司有关universalserialbus的研发工作。当做一个观察员什么的就可以，不涉及贵公司的核心机密，但是研发进度、大体的研发构架和数据，我有权知道。这样的合作不知道布赖斯女士感不感兴趣呢？安德森先生也一样，你的公司应该也是这个研发团队里的一员吧？”洪涛在来圣何塞之前，就想出一个可以让对方都部分满意，也让自己不太吃亏的办法，就是专利互换。
这种形式很多大公司都在采用，因为很多产品都不是新诞生的技术。就像网络摄像头一样，洪涛即使研制成功，也要去和sony公司甚至更多公司购买专利，然后再加上自己的专利技术，才算一个完整的产品。这个过程如果光靠购买的话，金钱是一方面，有些专利你即使给钱，人家也不一定授权给你。所以必要的时候，可以互通有无，互相授权。这样大家就可以一起赚钱了。
“你知道universalserialbus项目！？”布赖斯女士这回真让洪涛惊到了，虽然这个项目是由好几家公司联合研发的。但也没普通到满大街人都知道，至少连她这个公司高层也只了解一部分内容。中层职员甚至连研发代号都不清楚。而洪涛了解的好像一点儿都不比她少，至少这个名称已经很准确了，这玩意是在年初才正式命名的。
“这不是重点，重点是我们可以在这个项目上更好的合作，以后鼠标可以采用universalserialbus接口，这样使用起来就会更方便快捷，同时多了一样可以直接使用新标准的产品，对新标准的推广也是非常有利的，用我们中国话讲。这叫双赢。”洪涛其实也拿不准自己这个方案能不能打动眼前这两个老油条，但是谈判嘛，不就是互相妥协、互相让步的过程，不管他们同意不同意自己的提议，反正他们现在已经不在入股的问题上纠结了，这对于aigo公司来说，就是一个胜利。
至于专利合作的问题，大不了一拍两散，回家各玩各的。原因是条件谈不拢，很正常嘛，这不是aigo的拒绝，而是你们自己拒绝了自己。
“这个问题我暂时没有办法回答你。但是我会把你的提议转达给更合适的人，我相信他们会认真考虑的，谢谢贵公司对我们的招待。如果需要进一步商谈的话，我希望你们两位年轻人可以去我们公司里做客。倒时候我会非常愿意当二位的导游的。”布赖斯此时也顾不上什么礼貌了，特意走到安德森身边。两个人在窗户边上小声嘀咕了一会儿，她才恢复了刚来时的那种神态，代替谭晶宣布这次会谈结束，然后变向的发出了邀请意向。看来就她本人而言，她还是对洪涛这个提议感兴趣的，至少是不排斥。
“那太好了，我一直对微软这个巨人很好奇，能去它的内部看看，当然非常荣幸了，我会静候佳音的。”洪涛一边打着哈哈，一边亲自把安德森和布赖斯送出了会议室。
原本以为会是很艰难的防御战，忽然打成了一个平手，洪涛已经非常满意了。谭晶更是欢欣鼓舞，现在她看洪涛的摸样都和去教堂看上帝差不多了。刚才会议室里洪涛比手画脚的半趴在桌子上和安德森以及布赖斯对攻的样子，让她觉得这个男人真的非常迷人，尤其是在他认真做正经事的时候。可惜这种时候不太多见，但越是少见才越珍贵不是吗？反正情人眼里出西施，洪涛现在就算去和一条狗抢骨头，放到谭晶眼里也能说出一大套拯救全人类的理由来，这玩意没辙，除非让她不喜欢洪涛了，那样洪涛就算和安德森聊世界经济，她也能看成是两条狗抢骨头。
“别崇拜哥，哥就是个传说，只能被追赶，不能被超越，只能去模仿，不能去复制……”回到会议室，洪涛搂着谭晶，在她嘴上亲了一下，然后给自己下了一个他觉得还很谦虚的定义。
“你说的太好了……明天我就去让人把这段话打印出来，挂到我办公室里去！等等我，我打电话告诉她们俩，让她们也高兴高兴，省的她们老背后嘀咕我！我也能直接面对安德森啦，嘻嘻嘻嘻……”谭晶兴奋得就差要蹦高了，她很自觉的忽略掉了洪涛的作用，然后把功劳都放到了她自己脑袋上，因为她知道，洪涛是不会和她抢这些的。
“完蛋……从准脑残变成真脑残了……”洪涛看着已经笑出声来的谭晶，无奈的揉了揉眼角。他的用人原则导致他身边不会有让他眼前一亮的那种人才，唯一还能有点希望的就是尤利娅和阿珊，不过希望也不大。她们的思维模式已经定型了，而且她们也不是那种创造型的人才，顶多就是比谭晶多读了几本书，要是论天赋，说不定还赶不上燕子呢……唉，燕子啊，可惜了。
第一天的会谈只能算是第一关，等着洪涛的还有第二关和第三关，因为后面还有两家最大的风险投资公司也要插进来搅合搅合。既然是搅合，索性洪涛就把时间都安排到一起了，唯一的区别是这两家风投派头比较足，人家不会来自己的这座小庙，自己还得主动过去拜山门。
这一次洪涛没有露面儿，而是让谭晶独自去应付。自信心这个玩意很神奇，自打经历了这次和安德森、布赖斯的正式谈判，谭晶的自信心就又提升了一个档次。和尤利娅、阿珊、韩燕相比，谭晶一直都有点自卑，她虽然也有个大学毕业的名头，但是她那个学校和专业，在计算机行业里说出来连一个知道的都没有，一个学舞蹈的跑来管理一家电子公司，这个界跨得有点大。
这种自卑也不光是来自专业不对口，更主要的是她真的对计算机行业和经营管理方面不太懂行，连带着金融知识也是盲点，以前在业务谈判方面大多是靠妮娜和韩燕，后来又靠尤利娅，她自己等于就是一个摆设。虽然她一直都在认真学，但是时间还是太短，无法系统的去学习太多东西，只能是像一个小学徒一样，跟在别人后面多听多看。
不过这次不一样了，她这是第一次独立面对正规的商业谈判，至于洪涛她已经选择性无视，两个人是一体的，不管洪涛认同不认同，反正她是这么认为的！所以这次谈判就是她独立完成的，看样子完成得还挺好。
凡事都是这样的，有些你原本认为很可怕、难度很高的东西，其实真正的经历过之后，你就会发现原来也就那么回事，没什么大不了的。主要问题是大部分人都得不到这个尝试的机会，所以造成了很多所谓的专业人士。如果让大家都有机会来试试的话，你会突然发现，你可能比那些专业人士还要强呢。
其实洪涛在谈判结束之前心里也是七上八下的，和谭晶没什么实质上的区别，之所以看上去他很镇静、很自如，并不是他天生就是商业奇才，而是他心宽外加脸皮厚。这些产业严格上说都是他个人的，谈好谈坏对谭晶的感觉和对他的感觉是完全两码事儿。他来之前就打好了主意，所以他还不像谭晶那样紧张。等谈判结束之后，他才发现，自己的手心里都是汗，内裤都湿了……不是尿的，是汗！
这玩意听上去很高端大气，但是在经历过一次之后，洪涛觉得这和自己上辈子做的小买卖没什么大区别，只需要把对面的大公司想象成那些地接社就成了。不就是你说你的难处，我哭诉我的不容易，然后大家坐一起侃价嘛，没什么太高端的。而且相对来说还更容易呢，因为以前自己去和别的公司谈判，绝大多数数据都要自己了解、熟悉，现在更方便了，自己只需要掌握一个大方向就可以，具体的资料有秘书、律师、助手来整理，需要的时候招招手他们就冲上来了，比自己说的更清楚、专业。
第二天和第三天和风险投资公司的谈判，他不打算再去受罪，他觉得自己已经出师了！有人学东西需要反复学，有人学东西看一遍就会，还能举一反三，洪涛觉得自己就是后者。而且和对付戴尔、微软这种公司不同，那些风投资本洪涛一点儿都不怕，根本就不用让着他们。他们的优势是钱和人脉，洪涛现在最需要的并不是这个东西，自己也没什么可和他们进行交换的，所以他们不值得自己亲自出面。洪涛斯坦也不是谁想见就能见的，纵然大多数人都不这么看，但洪涛认为自己必须自爱、自重、自信。
七百四十四章叫爸爸！（节日礼物）
至于谭晶能不能对付得了这些资本大鳄，洪涛认为还不能，她的那点儿本事都在脸上，肚子里没啥货色，在这点上她是最弱的，不光比不过韩燕、尤利娅这种专业人士，也比不上阿珊这种商业世家里熏陶出来的人，就连韩雪她都比不上，这是能力上的问题，更主要还是性格上的关系。
不过这没关系，洪涛已经给谭晶想好了对策，她去了之后只需要和对方打打招呼，充分展示aigo公司的善意就可以了，得罪人的事情有别人来干！谁干呢？当然是尤利娅和阿珊了，她们会和谭晶一起去参加这次谈判，身份并不是aigo公司的工作人员，也不是什么顾问，而是代表水晶兰资本去的。
在这次会谈中，尤利娅和阿珊会告诉对方，水晶兰资本已经与aigo公司达成了合作协议，水晶兰资本将会对aigo投资三百万美元，从而获得aigo公司百分之十的股份，至于这些钱是现金还是其它什么方式，那就对不起了�
