重生之官商风流-第196章

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者的关系放在了一个不对等的地位上边。百聆想要借助美宁的渠道和销售网络，那可不是一般的难。自然，好处也是显而易见的。

果不其然，付紫彤接下来的话证实了唐昱心中的猜想。

付紫彤并没有注意唐昱脸上的表情和微微皱起的眉头，在他眼里，唐昱可能就是个秘书之类的人物，而且还是实习的。付紫彤看着周晓虹脸上的惊喜，顿了顿一两秒后，继续说道，“不过我想贵公司可以给与我们一些优惠。”

听到这里，唐昱心中暗道，正餐来了。

“哦，付总你的意思是……”此时周晓虹也从刚刚的那种兴奋中恢复过来，她也想到了其中猫腻，恐怕想要促成这件事情，必须要付出一些代价啊，只不过不知道这代价是不是自己所能接受的。

“我要百聆的省内的独家代理。”付紫彤拿起身前桌子上秘书刚刚送过来的咖啡，轻轻的抿了一口后，慢悠悠的说出了她的第一个条件。

这个条件不算苛刻，在某一方面来说对百聆还是一件好事情，周晓虹刚要开口答应，旁边的唐昱开口了。

“还有呢？”唐昱没有答应，也没有拒绝。

这时付紫彤才正眼打量了唐昱一眼，对唐昱刚刚的唐突出口，虽然有些不满，毕竟在她看来，唐昱只是一个“实习的小秘书”，但为了保险其间，付紫彤还是看向周晓虹，“这位是……”

“哦，我忘了介绍了，这是我们公司的总经理助理，唐昱。”

听到对面的这个小子竟然是总经理助理，即使见识过很多大世面付紫彤也惊讶了一下，不过也没太在意，靠关系进企业的人不胜枚举，想来这个毛头小子一定是靠关系进来的，以唐昱这种年龄，想来也不会有什么能力。所谓嘴上无、毛办事不牢，大多数都是有这样的心思的，尤其是商场和官场这种重阅历的地方，年轻可不是本钱。

虽然此时唐昱在付紫彤的眼里根本就没有被当作一个人物，但是既然唐昱问出来这话，付紫彤也只能回答，“当然，我们还有一个条件，就是我们从你这里代理出去的产品，要低于市场价四成，当然，具体的我们可以商量。”

低于市场价四成，也就是一台电视机市价5ooo的话，百聆卖给他们的时候就是三千，而另外两千则到了他们手中，抛去电视的成本，百聆的利润甚至还不如他们“美宁”高。

周晓虹的眉头皱了起来，让出四成，百聆虽然说不至于赔本，但利润绝对被压倒了最低。事实上，这个年代，也就是九三年年末，这个时候，对于大多数的国内电视机生产厂商来说，利润也只比百分之四十高一点，美宁在这一点上边显然恰的很准，握住了百聆的命脉，既不至于让百聆接受不了，稍微给了点赚头，自己又拿了大头。这个女人，看来之前是花了很大的功夫的，对百聆很是了解啊，要不也不会说出这个一个底线来。

周晓虹有心拒绝，但又有些犹豫，这次绝对是打开百聆市场的大好机会放弃了，放弃这次机会实在是太可惜了。说实话，在此之前他们就对美宁的胃口进行过估计，预估在百分之二十五到三十五之间，不过没想到人家直接开口就是四成。事实上之前周晓虹也进行过精确的合计，即便是让价四成，百聆依然有赚头，也就是依然在接受的范围之内。若是有了美宁的渠道和销售网络，百聆完全可以借助于这个网络来铺货，把产品铺到全省的范围内，甚至还能走出辽海省也说不准。在每个电视机的单机利润降低的时候却可以保证销量的上涨，以量取胜。不过若是就这样让出这么大的一块利润，周晓虹自然是打心底里不愿意的。

矛盾之下，周晓虹看向唐昱，怎么说唐昱也是宋宛如亲自任命的总经理助理，而且她知道唐昱和宋宛如甚至是沈家的关系不一般，在这种决定百聆命运的时候，还是最好听听他的意见的好，如果自己贸然把这件事情定了下来，如果将来百聆的利益因此受到损失，难免宋宛如不埋怨自己。

听到付紫彤这近乎无理的要求，唐昱的第一感觉就是这个付紫彤不想和百聆合作，所以才会提出这让人难以接受的要求，不过她的话似乎也没有说死，还有的商量，她这是漫天要价，那唐昱就只好坐地还钱了。话说，现在的百聆和人家美宁，完全就不是一个级别的，没有对等的谈判地位，也只能任人家宰割了。

“咳。”唐昱装模作样的咳了一声，想要吸引一下那个付紫彤的注意，但是显然，付紫彤已经将唐昱过滤掉了，唐昱咳了两声，但人家根本连看都没看唐昱一眼，这让唐昱不禁有些郁闷。

“付总……”不得已，唐昱只能出声叫了付紫彤一声。

听到唐昱叫自己，付紫彤才转过头，看向他，“唐助理难都有什么看法么？”付紫彤的口气中多少有些轻视，虽然这种语气不仔细听，根本体会不到，但唐昱却听出来了。

心头苦笑一下，说道，“你提的条件很合理。”唐昱一开口，便说出了一个让付紫彤和周晓虹都目瞪口呆的话。

“唐昱，你……”周晓虹刚要说什么，便被唐昱抬手打断了他，“我的话还没说完呢。”唐昱笑了一下，拿起身前的咖啡，喝了一口，抽空对旁边的杨涵宁眨了眨眼，这才继续说道，“你的这两个条件无论是独家代理还是提取抽成，我们都同意，但是尺度则要改一改。”

“哦，这话怎么说？”付紫彤慢悠悠的喝了一口咖啡，饶有兴致的看了唐昱一眼，在他以为，唐昱这是在作秀，只是想在周晓虹这个领导前面表现一下，唯一让她有些疑惑的是，这个助理如此唐突的说话，而周晓虹这个副总却没有任何不满。

“你的第一个条件是你们要做百聆在辽海省的独家代理商，这没问题，不过这合同要几年几年的签，我们可以先签两年的合同，两年后我们还可以续签。”唐昱可不想把百聆彻底的绑在“美宁”上如果一下子签了个十年，那就基本上等于变相的把百聆卖给了“美宁”，给美宁打工十年，唐昱可不会做这种断绝后路的事情。

付紫彤诧异的看了唐昱的一眼，没有说什么，等待着唐昱继续往下说。

“至于这第二点么，我们也能接受，毕竟你们也要吃饭么，不过不是低于市场价四成，而是一层，你们需要吃饭，我们也需要，不是么。”唐昱说完后，呵呵一下，拿起咖啡喝了一口。

既然你漫天要价，我就坐地还钱呗。

一层的利润，在实在不多，在唐昱说出了这个数字的时候，周晓虹顿时惊讶的看向他，看到唐昱对这自己点了点头，也就没说什么，唐昱虽然自始自终都没有来过公司几天，但是由于宋宛如授权，在周晓虹面前，唐昱说话还是有些重量的，而且周晓虹也曾经看到过唐昱远远成熟与同龄人的思想，那份别具一格的招聘计划材料和那手大气洒脱的字，就已经让周晓虹对唐昱刮目相看了，看唐昱那镇定的眼神，周晓虹压下心中的疑问，没有说话。

周晓虹的沉默，在付紫彤的眼中，被看成了默认，默认唐昱所说的，不由得皱起了眉头，转过头看向周晓虹。

“周总啊，你应该知道家电这种东西，如果仅仅有一层利润的话，我们根本挣不到钱，你总不会让我们忙前忙后的累了半天，缺什么也得不到吧。”说着，见周晓虹还是没有什么表示，就站了起身，“呵呵，周总的条件我还要考虑一段时间，公司里还有很多事情，这样吧，今天就聊到这，过两天我给你答复。”

见付紫彤要走，周晓虹立刻站了起来，“付总，你好不容易来东陵一次，你要是不在这吃饭，这不是打我这个做主人的脸么，这样吧，付总赏个脸，我们去吃个饭，合作的事情我们可以在商量。”

付紫彤其实也没想走，她这么做只是想做一个姿态，一个对于唐昱说的那仅给一层利润的决定的抗议，抬手看了看手表，“好吧，这个时间回去，到了省城也都黑了，公司也下班了，看来我今天回不去了。”

一行四人往办公楼外走去，杨涵宁快走了几步，走出办公楼，动宝马，把车开到办公楼的门口，等待着付紫彤、周晓虹和唐昱。

唐昱绕道车那头，走在了副驾驶的位子上，付紫彤和周晓虹坐在后排，四人都上车后，杨涵宁往琉金殿堂开去。

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第二百二十三章赴宴红枫

新时间：201221021：28：42本章字数：5618

付紫彤具备着东方女人的知性美，同时又具备女强人似的干练，在琉金殿堂中的饭局并没有进行太多时间，不过该谈的都谈了，付紫彤提出的第一个要求双方都没有什么意见，对于唐昱之后提到的一年一年的签合同，付紫彤也没有什么太大的意见，事实上，这个年代大多数的供货商和渠道商，一年一换是很正常的事情，总不好在一棵树上边棒死了。

双方主要的矛盾点就在与“美宁”究竟以低于市场多少的价格来代理百聆电视机上，付紫彤所说的四成周晓虹肯定不会同意，那样的话百聆自身的利润就太低了，即便可以增大销量，不过对于百聆这种上升型企业来说还是有些得不偿失了。百聆重生的电视机的质量是没有什么问题的，以前的姬长就重生产，一直在抓质量，所以百聆电视机虽然规模不大，不过质量在东陵市里边却是有口皆碑的，也就是说，借助于美宁的渠道，百聆完全可以把货铺的很广，然后百聆资金回笼，扩大产能，再回笼，再扩大，进入一个良性的循环，但是若是仅仅这样便把四成的利润让出来，那显然是不可能的。

对于彩电这个行业行业唐昱还是有所了解的，别看现在的利润点还过百分之四十，但是用不了多久便会直线下滑，尤其是有倪润峰这个价格屠夫的存在，绝对会让彩电的利润降到冰点以下的，那时候别说百分之四十，只怕再过几年，连百分之四的利润点也不到了。

不过唐昱提出来的一层付紫彤也不会接受，最后在双方你来我往的口水战后，终于谈妥，百聆这方面做出了一些让步，以低于市场价格二十五个百分点的价值，将百聆电视机的代理权交给了“美宁”，但是，唐昱却提到了另外一个条件，作为百聆让步的补偿：在接下百聆代理权后的一个月，唐昱要求“美宁”公司做出一份广告的企划案，并且在省台播出，当然，如果将百聆在东陵市台的那个广告拿过去，唐昱也是很乐意的。

这个条件付紫彤想了想，便答应了，打广告这件事情，即使唐昱不说，“美宁”为了提高销量，也会着手做的，只是没有唐昱所要求的这么急，而且在省台播出，可不是一句两句话再加上几个钱就能搞定的，广告的质量等等乱七八糟的事情，当然，这原本就属于美宁职责范围内的事情，显然，他们也是看好百聆生产的电视机的质量的，至于这里边有没有宋宛如或是沈睿鸿的关系就不得而知了。

在东陵住了一夜，第二天一早，在知会了周晓虹一声后，付紫彤便开车回去了，回去准备合同，过几天会再派人过来，探讨一下签约的具体细节，在双方都没有意见之后，就可以正式签约了。双方的前期谈判基本已经完成，后续的谈判涉及到很多的细节，就不是他们亲自出面了，由下边的人去做便好。

付紫彤对代理百聆这件事情之所以这么雷厉风行，甚至在某些方面做出了让步，其实以“美宁”这样的大型渠道商来说，对待百聆这样地方性的小企业，根本就不用在乎他们的感受，愿意合作就合作，不愿意就拉倒，百聆这样的企业，省内虽然不多，但也并不是没有，这次付紫彤这个销售副总能来，已经很说明问题了，怎么说“美宁”也是省内知名企业，别说在省内，就是在外省，也都有他们的分公司，这样庞大的商业集团，自然会有自己的背景，打探到宋宛如和百聆的关系并不困难，正是因为宋宛如，或者可以说是因为宋宛如和沈睿鸿的关系，所以磋商才会如此顺利，付紫彤也没有拿出大企业的架子来压百聆，这里边，或许是卖沈睿鸿一个面子，又或许是卖宋宛如背后一个面子。当然，这种事情，对于他们这种渠道商来说，也算不得什么大事儿，顺水人情罢了。

晚上，在和杨涵宁煲了十几分钟的电话之后，唐昱才早睡觉，并不是唐昱不想再唠一会儿，而是杨涵宁心疼话费，草草的撂了，搞的唐昱有些郁闷。话说，这年头的电话，接听都是要出钱的，早的时候，拿固话打手机，打都是打过去不等手机接别挂了，然后让手机打回来，这样可以节约电话费。当年唐昱家中窘迫的时候，这样的事情可没少做。

第二天没到八点，唐昱便起来了，刚吃完早饭后，手机便响了。

“喂，涵宁姐你已经到小区门口了啊，好的，我这就下去。”

唐昱今天要去红丰镇去处理一下红星服装厂的事情，这件事情已经拖了将近半个月了，唐昱怀疑如果再这么拖下去，恐怕镇政府那边会恼羞成怒，反而不好了。虽然他背景不浅，不过县官不如现管，人家的面子也是需要在意的，改给的面子和里子，都是要给的，这便是按照规矩办事儿了。

衙内，自有衙内的风骚。

红丰镇在凤城区的城郊，地理位置有点偏，从唐昱家小区开车到红丰镇镇政府，用了将近半个小时的时间。

杨涵宁今天穿的没有昨天那么正式，上身是一件浅黄色的半截袖，外面披着一件白色的休闲服，下身穿得是一件紧身牛仔裤，充分的将杨涵宁纤长的腿勾勒出来，脚下穿的是一双白色的旅游鞋，衣着虽然很普通，没有任何一个名牌，甚至全身上下，没有任何一件衣服过百元的，但就是在普通的衣服，穿在杨涵宁的身上，却有一种不一样的感觉，杨涵宁的魅力已经将衣服的价值无形中提升了一个档次。

镇政府在一栋二层小楼里，犹豫事先已经打电话通知过他们自己今天要来，所以唐昱和杨涵宁刚踏入镇政府，一个秘书模样，带着眼睛的中年男子拦住了唐昱二人，在问过唐昱是谈红星服装厂的事的时候，便把唐昱和杨涵宁带到一个小型回忆之中，和唐昱点了点头，示意他们先坐这等一会儿，那个秘书似的人物转身便走了出去，估计是找镇长去了。

果不其然，还没到两分钟，会议室外便传来一阵轻微的脚步声，之后门便被推开了。

走进来的是一个年龄四十多岁的男子，身体呈现出这个年龄段成功男人应该有的福形态，一身西装革履，西服敞开着，露出里面白色的衬衫，面带微笑的看了唐昱和杨涵宁一眼，微微在杨涵宁身上停顿了一下，走到会议室中长桌的一侧，坐了下来。

“你好，我是红丰镇的副镇长耿新民。”耿新民笑着自我介绍了一下，看了一眼唐昱，问道，“这位是？”

“我叫唐昱，百聆电视机厂的总经理助理。”还没等杨涵宁介绍，唐昱自己先开口说道。

杨涵宁耿新民是认识的，毕竟她上次来过镇政府，但他实在没有想到，唐昱会来，唐昱因为和苏慕儒的关系，这个名字在东陵官场并不陌生。

官场上对这些东西很是敏感，苏慕儒和唐昱任干亲的酒宴上，耿新民并没有去，他一个副镇长，只能算是副科级的官员，还没有资格参加市长摆的酒宴，不说市长，县长的家里边他也未必有资格进去。不过虽然没有见过，不过他对唐昱还是了解很多的，起码苏慕儒的干儿子这样的身份便足以让她重视了，他，不过是个小小的副科级的副乡长罢了，那还真就是屁大点的官，在苏慕儒这样的人眼里，自然是说生便生说死便死的那种。

“哦，原