官家-第557章
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若不是情形“危急”刘伟鸿几乎就要笑出声来。这也太能扯了。萧瑜情竟然将“闻道有先后术业有专攻”的话，在这里用上了。所幸刘书记始终保持着清醒的头脑，知道此时此刻，万万不能掺和到两个女人之间的“战争”中去，不然百分之百是自讨苦吃。
郑晓燕漂亮的眸子微微一眯缝，说道：“那你又是怎么推理出来，觉得我和安宗林挺般配呢？鞋合不合适，只有脚才知道，别人是不清楚的。”
“对。我也只是一般而言。玲玲姐若是真觉得不合适，谁也不能说什么，是吧？”
王禅见状，便笑吟吟的，也不再阻止。既然这麻烦是刘伟鸿自己惹出来的，就该他自己去解决。朋友帮忙，始终是有限度的。
刘二哥轻轻晃了晃脑袋，当做没听见，径直对曾文命说道：“曾董，鱼总，两位能不能把你们的基本思路谈一谈？咱们学习学习。”
刘书记乃是政坛高乎，每每遇到难以解决的困难，便即另辟蹊径，绕了过去，这叫“釜底抽薪”若是贸然加入二女的“战团”立时便会惹火烧身。
曾文命连忙微微躬身，说道：“好的，刘书记。”
刘书记这一招立竿见影，果然一谈到正经事，郑大小姐与萧二小姐便都乖乖闭上了嘴巴。任谁都知道，人家刘二爷喜欢淑女。再闹下去，只怕要糟糕，两人都要落个不是。
曾文命和鱼亚臣对视了一眼，鱼亚臣微笑点头，意思是请曾文命来主谈。两人虽然俱皆是留洋学者，但归国时间各不相同。就在去年，鱼亚臣还在美国c—Cube公司供职，担任该公司的董事。而曾文命早已回到国内，在江淮省创建了一家电视技术研究所。比较而言，曾文命比鱼亚臣更加熟悉国内的环境，也更善于用国内的方式与这几位衙内进行沟通。鱼亚臣担心自己那美国式的坦率，会让几位衙内难以接受。
曾文命便说道：“王公子，刘书记，有关vcd碟机的情况，是这样的……”
随即简单给大伙介绍了vcd视听产品的主要功能，以及他们合作研发这个项目的来由。他的解说之中，用到了很多的专业名词，王禅郑晓燕萧瑜情等人基本上两眼一抹黑，就算刘伟鸿这个重生者，也是似懂非懂。
但这不要紧，今天大伙本来就不是来探计技术问题的。
“可以说，这是一项全新的视听产品，是音频技术和视频技术的完美结合，去年十月，vcd样机通过了国家鉴定。据我们所知，这是全世界第一台vcd。也是目前我国消费电子产品领域，唯一领先世界的技术成果。”
曾文命略带一点矜持地说道，显得颇有几分得意。
也确实值得骄傲。
当然，这也是因为，他们现在还是先驱，尚未成为“先烈”如果刘伟鸿不横插一杠子，再过两年，这两位就会只剩下眼泪了。
王禅等人就听得频频点头，王禅说道：“你们这个vcd碟机，确实很不错。我试过了，音像效果都很好，比录像带强多了。这个东西，只要能够实现大规模量产，我觉得肯定会火起来。不但在国内会火起来，就算在全世界，我看都会火起来。”
这也是王禅很有兴趣要参与这个项目合作的原因。王禅可不是二百五，没有一些过硬的东西给他看，他怎能随随便便就掺和进来？
涉及到上千万的资金投入，可不能单纯的凭交情。
曾文命便微笑说道：“是的，王公子，我们也觉得，这个产品应该能够火起来。有了这样的前景，我相信我们的合作会非常的愉快。”
王禅一挥手，说道：“放心，只要有钱赚，肯定会愉快的。资金方面，政策方面，你们都不用担心。”
这话王禅说出来，谁也不会认为他是在吹牛。不管怎么说，他家老头子，就杵在那个位置上呢。再加上刘伟鸿和郑晓燕的加盟，搞这么个工厂，在国内还真不用太担心什么。
“曾董，谈谈你们的具体合作计划吧。”
刘伟鸿却是不动声色，淡然说道。
第984章漏洞百出的经营计划
曾文命又和鱼亚臣对视了一眼，神色再次凝重几分。
“刘书记，我们的合作的基本模式，在此之前，已经跟王公子和郑小姐谈过了。不知道他们两位，有没有转述给你知道？”
曾文命没有急着谈计划，反问了一句。
刘伟鸿微微一笑，说道：“简单转述过，不是那么详细。”
王禅笑道：“曾董，实话跟你说吧，这个合作，就是刘书记提出来的。在此之前，我们可都不知道你们已经鼓捣出了vcd这个东西。”
第一台vcd样机去年十月份才通过国家鉴定，如果不是刘伟鸿的先知先觉，如今还呆在天燕集团的研究室内，养在深闺人未识。
曾文命和鱼亚臣都吃了一惊。原先还以为，是王禅先提出这个合作的。毕竟王禅家老爷子是总理，整个中央政府，都在他的掌控之下。vcd样机既然通过了国家鉴定，王禅知道这么回事，也就顺理成章。不料却是远在楚南工作的刘伟鸿先提出来的合作。
但不知刘伟鸿的消息来源，又在何处？
虽然说刘伟鸿这样的世家子，在国家部委有朋友是再正常不过的事情，然而国家部委的那些人，总不会无缘无故的和刘伟鸿谈起这样的事情吧？
“刘书记，请恕我冒昧，你又是怎么知道我们这个vcd样机已经开发成功的？”
稍顷，曾文命试探着问道。
王禅郑晓燕的眼神，也马上就落在了刘伟鸿的脸上，他俩心里头，也一样有这个疑惑。
“呵呵，曾董，这个你就不用操心了。现在的关键，是要敲定合作的方式，早点把这个项目投入到生产之中。”
鱼亚臣插话道：“刘书记说得很有道理，我完全赞成。技术创新越快转化为产品越好，越能抢占市场的先机。”
作为留美学者，美国c—cube公司的董事，鱼亚臣的市场意识之浓厚，远不是国内一般的企业家所能比拟的。但也正是因为鱼亚臣对市场判断的盲目乐观，才导致了天燕集团后续的冒进计划，最终全面崩盘，白白为人作嫁。
曾文命便点了点头，说道：“刘书记，我们现在已经投入一千七百万美元的资金，正在建立完整的生产线，预计到下个月就能正式生产，投入市场。按照刘书记的合作计划，这个工厂要开办到楚南省的久安市去，那么一切都要重新开始，我们在研究室，厂房，流水生产线上的投资，就全部白费了。所以，我们认为，工厂最好还是建在玉兰市比较妥当。既然是合作，那么在哪里合作都是一样的。”
刘伟鸿笑了笑，说道：“曾董，在哪里建厂，这个问题可以押后再谈。现在我主要是想了解一下你们以前所制定的完整的发展计划，以及我们合作的其他内容。”
“好，那我就继续了。我们以前就跟郑小姐谈过，我们要求技术入股，不管公司的规模多大，我们的技术要占百分之二十的股份。这一点，郑小姐已经答应了。剩下百分之八十的股份，按照出资比例来算。按照现在人民币比美元汇率，是六点二三。我们已经投入一千七百万美元，折合成人民币就是一亿零五百九十一万。考虑到我们已经有百分之二十的技术股份，资金方面，我们就按照一亿人民币的本金来算。郑小姐说过，贵方要有控股权，那么我们这一个亿，最多只能占百分之二十九的股份。贵方要占百分之五十一的股份，至少需要投入一亿七千五百万。但是，我们对此有不同的意见。我们希望，合作之后，公司依旧由我们来经营管理，我们占有控股权。百分六十吧。这样的话，贵方再出一个亿的资金，占有百分之四十的股份，我们认为，这样合作更加合适。”
曾文命一口气说完资金方面的分配，便闭上嘴巴，望向刘伟鸿，看他有何反应。
刘伟鸿吃了一口红烧海参，微笑说道：“股份分配也可以押后再谈。曾董，请继续谈你们的发展方略。只要我们觉得这个发展方略是正确的，那么由贵方继续控股，我认为也不是不能接受的。”
曾文命便望向鱼亚臣，说道：“公司的整个发展方略，是鱼总制定的，我看就由他向大家汇报一下吧。”
刘伟鸿等人自然是点头称善。
鱼亚臣也不客气，便即说道：“各位，发展方略是这样的。第一，就是要培养市场。因为vcd碟机，在全世界都还是一个完全新鲜的产物。要让大家知道vcd的好处，这个并不难。只要和传统的音像设备对比一下，高下立判。画质之清晰，远不是传统的录像机可比的。当然了，先期一定的广告投入，是必不可少的。我们预算是投入一千万到两千万的广告费用。通过电视，报纸和其他户外广告方式，进行深入广泛的宣传。第二个关键，则是vcd碟机得有配套的碟片。现在音像产品的发行权，不在我们手里。所以，我们还要和国内几家大的音像出版公司达成协议，购买版权，生产vcd碟片样本。必须要有了充足的碟片供应，vcd碟机的销量才能上得去。第三个就是在占领市场的基础上，加大生产能力，全面覆盖市场。”
王禅插话道：“那你们有没有计算过，按照你们的计划，第一年能够销售多少碟机，生产成本多少，利润率多少，多久能够收回投资成本？”
鱼亚臣略略一滞，犹豫着说道：“王公子，这个……是商业机密。”
王禅怫然不悦，说道：“鱼总，你是没怎么和我打过交道，我也不怪你。实话跟你说，你不要拿国外那套来应付国内的事情。我王禅既然说了要跟你们合作，那就肯定会合作。难道你以为我是来打听你的商业机密？”
王二哥是真有点生气。
王二哥讲义气，在整个京师衙内圈子里都是出了名的。刘伟鸿之所以刻意和王禅结交，除了因为他是老王家的人，王禅讲义气也是最主要的原因。刘伟鸿很清楚地知道，在另一个平行世界，一年多之后，古家出事，古晓亮的老子被拿下，在那样四面楚歌的情况下，昔日古家的朋友们一个个敬而远之。唯独王禅挺身而出，在即将出事之前，建议古晓亮到他家里去“躲一躲”再想办法把古晓亮送出国。只是古晓亮没有意识到问题有那么严重，未曾听从王禅的劝告，最后才落了个牢狱之灾的下场。
不管王禅这样做在法理上是不是合适，但此人对朋友够意思，乃是确定无疑的。要不然，王二哥在京师衙内圈子，也不会有那么响亮的名声。
只不过，鱼亚臣以前没接触过王禅，不清楚王禅的性格，将今晚这场宴会，看做了普通的商业谈判。
鱼亚臣的神情便有点难堪。
所幸曾文命对国内衙内党有所了解，马上说道：“王公子，鱼总是完全按照商业规则来的，呵呵，他刚刚从国外回来，还在熟悉环境。这个东西，对别人而言是商业机密，对你们几位，当然就用不着保什么密了。我们估计，按照现在流水线的规模，一年时间，生产三万台vcd整机不成问题。我们的计划定价是每台机子五千到六千左右，利润率还是很高的，能够赚个对折吧。”
郑晓燕漂亮的双眉便轻轻扬了起来。
一年三万台机子，每台赚三千，一年的毛利润就有九千万，将近一个亿。这还是按照他们现有的生产能力来算的。合股之后，肯定不止生产这么一点。这么说，几乎只要一两年时间，就能收回成本了。
郑晓燕的脑子转得够快，王禅也不慢，马上说道：“一两年就能收回成本？”
曾文命便有点小得意，答道：“按照我们的预计，应该是可以的。”
刘伟鸿淡然一笑，不徐不疾地说道：“曾董，鱼总，请恕我直言，你们的预计太乐观了。如果真像你们所言，你们投入了一千七百万美元的成本，两年时间想收回投资，几乎是不可能的。当然了，如果你们没有投入那么多的成本，那又另当别论。”
曾文命和鱼亚臣顿时都吃了一惊，齐齐问道：“刘书记，你这是什么意思？”
刘伟鸿淡淡说道：“很简单，如果按照你们这个计划，你们根本就没有两年的时间。”
“刘书记，请原谅，我真的有点不夫明白你的意思……”
鱼亚臣望着刘伟鸿，惊疑不定地说道。
刘伟鸿毫不客气地说道：“曾董，鱼总，我可以很坦白地告并你们。整体上，你们的经营计划存在着很大的漏洞。这些漏洞，可以说都是致命的。真要是按照你们现在这个方案去搞，说得不客气点，你们的生存年限，最多不超过两年。也许一年半时间，就被人家挤垮了。从根本上来说，你们这个计划行不通，必须要推倒重来。”
所有人都禁不住目瞪口呆。
这话也说得太牛了。
刘书记真将自己当做了无所不能的神啊！
第985章赔礼道歉
曾文命沉吟着，不知如何措辞，鱼亚臣却已经很不服气了。也硬邦邦地说道：“请刘书记说得详细一点，我真的不大明白。”
“好，咱们先来说说你们这个VCD碟机的技术含量。根据你们刚才描述的情形来看，你们并没有多少创新。VCD音像技术的核心，是美国c一CUBE公司的MPEG图像解压缩技术。你们把这种技术应用在cD碟片上，然后再装进一个盒子里，这就是你们现在的产品。请问曾董和鱼总，这种技术应用的难度，有多大？实话说吧，我现在找几个搞音像研究的技术人员，把这个理念跟他们说说，两位认为，他们生产出同样的VCD样机，需要多长的时间？”
刘伟鸿直截了当地问道。
曾文命鱼亚臣不由面面相觑，鱼亚臣说道：“刘书记，你这样做，是侵犯知识产权……”
刘伟鸿笑了笑，连珠炮似的反问道：“你们有知识产权吗？你们申请了专利吗？在国内，你们能申请到专利吗？”
鱼亚臣彻底语塞，转向曾文命，说道：“曾董，我说过，这个应该申请专利的。”
曾文命尚未开口，郑晓燕已经微笑着说道：“鱼总，我可以肯定地告诉你，如果我们不同意，你们绝对不可能申请到专利。至少在国内是这样。”
这就是赤裸裸的权力要挟了。
但你得承认，郑晓燕说的是实话。
太大的事情，不敢说。然而就是这么一个小小的专利问题，只要王禅发句话，工商管理系统还真的没人敢通过他们的专利申请。
曾文命和鱼亚臣的脸色变得很难看。早知道跟这帮衙内党打交道，没什么好果子吃。人家就是摆明硬抢他们的技术成果，他们也无可奈何。
刘伟鸿说道：“曾董，鱼总，郑小姐这话，不过是跟你们开玩笑。就算按照正规的途径，你们这个vcD样机，也很难申请到专利保护。创新程度不够。当然了，在国内，如果一定要申请专利，通过的难度也不大。但是在国外，情况又会如何呢？”
鱼亚臣已经从震惊中回过神来，很敏锐地抓住了刘伟鸿话里透露出来的意思，急急问道：“刘书记，在国内真的能申请到专利？”
“呵呵，鱼总，你以前一直在国外工作，对于国内政府部门的运作情形，你知道得不是那么清楚。怎么说呢，虽然你们这个VCD产品，说白了就是一个组装的成品，技术含量是不高。但不管怎么样，总是一种创新。真要申请一个实用新型专利，还是可以的。就看怎么运作了。”
鱼亚臣不由大喜过望，说道：“刘书记，真要是能申请实用新型专利，按照国内的专利保护规定，就能有五年的专利保护时间，这个足够了。五年，足够我们占据全部国内市场了单单这个市场，利润空间就已经大的不得了。至于国外的专利，我们再想办法。能够拿下一个国家，就算赚到一个国家的市场……”
刘伟鸿就笑了。
鱼亚臣不愧是在美国工作的�
