官路迢迢-第179章
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“还没有！她昨天指定要我买花，我得赶紧去。”薛华鼎正要走，但想到不知送什么种类的花才好，就顺口问道，“邱秋，你说我送什么花好？”
邱秋笑道：“既然她要你当挡箭牌，当然是买大把的玫瑰啊。”
薛华鼎连忙摇头，说道：“不行，不行。玫瑰那玩意意义太鲜明了，换点别的。”
邱秋想了想，说道：“要不就送月季、百合什么的。”
薛华鼎道：“百合也不行。”
“哦，为什么不行？朋友、熟人、亲友都可以送百合的。”邱秋奇怪地问道。
“因为…因为我第一次送许蕾的花就是百合花。”薛华鼎摇头道。
“呵呵，都成了她许蕾的专利了？”邱秋开玩笑着道，“下次我生日的时候，我偏偏要你、而且必须给我送大把大把的百合，听见了？”
“呵呵，好，只要不让我送破产就就行。”薛华鼎大笑道。
“笑死你？跟你开玩笑的哦。”邱秋偏着脑袋想了想，建议道，“你可以送月季和红掌、麒麟草、满天星，象征着‘火红年华。前程似锦’。”
对花的象征意义毫无所知的薛华鼎听到“火红年华，前途似锦”八个字后，连声说道：“好，你说地这个不错，就买它们了。”然后又仔细问清楚了这些花的名称。默念几次感到记住了之后，就说了声再见。大步流星地走了，留下邱秋一个人站在县政府院子里面的马路边若有所思。
租了的士直奔花店，薛华鼎有点迫不及待地将邱秋说的那些花地名称报了出来，生怕忘记了似的，那神态让那个花店老板娘嬉笑不已。
老板娘一边为他挑选，一边问道：“是很好地朋友还是一般、一般般的朋友？”
薛华鼎还没有回答。那个在为花浇水的老板就笑着回答道：“肯定不是一般般的朋友，一般朋友哪有买花的。”
老板娘白了丈夫一眼。道：“你懂什么？现在年轻人就时髦送花。我说的意思是不是今后有想法地朋友。如果想今后发展成女朋友，现在又有点不好意思，他可以在花束里加几枝玫瑰嘛，表示一点点那个意思。”
丈夫笑道：“你以为他是我？你看这小伙子相貌堂堂，气质又好。追他的女人肯定多，他现在嫌麻烦还来不及呢，还要什么玫瑰花来暗示。呵呵…”
想不到大大咧咧地汉子比他老婆的眼光还准。薛华鼎连忙对老板娘说道：“不要加什么玫瑰了，就我刚才说的这些就行了。”
老板娘又是一乐，笑问道：“真是被女孩子追得烦躁了？呵呵。”
薛华鼎自己也动手开始挑选好鲜活一些的花，二人正忙碌着，一个声音传了过来：“老板，买停电宝不？”
老板放下洒水壶，有点惊讶地问道：“什么停电宝？做什么用的？”
那个声音道：“就是停电以后放电地，它可以让你们继续用电灯、继续看电视。”
“哦，有这种东西，给我看看，我们这里经常停电，可以带电风扇不？”老板问道。
“可…可以。你等一下，我给你拿。”
薛华鼎将自己选出的花交给老板娘包扎，直起腰来转身去看那个什么停电宝。却意外地发现这个弯腰正在从他背着的大挎包里掏盒子地人似乎在哪里见过。他仔细一看，果然是他！
薛华鼎惊喜地喊道：“陈春科！”
“你？你是…”对方很是吃惊，仔细地打量着衣冠楚楚的薛华鼎，一时却吃不准到底是不是自己认识的人。
“靠，不认识我了？我是薛华鼎！”薛华鼎上前对着陈春科胸口就是一拳，高兴地笑道，“哈哈，你怎么到这里了？”
“薛华鼎？呵呵，你真的是薛华鼎。”陈春科连忙起身，伸手要握但发现自己的手有点脏，就迟疑了一下。
薛华鼎一把抢过他的手用力的摇了摇，说道：“问你呢，你怎么在这里？”
陈春科反问道：“你怎么在这里？”
薛华鼎笑道：“我老家就在这里，当然在这里啊。”
这时老板娘将包扎好的一大束花递给薛华鼎，笑道：“给！小伙子，遇到熟人了？”
“同学，老同学了。”薛华鼎伸开陈春科的手，双手接过一大捧艳丽的鲜花，放到左边怀里后对陈春科道，“走，到我家里去。”
“小帅哥，你还没给钱呢。”老板娘笑着提醒道。
“哦，呵呵，忘记了，不好意思。多少？”薛华鼎不好意思地笑了笑，连忙掏出钱包。
陈春科也尴尬地说道：“我先把停电宝给这位老板看一下。”
说着他弯下腰来，二只有点粗糙的、有点脏的双手捧出了一个纸盒。薛华鼎就站在旁边笑着看他动作麻利地打开纸盒，从里面拎出一个四四方方笨重的金属盒子，小心地放在凳子上。
金属盒子做工不是很精致，面板上的开关、二极管指示灯等等都是很普通、价格很低的那种。
薛华鼎心里虽然有点看不起这个东西，但还是装着很惊讶的
问道：“它能带电灯？那真是太好了，我家里就缺这一停电就只能点蜡烛，什么事都做不了。”
那个老板也点头道：“是啊。特别是有生意的时候停电，烦死了。”
薛华鼎笑道：“呵呵，是不是买花的年轻人都喜欢晚上来买花。”
“可不是吗？现在地小年轻都喜欢晚上出来玩，唱歌、跳舞、吃夜宵。”老板一边四下打量陈春科放在凳子上的“停电宝”一边说道。
老板娘也走过来看了看。说道：“你这东西做的也太难看了？到底能不能用？”
陈春科尴尬地笑了一下，说道：“能用。当然能用。要不你们试一下。”
“怎么试？现在又没有停电。”老板有点跃跃欲试，看了“停电宝”一眼，又看了自己店里的电灯一眼。
陈春科认真说道：“在用这个停电宝之前，必须把与外面接进来的电线断开，否则电就会送到外面去，而且它不能带功率太大地电器。比如洗衣机、电冰箱什么的。”
陈春科一边解说一边带着店老板操作使用停电宝。薛华鼎在在旁边时不时插上一二句话，诉说停电地苦恼和这个“停电宝”的好处：“你们做生意就要显示与别人的不同。你们想想。要是其他周围的店铺都停电了，只有你家的电灯亮，那些买花的人还不都跑到你这么来？生意一定火。”
薛华鼎弯下腰又看了一下，说道：“我家里早就想准备买一台这样能应急地，就是一直没找到这个东西。”
老板娘似乎有些被说动了。问道：“你这东西多少钱一台，能用多久？”
陈春科连忙说道：“八百五十元一台，保你用十年。”
薛华鼎一听。心里咯噔了一下：“不可能吧，这东西能用十年？你里面用的是什么蓄电池，反复充放电哪里能有这么长地寿命？”
这话当然是在心里说的，薛华鼎就是最诚实的人现在这个时候也不会质疑老同学的话。不过，薛华鼎望向陈春科的目光有点复杂了些，话也没有开始那么多了，只在一边默默地看着。
花店老板因为确实需要这种东西，而且他们也确实看到这个“停电宝”能够带动店里地灯泡亮，还能使他店里的黑白电视机放出图像，他就已经很满意了。
实际上他的愿望仅仅是能在停电地时候让他的电灯亮，不耽误他的生意就可以了。在经过一番讨价还价之后，他们用五百五十元买下了一台。
从花店出来，薛华鼎招了一部的士。上车后，薛华鼎看了一下手腕上的表，发现时间已经超过了与罗敏约定的时间，就问陈春科道：“先跟我到朋友那里吃生日饭，然后一起到我家去，怎么样？”
“吃生日饭，不好吧？你看我手里的东西，有点碍事。”陈春科为难地说道。
“没关系，先把它们寄放在收银台那里就是。”薛华鼎不以为然地说道，“这个是你自己生产的还是帮人家推销的？”
“是我们几个人自己做出来的。原以为生意很好，供不应求，没想到这样…，实在太难销了。”陈春科摇了摇头，百感交集地说道，“我毕业之后就没什么事做，后来学校里有人看到现在到处停电，觉得这个东西应该有市场，就邀我和其他几个人借钱一起办起了一个小厂做这个停电宝，投了一大笔钱进去，结果却…，哎，不说了。”
薛华鼎认真地说道：“这东西不错啊，很实用。我们这里也是到处停电。我以前怎么就没想到做这个东西呢，呵呵。”
陈春科苦笑道：“没想到未必就是坏事，我现在是陷入这个泥潭出不了身。我最后悔的就是这件事了。”
薛华鼎摇头道：“你们的思路是好。不过说实话，你们的东西做得也实在…，呵呵，你不会怪老同学说实话吧？…你们这个产品的外形太难看了。外面的包装也很简陋。这可是一大败笔啊。如果你们能把包装搞漂亮点，用点稍微好一点的零部件，我想看上它的人肯定多些。”
陈春科老实承认道：“是啊，拿着它们一到外面销售，我就知道我们的东西太丑了，做的太简陋了。可你也知道，我们几个人不是才毕业就是学校里的老师，谁有多余的钱？只好什么都将就一下。我们准备赚了钱以后慢慢再做更好的。现在南方的一些厂家生产的停电宝就供不应求，价格也比我们的高。有的停电宝还只能带自身的一盏小灯，几乎就是一个手电筒，销售就比我们好了很多，特别是那些挂着中外合资牌子的企业销售好利润高。我们的功率可大多了，但就是卖不出去。”说到后来，陈春科有点忿忿不平的样子。
薛华鼎问道：“参与这个产品生产的人包括你一共有几人？还有我们的同学吗？”
第266章【不合作的人】
春科摇了一下头，说道：“一共四个人，一个是我的二个是我们学校的老师，你可能不认识，他们没有教过我们。…，哎，现在面对那一堆产品，他们几个人都是相互埋怨、相互指责。我就干脆背几台出来到处卖，眼不见为静。累虽然累点，但心不烦。”
薛华鼎看着他那身沾了不少油污的衣服、看着他几天未剃的胡子、看着他疲惫的神色，就知道他这段时间吃了不少苦。薛华鼎以前找过工作，知道在外面漂泊的滋味，而且吃饭、乘车、住宿都需要不少的钱。
不过薛华鼎还是感到有点奇怪，就问道：“你从河北背东西到这里来卖？这么远的距离，这销售成本不低吧？你们划得来吗？”
“划不来有什么办法？不过，我主要是找人签合同推销。只有…只有口袋里没钱了才上门推销，销出去一台我又能多跑几个地方。”陈春科有点不好意思地说道。
“这就是了。刚才我就感到奇怪，你一个人怎么就挨家挨户推销呢？”说着，薛华鼎又关心地问道，“老同学，你现在住哪里？准备在我们县城这里推销多久？”
“住在一个私人旅店里。这里销售的效果不好，准备明天到其他县城去。”陈春科道。
“你对这个产品和你的工作怎么考虑的？”薛华鼎试探性问道，心里想自己一旦买下了无线电二厂，不是可以将停电宝作为一个新产品进行开发生产吗？生产它总比生产收音机要好点吧。而且生产收音机的无线电二厂不用增加什么设备本身就能生产停电宝所需要的变压器、电路板等元器件和部件。当梁燕自己生产的蓄电池出来后，将自己地蓄电池用在停电宝里，那么它成本更会进一步降低。
陈春科在这行业已经打滚了几年。基本知道了自己产品的优势和劣势，如果由他来负责技术开发，那前景肯定不错。
这时，不知道薛华鼎心里想什么的陈春科摇头道：“你看我现在这个样子，我还能怎么考虑？我现在最大的心愿就是将那些存货卖掉。看能收回多少投资。然后大家分手，我一个人到南方打工去。我相信凭我的技术赚几千元一月没问题。”
薛华鼎又重复着问道：“你对这个产品怎么看？”
陈春科回答道：“这个产品地前景确实不错，现在全国各地的需求量还是不小，至少有四五年地旺盛期。只是我们厂的工艺太差，又没有钱买好的元器件和蓄电池，所以才竞争不过南方的厂家。其实有的南方厂家用的电池比我们用地还差，还是那种老式的酸铅电池。容量没优势，又有酸气溢出。时间稍微一久就缺少蒸馏水，整个停电宝就报废了。”
薛华鼎问道：“如果你把产品做得比南方地还好还漂亮，或者说跟南方厂家做的差不多，有把握做到吗？估计每台的成本需要多少钱？卖价又是多少？”
薛华鼎的话音刚落，陈春科就大摇其头。说道：“不可能，绝对不可能。要做得他们的产品那么漂亮，我们就必须添加一套塑料模具。仅仅这个投资就要一百多万，加上厂房、好地元器件等等，需要投资少说二百多万、多说三四百万。嗨，老同学，我要有这么多钱，我就干脆吃利息算了，还***做什么产品投什么资，到外面风餐露宿？我蠢啊我。”陈春科的思维还停留在自己生产、自己地工厂上。
陈春科的话刚说完，前面开车的的士司机也笑了，插言道：“呵呵，是啊，真要有几百万，我还做什么生意开什么车？天天抱着老婆在家里玩算了，反正现在利息高得很。现在好多单位都集资，他们对外开出的年利息都在百分之二十以上。一万元一年就能得利息二千多元，你们说做生意有几个有这么高利润的？”
陈春科有点世故地看了薛华鼎一眼，说道：“老同学，你是没做过生意，不知道做生意的难处。那真不是人受的。挨饿、挨骂甚至就是挨打，我现在也觉得真的没什么。最难受的是你看着自己花了无数心血做出来的明明是一堆好的东西，却就是没人要，求爷爷告奶奶，别人对你却是不屑一顾。看着花了这么多钱做出来的产品一天天锈蚀，心里真是苦啊，哎…，有时就是上吊的心都有。老同学，我劝你千万不要往里钻。我发誓我这一辈子都不做生意了，安安心心为别人打工。老板们就是天天吃鲍鱼、鱼翅我也不稀罕。”
的士司机笑道：“小兄弟，这么小就看破红尘了？”
薛华鼎倒没有这种感受，他遇到都几乎是一帆风顺的事，就说道：“我倒不这么认为。我看你们除了产品不是很舍得下本钱以外，还有一个原因就是没有请到好的销售人员，你一个技术人员又没有什么门路，背着它们到外面卖，效果肯定差。”
陈春科苦笑道：“我们那点钱还能请什么好的销售人员？都是我们自己在跑，一个个去问。你以为销售人员就有很特殊的本事？我可以问心无愧地说，我比一般销售人员做得还好，吃的苦也比他们多，还不是一样没效果？”
薛华鼎只好以对了：你以为你是通才啊，又是设计、又是生产还亲自销售？
见薛华鼎不说话，陈春科问道：“薛华鼎，你现在在干什么？你以前写信给我让我帮你打听毕业证的时候，你不是说到南方去打工吗，还说有一个人答应给你几千元一个月的工资让你到他那里去修车，你怎么还在这里？”
薛华鼎正要回答，的士司机说道：“到地方了，右边就是‘菠萝酒家’。”
薛华鼎连忙掏钱付了的士费，捧着一大捧鲜花下了车。陈春科有点不自在地跟在薛华鼎后面。
看他们进来。酒家里的服务员连忙打开
他们。薛华鼎让服务员将陈春科地大挎包放在收银春科到里面去洗手之后，就小声问服务员道：“有一个女孩今天中午在你们这里做生日吧？”
服务员连忙问薛华鼎是不找一个叫罗敏的，见薛华鼎点头，那个服务员就指着楼上说道：“最右手边的一个包厢。刚才她还下�
