江山志远-第17章
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杨志远干得正欢，杨雨菲急急地赶来，说：“小叔叔，有电话找你有事。”
杨志远问：“谁啊？我现在正忙着呢。”
杨雨菲说：“他没说，他说过十分钟再打过来。”
杨广唯说：“小叔，你先去，这里有我们，没事。”
杨志远不放心，说：“你们可要听技术人员的话，小心行事啊。”
杨广唯说：“叔，你放心，我们知道该怎么做。”
杨志远到小溪里洗了手，心说，这电话没装多久，知道的人不多啊，这人是谁啊，这么火急火燎的。和杨雨菲到了临时办公室，没一会，电话又响了。杨志远一接，竟然是谢富贵。
杨志远奇怪，说：“你怎么知道这个电话号码的，我好象忘记告诉你啊。”
谢富贵笑，说：“我看你是故意不告诉我的吧，怕我追债。”又说，“行了，我可不是找你讨债的，我今天是送钱给你。”
杨志远更是奇怪，问：“你这送的是什么钱？”
谢富贵说：“你忘了，九月初，我跟你到县一中办事，住在新营宾馆，那房间里不是有你们杨家坳的特级毛尖么，包装袋上不是有电话么，你这电话号码我就是从那得来的。那毛尖我尝了尝，口感还不错。本来第二天想问你这毛尖的事来着，可当时事急就把这茬给忘了。今天我们店里的经理告诉我，店里的茶叶快没了，这不就想到了你。你那特级毛尖多少钱一斤？”
看来新营宾馆这个平台还真有效果。杨志远还没考虑价格的事，都是熟人，也不隐瞒，说：“我现在就是在投放些样茶打打广告，为明年的春茶做准备，这价格的事还没定。这么吧，正好你给我参考参考，我这茶卖多少钱一斤，让你们有利润，又要体现杨家坳特级毛尖的身价。”
谢富贵笑，说：“哪有你这么做生意的，就不怕我坑你。”
杨志远笑：“我怕个毬，低了我不卖就是。”
谢富贵说：“你知道‘西湖龙井’现在大约是五千元一斤，你那杨家坳毛尖口感差不到哪去，可人家的知名度高、品牌效应大，要我看两千元的出厂价，三千元零售价应该可以打开市场。”
杨志远知道谢富贵说了老实话，和自己的预计差不多，杨志远说：“行，就按两千元，你要多少？”
谢富贵说：“先来二十斤。再来些大众化的，一百到二百一斤的来个五十斤，赶快发过来。”
杨志远说：“没问题。中秋节后我让雨菲带给你，不过你得到长途汽车站去接货。”
谢富贵说：“就这么定了，你可要快点。”
杨志远放下电话，杨雨菲在一旁已经听明白了八、九成意思。她不无担心地说：“小叔叔，毛尖村里有，这没什么问题，就是包装盒怎么办，两千元一斤的毛尖，怎么着也要像个样子吧。”
杨志远这方面其实早有考虑，他问：“我设计的外包装纸袋，省彩印厂到货了没有？”
杨雨菲说：“首批五千包装袋中秋节前我就已经带回来了。”
杨志远从桌子的抽屉里，拿出一张图纸：“你让你爷爷找村子里手艺最好的几个木工，先照样子做一个样品，你多找些人看看，大家提提意见，行了，就批量生产。”
杨雨菲一看图纸，说：“小叔叔，你这是怎么想出来的，用楠木做外盒，还分别雕一龙一凤两种图案，一个外包装袋装两盒刚刚好，方便人家送礼，真是绝了。”
杨志远笑：“记得我们中学课本上那个《买椟还珠》的故事吗？我要的就是那个效果。至于那便宜的，就用竹筒，贴上我们的商标，一样好看。对了，你让你爷爷多准备几斤茶叶，野味。给今天那些来的司机、技术人员每人一份，后天就要过中秋了，人家还来我们杨家坳，不容易。”
杨雨菲尽管只是中秋节回来帮忙，但已经很有模样了，她拿出笔记本，一条条记录，然后同杨志远核实了一遍，这才出去落实。杨志远心说，这小丫头不错，是个好帮手。
没多久，谢富贵又打电话来，说：“志远，再给我来五十斤特级毛尖。”
杨志远觉得这也太快了些，说：“你上次要的毛尖就消费完了？你谢老兄的生意也做得太好了些吧。”
谢富贵叫，说：“什么啊，有顾客尝了那毛尖觉得不错，再一看那楠木盒子，不说二话，一次两斤，直接提回去送礼了。我自家店里就消费了个四、五斤。我都没弄明白，你杨志远这卖的是茶叶还是楠木盒子。”
杨志远笑，说：“给你讲过故事，古时候出了一个很著名的乡巴佬，有一天，他捡到一颗珍珠，乡下人穷，于是就想把这珍珠卖出去，换些银两贴补家用。于是他做了一个盒子，装了珍珠到集镇上去叫卖，这时候他碰见了那个同样著名的大款，那款爷买下了乡巴佬的珍珠，只要了盒子，却把珍珠还给了乡巴佬。”
谢富贵说：“这不就是《买椟还珠》吗，这个故事我这个乡巴佬也知道。”
杨志远说：“那你知不知道这个著名的乡巴佬自从成为了营销学的开山鼻祖，开启几千年以后才有的《市场营销》，我这个乡巴佬现在就是在学他，现在看来效果不错。”
谢富贵笑，说：“你少跟我臭美。我问你‘陈记鱼店’的那个乡巴佬是不是也找你要了毛尖，这个陈胖子怎么老是和我对着干啊。”
杨志远得意地笑，说：“这就又引出了一个著名的渔翁的故事，鹬蚌相争，渔翁得利。要不要我说给你听听？”
谢富贵笑：“这么说你现在既是乡巴佬，又是渔翁了。”
杨志远说：“那是自然。”
谢富贵说：“你少得意，我问你，陈胖子店里的那些野菊是不是你提供的？”
杨志远说：“是啊，怎么了？有什么问题？”
谢富贵问：“问题大了去了，我问你，你给陈胖子是什么价格？”
杨志远实话实说：“按朵算，每朵三元。”
谢富贵叫：“我靠，你知道陈胖子卖的是什么价啊，每壶十八元。”
杨志远说：“这好啊，这说明杨家坳的野菊有市场，他赚他的，我不眼红。大家都有的赚，这市场才做得大。”
谢富贵说：“还别说，你这野菊还真适合女性心理，当着客人的面，在壶里放一朵黄色的菊花，开水一冲，轻盈地舒展，色泽艳丽，还不掉一丝花瓣，还没喝，那些女士就已经赞叹不已，而且茶水有一种自然淡黄、口感甘甜，视觉感好，味道又纯正，在陈胖子的店里都卖疯了。”
杨志远笑，说：“我怎么觉得这话从你这个乡巴佬的嘴里应该是说不出来的啊。”
谢富贵也笑，说：“这不是我说的，是从客人的口里传出来。我暗地里找陈胖子打听，这乡巴佬瞒得死死的，我一想，把野菊当作茶卖的点子，本省也只有你杨志远才想得出来，这不，一来找你要些毛尖，二来找你问问野菊的事。那陈胖子找你订了多少？”
杨志远说：“这可是商业机密。”
谢富贵骂：“你少跟我扯蛋。”
杨志远说：“第一次两千朵，第二次五千朵，这一回一万朵。”
谢富贵笑骂：“妈的，陈胖子这乡巴佬这次比我先行了一步，闷声发了笔不大不小的横财。这次你也给我一万朵。”
杨志远说：“没问题，我今年的野菊大丰收，要多少有多少。”
谢富贵说：“你今后有什么适合在我们酒楼销售的农产品一定要告诉我。”
杨志远说：“行，我记下了。”
杨志远放下电话，把发货单填给了杨广唯，说：“通知杨自有，立马发货。”
然后杨志远坐在窗边回味了一番刚才与谢富贵的对话，总觉得自己遗漏了些什么东西。他逐字逐句的慢慢琢磨，慢慢地就琢磨出一些味道，知道自己在担心什么：一是毛尖的楠木包装外观很受大家的喜欢，带动了毛尖的销售，这显然是好事，但也有坏处，过不久肯定会有同行仿冒，这不得不防。二是今年野菊的销售已经抢得了先机，明年肯定也会有人来抢这个市场，怎么防？
杨志远左思右想，明白了，这两个事情其实都有一个共同点，那就是已经取得了先机，这就是自己目前最大的优势，自己必须在这个时间段里做些什么，用来巩固市场。他仔细琢磨，知道自己该怎么做了。
杨广唯等人帮杨自有把货装上拖拉机，杨呼庆跟着杨自有去镇上的邮局帮忙，杨广唯回到办公室。杨志远一招手，说：“广唯，你得马上给我办两件事：一是赶快到工商局去问一下，看哪里可以申请外观专利；二是你跟雨菲联系一下，看看市面上有哪种透明的茶壶深受她们女生的喜欢，想办法找个工艺品厂订做一批，把公司的名字、地址、电话全印上，今后凡是订购野菊的客户每一千朵送一个茶壶。”
杨广唯点头，说：“我知道该怎么做了，我这就去安排。”
第10章渔翁得利（2）
此时，晚稻的收割已经完成，蟹苗已经放养杨家湖，杨志远随即又安排乡亲们做了两件事：往年，一旦晚稻完成，稻田就荒废了下来，一般都不种什么农作物了，今年杨志远把整个杨家坳的稻田分成两个区，一个区间种油菜，一个区间种紫云英，为来年的春天做准备；第二件事情就是在原来万亩茶园的基础上，再增加几万亩，凡是海拔在500多米以上的高山，都要栽种茶树。因为茶苗移栽时期应选择在茶树地上部停止生长，地下部根系生长较为旺盛时进行，一般是晚秋和冬春季节，秋季霜降前后移栽的为好。所以今秋能栽多少是多少，余下的再慢慢发展。
都知道杨志远把今年的好茶卖了个天价，乡亲们的干劲十足，就像前段时间修路那样，杨志远一声令下，杨家坳的千军万马就开上了山，热火朝天地干了起来。这期间县长向晚成来到了杨家坳。杨家坳自开埠起，从来没有县令到杨家坳来过，向县长来，可是开天辟地的头一遭。向晚成自然不是一个人来，什么一轻局、二轻局、农业局，县里凡是和农业有些关联的头头脑脑都跟向晚成进了山，桑塔纳、吉普、金杯在村前的大樟树下停了一大溜。
村里的年轻人都随杨志远在山上移栽茶树，村子里由杨石、白欣旺等一干老人留守。一看这阵势，不知道发生了何事。好在人群里还有两张熟面孔，书记胡学理和乡长周子翼。杨石明白了，这怕是有上面的领导来视察工作，赶忙安排人员热情接待。
向晚成上来就问：“老人家，杨志远呢？”
杨石一指对面山上，说：“他正带人在山上植树，我这就派人去把他找来。”
向晚成一听，来了兴致，忙制止，说：“不用那么麻烦，我们自己上山去找他。”
山村的路，看着不远，可真要走起来却不是那么回事。向晚成在乡里工作过，当过乡长，以前没少爬过山，这会虽然爬起山来有些气喘，但还是相对从容，只是苦了几位局长，平时坐惯了办公室，喝点小酒，打点麻将，一直缺少运动。什么时候受过这份累，一个个气喘吁吁，别提有多狼狈。可又不得不咬牙跟着，有县长在前面看着，谁也不想给县长留个不好的印象，真要让县长看不上眼，那仕途只怕就此打住，搞不好还会发配到周洛这样的穷乡，从此就在乡镇打圈圈，那可就是永无宁日了。
向晚成爬到半山腰，见周子翼不紧不慢地跟在自己的身后，当即表扬，说：“周乡长，看来平时没少下村，农村工作就是要到乡村地头和乡亲们打成一片。”
向晚成这样表扬，周子翼虽然表面平静，内心都是波涛汹涌，无比激动。
新营是农业县又是山区，管辖的地方比一般的县要大，新营地广人稀，全县有三十多个镇，数十个局，全县的正科级干部林林总总有数百名之多。到县里开会，虽然都是科级干部，却也是人分九等，这从会场的座次就能一窥究竟。每次开会坐在前几排的，哪个不是县委、政府部门的头头脑脑，这些人在书记、县长的眼皮子底下工作，自然有机会和书记、县长接触，搞得好会来事的，说不定还能跟上级发展很好的私交关系，仕途自然一帆风顺。而乡镇干部，除了靠近城关几个乡镇的镇长、书记可以直起腰走路，那些个坐于墙头角落的，一看就是不得志的乡镇干部。
周洛乡尤其偏僻，经济在全县排名靠后，更是入不了书记、县长的法眼，周子翼即便是想跟书记、县长套近乎，可也得有门路。别说是书记、县长的家门，就是办公室的门也不是谁想进就可以进的。周子翼是周洛人，干事、副乡长、乡长一路走来，书记、县长到周洛的次数屈指可数。而近几个月，向晚成接连到周洛两次，上次和县长见面，县长对他可以说是一无所知，今天竟然知道他的姓名，还加表扬，周子翼岂能不激动。
县长表扬，周子翼自然不可无动于衷，得有所表示，周子翼忙说：“我们这些乡镇人员，本来就是农民出身，不和乡亲们打成一片，岂不让人骂我忘祖。”
向晚成点头，说：“能记住自己是农民，这一点很好。可是我们干农村工作，仅仅知道自己是农民还不够，还要知道怎样带领乡亲们致富才行。”
周子翼汗颜，一时不知道向晚成这是表扬还是批评，也就不知道该如何回答。好在向晚成替他答了，向晚成想了想说：“这也不能全怪你，对于你们这种本地干部，县委、县政府有义务帮助你们提高眼界，开阔视野。”
周子翼一听，连连称是，说还是县长考虑的周全。周子翼平时哪里有机会和县长如此近距离的说话，现在自是巴不得这路是越长越好。眼看到山头了，周子翼直后悔，早知道能和县长如此近距离的接触，自己就该做些准备，早该到杨家坳来走一走，向杨志远请教一下农村工作的思路，这样就可以给向县长留下深刻印象，给自己加分。
别小看了这上山的半个多小时，能和上级交谈如此之久，对于周子翼这种级别的乡镇干部来说，这是一种可遇而不可求的机遇。尤其是向晚成兴致很高，心情不错，才会与周子翼如此心平气和的交谈，照平时，向晚成哪会有这份雅致和自己的下属谈心，三言两语，直入主题。
向晚成一行爬上山包，杨志远就看见了，赶忙迎了下来，说：“县长怎么今天如此雅兴到杨家坳来，这是视察还是督导？”
向晚成喘了口气，笑：“二者兼而有之。”
前几天，财政局长伏涌军到向晚成处汇报工作，向晚成和他的关系，自然不同于其他下属，工作谈完了。正好向晚成手头上没什么要紧的事，两人就坐下来闲聊，说到了杨志远。伏涌军前几天到税务局去了一趟，正好了解了杨志远公司的一些情况，知道这几个月杨家湖农业科技发展控股有限公司交了五万六千多的税。在农村做买卖都是一手交钱一手交货，根本就没有交税的概念，能办个个体营业执照的人就很不简单了，像杨志远这样一来就按公司化管理，每月正常申报主动纳税，自然就引起了税务局的注意。局长不知道伏涌军和杨志远认识，把这事当成是一件新鲜事告诉了伏涌军。付涌军再说给了向晚成听。新营是农业县，增值税和销项税相抵后一般按3％征税，向晚成估算了一下，杨家坳这几个月营业额有近两百万之多。
向晚成喜形于色，说：“这小子把杨家坳经营得还真是不错，�
