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第29章

江山志远-第29章

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杨家坳的农产品要想走出去,在媒体上做广告是其必不可少的一条捷径。杨志远一直都在留意省城的广告代理公司,对于那些在省城排得上号的广告公司,好是好,可杨志远没有兴趣,所谓店大欺客,杨志远的这两百来万,林觉很当回事,但对大公司来说,只怕是可有可无,杨志远也就少了话语权。而那些小公司,杨志远感觉不踏实,杨志远左寻右觅,最终选中了‘零点广告’。林觉这个人人品和能力都不错,人脉关系也有一些。‘零点广告’目前的状况,跟他杨家坳现在的情况差不多,都是因为公司刚开始起步,遇上一些暂时的困难在所难免。但是随着本省民营经济的发展,不久的将来,本省的广告业肯定会像沿海地区一样,迎来一个飞速发展的黄金时段。杨志远信奉‘商道即人道’这话,既然林觉这人口碑不错,那么林觉的‘零点广告’迟早会成为本省广告界的佼佼者。而杨志远此时与林觉合作,时机刚刚好,正好可以互惠互利,共同发展。

林觉一听杨志远对广告的行情了解的如此清楚,知道杨志远这是有备而来,这也从另外一个方面证明杨志远是诚心诚意谈生意。都知道杨志远刚才说的是市场价,广告业有个不成文的规矩,市场报价是可以打折的,尤其像他们这类广告代理公司去谈广告费用,都有八折左右的优惠,像林觉这类和电视台有渊源的公司,折扣价自然更低。

林觉初步计算了一下,明白杨志远这人很公道,他给自己留了利润空间。杨志远的这单生意,自己操作得当,赚个三十来万问题不大。

林觉这么一想,顿时对杨志远有了好感,林觉点头,说:“既然杨总说的实在,我也来句痛快话,你这单生意我接了。只是你这广告在省电视台一年只做四个月,时间上只怕不好把握。”

杨志远实话实说:“我这是根据自家公司目前的经济实力作出的预算,如果今年形势如我所料,在广告时段上多些投入也是有可能的。”

杨志远停了停,随即一笑,说:“你林总和省电视台有何渊源,我还是了解的,我相信你林总有办法解决这类小问题。”

林觉微微一笑,算是默认。

杨志远一摆手,杨呼庆把三十万现金摆到了林觉的面前。三十万说多不多,说少不少,这三十万如果是从账面上走账,林觉也许还没什么感觉,但现在三十万现钞就这么摆在了他的面前,林觉还是感到了很强的震撼力。

林觉笑,说:“杨总,你这是什么意思。”

杨志远笑,说:“一旦我们正式签订了合同,这三十万就是你林总的了,这是我首季的付款。”

林觉明白杨志远这话的意思是按季度结算,他沉吟了一下,说:“杨总,按季度结算问题不大,只是首期的定金,三十万可能少了点,你知道,我先期得给你制作四个广告短片,这需要投入不少的人力和物力。”

杨志远摆摆手,笑,说:“既然是四季,我希望你拍的广告短片,把杨家坳四季的自然景致收纳其中,你可以先制作一个开春篇,后几季的我们可以慢慢来。”

林觉一想,生意都谈到这个份上了,自己原本的意思是让杨志远追加一些费用,但听杨志远的意思,追加费用这事只怕是没得商量。既然杨志远是诚心诚意地和自己谈生意,自己也就没必要在这个事情上纠结了,为了今后更长久的合作,自己的目光不妨放长远些。林觉说:“那好,我们现在就商谈具体的合作细节。”

杨志远早就把自己的要求和想法写在了纸上,林觉看了看,觉得杨志远的这些条件都很合理,不过分,也就没说什么多余的话,交给一旁的业务员,让其把杨志远的这些要求一一加进格式合同里去,然后双方各自在合同上签字盖章。

这事进展的如此顺利,有些超出杨志远和林觉的想象,两人心情都很是舒畅,都觉得对方是个直率坦诚之人,很合彼此的心意。林觉在收那三十万现金的时候忍不住开起了玩笑,说:“杨总,你这招可够狠的,你这几十万现金在人家面前一摆,我相信没有几个人可以抵挡现钞的诱惑,你看我,本来是单眼皮小眼睛,让你这几十万的现金一刺激,立马就瞳孔放大,眼冒绿光,我今天总算知道了什么叫见钱眼开。”

杨志远哈哈一笑,说:“林总,这话只怕有些过了,你林总难道是那种没有见过大钱的人?”

林觉笑,说:“几十、百把万自然见过,可真要是摆上这么多现金在眼前,不眼热才怪。杨总你不会是心理学专业毕业的吧?喔,对了,我总感觉杨总的名字在哪听过,杨总是不是省大毕业的,咱们不会是校友吧?”

杨志远笑着摇了摇头。林觉追着问:“那你是哪个学校毕业的?”

杨志远还真不好回答,省大虽然说也是名校,但跟他毕业那所学校相比,自然是差远了。杨呼庆机警,忙在一旁帮杨志远答了。林觉一听恍然大悟,说:“我说你的名字怎么这么耳熟,原来你就是我们那一届的高考状元,幸会幸会。”

林觉本来还对杨志远的这家公司今后的前景有些怀疑,这一来,林觉疑虑顿消。对杨志远回乡的胆识倍感惊叹,对杨志远这人自是看重了几分。本来杨志远的意思,既然合同签好了,就没有再留在省城的必要,直接回杨家坳去,毕竟家里还有那么一摊子摆在那里。可林觉说什么也不答应,非要和杨志远一起吃顿饭不可。杨志远一看没法推辞,只得应承了下来。

第17章吉祥号码(3)

林觉这人做事还真是没话说,一过十五,他就包了一台中巴,带着一大群人进山了。

杨家坳层山叠嶂,自成气候。杨家人居住的地方相对来说地势比较平坦,低山,越往里走,山势越高越险峻,气候自然也就各不相同。这边已是春暖花开,郁郁葱葱,而远处的本省第一高峰石柱峰还是白雪皑皑。因为今年是个暖冬,往年在四月中旬开花的映山红今年提前开花了,杨家坳的山前屋后,映山红花团锦簇,花色更是五光十色,多姿多彩:或殷红似火、或金光灿灿、或晶蓝如宝;或粉红、或洋红、或橙黄、或淡紫;又或黄中带红、红中带白、白中带绿。千变万化,无奇不有,娇艳万千。山里的春桂也开了,米色的小花星星点点,与映山红相映成趣,微风阵阵,送来桂花淡而雅的清香,整个人像是被悠悠的清香缠绕了一般,心清脾沁。

林觉这次是来拍开春篇的,再过几天,拍卖会就要开了,林觉得在此之前把广告片制作出来。同行的除了导演、摄影师、杂务,还有十来个身材容貌一样漂亮的女孩,这些女孩都是林觉为了短片的需要,特意从省音乐学院精挑细选选出来的学生。杨志远和林觉曾经就开春篇的拍摄细节有过一些讨论,两人一致同意在春茶采摘这个环节上增加美女元素,使用美女采摘茶叶,肯定可以给人一种美不胜收的视觉效果。

林觉这次为了赶时间,特意起了个早,不到五点就从省城出发了,大家一上车,就倒在座椅上补觉。车到杨家坳,一车人刚从睡梦中醒来,都是昏昏沉沉的。此时一见杨家坳的古村落悠悠荡荡似漂在山岚之中一般,山上映山红遍,田里紫云英点点,身边小桥流水,周围花香涌动。大家一下子就被杨家坳的如此美景给镇住了,女孩们一个个更是欢呼雀跃,睡意全消,连连赞叹,说:“这就是杨家坳啊,真漂亮。”有些性急的女孩,早就踏着青石板,下到田间的沟坎里,就着清清山泉水,洗刷妆扮。

林觉对前来迎接他的杨志远忍不住赞美,说:“杨总,我怎么感觉就像是到了仙境一般。真没想到你杨家坳山山水水竟然如此清心动肺。”

杨志远笑,说:“林总,杨家坳有你说的这么夸张么?”

林觉很正色地说:“我刚才说的可都是肺腑之言,对于像我这种生于都市长于都市的人来说,你杨家坳如此的田园山色对我可是一种挡不住的诱惑。”

站在一旁的导演也说:“杨总,不瞒你说,我到过不少的地方,取过不少的景,还别说你这地方的景致与别的地方真不一样,美得清心美得淡雅。就拿这古墙古寨来说吧,置身其中,感觉自己仿佛就像是穿越了时空,回到历史中一般。”

杨志远笑,说:“林总,如果真有感觉,等下你不妨多取些景,多拍摄些风景资料留存,等你把我们杨家坳的四季篇都拍完了,说不定我今后还会增加一个旅游篇也不一定。”

林觉是个聪明人,一听就知道杨志远已经有考虑杨家坳的旅游开发的事项,一旦时机成熟,杨志远开发杨家坳旅游资源的事项就会运作起来。林觉现在身临其境,心有所触,知道这杨家坳的旅游开发只要运作得当,成功的几率很大,而要想成功,广告的投入必不可少,将来这可是一笔大投入,而听杨志远这话的意思,将来这单生意,非‘零点广告’莫属了。林觉觉得今年这开局不错,结识了杨志远这么一位朋友,杨志远这人视野开阔,想法挺多,思想活跃,更重要的为人仗义。做广告的人,都喜欢和这样的人打交道,这样的人做事有魄力,点子多,认定了的事情不管有多困难,也会勇往直前,义无反顾,成功也是理所当然的事情。

林觉点头,说:“行,有杨总这话,我知道该怎么做了。”

然后把导演王平、摄影师张晓东作了一番介绍。杨志远听说过两人的名字,这两人都是省电影制片厂的名家,两人合作拍过不少影视作品,获奖无数。林觉能请动他们自然是因为林文信的缘故,要不然王平、张晓东平日里都是牛哄哄的,岂会把‘零点广告’这样名不见经传的小公司放在眼里。请王平、张晓东这样的名家亲自操刀这种小制作片,足见林觉这人办事老到,追求完美。杨志远觉得自己的选择没错,就凭林觉的这份认真劲,‘零点广告’发展壮大是迟早的事情。杨志远和林觉个性相同,二人惺惺相惜,互为欣赏,在所难免。

王平是真被杨家坳的景致折服了,说:“杨总,如果我拍摄影视作品,需要到杨家坳取景,还望能得到你杨总的支持。”

杨志远说:“什么支持不支持的,我看应该感谢你才对,你王导愿意到我们杨家坳来取景,对我们杨家坳未尝不是一次绝妙的宣传机会,我自是求之不得。”

杨志远微微一笑,说:“不过我可有个小小的要求,那就是在片尾,怎么着也得打上‘杨家坳旅游发展公司’的字幕。”

王平哈哈一笑,说:“这个要求理所当然,不过分。行,这事我们就这么说定了。”

林觉笑,说:“杨总,你可真是想的远,你这旅游公司在哪呢,恐怕还没注册吧?”

杨志远一指面前的青山秀水,古墙村落,很豪气地说:“公司注册这就是个程序,我杨家坳的旅游资源就在这摆着,谁都拿不走,只等时机一成熟,旅游资源的开发就会提到议事日程上来。不过要是王导先行取景,那我先把旅游公司注册起来再说。”

王平笑,说:“那你杨总可得赶快,我手头就有一个剧本,我现在只是在担心你这地方的住宿不方便。”

杨志远说:“王导说的这倒是实情,我之所以迟迟没把旅游开发的事情提到议事日程,一就是交通,二就是食宿。以我现在的实力,一时半刻还真是没办法解决这个住宿问题。我看这样,王导真要是到我们杨家坳来取景,我负责安排你们在县城住宿,只是要耽误你们些时间,辛苦你那些演职人员一下。”

王平笑,说:“杨总真是太客气了,辛苦一下也是应该的,大家相互克服一下好了。晓东你多留意一下,看将来我们需要取哪些景。”

张晓东说:“杨总这地方的景致不错,古墙村落都是极好的取景地。我今天会多拍些资料回去,给编剧看一下,商讨一下,我看我们干脆来个因地制宜得了。”

尽管杨志远没看过剧本,不知道这个剧本的水准怎么样,但即便是最差的片子,对杨家坳也会起到不小的宣传作用,再说了,王平和张晓东是省电影制片厂的最佳搭档,他俩拍出来的片子应该差不到哪去。杨志远自然明白这其中的商业价值,笑,说:“那我先在这里谢谢二位导演了,想当年谢晋导演的《芙蓉镇》让猛洞河的王村一夜成名,我杨家坳说不定借王导、张摄影的片子就此名扬全国了。”

王平笑:“真是这样,那我们就是双赢了。”

谈话间,大家已经吃完了早餐。都市里的人现在早餐都是包点、米粉、面条。杨家坳人因为要干农活,早上还是吃米饭。杨志远这人做事细致,主食是米饭,但菜都是野鸭炖莲藕、斑鸠煲汤之类的汤汤水水,林觉、王平他们吃得很是尽兴。

大家收拾妥当,起身上山。杨志远在那群白衣长裙、婀娜多姿的女孩之中发现方芊也在其中。杨志远很奇怪,说:“方芊,怎么你也来了?”

方芊其实早就看见杨志远了,只是见杨志远一直在和林觉、王平、张晓东他们说话,也就不好和杨志远打招呼,上山的时候,她故意落在了后面,这才和杨志远说上了话。

方芊浅浅一笑,说:“我可是好不容易才争取到这个机会的,你不知道林总到学校去挑选广告模特,大家一听说是王平导演,根本就不计报酬,都抢着报名参加。”

杨志远明白方芊这话的意思,王平是本省名家,作为音乐学院的学生,能有机会和王平接触,对她们这些想踏进艺术殿堂的学生来说,绝对是一次机会。

杨志远笑了笑,问:“你现在有没有和杨雨霏联系?”

方芊说:“我前天就到省大去了,和雨霏见了一面。”

杨志远心想,方芊这女孩做事有分寸,明知道林觉是到杨家坳拍广告,她竟然没让杨雨霏找自己说情,这女孩不错。杨志远知道方芊不容易,家境不好,无权无势,像她这样的女孩走艺术这条道路,注定要比别人艰难。杨志远有心帮方芊一把,暗想等下找机会跟林觉、王平、张晓东说说,自己能帮一把是一把,至于王平是不是会用方芊,那就随缘了。

杨志远一笑,紧赶了几步,走到了前面,和林觉、王平走到了一起。与方芊同来的女孩们好奇地问:“方芊,这是谁啊?长得挺帅的!”

方芊笑,说:“你们啊,看见帅哥就不得了。我告诉你们可得注意点,他就是杨志远,武功厉害着呢。”

杨志远教训马公子这事在音乐学院已经传开了。现在一看杨志远是这么一个文质彬彬的帅哥,女孩们一个个兴奋莫名,说:“方芊,那哪是什么英雄救美,分明就是帅哥救美嘛。”

学艺术的女孩一般都比别的女孩大方,有女孩笑,说:“要是知道会被这么一个帅哥相救,那个什么马公子要是调戏我就好了。”

方芊笑,说:“你羞不羞啊。”

女孩们嘻嘻哈哈的,说:“这有什么好害羞的,窈窕淑女,君子好逑。英雄帅哥,淑女同样好逑,这是人之常情,没什么好害羞的。”

有女孩更是大胆,说:“方芊,你刚才都说这个杨志远‘武功’厉害,那你是怎么知道他‘武功’厉害的?”

方芊顿时羞红了脸,伸出手去拍了那个女孩一下。那女孩嘻嘻地笑,说:“方芊,要不你把他介绍给我,我去把他‘拿下’,我倒要看看他有多‘厉害’。”

女孩们哄然大笑,杨志远自然不知道她们这是在说自己,他回头看了方芊一眼。方芊的脸有如身边的映山红,红彤彤的,一片烂漫。

第17章吉祥号码(4)

‘吉祥号码’的拍卖会星期天如期在省邮电宾馆的会议厅里举行。

杨志

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