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第5章

江山志远-第5章

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张平原专心再品了一下,点头,说:“真不错。”

杨志远说:“如果我把这茶推到市面上,老师您觉得有几成胜算?”

张平原明白杨志远的意思,思量了一下,说:“这就有些不好把握了,这里面可包含了许多的问题,比如说品牌的推广、营销、策划等等,你是学经济的,这其中的许多道道我不说你也知道。”

杨志远点头说:“明白。”

张平原说:“明白就好,那就算七成吧。”

杨志远说:“老师这么说,看来值得一试。”

张平原笑,说:“要是我说只有一成,你难道就不试了?我看只怕未必。”

杨志远也笑,说:“还是老师懂我。”

张平原依然用那种把玩的目光看着杨志远,说:“志远,你要还想绕啊。”

杨志远一笑,直说了,说品牌的推广、营销、策划等等,其实早有考虑,这些都不是问题,可你要说不是问题吧它又是问题,因为这些要想实施都离不开一个字,那就是‘钱’。古人都知道‘巧妇难为无米之炊’,何况他杨志远还不是什么巧妇,杨家坳那个地方可以生产茶叶野菜,也有野鸡野兔,甚至偶尔还有野猪,可就是没有野钱,怎么办,就得四方化缘。可这化缘也不是易事,不是谁哪都可以去化,得找些关系,比如亲戚比如朋友,又或者老师。可本省他杨志远的亲戚朋友没什么富翁,就有一个老师还行,老师那里可能什么都没有,但就是有钱。

张平原一听,乐了,说:“钱是有,可没一张是我的,我那里的钱都写着名字:中国人民银行。那钱是‘人民’的。我就是托管,可不敢乱动,乱动人民可不答应。”

杨志远说:“岂敢,我还不知道老师的个性,可不敢让老师为难,但老师可以帮学生出出主意,找找人,想想办法,老师你现在那银行叫什么来着,哦,农业银行,顾名思义,专业性银行,省内与农业有关的款项都得在您那开户,经您监管,位置特殊,人脉自然广阔,说不定能搞到些什么农业扶贫资金、农业无息贷款什么的,再不然有息贷款也行。”杨志远最后说,“老师您得帮我,我已走到这一步,用院长的话来说,就是‘开弓没有回头箭’,已经没有退路了。”

张平原这次没有拒绝,说了四个字‘尽力而为’,份量很重,无须再言。

张平原看了一下表,说:“到饭点了,走,跟我赴饭局去。”又看了杨广唯杨雨菲一眼,说:“小丫头的茶艺不错,行,你俩一块去。”

杨志远知道这饭局肯定是张平原为主宾,去多少人都没关系。也没客气,说:“听老师的。”

张平原有专车,早有安排,司机就在‘富丽华’的前坪候着。看到一行人下来,赶忙跑出开门。杨志远使了个眼色,杨广唯会意,闪到副驾驶坐下,杨志远和杨雨菲分坐张平原左右,倒也不觉拥挤。

酒楼在城东,叫‘年年有余’,颇有规模。剁辣椒蒸鱼头是其特色,鱼头很大,一个鱼头有十数斤重,盘如脸盆,名气如其鱼头,是省城餐饮行业的一面旗帜。杨志远一行随张平原到时,主人一行早就于酒楼门外等候,见张平原驾临,为首之人顿时松了一口气。

当时邀约张平原,张平原态度模糊,先时打张平原办公室的电话,办公室的工作人员说,行长早已外出,不知其踪,看其行色匆匆,只怕是另有要事。当时一听就是心灰意冷,之所以等在楼下,也是心存侥幸,毕竟工作人员也不知道张行长的具体去向,唯一的办法就是等。

宾主相见,自是互有一番介绍,为首之人是省农科所主任,一把手,很巧,也姓杨,和杨志远五百年前是一家,二人手一握,已是亲近三分。

宾主就坐,第一杯自然是杨主任敬张平原。

杨主任说:“张行长,我们农科所那事还得请您帮帮忙,融洽融洽。”

张平原干了,一笑,没说行也没说不行,只是偏头朝杨志远介绍,说:“这鱼头味还真是不错,你得仔细尝尝。”

杨主任所求何事,杨志远并不清楚,但看张平原那神态,就知道这事于张平原来说,只怕是一件轻而易举之事,没多大的技术含量,但张平原没说其他,只说鱼头味道不错,自有用意,得仔细揣摩。

来时同车,张平原大可介绍杨主任的一些基本情况,这不是什么秘密,无须害怕第三人知道,可张平原偏生没有只言片语,此举要不就是觉得这个杨主任无所谓,无须介绍,叫他杨志远来就是蹭饭,别无他意。但杨志远觉得如果真是这样,张平原大可不必如此大费周折,还把杨广唯杨雨菲两人一同叫上,只怕此举也有深意,是不是张老师现在好久没有考过学生了,有没有拿他杨志远过过考瘾,这事同样需要揣摩了。

杨主任酒量不错,也是有备而来,心有目的,带来两人,也是善酒。张平原是主客、领导,杨主任自然不敢过于放肆,见杨志远口口声声,老师长老师短,顿时找准方向,直奔杨志远而来。

这时间张平原朝杨志远做了个彼此间只可意会的小动作,他于桌下偷偷朝杨主任一指,杨志远立马就心领神会,明白这是让他迎头而上。张平原此举,和开始一样,肯定是有所图,另有目的。

杨志远于是接招,朝杨广唯杨雨菲一摆手,说:“难得有机会和咱同门主任喝酒,今天可要豁开了喝。”

无酒不成宴,宴席之上,酒有着天然的调剂作用。杨志远一举杯,这酒宴的氛围立即就上来了,热闹了起来。而杨雨菲一应战,那就不是热闹,而是热烈了。

杨雨菲清纯靓丽,有着邻家小女孩的纯净,杨雨菲刚举杯时,杨主任还有些担心,说:“丫头,你行不行啊?”

杨雨菲一笑,也不答话,笑意盈盈地一饮而尽,一连三杯,面不改色,一气呵成。本地酒杯不大,一杯酒三钱三,三杯为一两。杨主任摇摇头,朝张平原笑,说:“张行长,这个是啥,喝酒?我怎么觉得像打仗。”

张平原哈哈一笑,说:“这是你们杨家人自己的战争,我可是观战。”

杨志远接话,说:“杨主任,我看你要多读读家谱,咱老杨家的祖先出了多少巾帼英雄,可别小瞧了咱杨门女将,真要出马,一个顶俩。”

杨主任拍拍自己的额头,说:“真是,竟然把这茬给忘了。”

杨志远举杯,说:“那就罚一杯,我作陪。”

几圈酒下来,彼此关系开始变得融洽,杨主任的话也多了起来。杨志远渐渐的就听出了些味道,也清楚了张平原考试的目的。

第2章师生情重(3)

这杨主任对他张平原来说,结不结交,可有可无,对他杨志远来说,却不失为一座金矿,值得发掘。农科所全称为:农业科学研究所,这些年倒也不是浪得虚名,有些成绩。杨主任请客,选在‘年年有余’,名气大是其一,还有深意。杨主任在此消费,不管多少,可以免单。这地方名气大,鱼头明码标价,来此消费,不管是达官权贵概不打折,杨主任一介主任,在省城只怕还入不了达官之列,却能享受免单之待遇,为何?只为鱼头。

‘年年有余’当年不叫酒楼,也就一小饭店,与其他小饭店一样居于路边一角,惨淡经营。某年,时来运转,突生巨变,别人的路边小店还是原来的模样,没多大的变化,而‘年年有余’买地置业,竟然就成就了现在的规模,让省城的达官权贵趋之若鹜。终其原因,竟与杨主任有关。

那时杨主任还不叫杨主任,叫杨研究员,每天泡在野外、实验室里和鱼类打交道,一次偶然的机会,杨研究员发现,用长江中的一种鱼类与本地雄鱼杂交,产生的新品种很适宜在本地的湖泊水库生长,个大肉鲜。那时本省人都还不喜欢吃鱼头,本地鱼头肉少刺多,没多少啃头,一般丢弃喂狗喂猫。可杨研究员培育的新品种却不一样,一个鱼头就有上十斤重,不加利用,喂狗喂猫实在可惜。有天杨研究员从水库回来,天色已晚,劳累了一天,大家肚子都有些饥饿,于是路边停车,随便找了家小饭店吃饭。当时饭店就要打烊,厨房已是空空如也,杨研究员猛然想到那个破皮卡后,还有几个剩下的鱼头,准备拿回家喂狗喂猫的,这时也就不管什么猫狗了,先喂人。老板没看见过这么大的鱼头,也不知道该怎么动手。杨研究员看到那桌上正好有一大盆新鲜的剁辣椒,突发奇想,说:“干脆用剁辣椒蒸鱼头得了。”于是一道名菜横空出世。当初那家小饭店就叫‘年年有余’,与现在的‘年年有余’同名,属同一老板。

按说该老板可以‘年年有余’,其他老板就可以开‘天天有余’‘家家有余’什么的,可是还真不行。杨研究员培育的新鱼种有专利,种鱼只有在杨研究员指定的地方才能买到,而且还得签加盟合同,所有成鱼必须由一家公司统一回购,鱼肉出口,鱼头由其分配到省内外各宾馆酒楼,现在的鱼头可不再是喂狗喂猫之物,头比肉贵,颇为抢手,要多还没有。该‘年年有余’的老板有心再开几家分店,可鱼店易开,鱼头没有。

杨志远知道自己该怎么做了,彼时的杨研究员此时的杨主任再行敬酒,杨志远就捂着酒杯,“什么意思,不喝了,罢课。”

杨主任正在兴致上,见杨志远突然罢课,忙问,“老弟,这是何故?”

杨志远笑,说:“杨主任不够意思。”

杨主任不解,说:“这话从何说起?”

杨志远说:“杨主任既然姓杨,自当知道杨家坳杨家。”

杨主任点头,说:“知道,我还特意去杨家宗祠朝拜过。”

杨志远说:“那杨主任对村口的那湖泊可有印象?”

杨主任答:“碧波荡漾,风景绮丽,不错。”

杨志远说:“那我就有些不解了,杨主任既然想到去朝拜宗祠,那就承认我们五百年前应该还是有些关系,既然有些关系,杨主任看到杨家坳如此清贫,为何不施以援手?”

杨主任说:“我们那农科所,也是穷的叮当响,我就是有心也是无力。”

杨志远指指桌上的鱼头,说:“杨主任,只怕未必,你看咱们眼前的这鱼就不错。”

杨主任恍然大悟,哈哈一笑。他早就看出张平原和杨志远的关系非同一般,张平原多次拒绝了他的约请,这次竟然欣然前来赴宴,并且还带来了这么些小朋友,他的目的只怕也是在此。尽管心有不舍,但事已至此,躲是躲不过去的,事情孰轻孰重,他比谁都清楚,一咬牙,他决心卖给张平原一个天大的人情。他当即表态,“杨老弟你要多少?”

杨志远说:“我自然是多多益善,可这由不得我,比如说湖的面积与鱼的数量是不是有什么要求什么比例,你是专家,杨家坳那湖你也见过,你说了算。”

杨主任也不隐瞒,好人做到底,实话实说,他说:“既然同是杨家人,也就不说假话,你那湖养个几百万尾都没什么大的问题,可我每年就那么点种苗,不够你一家用。行,这次我把家底都兜给你,二十万尾,都是有一两年的苗,都给你,这鱼生存能力强,不但吃草,还吃小鱼杂鱼,所以繁殖能力强,生长的也快,一条能到五、六十斤,而且头大肉多,只要不是人为投毒,湖水见底,我包你不出三年必有所获。”

杨主任一指鱼头,“你知道一个鱼头的出湖价是多少吗?至少一百,不包鱼肉。”

杨志远心里一算,真要是如此,这笔生意可就合算。

杨主任又说:“只是老弟真要把这二十万尾拿到手,只怕还有些难度。”

难度在哪里,还是那个字‘钱’,杨家坳那地方杨主任知道,什么都有,就是没钱。可二十万尾鱼,是有成本的,人家科研单位,本就穷的叮当响,这次因为资金紧张,才不得已而为之,虽然不为发财,但也得保本。二十万尾,市场价不低于五百万,一次性兜售四百万得了,可必须得先钱后货,这点不好通融,不然他杨主任无法跟干部职工交代,所以有难度。

杨志远是学经济的,这道理他懂,也算得清帐,明白杨主任说的是实情,他能如此,已经是仁至义尽,很是仗义。

杨广唯杨雨菲开始也和杨志远一样兴奋,可一听杨主任说出四百万这个数字,杨广唯杨雨菲倒吸了一口寒气,心知只怕全杨家坳人加起来也没有几个现金,这好事都到家门口了,却入不了门,心里不免有些沮丧。他们望了杨志远一眼,杨志远却看不出有什么异样,一个劲地朝杨主任他们三人敬酒言谢,胸有成竹,毫不在意。不止是杨广唯杨雨菲兄妹不解,杨主任一行三人也是纳闷,怎么看,杨志远他现在也不是一下子能拿出四百万现金的主。

却不知杨志远早已把鱼头的味道吃了个透心透肺,心有感觉。他已经明白张平原把自己带来是什么意思,张平原是诚心诚意地要帮自己一把,也知道张平原既然有心,肯定会料到事情会如此的发展,钱的事也肯定有所考虑,不必忧心,只须喝酒。

张平原面带微笑,笑眼旁观。知道杨志远此刻已经明白了自己的心思,心知自己没有看错人,杨志远这个学生非池中之物,假以时日,必将成就非凡,自己只怕只能望其项背。再想,杨志远甘愿放弃安逸而回乡带领乡亲们创业,精神何其可贵,创业难,回穷乡僻壤创业更难。这么一想,张平原更是有心推杨志远一把。

这时酒至尾声,彼此都很尽兴。杨主任和张平原碰杯,对张平原以前对农科所的帮助表示感谢。张平原说:“哪里哪里,作为政策性银行,我们对你们科研工作者的帮助还很不够,就拿你们那科研楼来说,我听说因为缺少资金已经停工了。”

杨主任点头称是。心里不免嘀咕,心说停工这事张平原心知肚明,之所以停工,应该和张平原还有着很大的关系。

张平原到任之前,农科所从其前任手里贷了一千万兴建科研大楼,本来说好了,会续贷三百万。可没曾想,前任调走,张平原接任。张平原监管出身,对前任的工作进行了一番梳理,于是发现了一些问题,农科所贷款一千万兴建科研大楼的项目也在其列。

张平原办事认真,一有疑惑他就亲临现场自行解惑。当即就在现场发现了问题的所在,农科所兴建科研大楼确有其事,但其乘机夹私,在科研大楼旁边顺带兴建宿舍楼若干,不然其也用不了几多贷款。

这种事情机关院所一般都是如此操作,应该属于‘潜规则’,何况还是张平原的前任所为,张平原要是睁一只眼闭一只眼也就过去了。可偏生张平原较真,三百万贷款停贷不说,还把上面拨给农科所下半年的五百万科研经费扣住,似有抵消贷款之意。这简直就是釜底抽薪,要杨主任的老命,别说科研大楼停建,就是职工工资的发放都成了问题。

这些天,杨主任上蹿下跳,请客吃饭,无不是为了张罗此事。张平原此时这般问起,是何用意。

好在张平原马上开口,很是严肃,说:“杨主任,这就是你的不是了,科研大楼半途而废,那岂不是对国家资金的浪费。有困难可以找我们嘛,是不是我们银行的服务工作没到位?”

杨主任心里欣喜不已,忙不迭地说:“哪里,让行长费心了,应该是我们的资料不到位。”

张平原打着哈哈,说:“那你们就赶快把资料补全。”他一指司机,“有问题,找小齐,让他带你们跑,可以节省时间。”

杨主任狂喜,这事竟然是如此结果,圆满得超乎自己的想象。原本杨主任只想让张平原抬抬手,把那扣着的五百万科研经费解冻也就是了,现在张平原竟然同意继续贷款,那五百万科研经费的事就更无问

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