打个电话给大侠-第501章
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郭永年显得极为高兴，很快就联系了一家档次很高的饭店，昊学倒是真没去过，叫一品堂。
名字倒是很拉风啊，好像隐约还有点耳熟来着。
对了，《天龙八部》里好像有这个名字，看来这老板也是个金庸迷嘛！
不过……《天龙八部》已经被自己玩坏了，乔峰同学都称帝了，这老板要是知道我把乔峰救活还送了个皇帝大礼包，免个单那是轻轻松松的事儿，嘿嘿。
动念间，郭永年已经找好了包间，虽然只有两个人，却是做足了排场，对他这样常年跑销售的场面人来说，这些事情驾轻就熟，办得妥妥帖帖。
“感谢昊先生给我这个机会！”
几万一瓶的陈年茅台，郭永年亲手给昊学满上，然后端起酒杯，用讨喜而不讨厌的语气敬酒道：“很遗憾，这次由于我们必康公司的产品质量不过关，没能让昊先生满意。但这也是好事，起码激励了我们要奋发向上，或许以后咱们还有合作的机会。”
这话已经是实打实的恭维，在见识到豹胎易筋丸的药效之前，郭永年可不会这么卑微。
现在他是真的觉得，没能完成合作，十分遗憾。
要是蝶谷医院整体用上必康公司的产品，可以想见，未来必康公司由此获得的好处，一定是极其巨大的。
对方表现得这么谦卑，昊学也有点不好意思了。
国内医疗器械公司的现状，他大概也了解一些。就比如说京瑞公司吧，明明很有创新的思想和愿望，也不乏创新能力，却硬是因为市场压力，没法放开脚步前进，竭尽所能才捣鼓出一个超声彩超仪出来。
必康公司的摊子更大，虽然资金更充裕，但也意味着更大的压力和更不好协调的关系。
国产商品追求性价比，似乎已经是一条不成文的铁律。
花费大气力，去搞创新，玩高端，很多时候都会撞得头破血流。
所谓冰冻三尺，非一日之寒。人的观念一旦形成，很难改变，即使近年来很多国货已经有了长足的进步，一时也难以颠覆长期以来留在人们心中的形象。
“郭经理，我觉得咱们国产医疗器械，未必没有研发高档次产品的能力，质量和性能都是可以达到世界领先水平的，只是很多时候是我们不愿意去做。现在市场发展比较无序，但在不久的将来，还是拥有自我创新能力、掌握几项核心技术和主打产品，才能够在市场大潮的冲击中存活下来。”
吃了人家一顿饭，起码也是小十万的席面，昊学也是个讲究人，三杯酒过后，就提出了自己的看法和思路，希望能够给必康公司提供一些帮助。
可是，郭永年明显是不以为意，根本没接昊学的话茬，有些生硬地转换了话题，笑道：“昊先生，您刚才作为礼品赠送的那款保健药……有没有找到合适的代理商？我们必康公司除了医疗器械之外，其实也有很广阔的药品销售渠道，您看我们有没有机会合作……”
昊学一愣，放下了酒杯。
你永远也无法叫醒一个装睡的人，人家现在根本就没心思搞什么创新，谋什么发展，直接就想要代理产品，赚眼前的钱才是王道。
道不同，不相为谋。
昊学摇摇头，反正这顿饭也吃得差不多，没必要再继续下去了。
“谢谢郭经理的午饭，嗯……我最后再给贵公司一条建议吧。近期不妨试着和京瑞医疗科技有限公司加强一下合作，或许对贵公司的发展也有好处。”
“哦，好的好的。”
郭永年言不由衷，看起来因为没能谈成保健药品合作，怏怏不乐。
昊学叹了口气，看来自己好心说的话，都被当成了耳旁风。
必康公司坚持做低端，搞低价竞争，这种模式，很快就要被残酷的市场竞争所淘汰。
你便宜？
我自有办法比你更便宜！
你给回扣？
我的回扣给的更丧心病狂！
这样几轮恶性竞争下来，即便还能生存，那也是苟延残喘，完全谈不上什么发展壮大。
想要谋求长远利益，必须要有自己的东西，只可惜必康公司拒绝接受昊学的意见，看样子也瞧不起规模小了很多的京瑞公司，认为和自己不是一个级别的对手，不可能屈尊降贵和他们打什么交道。
那就没办法了，只能到了真正被全面碾压的一天，抱着陈旧的观念同归于尽。
而京瑞公司这样有冲劲有活力的新公司，将在打破旧秩序的废墟中浴火重生，迅速成长为行业翘楚。
这一幕，应该不会太远。
到了下午，昊学开始正式约见外国公司的业务代表。
不得不说，这些能够走出国门，将产品远销世界各地的国际大公司，在研发能力、科技水平、质量保障方面，相比必康公司这样的本土公司，有着明显的优势。
昊学连谈了三四家，各个国家的都有，米国、法兰西、德意志这些国家的产品，各有特色，让昊学一时也难以取舍。
只是，与高质量相对应的，便是高价格。
这些大公司的先进产品，报价比先前必康公司的高了足足十倍！
也就是说，如果蝶谷医院整体采用这些高品质也高价格的医疗器械，总花费将超过十个亿！
这个数字就有点恐怖了。
昊学不是拿不出来这钱，但是医院开设，硬件设备只是第一步，如果处处大手大脚，多少钱都不够砸的。
然而讲价这种事，昊学本身也不擅长，只能是先留下了报价，打算来个综合比较，再最后决定。
下一家是……默克公司？
昊学看到这个熟悉的名字，先是一愣，随即脸上忍不住露出笑容来。
老朋友，又出现了啊！
第1204章猪蹄子的历史遗留问题
默克公司，昊学当然不陌生！
业界良心啊，曾经斥资10亿米元，购买了一大批猪蹄子，救活了京都好几个养猪场，同时也让昊学的钱包迅速鼓起来。
昊学对这样的好公司、好企业，向来是怀有深深感激的。
早就想有机会再感谢一下，顺便问问对方，明年的猪蹄货款，什么时候可以到位？
那可又是十个亿呢！
有了这十亿，忽然觉得，那些价值高昂的医疗器械，似乎也没什么了不起了。
上次默克公司被自己玩了一回的家伙，叫JOY，希望这次还是他过来，才真叫老朋友见面呢。
不过昊学这个倒是失望了，进门的是一个不认识的歪果仁，自我介绍叫汤姆森什么的。
“你认识JOY不？”
昊学忽然问道，对那个慷慨解囊，支持华夏生猪养殖事业的米国人，还是有着一份独特友情的。
“拜昊先生所赐，他被公司开除了！”
汤姆森显然也是知道这段耻辱的历史，盯着昊学的眼睛，一上来就把气氛弄得有点紧张。
昊学什么风浪没见过，这点小儿科吓唬谁呢？
“那真是太可惜了，我还想着老朋友相聚，得好好请他吃顿饭呢。”
汤姆森哼了一声，似乎不愿意多提这个令整个默克公司蒙羞的话题，直奔主题道：“昊先生开设医院，可喜可贺，要采购医疗器械的话，应该知道我们默克公司在这方面的实力，乃是当之无愧的世界第一吧？”
哦？
昊学饶有兴味地笑道：“自信是好事，不过还有当之无愧这么个说法？刚才我分别接触了你们本国的迈瑞公司、法兰西的康德莱公司、德意志的库里蒙公司，他们的产品可都是品质上乘、质量可靠的，你凭什么说自己是世界第一？”
“哼！”
汤姆森不屑地再次发出一声鼻音，傲然道：“这么说吧，如果昊先生你打算来个大杂烩，每个公司选择几种拳头产品，那的确我们也拿不出更好的东西，但这样一来，你的采购价格就会大大提高，恐怕整体算下来，超过20亿都大有可能！但是如果你和我们默克公司合作，我可以给你保证，所有同类产品，至少不会弱于世界任何一个国家、任何一个公司的水准，而且如果整体打包的话，价格方面咱们就好商量。”
恩，有道理。
昊学点点头，刚才他的确注意到这个趋势，比如迈瑞公司的麻醉机、监护仪品质上乘；康德莱公司的X射线机、尿液分析仪、超声仪处于世界领先位置；库里蒙公司则在腰椎牵引器、多功能理疗椅等产品上有独到之处。
这些产品都是他们各自的核心亮点，不怕和任何人比较，但是其他东西就要差了一些。
如果昊学分别去采购这些，价格上的确不好谈，毕竟单子太小，没法作为一个整体来压价。
默克公司有这个自信，所有产品都能达到相当高的品质标准，的确是昊学这样打算全面购入医疗器械的新建医院的首选。
不过，即便如此，外国进口器械和国产器械巨大的价格鸿沟，依然清晰存在。接近十倍的价格差额，默克公司显然不会好心给他抹掉。
“你看，咱们也算是老朋友，老客户了。”
昊学笑得很真诚，对方越不爱听这个，他就越爱说这个，“这次能够再次合作，那说明我们之前的合作关系，彼此都十分愉快，所以这回你们可得拿一个真正有力度的报价给我，可不能杀熟坑朋友啊！”
汤姆森鼻子差点气歪了。
老朋友？老客户？
合作愉快？？
愉快你一脸啊！
现在整个默克公司本部，数千上万名员工，都多了一项禁忌——吃东西绝不吃猪蹄子！
甚至一听猪蹄子仨字儿，就犯恶心。
自从默克公司建立以来，就一直是行业标杆，在世界范围内赫赫有名，何曾吃过这么大的哑巴亏，这事儿就跟一只炖得稀烂却没放任何调料的猪蹄子一样，卡在嘴里腻歪得要死，咽下去却又实在不爽。
这次听说昊学开办的蝶谷医院寻求医疗器械供应商，默克公司本来根本就不打算和这该死的家伙有任何交集，但正是为了解决剩下四年，高达四十亿米元的猪蹄子供货协议问题，这才不远万里再次来到中国，看看能不能甩掉这个负担重而且特别恶心人的包袱。
“昊先生，如果你愿意把咱们剩下的猪蹄供货合同取消，那么我代表默克公司承诺，蝶谷医院所有的医疗器械供应，都由我们公司包了，保证性能优异、品质上乘，而且终身负责保养维护，让你们医院不会有任何使用上的障碍和困难。”
哈哈，就知道你们憋着这屁呢！
昊学大笑，脸上出现极其愕然震惊的表情，“汤姆森先生，我早就听说米国人基础数学不好，小学不教加减乘除，说计算器可以搞定一切……今天一看，您今天这是没带计算器啊！”
“按照刚才的算法，就算所有医疗器械打包，就算我连价格都不讲，有个20亿也就够了。保养维护？再给加一倍的价格，总可以宽宽绰绰的吧？这四十亿可是指的人民币！”
“你这一开口就要抵消四十亿米元的合同，难道人民币升值这么厉害么？”
汤姆森脸色尴尬，心想你们华夏不是有句老话，叫漫天要价，就地还钱么，我也就是提一个理想的目标，大家还可以切磋商量，何必冷嘲热讽！
“昊先生，有些话，咱们都是明白人不必说透。这五年的供货合同，对我们来说毫无价值，当时只是……我们公司销售代表的一时失误而已。现在该到了解决这个问题的时候了，公司委托我来跟昊先生重新拟定一个双方都满意的章程，希望能够促进我们双方未来的合作，而不是树立多一个敌人。”
哟呵！
威胁哥？
昊学又笑了，面有难色道：“哎呀……关于那些猪蹄子，我已经联系了我们华夏国最好的生猪供应商，扩大化生产，一大波小猪崽正在茁壮成长，现在你们一句话就要取消合同，养猪场损失很大啊……”
第1205章讨价还价
“我们赔！”
汤姆森毫不犹豫地承诺，几座养猪场算什么，就算建成最大规模的也花不了几个钱。
昊学摇头笑道：“这不是赔不赔的问题，得按合同办那，你们米国人不是最讲究契约精神么？”
汤姆森见这昊学油盐不进，不由得有些着急，皱眉道：“后面四年的那些猪蹄子，我们统统不要了，你看能不能一次性给你们支付一笔赔偿金，咱们取消那份合同？”
“哦，这样啊！”
昊学装作思考了一下，问道：“你们确定，药材不需要了？那可都是高品质的药材，野生山林溜达猪的猪蹄啊，入药制成平癌龙丹，保证药到病除。”
“不要了！”
汤姆森心想你特么忽悠谁啊，我们早就试过了！
不管是华夏猪还是米国猪，或者是什么毛里求斯猪、棒子猪，都是一样的效果，都能够用来做平癌龙丹的药引子。
你们甭管什么山林什么溜达，哪怕是皇家血统的宫廷猪，也没有这么贵的蹄子啊！
“那行，折价的话，按照市场价，每只猪蹄子折三十块，四只的话就算一百块好了，我吃点亏不要紧的。然后一共是……”
“等等！”
汤姆森眼珠子瞪大，叫道：“四只猪蹄一百块？？可我们合同里写的是一万米元四只……”
“是啊，所以折算之后，四只猪蹄大概是15米元，你只需要再给我9985米元每四只就好了。”
！！！
汤姆森心想这种折价，连特么抹零都算不上，打发要饭的也不带这样的啊。
“你到底想要怎么样！”
昊学看着抓狂的汤姆森，正色道：“我其实就想按合同办事而已，接下来四年，每年10亿米元，我提供三十六万新鲜健康的猪蹄子给你们！”
呕……
汤姆森有点忍不住了，听到猪蹄子就犯恶心的这种病症，现在是整个默克公司的通病。
“我们，以货抵债！”
终于，汤姆森把最终的底牌亮了出来，这也是他此行真正想要达到的目的。
以默克公司了解的，按照昊学那个尿性，想要让他平白无故把高达四十亿米元的利益拱手相让，那是白日做梦！
可如果真的每年拿出十亿米金来买三十六万只猪蹄子，默克公司以后不要做什么医药行业了，改成做美食行业算了，而且主营各种红烧猪蹄、烤猪蹄、清蒸猪蹄……
所以，能想到的办法，也只有用珍贵的公司产品，来把这份该死的合同抵消掉了。
这样虽然也是大亏特亏，但毕竟产品的售价和成本价本来就有巨大的差额，供应价值四十亿米元的医疗器械的话，算算成本，勉强还算在可以承担的范围之内。
以货抵债？
昊学听到这个方案，倒是稍稍盘算了一下。
默克公司的医疗器械，没说的，好东西啊！
尽管很希望国货能够自强，能够多一些像京瑞公司这样有理想抱负的创新型公司，但不得不承认，国内大部分医疗器械厂商，都是和必康公司差不多的念头，以赚钱为主，不去考虑太多创新发展，广阔未来的事情。
全国各个省份、各个城市的医院，尤其是三甲大医院，其中的一些核心医疗器械，往往还是要依赖进口，大家都知道国产的虽然价格低廉，但是用起来很容易出现一些意想不到的问题，导致医疗事故，大大损害医院声誉。
如果能够借这个机会，把默克公司的先进医疗器械黑一批过来，这可是有利国计民生的大好事。
同时，也能促进那些只做低端市场的公司加速改变产业结构，完成转型或者是被淘汰出局。
一念及此，昊学点点头，笑道：“可以啊，以货抵债，没问题。”
汤姆森仿佛是松了一口气，总算把谈判的第一步完成了。
能够以货抵债的话，那么这该死的高额合同债务，总算能够以一个比较温和的方式甩掉了。
“昊先生，我们默克公司除了蝶谷医院的全部医疗器械设施之外，再提供同等价值的医疗器械五套，用于京都市各大医院的设备升级更新，不知……”
“汤姆森先生！您的计算器忘带了我不怪您�
