重生之网络娱乐-第566章

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为此，唐朝公司也就发布了一个寻找唐朝电脑ceo的命令。

“那人叫罗立，原来是dell公司中国区域的一位部门经现。前几天与他接触了一翻，感觉还不错。对于电脑各方面的见解，以及未来方向，都有独到的认识。我认为，可以试一试……”

“嗯，你跟他说一下，就说。明天我想见他一见。”

唐朝电脑这一个ceo的位置。可不是这么好当的。如果不能给出一个明确的发展规划，或者，不能令陈佳一满意。唐朝公司都不能将他录用。

“好的，我安排一下。”

……

我叫罗立。

dell公司的一位区域经理。

说实话，dell是一个不错的公司，只是。身在dell的我，却感觉有些累了。

与其他公司不一样，dell因为靠直销的模式，并不需要专卖店，也不需要其他代理商。用户要购买dell的产品，那么，到dell的官方网站就可以订购。而做为区域经理的我们。最多的时候，就是研究在哪里投入广告。

虽然这看起来是一个不错的活儿，而且，也不累。但是。在dell公司几年，我越来的感觉到了。dell单纯的只靠直销，已经有一些不够。特别是，在中国这一块市场。

原因很简单，中国这一块市场无疑是最为庞大的一个市场。面对着十几亿用户的需求，他将是无数企业梦寐以求的市场。自然，对于dell来说，也一样。但是。dell并没有改变他们的销售模式，仍一直通过直销。可是。在中国。真正会通过电子商务购买电脑，购买大件的人们。他只占很少的一部分。

所以，dell就算在中国市场的口碑不错。但是，他的市场占有率一直不怎么高。

看到这一些情况，我曾经写过几份报告，发到中国区总裁处。可是，不但没有被批准，还被总裁痛骂了一翻。原因无他，他们认为。随着互联网的发展，这种直销模式肯定见效奇快。正如欧美市场一样，还不是靠直销赢得胜利么？

经过这一次批评之后，赫然之间，我醒悟了。在公司打工的自己，你只要按照上面的指示cào作就可以。任何其他的念头，也都不用想。当然，更不需要你对公司的决策指手划脚。

不过，虽然我表现出来是这个样子。但是，骨子里，一直跳跃着开创的细胞。

直到，当猎头公司找上我，直说，唐朝公司最近成立一家唐朝电脑，问我有没有兴趣。开始的时候，我有些不敢相信。为什么这个猎头公司会找到自己，而且，以唐朝公司这样的巨无霸，他还真担心自己没这个能力。

只是，人人向往的无上神殿，这一个科技王朝，他却不断的吸引着自己。

几天之后，我做出了选择——好看的小说：。

是的，我要去唐朝公司。

我要在唐朝公司那里，实现自己的梦想。

因为，这个世界上，也只有唐朝公司这才能够如此的开放。

今天，我，来到了唐朝公司。虽然来之前已做好了充分的准备，但是，听说要见陈佳一，没来由的，情绪仍是jī动了好一会。还好的是，当自己见到陈佳一时。这位唐朝公司的掌门人，这位人们眼中的科技之王，这位中国人的英雄。带着友好的目光，向我发来了和善的信号。

“您好，我叫罗立。”

我自我介绍道。

……

“罗立。”

看着眼前这位年轻人，陈佳一感觉中国奇才真的是太多了。

“听说，你之前向dell公司高层写过一份建议信。”

“是的。”

“在你的建议信当中，你认为，直销模式虽然不错。但是，一个庞大的电脑销售公司，他不可能一直靠直销。只是，这个结果被dell高层否决了。那么，我现在问你，直到现在，你还坚持当初的观点么？”

“坚持。”

“为什么。你要知道，dell在这一段时间又爆发了一阵销售高峰。”

“是的，我也看到。”

罗立点了点头，不过，很快解释起来，“我想说的是，这个销售**是不长久的。待其他公司加入唐朝cpu的步子，在唐朝公司暂缓与dell公司的合作之后。那么，dell的销售数据，将要被hp赶上。”

“你这么肯定。”

“肯定源自于我对新兴市场的考查。”

“说说，我很愿意听你的考查。”

随后，罗立开始详细讲解他对新兴市场的考查结果。

在他的考查当中，全球电脑市场，最大的潜力已经从欧美转移到了新兴市场。这个市场，有中国，印度，巴西……等，一些远远没有开发的地方。而根据互联网多年的规律，一个新兴互联网市场从开始到成熟，他必需经历一段相当长的时间。这一段时间，不仅是培养该市场的规模。同时，互联网也需要相当大的一段时间来彻底融入到现实生活当中。

如果没有这个时间，一方面用户无法熟悉互联网，另一方面，用户也不会相信互联网。正如国内一样。到目前为止，仍有相当大的一部分人。他们不会使用电子商务，网吧式的点卡销售，仍占有很大的地位。同时，就算有会使用电子商务的朋友。也只购买小件类物品，对于大件东西，一般还是以实物购买为准。

这也是dell公司在中国市场，并没有多少市场的原因。

如果未来dell公司要想继续保持第一，那么，除了稳固现有的欧美市场之外。那么，还要抓住新兴市场。但是，如果在新兴市场当中，还是以网络直销式的销售模式。那么，他将重复中国市场的杯具。

哪怕，他与唐朝公司再怎么联手，也都没有用。

因为，对于市场的培养，市场的成熟，他只能通过时间，没有催化剂。

第七百六十章：这，便是唐朝电脑

第七百六十章：这，便是唐朝电脑

哪怕，他与唐朝公司再怎么联手，也都没有用。器：无广告、全文字、更请使用本站的拼音域名访问我们。

因为，对于市场的培养，市场的成熟，他只能通过时间，没有催化剂。

罗立侃侃而谈，将整个的dell公司，完全的说了一遍。

开始的时候，或许罗立有一些小小的紧张。但是，慢慢的，一但进入了他的专业领域，他就将他的才能，他的认识，全部脱口而出。看他的神情，好像，这一些见识，以前他都没有办法施展。

直到结束，陈佳一暗暗点头。

这个罗立，是一个不错的人选。

“拍，拍，拍，你的眼光很不错，事实上，我也认为，单靠直销并不是很明智。”

这一点，陈佳一早就知道。

虽然互联网发展至今，越来越多的人进入到了互联网领域。于是，电子商务也在这个时候飞速兴起。但是，并不代表，传统的销售模式他没有用了。反而，越是贵重的东西，他越离不开传统的销售模式。

正如房子，家具，还有一些大件物品……这一些，都需要传统的销售模式进行销售。或许，dell在欧美地区单靠网络直销表现不错。但是，在新兴市场当中，他只能处处碰壁。而什么时候能够重整旗鼓，只能再等几十年。这个几十年，就是等新兴市场变成一个成熟的互联网市场之后。

但是，有这几十年的时间，其他企业早就发展到了另一个高度。

当时唐朝公司派人前去dell，陈佳一就有考虑帮助dell，让他们考虑一下，或许，dell电脑的销售方式，可以通过直销与代理两种方式销售。不过。最后。陈佳一还是放弃。这种事情，关键到一个企业的方向，关系到一个企业生存的根本。他不可能因为陈佳一的一句话。就此改变。

正如罗立之前提到过一样，同样被上头批评了一通。

随后，为了继续考查罗立对于市场的认识，陈佳一又问道。“在全球市场，我们都知道dell的xìng价比不错。在同类品牌当中，dell有很强的购买力度。但是，为什么，在中国市场dell的xìng价比并没有体现出来。甚至，有的时候，我们购买dell电脑。还要比其他很多的电脑品牌贵得多。”

这也是很多人无法理解的。

不过，对于这个问题，罗立似乎早就想过，“虽然我不是dell的高层领导。但是，dell进入中国这么多年，我们已经很清楚dell在国人心目中的地位。在大众人眼里，dell这一个品牌一直很不错，比之hp，东芝，以及台湾的一些电脑品牌，也要厉害。特别是。dell在全球销售第一这一个身份，更加重了dell在国人心目当中的品牌地位。在中国市场。dell根本不需要打xìng价比，只需要如联想一样。打出自己的品牌。因为有dell两个字，他就可以卖得比别人贵……”

“很好。”

陈佳一再一次点头。

罗立说的不错。其实，中国有很多人，都有一点崇洋媚外的心理。或许，你不买日货，你不买韩货。但是，对于美国的品牌，很多人都认为是好的。哪怕，事实上，美国其实有很多电脑，他的做工并不如中国。

正如dell电脑一样，他加工，也都请台湾宏基。主板之类，同样用华硕……但是，用户可不管这么多。他们认为，dell就是好的，全球第一的销量，哪有差的道理。于是，dell也正看到了国人的心态，什么xìng价比。在中国市场，品牌的力量，远远比xìng价比厉害。

哪怕，那什么神舟天天放出跳楼杀血价，虽然取得不错的销售成绩。而且，也得到不少理xìng电脑爱好者的购买。但是，真要拿来相比，哪能与dell，联想……等等相提并论。

不过，陈佳一nòng出唐朝电脑，也正要改变这个现象。3∴３５６８６６８８品牌是不错，但是，陈佳一还要将唐朝电脑的品牌打造成为世界第一。超过dell，超过ibm，超过苹果。甚至，将中国电脑的品牌，也让全球所有人重视。甚至，让国际上的用户，产生像国人这样的思想。

在他们心中，他们会认为，中国制造的东西，其实都不错。

想了想，陈佳一看了看罗立，问了一个最重要的问题，“那么，你认为，唐朝电脑，要怎么样推向全球。”

如果罗立能够回答好这个问题，那么，陈佳一对于罗立，也就没有多少问题。

“我认为，第一点，正如刚才说的一样，充分利用唐朝品牌。”

罗立对于唐朝电脑，早就有计划。陈佳一一个问出，他便直接说道。

“如今唐朝两字，已成为科技的代名词。比之dell，比之ibm，比之苹果，也要厉害的多。我相信，唐朝电脑只是推广下去。凭着品牌，就能占据不小的市场。”

“品牌当然要打，那之后呢？”

品牌是唐朝公司最大的杀手锏，不过，陈佳一却认为不够。光靠品牌，并不能成为真正盈利的东西，而且，也不能成为真正大众的产物。正如ibm电脑，与苹果电脑。目前为止，世界上最为重量的两个电脑品牌。可惜的是，这两大电脑的销售量，一直都很烂，并不能赚多少钱。

甚至，ibm因为ibm电脑，还天天亏。而苹果电脑，就算苹果电脑不亏，也没赚到啥钱。要不是苹果在苹果电脑低mí的时候推出了ipod，估计，苹果还撑不下去。所以，陈佳一对于品牌是很重视，但是，他还需要其他的优势。

要想将电脑推向世界，成为大众化的产物，除了品牌之外，他还需要其他优势。

“除了品牌之外。电脑做工这一块。可以偏向中高端。当然，仍是以实用为主，不学苹果那一套艺术。不过。现在唐朝电脑刚刚成立，可能技术方面……不过，这也没关系。现在世界在大都电脑，都是请“宏基”代工。如果是这样的话。唐朝电脑则负责对电脑产品的设计，也就可以。”

“这也很常规，各大电脑品牌也是这么做的。同时，电脑技术方面，包括加工方面，我们已经解决，还有其他见效更快一些的策略么。或者。我们唐朝电脑还可以怎么运用自己的优势。”

这样的策略，有用是有一些用，但并不见得有多高明。而且，huā的时间也比较长。如果几十年后。唐朝电脑再成为全球的经典，那这样的策略，也算失败的。对于陈佳一来说，他从联想那里买下ibm的电脑技术，就是想节省时间。

要不然，自己慢慢搞，将时间huā下去，也能搞出不错的电脑品牌。

“还有一点……”

罗立考虑了一会。便说道，“在硬件生产方面。其实各大电脑品牌差不多。谁都不见得比谁强上一些，不过。唐朝电脑倒可以大幅运用唐朝公司的优势，在软件上面做文章……”

“哦，在软件上面做文章。”

这一个提议很有想法，陈佳一有一些意动。

“怎么个在软件上面做文章？”

“硬件是根本，软件是灵魂，两者缺一不可。卖电脑的虽然卖的是硬件，但是，如果能够销售之时附送一些软件，那么，对于用户来说，将会有不错的吸引力。”

“你是说，捆绑销售。”

这个捆绑，有的是绑定系统，有的是附加一些杀毒软件，办公软件之类。

对于这一点，陈佳一当然知道。

不过，陈佳一并不认为，捆绑这一些东西有什么吸引力。毕竟，用户购买电脑之后，其他，他也可以自行购买。而且，你捆绑的东西，他还不一定喜欢呢。

“目前，市场当中是这么做。不过，效果不怎么样。不过，我认为，唐朝公司却可以另开新径，打造出不一样的软件服务。”

“比如呢？”

“唐朝电脑是唐朝公司的产品，那么，唐朝电脑就与唐朝公司有着千丝万缕的关系。苹果电脑的灵魂是苹果系统，那么，唐朝电脑当中，同样可以安装一个与唐朝cào作系统差不多的cào作系统，但是，这个系统要与原来的唐朝cào作系统有一定的差别。当然，这个cào作系统并不需要做成像苹果这种比较有艺术xìng的。我认为，可以在原来cào作系统之上多增加一些功能。”

罗立这一个想法，一下子让陈佳一jī动起来。

“譬如，我们在唐朝cào作系统之上增加一个加密的功能。又如，我们在唐朝cào作系统之上，增加自定义界面的功能……这一些，看起来不怎么样。但是，对于用户来说，将会有无比的吸引力。而相反，其他电脑公司，他就不可能有这样的优势。因为，他们无法在唐朝cào作系统上面增加这一些东西。”

这个软件，不是赠送一系列软件，而是如会员一样，增加一系列功能。

原来相对简单的系统，在这样的设定下，可以打造出不一样的个xìngcào作系统。

就连wps，也可以开放各类普通用户没有的功能。

当然，还有唐朝杀毒，唐朝卫士……等等。这一些功能，就算是付费用户，他们都不可能得到。也只有购买唐朝电脑的朋友，这才能够享受。如此一来，唐朝cào作系统，不仅有出sè的品牌，同时，也有相对牛叉的软件服务。

而且，这个服务，那可比苹果牛多了。因为，这种服务，他是大众化的服务。是建立在原来cào作之上的另外的一种享受。虽不是那么的艺术，但是，他却很实用，而且独一无二，与别人大不相同。

“我想，你已经完全通过了我的考验。”

罗立的一席话，彻底解开了陈佳一对于唐朝电脑的míhuò。

软件与硬件并重，这是一条极具有优势的道路。

而且，这条道路，别人想走也走不了。

因为，你没有自己的杀毒软件，没有自己的安全卫士。更没有自己的cào作系统。当然，他们还没有自己的互联网……当然，就算有。他们的用户也不多，无法形成对比xìng，也无法吸引他人。

这种道路，简直就是电脑销售当中的又一大创新。

如果放在游戏之中。那么，这一个服务，那就是销售游戏道具，或者是加入了一个会员。而且，这个道具，