重生最强农民-第187章
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“兰斯，非常感谢你的消息，你想要我为你做什么？”詹姆士说道。
兰斯办公室里。兰斯的手在雪莉的屁股上轻轻的按着，享受着尤物身上特有的弹性，雪莉就坐在兰斯的大腿上，两手一举解开兰斯的上衣，露出多毛的胸膛。咔的一声，雪莉的小手打开了兰斯裤子上的锁扣，柔滑的小手蛇一样的探进兰斯的内裤。兰斯发出一声闷哼！
“我只有一个要求，你帮我打垮泰兴。”兰斯喘了口粗气。换个收捏电话，腾出右手按上了雪莉傲娇的胸脯。
詹姆士一愣：“就这么点小要求。”
“呵呵，你要小心了。泰兴不是一个外来企业，而是一个本地企业，他的老板叫凯斯，以前在国务院工作，一个月后辞职，做了泰兴罐头的老板。他有个同伙，叫做赛巴斯，英国贵族，你最好仔细了解一下赛巴斯的底细，如果你想打垮泰兴罐头，就要做好准备，因为赛巴斯假设有自己的家族帮忙的话，赫氏并不会占有多大的优势。”
詹姆士沉默了一会：“我们从来没有去了解过泰兴罐头，你认为来自共和国的产品会威胁到我们赫氏吗？”
“当然会，你为什么没有这种敏感呢？全世界最喜欢吃罐头的国家是哪一个国家，是我们国家。平均一年一个人消费多少肉罐头，75公斤，西欧国家的一倍，日本国家的2倍，共和国的两百多倍，而且我们人均消费罐头的这个数字还在不停的增加，你认为泰兴罐头打响之后，就会只销售猪头罐头么？任何有商业头脑的人，都不会只推出一个产品，不管这个产品有多好，都太单一。我敢打赌，泰兴罐头全国成功后，必然会进军牛肉市场，猪肉市场，鸡肉鸭肉和水产市场，你信不信？”兰斯说道。
詹姆士喉咙发干了：“我信！”
任何做企业的人，都是逆水行舟，不进则退。
“随着我们adm退出肉制品市场，凯斯的小香猪肉和他的罐头，必然乘机占领市场，你会被打个措手不及的。”兰斯的声音开始模糊不清了，还夹杂着女子的哼哼声。
詹姆士自动过滤掉电话里儿童不宜的声音：“兰斯经理，谢谢你的信息提供。我很感谢，你会收到我的感谢的！”
“詹姆士，我就是看中了你会做人，我才给你打电话的，一个月前，泰兴罐头在上市的第一天，我们业务部的人去各地大超市看了，第一天就被抢断了货，我很惊讶你们的市场部对此毫无反应。是不是你们已经有了后手拳？”兰斯的喘息越来越重，声音也时断时续。女子的声音很夸张的尖叫。
“是的，我们的确有了后手拳。”詹姆士说道。
兰斯以诚相待，而且adm决定退出肉制品市场，他们之间，已经不是对手。adm的猪头罐头牛肉罐头和鱼肉罐头，必然也下架，不会再跟赫氏的罐头摆在一起竞争了。
兰斯说道：“我就打赌说你们肯定准备了后手，雪莉就是不愿意相信，对了，打垮泰兴罐头，让骄傲的英国人死无葬身之地，也是我们雪莉的心愿，她痛恨那个叫做赛巴斯的英国人，那就是一个真正的混蛋，啊………………”兰斯发出一声惨叫，好像人栽倒在了地板上，话筒发出巨响，跟着电话里传出来了盲音。
詹姆士整理了一下思绪，adm退出肉制品市场的事情太有价值了，他得立即做出应对。
詹姆士敲响了总裁的办公室。
“请进！”一个温婉的声音传出来，总裁是个女性。
詹姆士整理一下头发领带，走进总裁的办公室，他推门的手一松，门自动关上。
“詹姆士，什么事？”总裁是一个满头金发的女郎，大约四十多岁，脸上轮廓分明，标准的职业女强人的气质，蓝色的眼珠令人不敢直视。她叫艾米丽
“总裁，adm公司的肉制品将退出全美市场，全力投入生物能源。”詹姆士说道。
“消息准确吗？”
“内幕消息，很可靠！”
艾米丽这才抬起头：“既然知道了，你就去准备，该做什么，不需要我教你吧！”
“是，不过还有一件事情，我不知道该不该说。”
“说！”艾米丽又埋下头，唰唰的写字。写字，她用的是左手！
“关于泰兴罐头厂的事情，我们是继续养鱼，还是可以行动了。这次adm公司退出的事情，对他们这样的经销商，也是一个机会。”
“你觉得呢？”艾米丽再次抬头盯了一眼詹姆士，詹姆士的背心都冒汗了。
“我觉得，可以收网了，泰兴罐头发展的势头，是我见过速度最快的，上架当天罐头销售一空，一个星期，开拓了一百零七家大小超市，包括城市周边的小超市，都有货上架。这说明他们的准备非常的充分。半个月时间，单件产品的销售量在超市中排行第一。二十天后，沃尔玛等超市跟他们签约了全米国的超市上架协议，超市连锁到了什么地方，泰兴罐头就能够卖到什么地方，这个速度，令所有的对手都胆寒，我也很忌惮。这次他们要是知道了adm退出罐头市场，说不定这条小鱼就被我们养大了。尤其是赛巴斯家族的实力，我们很难从价格消耗战中获得优势。”詹姆士说完，后背都汗湿了。
艾米丽丢下笔，仰靠在沙发上，把胸部绷起来，说道：“赛巴斯的家族，不会帮赛巴斯，那是个根本不成器的花花公子，我们完全不用考虑他家族的实力，既然你感觉到了压力，那么你去做，先谈全资收购，不行，就动用关系，像各大超市施压，再不行，就用老办法，把凯斯搞臭，把泰兴罐头搞臭。”艾米丽伸手从抽屉里拿出一份文件，丢在詹姆士的面前：“这是泰兴罐头准备在洛杉矶，芝加哥，休斯顿三大城市投入的路牌广告，买断时间是三个月，你负责把这三个城市的路牌广告拿下，买断时间也为三个月。”
詹姆士额头一下就飙出了冷汗：“泰兴罐头这么大手笔，背后有很强的财团支持么？”
纽约、洛杉矶、芝加哥，休斯顿，米国最主要的四大城市，这个名气小小的泰兴罐头，不动则已，一动竟然一起下手，令詹姆士大吃一惊！
0211章价廉物美想挤死谁
艾米丽看着詹姆士不淡定的神情，心中叹了口气，这个草包经理，要不是看在董事长的面子上，早就把这个家伙给开除了。飘天
“詹姆士，放心去做，我们已经买通了凯斯身边的人，泰兴有任何举动，我们都能知道。记住，我们主要是迫使凯斯转让经销权给我们，不行，最少也要合股。凯斯拒绝的话，那就是他自毁前途，我已经得到共和国生产小香猪的地址，在一个叫做小香猪县的地方，哪里的农民，家家户户，都养小香猪，我们完全可以同时去抄凯斯的后路。共和国正在招商引资，大力吸引外资，我们去，手到擒来。”艾米丽说道。
“总裁厉害！”詹姆士虽然业务能力不强，但是马屁还是会拍的！
艾米丽挥挥手，要是这个詹姆士能力强，她也不会安排人去接近凯斯。凯斯是米国人，要调查他的底细就非常的简单，他用的人，也就非常的容易接近。做基层业务的，没有几个是家里条件好的，只要给足了钱，什么事情都能打通。
艾米丽始终相信，每一个人，都有一个价码！这也是她的一个管理上的名言！你没有说服某人，是因为你没有找准这个人的价码。
作为一个家庭并不宽裕的凯斯来说，自然也有一个价码。赫氏公司，足够开出价码购买到凯斯。至于赛巴斯，一个不务正业的花花公子，不足为虑。这个家伙消失了好几个月了，也没有在纽约出现，就连传消息的人都不知道赛巴斯去了什么地方玩耍。有钱的公子哥，不是玩就是泡女人，模特明星的身体上，够消耗他们的体力了。
詹姆士离去后，艾米丽从抽屉里拿出一本厚厚的资料，第一页上，就写着泰兴罐头四个字。
“这真是一个奇迹公司，营销手法一般，可是产品，却真的是一个好东西。产品太好，谁也不能挡住它的销售。”艾米丽叹了口气，伸手在抽屉里一掏，掏出一个罐头，赫然正是泰兴罐头。
要研究对手，就得有对手的产品，这是最起码的素质。詹姆士就明显没有，不一会儿，艾米丽的桌子上，就摆了五瓶泰兴罐头。每一个罐头，都是不同的。有烟熏的，有白味的，有腊味的，有香味的，有卤味的，味道各一，但是色香味俱佳是每种罐头的一个特征。
在詹姆士坐在办公室里的时候，艾米丽已经安排人出去做了大量的工作。詹姆士是董事长的最小的儿子，也是最小的老婆生的儿子，而董事长，则是艾米丽惹不起的大人物。他投资赫氏，扶持赫氏成为全美最大的肉制品厂家，不过是玩玩而已。就好像小孩子手里的一个玩具。所以詹姆士要在这里做市场部最肥的一个差事，不过是点点头的事情。
“这次，这个傻子获得的adm信息一定又是别人消遣他的，adm是真正的农业巨头，养牛养猪样鸡鸭是属于农作物产业的下游配套产品，怎么可能完全抛弃呢？这从产业链上来说，也是不可能的。”艾米丽无奈的笑笑，“这次，adm退出肉制品市场的事情，又要等着看詹姆士事后对我的道歉了。这个孩子，为什么就这么缺心眼呢。”
泰兴罐头经销办公室里，凯斯的手指在计算机上急速的敲动，一串串数据跳出来。一个小时后，凯斯终于长长的出了一口气。
在他的面前，全部是一线飘红的销售数据。
泰兴罐头一上市，就引起了轰动，小香猪肉独特的香味是其他任何猪肉都没有的，口感和劲道的肉质也独步天下，接近牛肉的脂肪含量令人惊讶，比同类的猪肉低了四倍的优异数据，令内行的科研工作者都难以相信。
这款小香猪肉的优质，成就了泰兴罐头的畅销之路势不可挡！
叮铃铃！
电话响了起来，凯斯看看自己的手表，时间刚刚好，正是下午两点，而在共和国，则是在凌晨时间，大家正是好睡觉的时候。
“王老板，你太准时了。”凯斯笑道。
王平的声音很清晰有力：“算出来了吗？”
“嗯，算出来了，我自己和业务员们换班蹲在现场一个月，每天统计的真实数据，我们的罐头销售，领先赫氏罐头三成左右，平均一天多销售60个罐头，这是一个货架上的统计。其余的地方，我们暂时没有派人手。嘿嘿，我们国人可是全球最喜欢罐头的客人了。罐头保鲜，绿色，环保，还特别保质。其他国家的人应该都喜欢才对。”
“呵呵，我们销量一直是稳居榜首了。”
“是的！”
“我叫你在休斯顿，洛杉矶，芝加哥投入路牌广告的事情进行得怎么样了？”
“我弟弟和两个业务员已经启程去了。”凯斯说道。
“嗯，希望他们能够成功。”王平说道。
“可是，王老板，我们的产品生产力明显跟不上我们的销售量。四个大城市同时启动，进入所有的超市，我们的货架上，就只有摆样品了，客户根本没有办法买到货。”凯斯说道，“还不如缓步进行，先把一个城市的市场做好，不用去做广告，客户的口碑就是最好的广告。只要产品好，独一无二，不愁没有销路。”
“我们正在建设泰兴分厂，就在养猪场的屠宰场附近。在泰兴罐头厂的郊区，我们也正在计划增加小香猪养殖场，地都已经租好了。泰兴罐头产量再过半年就能翻四倍了。正好三个月的路牌广告结束不久就能上市，上市的同时，上报纸和电视广告。”王平说道。
“王老板，我的建议你们研究好了没有，就是罐头的价格需要上调，供不应求，不上调也不行啊。”凯斯说道。
“研究出来了。”王平呵呵笑道。
“上涨多少？”
“不上涨，我们下调价格。”
凯斯一愣，过了好久才反应过来：“王老板，你开玩笑吧？我们的产品全球独步，供不应求，正是提价的最好时机。只要产品好，米国人不在乎多一元半元的。”
“销量增加，我们的利润就增加，所以下调价格，以维持客户的忠诚度。”王平说道。
“价格不是问题，王老板，价值才是问题，我们的产品，可以跟优质牛肉比瘦肉，可以跟优质猪肉比营养，独一无二，价值优质，为什么不能提价？”
“可以提价，但是我们要占据市场，培养客户的好感和忠诚度，你要记住四个字：价廉物美！现在我们的产品是物美，但是并不价廉。是所有罐头里面价格最高的。我已经做出了决定，销售量每翻一倍，价格就下调百分之一。一直调整到比赫氏罐头低一点的位置，这样我们就做到了价廉，价廉物美，高中低档的客户，都能选择我们的罐头，我最希望看见的情景，就是一户人家打开冰箱，里面就能看见我们泰兴的罐头。”王平说道。
凯斯无言以对，心中有千言万语，却是说不出来了。
“价廉物美，天下无敌，你做好现场的第一手统计数据，执行我的政策！”
“——是——”凯斯有气无力的说道。
“放心，凯斯，钱不会少赚的。听说过西瓜一斤只赚两分钱的故事吗？一斤西瓜，除了成本，只赚两分钱，这个第一次做西瓜生意的年轻人，一天时间就赚了好几万。这个故事发生在我们共和国的山城，真实的故事，刚发生不久。”
“我在听！”凯斯黯淡的眼神有了些些光彩。
“很简单，量大，这个年轻人拉了几火车皮西瓜，拉到目的地，遇上大雨，西瓜不能下车，销售遇阻，各个市场的经销商都纷纷的放弃购买，要是雨下个几天的话，西瓜就会坏掉。这个年轻人急了，别人的西瓜卖五毛一斤，他成本价，一毛两分，一斤就只赚两分钱。结果下午天还没有开始放晴，消息一传十十传百，遭到市民哄抢西瓜，到了第二天上午，他的西瓜全部销售一空，赚了一万多。在我们共和国，一天赚一万多可不是一个小数，在这么短的时间内，他避免了西瓜在火车箱里腐烂，这就是薄利多销的例子！”王平说道。
“这个人是谁？是你吗？”
“不是！”
这个故事，的确是真实的故事，只是不是发生在现在，而是发生在王平的前世。故事的地址，就是共和国著名的山城。
“我还是不能接受你的销售量越大价格越调低的决定。”开始闷闷的说道。
王平嘿嘿一笑：“凯斯，别的人做生意是怎么做的？”
“当然是销路越好价格越高。”
“对，既然别人都是销路越好价格越高，那么，我们正好不走寻常路，销路越好，我们的价格就越低。我的目标，是成为价格中最低的，但是销量最大的。”王平肯定的说道。
“好吧，你是老板，你说了算！”凯斯的声音失去了生气。
“还有一件很重要的事情，凯斯，如果我们没有得到其他三个城市的路牌广告，我需要知道原因。”王平郑重的说道。
凯斯微微意外，在没有产品的情况下去投放巨额广告，这值得吗？（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来注册会员推荐该作品，您的支持，就是我最大的动力。）
0212章缠绕刀锋尖上的诱惑
发达的资本社会，经营者和老板都是分开的。市场就是水，企业就是鱼，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾子，物竞天择，这是没有办法的事情。在残忍的市场中，总有一些漏网的小鱼躲过了大鱼的撕咬，渐渐的展露出自己的战斗力，向中鱼发展，不过只要你想冒头，成为大鱼的行列，就会面临一个小虾不够吃的局面，你缺乏发展下去的资金，也就是资本。这个时候，你就得融资，或者找个大鱼一起游。
这就是资本市场的游戏规则！
任何著名公司，都离不开资本家的投资。过去�
