都市至尊系统-第54章
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“我叫苏哲，我对车的要求，首先是要安全舒适，其它倒没有特别的要求。”苏哲感觉沈洁和他介绍的时候，虽然说话流畅，但是有点生硬，就好像是在背书一样，显得不是很自然。
虽然沈洁不是很擅长交流，但是她的功课还是做得很足的。她对车很了解，当苏哲说出要求后，沈洁马上就为苏哲介绍了几款车型，介绍得很详细。沈洁在这方面明显下了不少的功夫，才可以这样滚瓜烂熟。
而且沈洁不仅说出了这几款车的优点，就连车所有的缺点，沈洁都给说出来了。从这一点来看，作为汽车导购员的沈洁经验明显不足。
如果换做其它有经验的汽车导购员，绝对不会把车的缺点讲出来，只会重点介绍车的优点。因为你把缺点都说出来了，那还怎么指望客户买下来啊。
沈洁的确没有什么经验，她才刚刚毕业没有多久，这份导购员的工作是她的第一份工作，而且到现在沈洁还没有做满一个月，还没有过实习期，还是十成十的新手。
做汽车导购员这一行，老前辈可不会来教你，因为不会有人愿意培养出一个竞争者，来跟自己竞争。毕竟客源就那么多，你做成了就代表别人少了一个机会，少了赚钱的机会。
老前辈巴不得你犯错了，这样才有希望把你手里的客源给抢过来，汽车导购员一切都要靠自己摸索成长。
目前为止，沈洁这个月还没有卖出一辆车。其实所有的汽车导购员，如果没有亲戚朋友关照，靠自己的话，通常第一个月都很少有人有业绩，可把车卖出去。
因为一般比较有希望购买汽车的客户，都被老汽车导购员先下手为强。而被老导购员筛选下来的客户，基本上都很少会有真正买车的人了。
所以在第一个月，车行也不指望新手能开张，都是让新的汽车导购员在第一个月里都是以吸取经验为主。
当然车行也不会白白养人，首先汽车导购员的底薪很低，而且在三个月里，一辆车都没有卖出去的话，那就对不起了，只能请你离开车行。
沈洁为苏哲介绍完车型后，说道：“苏先生，你先在这里坐一下，我去倒杯水给你喝。”
苏哲点了点头，他感觉沈洁介绍的几款车型都很不错，挺适合自己的，但是苏哲并不知道沈洁介绍的车外形怎么样。
虽然苏哲对车的外形要求不大，但是至少外形也不能太难看。
很快沈洁就回来了，她手里不仅拿了一杯水，还带了一部平板电脑过来。
沈洁先把水递给苏哲，等苏哲接过水后，便打开平板电脑的桌面，点开一些文档。
这些文档都是沈洁下了班，在家里一点一点整理出来的，可是费了她不少心血。
苏哲接过沈洁递过来的水，喝了一口，然后注意力就被沈洁手里的平板电脑给吸引住了。
原来沈洁拿平板电脑过来，是为了给苏哲更加详细介绍车型。
沈洁打开平板电脑的文档，找到了她所说的车型，然后一一介绍给苏哲知道，参数也很介绍的详细。
每一款车型，沈洁都在文档配了大量的汽车图片，可以让人对车更加一目了然。
有了平板电脑显示出来的图片，苏哲对沈洁介绍的车型有了更加直观的了解。
最后苏哲看中了沈洁介绍的其中一款车，他感觉这一款车很适合自己。
第一百四十一章试车
沈洁跟苏哲介绍的几款车型都很不错，不过苏哲感觉最满意的是沃尔沃品牌的一款轿车，全称是沃尔沃2014款智尊行政版。
沃尔沃（volvo），是瑞典著名的汽车品牌，曾经译为富豪。
沃尔沃（volvo）品牌于1927年在瑞典哥德堡创建，而创始人是古斯塔夫·拉尔森和阿瑟·格布尔森。
沃尔沃集团是全球领先的商业运输及建筑设备制造商，主要提供卡车、客车、建筑设备、船舶和工业应用驱动系统以及航空发动机元器件；以及金融和售后服务的全套解决方案。
1999年，沃尔沃集团将旗下的沃尔沃轿车业务出售给美国福特汽车公司。2010年，中国汽车企业浙江吉利控股集团从福特手中购得沃尔沃轿车业务，并获得沃尔沃轿车品牌的拥有权。
这是沈洁看到苏哲对沃尔沃s80l车型比较感兴趣的时候，特意为苏哲介绍沃尔沃的由来。
沃尔沃volvo在全世界一直都是以“最安全的汽车”著称；以安全性为其最大的卖点。沃尔沃也是世界上第一个把三点式安全带纳入标准配置的汽车制造商，世界上第一辆装备有三点式安全带的汽车——沃尔沃pv544交付使用。
这是最吸引苏哲的地方，他觉得安全是最重要的，其它舒适感，和性能都要排在后面。
既然沃尔沃以人身安全为第一原则，想来那沃尔沃生产的汽车安全性还是可以让人信赖的。
2014款沃尔沃智尊行政版，发动机是3。0t305马力l6，而沃尔沃s80l最高车速可以达到210（km/h），官方0－100km/h加速（s）是6。4（s）。
而且沃尔沃s80l外形看起来也不错，苏哲挺喜欢的。
沈洁给苏哲介绍车型的时候，逐渐放开来，不会之前那么紧张了，说话也越来越自然，使她的话增加了不少信服力。
其实沈洁所说各款车型的配置参数，苏哲基本听不明白，弄不清楚沈洁说的参数代表的是什么意思。
苏哲只是感觉每一款车型参数听起来都很不错，只是感觉高端大气上档次。至于有什么不一样，区别在哪里，孰强孰弱，苏哲根本是分不清的。所以沈洁可以说是对牛弹琴了，只是在做无用功了。
其实苏哲在心里早已经有了决定，买哪一款车，他已经选择好了。
之所以苏哲没有打断沈洁的介绍，是看沈洁介绍得那么详细，那么卖力，苏哲是不好意思开口打断沈洁，只好等到沈洁全部介绍完。
如果沈洁知道苏哲心里是这样想的话，估计一巴掌拍死苏哲的心都有了，她之所以这么细心向苏哲介绍每一款车，只是为了让苏哲可以更加了解多一点车型。
可不是沈洁喜欢向人介绍，她可没有这个癖好，只是因为负责，才这样做的。
沈洁说了很久，才把所有满足苏哲要求的车型介绍完毕，说得她是口干舌燥。
苏哲看沈洁停下来了，心里也是舒了一口气，这样干坐着是无聊的。特别是苏哲心里已经决定买什么车了后，更是听不进去沈洁的介绍。
更何况苏哲对沈洁所说的配置参数是一知半解，他是稀里糊涂，不知道沈洁在说什么，他只是勉强自己听下去。
在沈洁介绍完后，苏哲看沈洁说得有点辛苦，嘴也有点干，他下意识就把旁边的水杯递给沈洁。
苏哲似乎已经忘记了这一杯水是沈洁倒给他喝的，而且之前的时候，他已经喝过这一杯水了。
而沈洁好像也想不起来这一件事，她的口的确很干，很想去喝杯水。只是她刚有这个念头，苏哲就递了杯水给她。
没有想到太多的沈洁，和苏哲说了声谢谢后，就直接端起水杯来，把剩下的半杯水全部给喝光了，有了这半杯水的缓解，总算让沈洁好受点，不会再那么口渴了。
直到沈洁喝完水后，苏哲和沈洁两个人才反应过来，才终于想起来这一杯水苏哲已经喝过了。
这让苏哲和沈洁两个人都感觉到十分尴尬，两个人都无语了，气氛有些微妙起来。
两个人都不好意思去看对方，都低着头，不知道在想着什么。
仿佛过了很长的时间，沈洁才鼓起勇气来，说道：“苏先生，你认为有哪一款车型，适合你的吗？”
作为一名导购员，沈洁认为自己应该先打破沉默。而且沈洁认为苏哲不是故意把喝过的水给她喝的，苏哲应该只是无意的。因为苏哲这个人看起来斯斯文文的，应该不会那么做的。
而且沈洁看苏哲现在的反应，也不可能会是故意的。不然的话，也不会不好意思开口说话啊。
既然沈洁把这件事掩盖过去，不去提它。苏哲也不会自找麻烦再主动说起，不然的话，肯定会被沈洁认为他是故意**，或者认为苏哲是在整她的。
发生这种事情，最后还是要双方都假装没有发生过，不然只是越扯越尴尬。
“我感觉这一款沃尔沃s80，挺不错的。”苏哲指着平板电脑的其中一张图片，说道。
苏哲很幸运，前几天天海车行刚来了几辆沃尔沃s80，现在沃尔沃s80刚好有现货。
沈洁看苏哲好像真的有购买的意思，便询问了苏哲是否想去试一下车。
苏哲当然不会拒绝了，能试车是最好的事情了，如果能在试车的时候发现沃尔沃s80有什么缺点，也免了以后自己后悔。
在得到苏哲想试车的意思后，沈洁就让苏哲稍等一下，她去向经理申请试车。
沈洁的同事在知道苏哲要试车后，不少认为苏哲不可能会买车的人，在背后讽刺沈洁不懂得看人。
也有和沈洁关系比较好的同事，认为苏哲既然没有打算买车，就不要浪费沈洁的时间了，还要试什么车。
这些同事也暗地里提醒沈洁，让沈洁对苏哲不用太过用心，随便敷衍一下苏哲就可以了，反正苏哲也不可能买车。
很少有人认为苏哲会真的买车，毕竟苏哲给他们的第一印象，不太像是买车的人。
第一百四十二章买车
不管其他同事是怎么看的，怎么说的，沈洁也只是一笑置之。
她并没有什么感觉有什么麻烦的，她认为就算苏哲最后不买车也很正常，既然是自己招呼苏哲的，那就要对苏哲认真一点，这是对工作负责。
而且沈洁认为就算苏哲不买车，自己大不了没有提成而已，但是自己其它收获也不少，学会了应该怎么和客户交流的经验。
苏哲没有等多久，沈洁就通过申请，把车钥匙拿来了。
沈洁带着苏哲去天海车行存车的车库，很快苏哲就看到了一辆黑色的车，外形和他在平板电脑里看的图片差不多一样。
果然这一辆车正是沃尔沃，沃尔沃s80l外观大气时尚，给苏哲的第一印象很不错，在苏哲的心中添加了不少分数。
试车当然是要自己亲自来试，才能知道适不适合自己，所以苏哲接过沈洁的车钥匙，便当仁不让坐在驾驶座上，而沈洁坐在副驾驶座。
系上安全带，苏哲并没有马上启动车。而是在心里重新温习了一遍开车的步骤，确认自己还全部记得，才开始启动车。
车缓缓启动开来，慢慢地行驶出车库，开上马路。
刚刚开始的时候，苏哲心里还有点紧张，毕竟以前开车的时候，都是有驾校的教练在旁边指导的，现在可是完全是靠他自己了。
苏哲车开得很慢，沈洁看了一眼时速表，刚刚好20码。沈洁
不过当苏哲稍微熟练后，心里就没有那么紧张，速度逐渐提升了不少，达到30码。
苏哲挑的试车地点，路面比较宽广，附近的人流也比较少，而且现在不是上下班的高峰时期，所以车流也相对不多，很适合试车。
沈洁坐在车上，心里有点感觉无语了，不明白苏哲为什么把车开得这么慢，难道是独门的试车方法吗。
虽然沈洁并不喜欢有人开快车，但是苏哲也把车开得太慢了吧。而且沈洁很想提醒苏哲，这条路是有限速的，最低行驶速度是40km/h。
而苏哲平均速度在30km/h左右，明显违规了，如果是因为塞车，那还情有可原。可是现在路上一片宽敞，没有什么阻碍，苏哲还开了这么慢。
沈洁心里很是不安，要是被人捉到了就麻烦了。
开了十几分钟左右，苏哲就调转车头，按原路把车开回去了。
把车停在天海车行里的车库后，沈洁不禁庆幸一路平安无事，安安全全回来了。
“苏先生，你对这车，还满意吗？”这是沈洁第一次带客户出去外面试车，虽然苏哲开车有点慢，但是总体上还不错，没有发生意外就是最好的结果了。
“挺满意的，还不知道这车价格是多少？”苏哲说道，他对这一辆车很满意，感觉很不错。
这一辆沃尔沃s80l的外观不错，车内的空间也表现较为宽裕，座椅包裹严实，舒适性不错。沃尔沃s80l的内饰方面，整体较为典雅清新，也不失豪华感，用料上比较不错，做工也比较精致。
这是苏哲这次试车得出的结果，沃尔沃s80l整体上表现的还不错。至于其它方面，苏哲就没有体验出来了，毕竟他对汽车了解的很少。
“苏先生，这一辆沃尔沃现在的价格是725000元，而算上购置税；车辆损失险；还有车船使用税，以及上牌费用等等，全款购车的预计花费总额是808000元。”沈洁不假思索回答出来，因为这个月里，她一直在看资料，以及报价，所以对这些问题特别敏感。
80万左右的价格，苏哲还可以接受，于是他问道：“如果我现在付款买下的话，什么时候可以拿到车？”
这是苏哲最关心的问题，他可不想付了钱买了后，还需要等好多天，才可以拿到车，那就没有意思了。
“如果是一次性付清的话，顺利的话，今天下午或者是明天早上，手续就可以办好了，你就可以拿到车了。”沈洁说道，正常来说，一次性付清全款的话，客户下午就可以把车回家了。
但是凡事都会有意外的，为了以防万一，沈洁也不敢把话说得太满，万一答应了苏哲，但是却因为出了问题，拿不到车的话，影响就不好了。
“那好，我们现在就去办手续。”苏哲说道，如果今天下午就可以提到车的话，苏哲还是可以接受的。
“苏先生，你已经决定了要买沃尔沃了吗”沈洁问道，她心里还有点不敢确定，不太相信，她就这样轻松买成了一单生意。
起初沈洁也是以为苏哲只是来看车的，并没有买车的意思，就算苏哲真的是要买车，也应该不会那么快就买的。因为沈洁知道苏哲并不了解汽车，一般像苏哲这样的人，就算真的要买车，也应该会考虑很久，不会那么轻易就买下的。
沈洁知道之所以要选择沃尔沃，还是因为她的介绍才买的，因为苏哲根本就不清楚沃尔沃这个品牌，更别说知道沃尔沃这个车款了。
沈洁没有想到苏哲既然真的是来买车的，而且是那么快就决定买下了。
苏哲当然不会是逗沈洁开心的，他是真的要买下来的，不然以他的性格，也不会专门跑到天海车行来挑车了。
以苏哲现在的存款，买一辆不到100万的车，还没有什么压力，也不用考虑太多，感觉合适就可以了。
沈洁在确定苏哲真的是要买车后，马上就带着苏哲回到天海车行的店里，先让苏哲坐一下，然后再倒了一杯水给苏哲后，她就开始忙起来了。
沈洁开始跑来跑去，显得手忙脚乱，而且心情看起来也有点激动。
只要苏哲买下了这辆车，沈洁不禁可以从中得到一笔不少的提成，这一笔提成甚至比她现在的底薪还要高很多。而且这是沈洁成功推销出去的第一张订单，销售的第一辆车，意义非凡。
最重要的是沈洁现在不用担心，在这三个月的实习期里，她没有做出业绩来，而需要离开天海车行。
第一百四十三章看望舒妈妈
虽然严格来算，苏哲是沈洁的第一个客户，在办理购车手续的时候，略微显得经验不足，有些手忙脚乱，。
但是沈洁也没有花多少时间，就把购车合同拿来了。
因为这一款沃尔沃刚刚来货的原因，所以货源挺充足的。苏哲并不用担心天海车行没有现货，而导致今天拿不到车。
沃尔沃，现在天海车行只有两种颜色可以选择，分别是乌木黑金属漆和牡蛎灰珍珠漆。因为这两种颜色卖的比其它颜色的要相对得多，所以天海车行备的沃尔沃s80l只有这两种颜色。
如果苏哲要其它颜色的话，也可以，但是今天下午�
