重生工业帝国-第273章
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当天当由金小强带队的华阳动力的谈判团队抵达这个度假村之后，双方见面寒暄之后，就立刻进入了正题，显然宝马对这次的谈判很是着急。
确实这几年宝马在市场上的地位是越来越稳固，本来在和奔驰的竞争中，宝马永远是千年老二的角色。
但是宝马公司制定的策略无疑要比奔驰更加灵活，而且随着最近几天天朝汽车消费市场的崛起，宝马在华合资策略的成功也让宝马迅速的走上了赶超奔驰的道路。
而且为了满足各种不同级别的消费者，宝马也早早的就放下了贵族的身段，开始开发不同级别的车型，从原来的只做豪华的7系，开发出后来的5系，3系，甚至最近还搞出了个1系，而且在运动豪华车型的M系领域，他们也是不断地在取得突破，市场的份额也是越来越大。
这一点宝马无疑要比另外一个老牌的贵族奔驰要好得多，他们这次的反应之所以这么快，这也要拜他们这么多年的灵活的市场政策的影响。
“好吧！金先生，我们开门见山好了，这次我们代表宝马找到你们华阳动力，我们的条件很简单，就是希望能够和华阳动力方面达成一种长期合作的战略伙伴一样的关系，我们在天朝的合资工厂和贵公司的总部所在地正好都在同一个城市，所以我们完全有理由，达成更兼紧密的合作关系。”
赫穆特这个老家伙一上来就开始和金小强套近乎，金小强从对他的历史调查中，就知道这个老家伙曾经分别出任过宝马大中华地区总裁和南非地区总裁等等职务，所以和天朝人打交道，这个老家伙是很有一套。
“嗯，对于宝马这样的汽车业界的老前辈，我们华阳动力是相当尊重的，我们作为一家新生企业，当然也愿意和你们打成长期稳定的合作关系。”
说漂亮话谁不会啊，金小强开始和赫穆特打太极拳。
双方看似不着边际的互相吹捧了几句，其实都是在试探对方的城府，毕竟这是双方第一次打交道，金小强和华阳动力方面的态度很是谦逊，而宝马这边虽然态度也很平和，口里讲的完全是把华阳动力当成是同等级别的伙伴，但是他们那从骨子里流露出来的淡淡的贵族优越感，还是让金小强这个草根，感觉非常的不舒服。
特么的，牛什么牛，等会儿进入正题之后，老子一定会要你的好看，金小强在心里暗自叨咕到，但是他也知道这次的谈判，注定会是一次长期的，艰苦的磨练。
第七百二十六章漫天要价
第七百二十六章漫天要价
“金先生，我们希望你们能够想我们转让，你们的新一代涡轮的技术专利，还有就是你们的8AT自动变速器的专利，当然费用方面都好说，你们看着开个价吧！”
在试探了一番之后，赫穆特直接就是图穷匕见，直奔主题，他提条件的时候显得很干脆，丝毫都不拖泥带水，语气里还是略微的带着那么一丝高傲。
而他的团队那边的德国人的态度也同样如此，虽然大家表面上是把华阳动力当做是同等级的谈判对手，但是骨子里的那份淡淡的贵族一般的高傲，还是让金小强和他的谈判团队感觉很是恼火。
特么的，明明是有求于我们，可是搞得，倒好像是我们在求你们一样，连开价谈判都能够这么傲气，你们还真把自己当棵葱呢吗？
尤其是坐在赫穆特边上的那个穆勒，这家伙是采埃孚方面的专家和高层管理人员，当年金小强刚刚草创华阳动力的时候，曾经来德国和他打过交道。
当时华阳动力方面希望能够从采埃孚这边得到他们的4AT的变速器专利许可，虽然当时华阳动力是具备直接生产这种4AT变速器的能力，但是毕竟在专利方面这些老牌企业都设置了很多陷阱。
所以当时为了不引起纠纷，金小强还是不得不花钱从采埃孚他们的手里购买这样的生产专利许可。
那时候的金小强和他的华阳动力在汽车世界里可是一个籍籍无名的小卒，金小强到现在都记得这位穆勒先生。当时给自己多少脸色，给了自己多少绊子。
当年他还没有专门的谈判团队，为了准备和采埃孚的谈判。他带着爱丽丝他们两个，在德国是差点没把腿跑断。
最后还是在德国雇佣了一个专门的商务谈判和律师团队才和采埃孚方面展开的谈判，谈判过程很简单。一共进行了十五天，可是当时这个穆勒先生好像连正眼都没看过自己几眼，张嘴就是胡乱喊价，一个都已经显得有些过时的破4AT专利，最后愣是被他喊成了天价。
因为在专利方面受制于人，金小强也没办法，只能是强忍着怒气和他们谈了十五天，最后花了大价钱。还要从他们这里购买大量的零部件，这才和他们达成了一部分4AT变速器的零部件专利技术转让。
后来直到他们在观致车系上的双离合变速器上取得了突破，采埃孚这么一看，在自动变速器方面已经没办法限制华阳动力了，这才又狠狠的在华阳动力的身上咬了一口之后，才彻底的开放了全部的技术专利。
对于金小强而说，这件事可是奇耻大辱。是他重生之后在商业界吃的最大的一个亏，所以这采埃孚给自己带来的‘好处’，他可是一直都铭记在心。
现在这采埃孚和宝马找到自己的门上，想让自己转让专利技术，而且还拿这样的态度来和自己说话。他们特么的是不是吃错药了？
“嗯？这样啊？那好吧！二十个亿欧元，你们看怎么样？”
一想到这穆勒当年对自己的态度，金小强就有气，现在他就坐在赫穆特的身边，显然是赫穆特的高级幕僚，而他们这样的傲慢的态度，还是让金小强很生气，那好，现在就让他们好好清醒一下，看看现在到底是谁有求于人。
“什么？金先生？你疯了吗？”
赫穆特听到金小强这样的报价，差点没从椅子上跳起来，开什么国际玩笑，两项技术专利转让你要二十亿欧元，你怎么不去抢呢？
以前说道欧洲或者美国的某些大型汽车制造公司，对某项技术进行研发突破的时候，他们对外界经常会这样宣称，我们的在这项专利技术的研发上投入了大量的人力物力，花费了大量的资金，总耗资才不到能够达到XXX亿美元欧元之类的。
看似好像花费了数亿的资金，可是如果你要是仔细分析他们的花销的话，你就会发现，其实他们大部分的花销都是花在了人力资源上面了，至于场地和企业所花费的费用，其实也不过就是一半左右而已，就已经算很多了。
毕竟对于他们这样的装备制造业大国而言，制造那些装备其实花不了多少钱，而且制造那样的实验设备，尤其是像奔驰宝马这样有着非常强大的自动造血和制造能力的公司而言，成本一般都会更低，他们花在那些实验设备上的资金，一般都是按照市场的报价来的，或者是自己虚估出来的。
所以他们一般在公布某项技术研发的费用的时候，往往会显得很吓人，但是如果按严格来讲，其实他们根本就花不了那么多的钱。
毕竟这种机械研究项目，只是在过去的基础上进行更深度，更细化的研究，不像是在医药或者电子领域，那种在全新领域的创新研究，所以花费根本就不需要那么大。
而在做参与谈判的赫穆特，还有金小强都是深知这一点，就好比金小强他们对外公布，他们研发这款8AT的费用，一共是差不多十亿人民币，可是其实也就花了不过两三亿而已，这里面的猫腻，金小强和赫穆特都是非常清楚的。
可是现在金小强这样的狮子大开口的行径，确实是让赫穆特感到大吃一惊，同时心里也很不舒服。
特么的，你们天朝人不是一向讲究什么漫天要价，落地还钱的吗？
你小子这样的胡乱要价，你是不是在玩我啊！
而赫穆特并没注意到坐在他身边的那个来至采埃孚的高层穆勒，这家伙也是这次谈判的重要人物之一，而他这时候的神色就显得很是微妙，因为他很清楚，金小强为什么会这么要价，因为在几年前，他在和当时还是籍籍无名的金小强谈判的时候，态度也正是这样的，甚至他当时的要价，要比现在的金小强还狠。
“赫穆特先生，请注意你的用词！如果你们没诚意谈判，那么请不要浪费大家的时间。”
金小强显然是对赫穆特说自己疯了很不满，谁疯了，你特么才疯了呢，你们全家都疯了！
现在的金小强可不是几年前的那个籍籍无名的小卒，现在老子可是世界知名的汽车设计大师，有着汽车业界的爱因斯坦的名头。
现在是你们有求于我，可不是我有求于你们，你们要是愿意那就继续谈，要是不愿意，那就没必要继续谈了。
反正现在想要我手里这两项技术的公司，可不止是你们宝马一家，奥迪和奔驰可是抻着脖子，在边上等着呢。
金小强脸色不善，赫穆特也立刻注意到刚刚自己确实是失态了，不过换了谁都一样，二十亿欧元，换了谁听到这样的报价都会血压上升。
二十亿欧元，开什么玩笑？赫穆特敢打赌，凭藉着天朝那么便宜的人力资源，金小强开发这么两项技术，肯定连二亿欧元都没用掉。
不过他一张口就翻了十倍，这家伙也太狠了吧，这特么的是谁没诚意啊？倒打一耙也不带这样的啊！
“额。。。金先生，请原谅我刚刚的鲁莽，我并不是那个意思。。。。。。。。。”
不过刚刚自己确实是很失态了，那样的话怎么能随便说，在肚子里骂骂也就算了，赫穆特立刻为之刚刚说的话表示了抱歉。
这次的谈判势必成功，要知道华阳动力现在在汽车业界上升势头虽猛，但是毕竟规模有限，他们甚至连他们国内的市场还没能完成江山一统，在国际市场上也只能说是刚刚起步，有些风生水起的势头。
但是和老牌大公司比起来还是有着不小的差距，所以现在和他们展开合作，是可以以势压人的，如果一旦他们成长起来之后，在想借势压人恐怕就不太好使了。
而且他们的这两项新技术确实是非常吸引人，以前宝马根本对涡轮增压技术不屑一顾，但是现在既然要玩，那就肯定要玩最好的，但是特么的现在最好的技术就掌握在华阳动力的手里，如果在这样下去的话，以后宝马就不用玩了。
而且他们的8AT也是特么的一件利器啊，这次的法兰克福车展，华阳动力的几款高端车可是出尽了风头，尤其是他们天际之光系列的热卖，可是让奔驰和宝马都红了眼珠子。
现在凭借着这两款产品的热卖，他们甚至已经在豪华高端品牌里树立了一个标杆，那就是你如果号称高端，那你就必须装配8AT，要不然你就什么都不是。
相信现在自己要是不和华阳动力谈，过不了两天奔驰那帮王八蛋，就会找到华阳动力的门上去了，所以必须要赶在奔驰找上华阳动力之前，和他们达成交易。
“额，这个。。。。。。。金先生，你看是不是在价码上能够在降一点呢？”
赫穆特试探着问道。
“那你说降到多少？”
金小强的笑容很是玩味。
“五亿欧元如何？”
赫穆特已经喊出了一个很实在的价格。
“开什么玩笑？”
第七百二十七章怕什么，来什么！
五亿欧元，老子还和你谈个屁？
现在的金小强可是很有底气的，首先就是他旗下的华阳动力和宝马在技术上的不对称。
要说以前，宝马在各方面的技术上肯定是领先于华阳动力的，但是现在在增压发动机领域，华阳动力那是绝对的一家独大，其他的厂家只能是按照华阳动力的思路和他们的规则在玩。
而且现在他们还手握着8AT这样的豪华车标杆的利器，所以他们在这次的谈判当中应该说是占尽优势的一方。
而且最关键的是两家企业对自己的定位不同，宝马自身的定位就是豪华高端产品，而华阳动力的定位则是综合性汽车制造企业，旗下的产品覆盖动低端，到高端的所有产品。
所以在市场上，两家企业并不是最直接的那种竞争关系，而且华阳动力是刚刚进军到高端豪华汽车领域的新手，他们最主要的产品销售还是集中在中端和低端市场，所以即便是轻掳了宝马的虎须，也不怕宝马的报复。
毕竟宝马就算是在着急，也只能是在豪华高端领域，对华阳动力展开压制和报复，但是华阳动力生存的根本却是在中低端领域。
所以只要不伤及到华阳动力的根本，华阳动力就根本不怕宝马的报复。
所以现在宝马开价五亿欧元，要华阳动力的两项专利，华阳动力当然是不愿意，既然不愿意，又掌握主动，那么他们完全可以拒绝和宝马谈判。
“好吧！看来我们双方的分歧很大，既然这样的话，我看我们也没什么继续谈下去的必要，就这样吧！”
特么的，这个混蛋，坐在对面的赫穆特有些目瞪口呆。他从商多年，参加过这样的谈判更是不计其数，可是还真就没遇见过这样蛮不讲理的对手。
而坐在他旁边的穆勒则是脸色惨白，这套路完全和当年金小强和自己谈４ＡＴ变速器的时候。自己所使用的那些手段一摸一样，这小子特么的，要是说他没有报复自己，说出去任何人都不会相信。
要说宝马比较着急要华阳动力的这几项技术不假，可是其实采埃孚却是比他们还要着急。
作为世界上最著名的三大变速器生产商之一，采埃孚一直是专职为大众的奥迪和宝马服务的，可是近些年来他们在势头上已经渐渐的落后于曰本的爱信精工。还有曰本的另外一家杰克特了。
毕竟他们生产的变速器主要是专供那些豪华车使用的，而爱信精工和杰克特确实专门为家庭用车服务的，所以在市场的影响力方面，采埃孚真的是正在逐年的下降。
尤其是最近几年虽然奥迪还在采用采埃孚的变速箱，但是大众旗下的一些产品，却已经开始转投爱信精工的旗下。
毕竟爱信精工的变速箱质量可靠，加工精度也不必采埃孚的弱，最关键的是人家的价格还便宜。这已经让采埃孚是感觉到了危机四伏。
还好最近两年在天朝又突然冒出一家华阳精工，他们抢了不少爱信精工的生意，拖了爱信的后腿。这才让采埃孚有了喘息之机。
可是就这么一眨眼的功夫，采埃孚还没等喘匀了气，华阳动力就推出了他们的８ＡＴ变速器，这不是要采埃孚的老命呢吗？
要知道在高端豪华车的变速器领域，这可一贯是采埃孚的专精，而且他们也正是靠着这么一小块市场在努力的维持着他们的市场地位。
可是现在华阳动力的这８ＡＴ变速器这么一经推出，今后这款市场还有采埃孚的事吗？
要知道前几天宝马和采埃孚的高级工程师们联合在一起，连续开了好几天的会，就是在研究华阳动力的这款８ＡＴ变速器，看看有没有研发出超过他的变速器的可能性。
可是结果很令人泄气。这款变速器实在是太全面了，配合在目前的高端豪华车上，绝对是绝配。
采埃孚方面要想拿出和这种变速器同等级的产品，最起码要等到一年之后，然后在实验，整车装配试验。全套流程走下来，恐怕最短也得两年的时间。
而两年的时间，已经足够人家考这款变速器垄断市场，把采埃孚踩在脚下了，还有难道人家在这两年的时间里，就会原地踏步等你追赶吗？
说不定等你的产品拿出来的时候，人家华阳动力就又宣布，人家已经又开发出另外一款新产品了。
所以最后讨论下来的结论就是两条腿走路，一方面要加大力度自主研发，而另外一条路就是赶紧从华阳动力方面得到这
