内地娱乐开发商-第69章
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“呵呵，闵主任客气了。说起来，之江台也是我们《恰》剧的第一批客户，只是机缘不巧，一直没机会继续合作。”
那闵主任肯定道：“以前没机会合作，是我们之江台没有魄力，这次，我们台长已经给我发话了，务必要买下你们的《妻子的诱惑》。我们之江台，错过了《恰同学少年》，错过了《潜伏》，决不能再错过《妻子的诱惑》。怎么样，大家都是之江本省人，你不会让我为难吧？”
“之江台看得上我们的《妻子》，求之不得。闵主任先看剧，买剧的细节，我们之后详谈。我敢保证，你们之江电视台与我们梅花一定能做到双赢！”
秦天柱目送着一家家的电视台代表，进入看片室，心里有些忐忑，有些期待。
他们是该剧的第一批观众，也不知会有什么反应。
第一一三章混乱的价格
《妻子的诱惑》全剧32集，各电视台代表要想认认真真全部看完，起码得两天时间。各电视台代表时间有限，自然不可能仔仔细细，从头看到尾的。
梅花公司的安排，各电视台代表，用一个白天的时间看剧，虽然不能看完全部32集，但对剧集的品质，故事情节等内容，也已有足够的了解。这些信息，足以帮助他们判断是否购买《妻子》，以及《妻子》的价格。
晚上，金光华则会在灵泉大酒店宴请各电视台代表，如果顺利的话，也希望能在酒桌上敲定剧集买卖事宜。
秦天柱没有插手看片会的具体事宜，他只要晚间的时候，在办公室听取金光华的汇报就可以了。既然已经决定了，把《妻子》的宣传发行全权交给金光华的影视部负责，那就要对他们影视部充分信任。
秦天柱与周嘉朋晚上都在公司办公室加班，等待金光华的消息。当然，说是加班，其实只是相对周嘉朋而言的。秦天柱自己就守着台电脑，在玩俄罗斯方块。
玩了一会儿，也就腻味了，或许也有自己心不在焉的缘故。
晚上十二点多钟，金光华还没过来，他找隔壁办公室的周嘉朋聊聊。
周嘉朋自然不如他这般的空闲，秦天柱在梅花就是个甩手掌柜，公司管理的具体细务都交给了周嘉朋负责，周嘉朋在公司加班那是家常便饭了。
见秦天柱进来，周嘉朋有些好笑：“怎么，坐不住了。你看你还不如与光华一起去灵泉大酒店，与那些电视台的代表真刀真枪的交锋来的痛快，省得你现在坐立不安！”
秦天柱自己找了张椅子，在周嘉朋办公桌前坐下：“还是都交给光华处理吧，他们影视部刚成立，光华也要自己做点业绩出来，在影视部树立威信，我要是老搀和进去，不利于光华能力的发挥！”
周嘉朋觉得秦天柱这个老板虽然年幼，但也在慢慢成长，如今已经懂得给自己的属下搭舞台了，真是个不小的进步。
“小柱，跟你通报个事，雨泉组合的《最美》专辑，一个月的销量成绩已经汇总到我这里了。呵呵，成绩相当不错，第一个月销量82万，最后的总销量预计会在140万左右，加上卡带的数量有机会突破300万张（盒）！虽然比不上那音的《征服》，但对于刚出道的新人来说，这个成绩实在是有点惊人！”
周嘉朋乐呵呵道：“我们公司捡到宝了。”
秦天柱对这成绩并不太意外，这个销售数据与雨泉原来时空的《最美》相比，基本差不多。由于不是滚石唱片发行，海外的销量有所损失，不过梅花公司在制作发行上的大笔投入，多少弥补了这方面的损失。
“也不能说是我们检的，他们两人的音乐才华，在京城音乐圈已经是有口皆碑的了，我们能挖到他们，说到底还是对症下药，挖人有方的缘故。”
秦天柱对能成功挖到雨泉还是颇为自得的。
周嘉朋叹道：“今年的三场战役，前面两场打得都不错，现在就剩你的《妻子的诱惑》了！”
正说话间，金光华风风火火的闯了进来。
“秦少也在，正好，给两位领导汇报下！”
他进来时满脸潮红，一坐下说话，整个房间酒气弥漫，周嘉朋给他倒了杯清茶醒醒酒。
“怎么样，各电视台的代表购买意向强烈吗？”
金光华灌下一杯清茶后，回道：“与他们闹哄哄的谈了一个晚上，最后就是一个感觉，混乱，极度的混乱。”
秦天柱有些疑惑：“混乱？怎么说？”
金光华给他们两人详细解释道：“对于我们《妻子》的质量，白天看过的几个代表，都是非常满意。概括起来就是几点：画面精致漂亮，情节曲折离奇，音乐悦耳动听，认为是今年最有诚意的一部电视剧！”
周嘉朋兴致不错：“那可是好事啊，对于那些电视台来说，应该更有购买的兴趣了吧？”
“电视台购买的意愿倒是不用我们发愁，来看片的三十二家电视台，已经有二十一家明确表达了购买的意向，问题是，这个买剧的价格方面，大伙吵成了一锅粥！
我总结了一下，主要有这么几点争议：
首先，是关于谁先播的问题，有几家档期拍得比较前面的，就希望各电视台自主安排，有些档期安排的较后的，就说大家都是同时买的剧，应该调配好时间一起播才公平。
其次，是关于各个电视台价格分配的问题，有的说各个省台平均分配费用，有的说要按照各电视台的覆盖人数来分配，那些欠发达地区的就说发达省市，广告费用更高，不应该按人口算，应该按照各台的广告收入计算。总之，吵得我头都大了。”
秦天柱转头看看周嘉朋：“周大哥，我看你《潜伏》卖给各家地方台挺顺利的啊，没听你说过有这些争议？”
周嘉朋斟酌了一会儿：“我想第一个争端，几家电视台也只是争个谁先首播的名分而已，与各家电视台收视的实质影响有限。现在全国有线电视普及率不高，那些上星的省台对其他台的影响有限，各家电视台基本还是各家管各家的一块地方。至于我们的《潜伏》，朝廷台已经首播过了，其他台也没什么好争的。”
秦天柱点点头，同意周嘉朋的分析。如果是十年后，全国有线电视普及，各家省卫视都是实实在在的全国台了，那时候，对于谁先播的斗争才会到白热化。有时候，省级卫视甚至为了提前几分钟播，可以把电视剧的片头都省掉。
眼下，显然还没到那个阶段，口舌之争，不用过多理会。
周嘉朋继续分析道：“至于第二个争端，我们的《潜伏》当时是一家一家谈的，各家电视台之间的报价保密，即使有不公平的地方，大家也不知道。
现在如《妻子》这般，将大家召集到一起，原是有让他们互相竞争，搞热买剧气氛的意思。现在倒是有了副作用，把大家的报价都摊开了，有些争执也是正常。
这些争端还是让他们自己解决吧，我们公司就起个中间人的作用，我想最后的方案肯定是要综合考虑各个台的覆盖人数，各地方经济发展水平等因素的。”
这些争议只是各电视台之间利益分配的问题，金光华最后提出的问题，则是直接关系到梅花公司的切身利益。他说道：“虽然还没有最后确定，但从我对二十一家电视台的摸底情况来看，《妻子》剧最后的总价不会超过每集160万，与我们的目标值有一定的差距！”
每集160万？
秦天柱心里一紧，那就是5000多万。这是《妻子》能够获得的最大一笔收益了，以后能卖的就是音像版权收入，以及卖给小电视台的一些零零碎碎的收入，这与《潜伏》近7000万的收入有差距。
不说《妻子》的成本是《潜伏》的将近两倍，秦天柱心中还一直有一个固定思维，那就是就经济利益来说，卖给多个省台比卖给朝廷台要更加的合算。只是朝廷台的平台相比较而言影响力更大，付款更加及时而已。
现在看来，蛮不是那么回事啊，到底什么地方出了问题？
周嘉朋也很纳闷，眼下的情形似乎比他卖《潜伏》艰难多了。
“怎么会这样，为什么卖不起价钱？那些电视台的代表不是对《妻子》评价挺高的吗？要知道，我们的《潜伏》第二轮卖给14家省台，都卖到了近100万一集的水平；怎么可能《妻子》的第一轮，二十一家电视台的总价，只有160万一集？”
金光华答道：“原因嘛，无外乎是市场变化难料，他们不敢下大价钱购买。虽然《妻子》他们自己看了觉得不错，但也不敢保证观众一定喜欢，而且全国的报纸媒体对于我们《妻子》，唱衰的可不少。”
秦天柱有点明白了：“说到底，《潜伏》是经过朝廷台检验的，市场前景可以保障。而我们的《妻子》还没有经过市场检验，他们一方面不敢下注，一方面也是有意借此打压我们的报价！”
如此说来，要想卖出好价钱，眼下一股脑儿卖给所有地方台的做法有切妥当。
周嘉朋的提议：“还是有必要分两拨来卖，第一拨选择几个有分量的播出平台，打出《妻子》剧的影响力，第二波卖给全国大多数地方台，卖出我们这部剧的大部分收益！”
秦天柱的考虑：“想赚大钱，还是需要按照收视率来卖，虽然承担了风险，但风险越大，收益也就越大！”
“秦少，这方面你就不要有太大的指望了！”
金光华很直白的打击秦天柱的想法：“我也与他们提过这个方案，没几个台愿意的，都嫌麻烦。朝廷台是去年成立了专业的福瑞索调查公司，所以才有条件跟我们按收视率来卖剧。其他的地方台就没这个条件了，有些台甚至只管播节目，从来都不调查收视率的。当地的广告商也没什么选择，广告的投放也只能按着感觉来。”
秦天柱摇摇头，国内电视圈市场化没几年，还是个蛮荒时代，各项基础设施都很不完善，就连最基本的收视率调查都做不到。没有真实的数据支撑，电视产业链条上的电视剧制作商，电视台以及广告商，大多还是按着感觉做买卖。
好原始，好落后啊。
秦天柱有点不甘心：“难道就没有一家愿意按收视率来卖？收视率数据他们可以买朝廷台福瑞索公司的数据啊？”
金光华摇摇头：“福瑞索公司的那几千户调查样本，放在朝廷台的全国网络还行，分到每个省市地方，只有几十上百户的样本，没什么统计意义的！”
不过，他仔细想了想与各家电视台代表打交道的情况，还是点点头道：
“其实还是有几家的，主要是东部发达地区的几个省份，因为广告商的要求，他们倒是有自己的收视调查渠道，只是做得比较粗放。不过，我听他们的意见，似乎也没法像朝廷台那般拿出个精确的卖剧方案。他们的意见，是在固定价格的基础上，按照收视率情况，给与一定的奖励！”
秦天柱有些振奋：“这就很好了，总比按固定价卖剧来得划算，我对我们《妻子》有信心，一定可以赚到他们的奖励金的。”
周嘉朋也觉得这是个好消息：“我们的第一波卖剧对象就选这几家电视台吧。《妻子》是都市时尚剧，在东部发达地区先播，对我们这部剧的收视是很有帮助的，也有利于《妻子》剧的口碑扩散。”
第一一四章将爱情进行到底
第二天，金光华正打算与几家东部地区的电视台具体谈谈卖剧方案。到了灵泉大酒店，发现申海市东方电视台的台长，上午也到了灵泉，想与梅花公司商谈合作事宜。
东方台台长名叫乔勇，是个四十多岁的中年人，中等身材，白色衬衫黑色西裤，一条蓝格子领带，没有一般中年人的啤酒肚，整个人显得庄重沉稳。
秦天柱和周嘉朋一起在办公室接待了他。
周嘉朋卖《潜伏》的时候，与乔台长打过交道，彼此间倒也不陌生：“乔台长亲自登门拜访我们梅花这座小庙，蓬荜生辉啊！”
乔勇打量着一番梅花的办公环境后，说道：“梅花庙虽小，可里面供的菩萨却大，由不得我们这些做电视台的不重视啊。这不，小秦的一部《妻子》，就引得全国大部分省市地方台闻风而动，影响力不凡呀！”
与秦天柱和周嘉朋两人寒暄几句后，乔勇便直接说起了自己的来意：“听我们台购销部主任介绍，你们梅花的《妻子的诱惑》，制作极为精良，故事也很有吸引力，我们台是怀有极大的诚意来购买你们《妻子》剧的，不过，听说你们公司对剧集价格有些不太满意？”
秦天柱说道：“东方台的诚意，我们是看得到的。听我们公司影视部的金经理介绍，几个台当中，就属你们东方台出价最高。不过，这与我们的期望值有不少差距。
当然，想获取高收益，就得承担高风险，我们梅花愿意承担风险。
如果你们东方台愿意的话，咱们可以按照收视率来卖剧。剧好，我们梅花获取大收益，你们东方台也提高了电视台的影响力；剧不好，我们梅花赔钱认栽，市场风险都由我们梅花来扛，乔台长你觉得如何？”
乔勇看秦天柱摆出一副我给了大便宜让你占的做派，不禁有些好笑：“小秦，你们是从朝廷台尝到大甜头了吧，所以才对按收视率卖剧这么热衷！”
秦天柱点头承认：“这有什么不好吗？朝廷台也没什么意见？”
乔勇不以为然道：“朝廷台没意见吗？我看不见得。你们与朝廷台的卖剧合约，我大致有数，按照收视率卖剧的模式本身是不错的，这应该是我们这行以后的一个大方向。只是在具体的细则尤其是价格上，我看是明显偏高了，只是朝廷台当初话已出口，不好反悔罢了！”
听了他的话，秦天柱想了想与朝廷台韩主任的谈判细则，发现果然是有些道理的
当初卖《恰》剧时，韩主任本能的觉得按收视率卖剧，应该是以后市场化改革的一种方向，刚好朝廷台的专业收视调查公司福瑞索那时成立，而梅花公司也有这个意向配合，因此他非常积极的推动这件事。
在具体的价格上，由于当时朝廷台的大多数剧集收视较低，出于拉动收视率的考虑，韩主任对标准订的比较宽裕。不过，朝廷台当初怕是怎么也不会预料到《恰》剧的收视会飙到如此之高，以至于让梅花赚了个盆满钵满。
到了《潜伏》时，朝廷台就对购剧方案有了部分的修正，除了标准改为平均收视外，在具体的价格上，与《恰》剧相比，也有了微小的下调。只是因为有《恰》剧的标准在前，朝廷台作为一个大单位，也不好食言而肥，大幅下调价格。
只是如此说来，朝廷台的这个价格标准，短则五年，长则十年，都不会有上调的可能。
仔细想想，秦天柱其实也没什么好抱怨的。
他记得《潜伏》就是在十年后的国内，因为只能按固定价格卖剧，最终也只是卖了近5000万的收益而已。梅花传媒能在十年前的国内，将《潜伏》卖到7000万的高价，一方面是拜国内对好剧的极度饥渴的市场行情所赐，更重要的原因，还是朝廷台的购剧模式，给了梅花公司巨大的收益空间。
秦天柱默不作声，似乎有些失望。
乔勇手指敲打着沙发的扶手，思考一阵后，他的话中却有了转折：“当然，既然按收视率卖剧是一个方向，我们东方台也是愿意去做些探索的。我们台没法像朝廷台那般给每个收视段定个精确的阶梯价，我们就订得粗点。只要你们的平均收视超过一定成绩，我们做一定奖励！”
他的提议，与昨晚秦天柱和周嘉朋几个人商议的方案相吻合。
周嘉朋赞同道：“我们正有打算，选择几家愿意按收视率卖剧的电视台，作为我们第一波的合作对象，乔台长的提议，非常合适！”
乔勇呵呵笑道：“那就好，那就好。我今天来，
