同居时代-第66章
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另一个男声则道：“这次他居然约我们两家一起谈话，真是一大败笔，乐淘现在可是块大肥肉啊！日交易量每天都在以几何倍数成长着，早就想从ebay易趣撤离了，只是我们这种品牌大户又怎么能随随便便？即使是要上乐淘，至少也要他割块肉下来。”
顾经理楞住了，抬头望去，那两人分明就是约好在中国城见面的中国区总代理负责网销一块儿的黄先生和李先生，她也不是傻瓜，二十几岁就能够做到客户部经理，显然是精明能干的女强人，稍微深想就弄明白了，周瑾瑜给她使了个颜色，顾经理当即站起身向正向门口走来的两位代理道：“黄先生、李先生！想不到我们这里碰到了，看来不必去什么中国城了，我们周总正巧也在这里，不如就在这里谈吧！”
中国城可是高档会所，在上海也算是数一数二的销金窟，娱乐经营涉及到各个方面，黄、李二人挑选这样的地方会面显然已经做好了狠宰周瑾瑜一顿的打算，只不过做人有时候太过分只会适得其反，被顾经理在这里堵上，顿时撞破了两人的小心思，黄、李二人脸色一红，在尴尬的气氛下本想甩手而去，可是刚刚话里分明已经说出了自己的品牌想要登上乐淘的意思，乐淘的负责人一下子知道了底牌更加不会慌张，只要晾自己一段时间，迫于中国区市场的压力，他们恐怕什么条件都不用谈，还得倒贴才能挤进乐淘了。
姓黄的看了看姓李的，显然后者才是这个主意的始作俑者，李先生只得点点头假意道：“真是抱歉，我们也是刚刚到，实在是内急就先过来借了个厕所，不知道周总怎么也会在这呢？”
连瞎子听到了也知道是谎言，顾经理又怎么会听不出来是托词呢？当下也不说破，嫣然笑道：“巧的很，我们周总在中国城等的气闷，就来隔壁坐坐，没想到两位也在这呢！来，我给两位介绍一下，这位就是我们乐淘负责客户部的执行总监周瑾瑜先生！”
黄先生立即打招呼道：“哎呀！劳累周总久等了，想不到周总这么年轻啊！真是少年英雄……不过，我怎么觉得周瑾瑜这个名字有点耳熟来着？”他回望了李先生一样，显然对方也有同样的困惑。
周瑾瑜轻咳一声转移两人的注意力道：“相请不如偶，两位既然繁忙到内急连隔壁的中国城也来不及迈步的话，我们就这里谈话好了！开门见山的说，不知道belle和zara对于从ebay易趣撤离，转到乐淘发展网销持什么态度呢？”
还能持什么态度，刚刚都已经无意说出口了，难道现在还能自己反悔吗？黄先生颇为懊悔，可是又不想谈话始终处于被动，于是道：“老实说，我们belle是做女鞋零售起家的，虽然响应信息时代的发展，我们belle女鞋也有自设的网站于网上销售，但是进店率低，也不能带来可观的收益，所以才会借助ebay易趣，这ebay易趣这段时间，也已经积累了很大一批用户，如果转入乐淘的话，不但要从头再来，而且可能会使ebay易趣挤兑我们，其实我们在中国区也只是负责网销一块而已，上面给的压力不小，如果销售量在转入乐淘后，反而达不了标，我也很难做的。”
周瑾瑜点点头道：“既然belle的黄先生先说话了，那我们就先谈belle女鞋吧！belle在传统零售业上已经取得了很大的成功，在中国的任何百货商场都能见到这个影子，大家都知道中国人现在的消费观念还不高，品牌意识也处于成长状态中，同一个档次的品牌，肯定是价格低的占优势，而在网上零售的开销应该是更低的，理论上应该能够获得更大的利润，何以出现这种相反的现象呢？”
周瑾瑜用眼睛看向了zara的李先生，李先生愣了一下指了指自己，想了会儿才道：“我想应该是不方便吧？鞋子这种东西总要试一试合不合脚才行，在网上就无法得到这种体验。”
周瑾瑜拍桌肯定道：“说的没错，但这只是一个原因！我们乐淘总结了一下消费者在传统商户的店面购物过程中，必然要体验到的四点，那就是选择、试用、搭配、社交。网店要取得与实体店同样的成功，在这四点上至少要给消费者提供不逊于实体店的体验，黄先生自设的belle网店就是因此而失败！”
周瑾瑜端起苹果汁喝了一口，让他们皱眉深思一下自己的话，这才继续解释道：“在选择上，每一家实体店都会尽可能的将所有商品陈列出来，令顾客在购物时能够一次看到最多的商品，增加选择的可能。加入是网上购物，消费者面对的就只能是计算机的屏幕。受限于计算机的技术，计算机屏幕一次能够显示的信息非常有限，这就对浏览网页有了很高的要求，越是老品牌、款式多的商户越是如此，因为数据信息量大，对浏览网页有着很大的负担，如今ebay易趣已经搬到了美国服务器，中国区想要通过ebay易趣浏览belle的女鞋信息还要经过很长时间的延迟，造成了许多信息量的流失，在这一点上，乐淘有着绝对的优势，很多散户也是因为经不起这样的折腾赔付，才转来乐淘的，除此之外，实体店的装潢对顾客的吸引力也是不可忽视的，不同店铺为了让顾客在购物的同时感受品牌文化，加强认知感，会根据各自的品牌的形象，设计出不同风格的装修，务求形象突出，而网上购物，迄今为止，消费者面对的始终都是计算机屏幕，只能提供平面的视觉体验，如果黄先生关注乐淘的话，相信应该了解国内最新的一款3D网络游戏已经被乐淘的制作组开发出来了吧？假如我们运用这样的技术对虚拟店铺进行页面设计的话，想必黄先生会更有信心。”
黄、李二人均是眼前一亮，感觉受益匪浅，黄先生仍是犹疑道：“那么即使虚拟网店能够最大限度的从感观上达到实体店的标准，可是试用又怎么解决呢？”
周瑾瑜摇了摇头道：“虚拟世界是不可能替代实体的，即使我们在文字描述中具体标注，比如‘掌门2cm’，貌似详细，实际上对一般消费者而言，恐怕连‘掌门’是什么都未必清楚，更别提数字与和合适度之间的关系了。但是，这并非就制约了belle女鞋的网销发展，刚才我也说过了，网销最大的优势就是成本低，无需实体店的店面租金，在乐淘上更是以0租金出现，交易中也不存在平台的任何抽成，所以在乐淘上网销，价格应该会是最低廉的，中国消费者大多数还处于讨价还价的程度，所以belle网销的真正目的不是带来可观的利润，而是增加其产品的曝光度，引起网民的注意，促使他们到实体店消费或者试用、搭配，相信belle多如繁星的女鞋专柜能够很好的相互促进，消费者可以在实体店试穿合适后，再进行网购，这样的话，价格才是真正的优势！”
“我想你一定很想告诉我，ebay易趣也已经开始模仿乐淘的交易策略，能够使你们降低成本了，价格上，乐淘不会有太多的优势，那么我就必须要谈谈社交了！购物，尤其是对于女性来讲，除了买到心仪的商品外，更是与同伴交流的途径，是社交的体验，女性购物时总喜欢拉朋结对，一方面可以互相提供参考意见，另一方面在逛街的过程中也可以谈天说地、增进友谊。所以，女性在相约购物时，需求的是面对面的交流，满足了她们的情感诉求，这一代女，不论是买衣服、鞋子，还是其他任何东西，都是相同的！”周瑾瑜看了看李先生，这才继续道：“而乐淘有着仅次于腾讯的聊天人群，自己开发的软件深入到每一个习惯购物的人群中，ebay易趣显然还没有认识到习惯才是最有力的武器，当人们已经习惯用乐宝聊天进行图片分享，视频会话的时候，那么也就达到了购物中的社交体验，在这一块儿我们的技术部还会继续加强、完善，从理论上来讲，我们已经超前了ebay易趣一个时代，应该是它淘汰的时候了！……综上所述，黄先生、李先生完全没有必要担心转来乐淘会给两位增加什么负担，我相信这只会是一个好的开始，两位还有什么想问的吗？”
周瑾瑜说的很明白，ebay易趣已经被时代抛弃了，良禽择木而栖啊！黄、李二人面面相觑，相视苦笑，黄先生道：“真是佩服周总，不愧是网销的精英人士，我们终于明白乐淘为什么会发展的这么迅猛，几乎是以迅雷不及掩耳之势就将ebay易趣这个虚拟交易的霸主所击垮……如果你有带合同的话，我就现在签字吧！很期待一个新的开始，或许借着周总的睿智，我也能够有所晋升呢！”
顾经理忙从震撼中缓过神来，打开包去掏合同，那个惫懒的周瑾瑜在刚刚那一刻所散发出来的光彩几乎掩盖了她的视线，难以想象这般令人信服的话会从周瑾瑜这样的人口中说出来，更不敢相信的是，周瑾瑜对于bell女鞋的剖析简直可以作为经典案例去推广，那个二世祖的形象一下子被颠倒了过来。
周瑾瑜看了看李先生笑道：“zara这边没有异议的话就一块儿签了吧，内急能够凑到一起，签字总不能所有缺失吧？”这个时候用大家心里都明白的事情调侃一下，很好的缓和了气氛，李先生只能带着尴尬的笑容在另一份合同上签字，但这并不是被迫，而是对周瑾瑜心悦诚服。……
“周总，我不明白，你怎么知道他们会躲在隔壁对付你呢？”顾经理开着车送周瑾瑜返回公司道，与来的时候心情不同，两份大单子入袋，她欢快的几乎要哼出歌来。
周瑾瑜疲惫的捏了捏眉心道：“如果我说是碰巧你信吗？两个品牌大户同时预约却这么早早的定下见面，显然就是想趁我们还没准备好，打我们个措手不及，同时，也暗示了他们心里的迫切，这就是‘又想做婊子又想立牌坊’的心理啊！所以，我原本只是想晾他们一下的，没想到我们三个想到一块儿去了，是否说明我们是一丘之貉，相当无耻呢？……哦，对了！我就不回公司了，把我送回学院，告诉王国兵一声，我要请假一个月，下周就要进行全国比赛了，导师安排了我很多课程呢！”
有书友反复说了一个关于手机的BUG，在这里也回复一下，可以当做几个小时的空闲时间里去买了手机啊，无关紧要的细节问题写繁琐了，读了就很累吧？当然，我也承认是我的疏忽啦！就不另作修改了，谢谢书友的指正！
第七十一章东宫撞到了西宫
周瑾瑜偷偷摸摸走到课室的门口，因为苏玥婷担任陆婉琪的辅导员的关系，他也不敢在公开课上再放肆了，别人不敢招惹他，课室授课老师告状到苏玥婷那里，却免不了一顿埋怨的，这又是一堂老温同志的音乐史，陆婉琪却是远远的坐在了最后一排，上次经他一闹，陆婉琪哪儿还有脸皮坐在前排呢？
周瑾瑜随手在墙上撕下一张画报，大概是什么社团的宣传吧，周瑾瑜并没有注意，他所需要的仅仅是这张纸而已，三五下捏成了一团，趁着老温转身板书的时候，周瑾瑜扔向陆婉琪，精准的砸在陆婉琪的脑袋上，虽然没怎么用力，可惊扰到学习的陆婉琪仍是摸着脑袋怨愤的看过来，当见到周瑾瑜那张笑脸时，自己却忍不住先笑起来。！
周瑾瑜向她招了招手，示意她翘课偷跑出来，陆婉琪摇了摇头，用笔头指了指前面的老温，又板起面孔来，告诉周瑾瑜自己已经被老温训斥了一次了，再翘课被抓的话，很难收拾的，周瑾瑜却双手合十做哀求状，陆婉琪经不住他苦求，只得咬了咬下唇蹲下身子，借着课桌的掩护偷偷跑到后门，周瑾瑜早就在那里等着了，当即一把拉住她向教学楼外跑去，好一会儿后才停下来，已然到了操场附近。
“又把我叫出来做什么？因为你我都快成老师眼中的问题学生了！上次苏导师还找我谈话，问我怎么就那么喜欢翘课，真要是不喜欢上音院可以不用来什么的……我都不知道怎么解释！”陆婉琪背着手，踢着碎石子很委屈的道。
周瑾瑜顿时紧张道：“那……那你跟她说起我了没？”
“平时不都是满不在乎的吗？还怕我向辅导员告状啊？看你好像连学院教授也不怕嘛！……当然不会说起你了，我可不想被卷入什么早恋事件，到时候还要拿我做反面教材呢！”陆婉琪脸色一红道。
周瑾瑜这才放心道：“我找你还不是承诺了你要教你小提琴吗？如果你要是不想学，那就回去上那些枯燥无味的音乐史吧！我走了！”
“喂！你怎么能这么坏的？……我学还不成吗？你这次可不能再诓我出去鬼混了！”陆婉琪快步跟了上去又继续问道：“我们这是要去哪儿啊？好像是校外了呢！”
“实践永远要比纸上谈兵强的多！我将要带你去的地方，一定能让你感到受益匪浅的。”周瑾瑜硬是将陆婉琪塞上了出租车道，吩咐司机来到钱荣轩这里，在上海没有比环球还要好的音乐制作室了，就是EMI那么庞大的资源队伍，在制作《心跳》第一辑的时候，elvis也还是选择了钱荣轩的地方。
周瑾瑜这段时间对这里可是熟悉的很，带着陆婉琪走入工作室，钱荣轩正指导李思睿的发声，李思睿以女声假扮男声可以装的天衣无缝，即使绝对听感的黎矽也没有发现什么不对，在声音层次上的把握，李思睿已经可以用妖怪这个级别来表示了，苏博如果知道李思睿是女身的话，恐怕在评价上就会对她的假声大加赞赏了，像李思睿这种什么都精通的人才，又怎么会没有特别拿手的技艺呢？只是声音被她自己刻意隐藏起来罢了，直到钱荣轩偶然间才发现了这块璞玉。
“非常好！单从音色上来讲，你的水准已经不亚于一线歌手了，所需要的只是情感上的过度……瑾瑜来了？思睿，你先去休息一下吧，等会‘神话传奇’还有制作任务。”钱荣轩向李思睿说道。
李思睿放下耳麦看了一眼跟在周瑾瑜身后的女子，还有他们无意中牵起来的手，脸上的神色有些古怪起来，也没有和周瑾瑜打招呼就转头离去了，只有陆婉琪还眼巴巴的望着李思睿，两只眼睛都快要放出绿光了，口中不断喃喃道：“哇！是MFA李思睿呀！他居然也在这里？神话传奇又是什么啊？”后面一句显然是在向周瑾瑜要答案。
周瑾瑜答道：“那是我们导师弄出来的，我们7个MFA的队名，是不是太张狂了一点？我也觉得该低调一下，那个女人却似乎特别制作呢！……给你介绍个人，这位是环球音乐在中国内地的负责人钱荣轩钱总，我们神话传奇在这里有制作任务，顺便也可以借他一流的工作室练习，除了我之外，要参加全国比赛的，还有黎矽、萧雪和陈谨萱，这段时间我们一直都耗在这里……钱总，她叫陆婉琪，是来参观学习的，没关系吧？”
钱荣轩怔了怔，脸上的表情很快就缓过来道：“没关系没关系，小章你先带这位陆小姐去看看录音室，那里还有神话传奇的其他几位成员在准备，我跟瑾瑜说谈几句话就过来。”
陆婉琪不安的看了看周瑾瑜，在这个陌生地方，也只有周瑾瑜才能给她带来一些安全感，周瑾瑜虽然也很不想离开陆婉琪，却不知钱荣轩想要谈些什么，显然是不太想让其他人听到的，连章涛也一并叫开了，周瑾瑜只得点点头，安慰陆婉琪先跟着去随便看看，自己马上过来。
当只剩下两人的时候，钱荣轩忽然站起来道：“我说小周啊，你这是什么意思？跟诗涵吵架了吗？带着个新欢来我这算是什么啊？回头karen问起来，我可不知道怎么解释呢！”
周瑾瑜皱了皱眉，他倒是一时高兴
