超级能源强国-第101章
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布朗是个身材高大的高加索人，高鼻深目，淡黄色的眉毛非常稀疏。他用鹰一样的眼睛盯着苏城和贺雨薇。
苏城心想，他估计猜出了自己和贺雨薇的身份。毕竟，这几天，他的保镖不止一次的阻拦了黄种人的靠近。
出乎意料的是，布朗并没有等苏城先开口，而是直接道：“年轻人，我不想和你们谈话。谈话对你们没有好处，只有坏处，对哈利伯顿也是如此……”
“您担心拒绝了我们，影响到哈利伯顿在中国的业务，是吗？”苏城用英语扬声道。
布朗看着他，没有任何的表示。
苏城笑了，指着围上来的保镖，道：“布朗总裁，我们既然见面了，您只有听我们说完，才不会影响到中国业务……”
布朗伸手阻止了保镖，道：“威胁不能成事。”
“当然。”苏城拍拍贺雨薇的手臂，安抚她的同时，重整情绪，问道：“布朗总裁，曾经看访谈节目，您说到自己这一生最得意的事，是1973年竞标到的伊朗油田。您还记得其中的过程吗？”
布朗傲然道：“当然记得。”
“让我想想，当时的哈利伯顿只有帮助联合石油成功竞标，才能摆脱银行为首的债务团约束，进行业务重组，那是哈利伯顿的一次重生吧。”苏城话锋一转，却道：“作为全世界最强大的自由国度的大型石油公司，你们受到了很多优待吧？”
布朗正沉浸在会议当中，听到苏城的话，重重的哼了一声。
他身边的朋友放下口中的矿泉水瓶，道：“年轻人，70年代的中东，实力最强的是英国。美国企业在中东的竞标，要受到极强的干扰。而且，法国、意大利、日本这样的国家也不省心，总是有很多的场外招数。竞标油田，就像是打仗一样，没有必胜之仗。”
“我知道。”苏城满意的点头。
布朗“哼”了一声，道：“你知道什么！”
“我知道竞标油田的艰辛。”苏城的眼神丝毫不让，紧盯着布朗的蓝眼珠，道：“就在去年，我带领自己名下的企业大华实业，成功竞标了阿联酋的瑟坦油田。有幸告诉大家，大华实业的规模只有百分之一个哈利伯顿，中国在中东的实力，不仅比不上英国，也比不上美国，比不上意大利，比不上法国，比不上日本……但是，我们赢了。”
布朗耸然道：“你是大华实业的苏？”
中东的油田越来越少，往往一年也没有一块油田进入市场，中国公司攻入中东石油桶，对美国公司的震动也许比中国公司还要大。1989年，通货膨胀中的中国人，还以为我不坐车油价就与我无关……只有轮胎上的国家的普通人，才会明白石油的重要性。
苏城缓缓点头，再道：“布朗总裁，我们都是曾经竞标过油田的人，我们也知道其中的艰难。胜利者永远不会是最有钱的，最有势力的，或者关系网最深的。只有最有毅力的人，只有最聪明的人，只有最善于利用资源的人，才能最终竞标到油田……”
他换了一口气，指着贺雨薇，道：“像您当日做的那样，我们大华实业决定帮助中远船务，也是一次巨大的战略决策。我们坚定的认为，中远船务是一家极具潜力并且回报率惊人的公司，我们会坚持到最后，直到为中远船务找到一家优秀的合资商。但是，作为第一选择，我希望能由布朗总裁，推动哈利伯顿和中远船务的合并！”
布朗嘴唇懂了一下，然后道：“我不了解这家公司，与中国公司合资，也将改变哈利伯顿的战略决策。”
“至少您了解大华实业。”苏城信心倍增的道：“我们是投资油田的公司，在我们眼中，中远船务就是一块初勘探的中国富矿，将FPSO业务交给他们，20年以后，哈利伯顿将拥有另一块伊朗油田！”
“这么肯定？”布朗笑了，鹰一般的眼神也消失了。
“是的。”苏城松了一口气，这才开始介绍中远船务本身。
贺雨薇用无比崇拜的表情看着苏城，就像是5岁的时候，看大哥表演空手抓马蜂的绝技一样。
第一百八十七章您是苏城吧
布朗提前结束了高尔夫球，和苏城吃了一顿晚餐。
席间，两人互相交流竞标油田的心得，说的兴致昂扬。
贺雨薇看着他们哈哈大笑的样子，不由佩服的想：估计只有苏城这样的人，才能说服哈利伯顿的高层。国内的官员，从来不会把这种事情拿出来说的。
只不过，苏城和布朗几乎将全部时间都用在了聊天上，除了一次简短的介绍之外，没有再提到中远船务。
等到离开，贺雨薇不禁问道：“中远船务的国企身份，会不会影响到哈利伯顿的决定？”
“对别的公司，也许会。对哈利伯顿，不会。”苏城坐在车上，道：“你们现在只要做好自己这边的工作就可以了。哈利伯顿在全世界各国都有投资项目，如墨西哥国家企业什么的，简直太普遍了。”
“我们毕竟是社会主义国家……”
苏城笑了两声，没有解释这个问题，却突然想到一个问题，道：“你们要抓紧敲定合同，先把合同拿回去，至于具体的合资时间，可以再等两年。”
“什么意思？”
“就是说，国际形势可能发生变化，考虑到这种可能，我们首先签订合同，证明中远船务完成了合资，从而促使合并完成。这是第一优先的问题，对吧？”
贺雨薇不明白的点头说：“是。不过，国际形势真的会发生变化吗？”
苏城不能细说，只道：“防着夜长梦多总是没错的。总之，把能签的合同先签下来。”
7“好吧，我一定盯着。”
苏城点头，又问道：“长宁基建那边什么情况？”
“他们想找一家日本的合资厂。不过，除非是三菱重工那样的企业，否则肯定输我们一阵。”贺雨薇说到这个，就露出了笑容。
苏城微笑道：“你是说世界五百强公司吧。”
“日本工程方面的五百强公司少的很，长宁基建和咱们的规模差不多，要找到一家合适的企业不容易。”
“总之注意就好。”苏城猜想，苏刑要是借用家族力量的话，说服一家日本企业不会太困难，当然，世界五百强要另说了，那得看他们能付出多大的成本。
长宁基建若是成为合并的主体公司，意味着带来了一个副部级的职位，以及四五年内的一个可能的正部级职位，再加一家垄断地位的中国南方工程公司。苏城并不确定苏家肯拿出多少。毕竟，那是苏刑的外公，与苏家还有区别。
贺雨薇当然也担心夜长梦多，请了一票美国律师，尽可能快的书写协议。
由于布朗副总裁的关系，哈利伯顿方面也给予了足够的重视，意向性合约当周完成，第二周就有考察团前往中远船务。
苏城陪舒兰在休斯敦等地玩了一圈，与考察团同机返回。
5月2日。上海。
中远船务组织了一个规模庞大的欢迎团，自机场开始，就有上百名工作人员，帮助维护纪律和挂载条幅。宣传语。
哈利伯顿的中国分公司也派出了人手，迎接总公司一行。詹森想到昨天接到的电话，想到布朗总裁截然不同的态度和语气，简直有种不能相信的感觉。他不由暗自揣摩：莫非公司的政策有了变化？
就连上海方面，也将相当一部分精力放到了哈利伯顿的考察团上。他们不清楚石油技术和石油服务商一类的东西，但当他们听说投资总额高达5000万美元的时候，什么疑问都抛之脑后了。
主管招商引资的副市长，第一时间来到机场迎客，并准备了详细的资料和演说稿，就等机会放出来。
机场的欢迎规模是如此之庞大，以至于记者必须提前五六个小时才能抢到席。在此期间，其他飞机的乘客也都正常出舱了。
苏刑踌躇满志的走出甬道。这一次的合资计划，虽然主要由长宁基建的人在谈，但他手上掌握的资源，是一锤定音的主要手段。经过这一次合资运作，他的信心也得到了极大的增强。
在通道的尽头，大量等待的人群和装饰物，让刚下飞机的人眼前一亮。
苏刑的视野有限，就看到了“签订合同”四个字，不由笑意流出嘴角，道：“卞处长，你们还搞突然袭击啊。”
“这些……我没听说啊。”卞处长也很疑惑，但东张西望的想看到一名长宁基建的人员。
“你没有和长宁公司联系？”
“有联系，昨天还有联系。”
“那你再问一下，你的工作，不就是保持联系吗？这么大的事情都不知道。”苏刑边说边走，笑意依然。他看到了一些长枪短炮的媒体记者，有这些人出现，说明是大规模的宣传活动。
苏刑暗地里偷笑，心想：长宁基建和仓崎公司合并竟然吸引了这么多媒体，看来这一步，我走对了。
不肯定的情况下，卞处长不敢随便说话，焦急中，突然看到一个熟悉的身影，忙喊：“小王，小王，你怎么来了？”
“见到认识的人了？”
“小王是我们市场部的人。”卞处长招手，指着一个瘦瘦小小的家伙。
苏刑再无疑惑，堆起久经训练的笑容，快步走出通道，面对人群，一边伸出手，一边喊道：“怎么好意思，让你们大老远的跑过来。我早给卞处长说了，要秘密行事的……”
他抓住一名黑脸膛的记者的手，笑道：“受累了，天气挺冷的，你们记者同志在户外呆的时间长，要注意身体。”
记者傻乎乎的看着他，嘴上说了一声“哦”。
苏刑心想：“愚笨，给你一个机会都没抓住”。
他不准备再给黑脸膛记者第二次机会了，松开他的手，就握上了旁边的另一名胖记者，也说：“辛苦你们了，等了很长时间吧，飞机有些晚点。”
胖记者仔仔细细的打量了苏刑一番，又看长宁基建的一行人，最后摇头道：“看着有点像，但还是不太像。同志，你认错了人吧。”
“你们不是来报道海外合资的？”苏刑脸色不好看了。
胖记者被他说晕了，忙道：“当然是，我确实是来报导海外合资的。”
苏刑表情稍霁，道：“那就没有认错，我们昨天刚刚签下了合约，合资厂已经确定会建设了。”
“啊？恭喜你们。”胖记者以为自己真的记错了，一边道歉，一边掏出身上的笔记本问：“您是苏城先生吧，我是新民晚报的记者，对于这次合资，您有什么感想……”
“什么苏城，我是苏刑……”话说到一半，苏刑愣住了。
他艰难的张开嘴，问：“你们是在欢迎苏城和中远船务？”
“是的。”
“欢迎什么？”
“合资厂……您，不是苏城先生？”胖记者缓缓的收起了笔记本。
苏刑看着他的动作，恨不得给这家伙一巴掌，怒道：“你看看我的脸？我哪里长的像是苏城了？”
他拨开旁边人的手，抓住胖记者问道：“中远船务和哪家公司建了合资厂？”
“听说是哈利伯顿。”
虽然已经猜到了答案，但苏刑震惊的神色，仍然表露了出来：“真的哈利伯顿？”
这时候，跟前的记者，已经举起相机和摄影机，开始拍摄了。
卞处长连忙拉住苏刑，免得他在媒体上出丑，虽然已经闪了几次闪光灯了，总比被摄影机拍到好看。
苏刑也意识到了，立刻用命令的口吻道：“把这些记者的相机收了。”
同时，他大声喊：“都停下都停下，我是中宣部的……别怪我没告诉你们……”
“请你让开，我们没有在拍你。”他前面询问的黑脸膛向两遍侧了一下，相机的镜头果然对着苏刑身后苏刑猛然转过去，就见苏城与一众哈利伯顿的高层，刚刚走出另一条甬道，也进入了这一条通道当中。
最少有二三十只闪光灯，一瞬间闪亮。像是有人摁下了开始键。
苏刑整个人都笼罩在闪光灯阴影中，像是背景一样。
哪怕苏城走到了他的身边，也没有看到苏刑。
胖记者不顾苏刑的存在，高声问出同一个问题：“苏城先生，我是新民晚报的记者，对于这次合资，您有什么感想……”
苏刑看着苏城站在那里，侃侃而谈。
他再也不能忍受，一把拨开拥挤上来的人群，冲了出去。
卞处长等人，连忙跑过去。谁都不敢提刚才的事。
苏刑沉默良久，道：“与仓崎工业的合同，必须取消。”
卞处长大惊，道：“我们刚刚签好的合同，怎么能取消呢？有一大笔违约金呢。”
“那就赔。我们的目标是成为合并后的主体公司，中远船务和哈利伯顿签约后，我们再找仓崎工业合资也没有意义了。我们也必须找到一家世界500强公司合资！”苏刑主义拿的很正。
卞处长点头又摇头，道：“我们找哪家世界五百强呢？人家听都没听过我们的名字，估计根本不会同意。”
“我来办。”苏刑咬牙切齿的道：“我听说伊藤商社有意在中国国内合资家电厂，我去看看有没有机会。”
第一百八十八章压价
苏刑和长宁基建原本并不指望能获取一家世界五百强公司的投资，但被苏城逼到了头上，苏刑也只好再次前往东京拜访伊藤商社。
他找到早已认识的伊藤家旁支伊藤雄，又请他引荐了族老伊藤正明。
伊藤正明是个白发苍苍的罗圈腿老头，他坐在自家的庭院里，眼望着面前恭敬的中国人，语气生硬又没有礼貌的道：“我们伊藤商社，虽然有在中国合资公司的意愿，但是，工程基建公司？我们没有兴趣，日本的人力成本是非常高的，即使派遣管理人员和工程监理人员，也会让我们无利可图。”
翻译结束后，苏刑跪坐在他的对面，用无比恭敬的态度，以中文说道：“伊藤先生，中国即将进入建设时期，我代表长宁基建向您保证，一定会给合资厂足够的份额，保证你们50％以上的利润。”
“50％以上的利润也没用，何况你们并不能真的保证。”伊藤正明木然的道：“伊藤商社是一家稳健经营的公司，我们最愿意承担的风险往往是技术投资和长期投资。纯粹的投机生意，政治投机，尤其是别的国家的政治投机，商社的态度，一向是敬而远之的。”
“50％的利润绝对没有问题。请您看在两国一衣带水的份上，予以考虑，中国的经济发展是非常好的，这一点，从我们的经济指标就能看出。”苏刑一边说话，一边向后甩胳膊。
翻译自动离开了房间。
同来的宁基建负责人陶留，依依不舍的送上一个箱子。
苏刑将箱子深深的推过去，用英语道：“伊藤正明先生，这是我们公司的资料，请您千万看一看。”
“嗯……”伊藤正明眯着眼睛。
苏刑跪在对面，双手平推，将箱子一直推到伊藤正明对面，喊道：“伊藤先生，请一定看一下。”
在日本，这也是很难得的礼节了，何况翻译都离开了。
伊藤正明轻轻的翻开精美的红木盒子，右手轻轻一拨，果然看到了宣传画册下的福泽谕吉头像。他用手抬了抬，看到下面放满了一万丹的现钞，最少有1000万日元的样子……伊藤正明心领神会的合上盖子，满意的用英语道：“好吧，看在你们的诚意的份上，我给你们一个机会。”
“请您说吧。”苏刑大大的松了一口气。
“伊藤商社下属的伊藤电器公司，正准备在中国建一家空调工厂，按照中国政府的规定，必须建成合资厂，并且出让一定的技术，这件事情，你知道吗？”
自80年代以来，中国越来越火爆的家电市场，就吸引了日本商人的瞩目。包括松下在内的众多大型公司，都有在中国境内投资。苏刑对此并不奇怪，暗暗嫉妒这些家电厂的同时，颔首道：“我回去后会调查一番的。”
“嗯，对方是一家中国的军工厂，四川长征工厂。�
