超级能源强国-第20章

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第四十七章配件厂

听着耳边的呼唤，嗅着芬芳的气味，苏城的小心脏也在扑腾腾的跳。

他其实只是觉得厂办门前人多，所以才拉舒兰到另一边来说话，期间虽然有点拉小手的意思，但绝对没有更禽兽的想法。

孰料，近在咫尺的地方，竟然如此偏僻。

苏城顿时陷入了禽兽或禽兽不如的境地。

小姑娘水灵灵的大眼神扑棱棱的，让苏城好一阵纠结，才是16岁的花季少女啊转瞬，苏城又给自己打气：既然已经开花了，那就应该是可以采摘了吧，再怎么说，咱也是22岁的青年，才相差6岁而已。

他越靠越近，也让舒兰紧张万分。

她像是一只小鹿似的，盯着苏城的表情和眼神。

呼吸，几乎要触动到脖子上细细的绒毛。

“好痒”。

在苏城贴到她之前，舒兰突然“咯咯”的跳开了。

苏城一脸愕然。

“才不要在这里呢。万一被人看到怎么办。”舒兰煞有介事的说了一句，牵着苏城的手，又跑到外面一些。

隐约能见到人影的地方，既不能做禽兽也不能做禽兽不如。苏城有点遗憾，没话找话道：“今天不用上课吗？”

“今天是周末。”舒兰仿佛茫然不知道的小白兔，只偶尔露出一丝狡黠的微笑：“我是陪大哥来参加你们的配套厂投标的。”

“舒浩也来了？他的电镀厂怎么样？”

“挺好的。爸妈都不再说他了，最近还在谈对象呢。”

“舒浩谈对象了？不错不错。”苏城尴尬消除，眼睛又眯了起来。白白嫩嫩的小姑娘摆在面前，很容易让人忍不住。

舒兰娇嗔的“哼”了一声，却是骄傲的挺起了胸脯，任苏城的贼眼瞄个够。

厂办大楼前，越来越热闹。

李宗喜享受够了万厂来朝的风光，又开始觉得众人问题刁钻，于是道：“你们稍等一下，这个配套厂的具体工作，是由苏厂长负责的，小杨，你去找一下苏厂长。”

他不是不知道掌握配套厂所带来的权力。不过，苏城上面有人，手上有订单，头上有设计者的天然光环，加上对厂长大人尚算尊敬，李宗喜就懒得争了。

一会儿，苏城就被推上了前台。

说是前台，依旧是被围在人中间，光头老板膀大腰圆，抢在最前面的位置，不顾仪表的喊了起来：“苏厂长，我参加过您搞的基础五小招投标，这回是不是一样的流程。”

“咱们这次是配套厂，还是有些不同的。”苏城呵呵的一笑，在空中挥舞了一下手。

过惯了集体生活的人就是不一样，看着手型，不用解释，立即鸦雀无声。

苏城不由感慨一声：50年的练习，国人皆有纪律。

在无干扰的环境里，苏城扬声道：“各位，咱们这次邀请的配件厂，主要是三点要求。第一是质量，凡是不合格的配件，是一律不予接受的。什么叫做不合格的配件？只要超出了公差范围，哪怕是1毫米，甚至0。1毫米，我也不要，几千块的构件，你就必须给我当废品处理掉。”

一句话，就像是把水滴进了油里。

马上有人嚷嚷起来：“必须当作废品处理？太蛮横了吧。”

“你们看看配件册子，齿轮的公差统共才2毫米，这良品率得降到多少。”

每个人心里都又一本账。机械生产不同于手工制造，一刀车下去，车坏了就是车坏了。机械不是人手，误差不仅有，而且会持续积累下去，10个99％就只剩下90％。若是大件的话，毛利不一定能有20％，90％的成品率，那就亏定了。

苏城未做回答，继续道：“第二点，是速度。我们这次的任务很重，一年生产5000台采油机，只有极少数的工厂做到过。所以，我们要求配件厂，要能跟得上速度。”

“要是速度慢了呢？”还是光头佬问话。

苏城微微笑了一下，道：“那我们回款也就慢了。速度低于60％的，直接解除配件关系。”

阵阵吸气声传来，

苏城视而不见，继续道：“第三就是纪律性，对于一些零件，我们会派驻技术人员进行指导，各家必须严格按照工艺流程来进行生产，如果做不到，那我们就没法合作了。”

有几家工厂的代表，直接转身就走了。

看那样子，既有小私企老板，也有比较大的国企代表。对于前者来说，苏城的要求实在太高，对于后者来说，大约是他的要求太多。

做惯了太爷的国企，哪怕是景况不好，其领导也是不为工人的五斗米折腰的。做胜利油田机械厂的配套厂，对某些人来说，已经是相当屈辱的事情了，何况苏城制定的纪律又如此严格。

不过，大多数工厂还是跟着订单走的。纯利润是一回事，毛利润又是另一回事。无论国企还是私企，日常经营中，压力最大的部分就是工人薪酬。一个人一个月100块，100个人就是1万块，500个人就是5万块。这笔开支，无论是否有活，那都是要付的。

稳定的订单，就意味着工厂能以目前的规模维持下去，这对于工厂主的诱惑是显而易见的无论是多大规模的公司，领导者首先思考的就是活下去。

活下去的公司，自然就能赚钱，这是铁律。

苏城静静的环视一周，见没有人再动，才道：“愿意遵守这三点要求的，我们到会议室具体商谈吧。”

众人默默点头，像蚂蚁似的，涌入厂办大楼。

舒兰目光涟涟的看着苏城，心想：苏哥哥也成了大人物了。

第四十八章外汇呐

遴选配套厂的过程中，要说最开心的当属黎涣祥等技术宅。

他们首先将制作简单和利润率低的配件给挑选了出来，然后又分别前往各家申请配套的工厂，进行巡视检查，并出具报告，从而评定究竟哪些工厂具有做这些配件的资格。

一时间，技术宅们俨然成了明星人物，即使是外厂经理老总们碰见他们，也要称兄道弟一番。

各家工厂组成的供货团更是常驻胜利油田机械厂，不仅为了从第一线获取资料，而且非常关心评审团的家属。帮他们搬米面，抬液化气，延医问药……

如是几周，常驻工作是否发挥了作用并不知道，但的确有不少供货团得到了供货资格。

毕竟，管理供应商是一个大难题，这个时代的国企没有经验，苏城也没有经验，所有人都在摸索的时候，供应团就比单独的供应商更方便了。

没几天，从大连重型装备厂订购的生产设备也运到了。

几百名工人，都围在道路两边看。

对他们来说，这是工厂发展扩大的前兆。作为工厂的主人，他们自然为这种发展而开心。

黎涣祥也乐呵呵的跑过来，对苏城道：“有了这套设备，咱们就是自产5000台减速器也没问题了。哎，苏厂长，让我也参加设备调试吧。”

“我看你每天跑去别的厂子挺开心嘛，有时间回厂调试？”苏城调侃的笑道。

黎涣祥老脸一红，又赶紧道：“有时间，有时间。”

转瞬，他又反应过来，气呼呼的道：“我去别的厂，不也是你吩咐的？”

跑了两周的工厂，黎涣祥的情商似乎略有提高。至少不会只盯着图纸看了。不过，当运设备的车队来到跟前，他还是看的目不转睛。

打头一辆解放卡车，像是游鱼似的，慢悠悠的游进来。司机大约给不少工厂送过设备了，非常熟悉流程的减速慢行，让工人们充分发挥嗓音。

黎涣祥将目光放在大连重工的旗帜上，自言自语道：“要是有一天，我们也能做重工业就好了。看看我这几天搞的，碎零件、低精度齿轮，箱体、游梁、井架，没劲。”

一会儿，采油工艺研究院的袁院长等人，都从车里走了出来。舒兰乖巧的跟在师父梁建国后面，促狭的向苏城挤挤眼。

“怎么是研究院的人？”黎涣祥熟悉的研究员说不定比本厂同事还要多。

苏城一边迎上去，一边低声道：“这些就是帮咱们调试机器的人。”

当然，厂长大人是不会放过这种机会的。老腰儿直挺挺的小跑过来。

同一时间，津石总厂的杜厂长和哈利伯顿的法瑞尔，联袂来到东营。随行的除了津石总厂的十多人之外，还有另外两个美国人。

这么庞大的代表团，又涉及到外宾，自然受到油田极好的接待。就连书记薄荣阁下，也拨冗相见，畅谈了三个小时的中美友谊。

法瑞尔趁机道：“薄书记，我听说胜利油田是中国最大的油田，是否能够有机会参观一下？”

“当然没有问题，我马上安排。”薄荣笑的嘴都合不拢了。

大庆油田才是中国最大的油田，胜利油田仅仅是第二。虽然只差了一位，但领导在石油部的地位就截然不同了。在薄书记眼里，正因为法瑞尔是无心之失，这才弥足珍贵。

他忍不住又关心道：“对了，你们住处安排了吗？我们的油田招待所建的还是不错的，出门在外，能省一点是一点。”

“那太感谢您了。”法瑞尔自然不会客气，再次大谈中美友谊。

杜利军在旁笑而不语，法瑞尔能说出“胜利油田是中国最大的油田”这种藏而不漏的马屁化，自然是他冥思苦想设计出来的。

领导们谈完了话，就有宣传部和机关党委组成的接待团给他们安排访问。

1987年，正是中美蜜月最甜美的阶段。双方除了菊花，每个部位都亮了出来，资源性的油田企业，更不在保密范畴内。

于是，法瑞尔在大致参观了遍布油田的磕头机、储油罐之后，就主动要求道：“我们是否能参观你们的研究院和机械厂呢？”

“这是明天的行程，当然没问题。”伍主任也在接待团中，对传说中的美国客人极其客气。即使明知道法瑞尔所在的哈利伯顿因为苏城的缘故而丢掉订单，但油田方面根本没考虑这个。

在他们看来，公家的事就是公家的事。法瑞尔虽然在给资本家打工，那也不会死心塌地的给资本家牟利。另一方面，他们虽然相信双驴头抽油机是国际领先的技术，但看一下又能怎么样。

法瑞尔表现的很高兴，握着伍主任的手，用杜利军设计好的词，笑道：“你们中国人，的确是世界上最好客的民族。能在我想到之前，就先替我想到。那么，我们明天见吗？”

伍主任开心的嘴裂到了耳根后：“是的，是的。明天一早，我们到招待所去接你们。”

“那太好了。”法瑞尔向杜利军使个眼色。

后者装模作样的笑道：“我一会还要去拜访几个老朋友，就不跟着团走了。”

接待团的中国人理解的笑笑，让杜利军自由活动。

几个小时后，杜利军带着一个大肚子的胖子，转回招待所。

法瑞尔也准时出现在餐厅中。

“我来给你们介绍。”杜利军神采奕奕，道：“这位就是世界最大的能源服务商哈利伯顿的代表法瑞尔先生。法瑞尔，这位就是咱们国内领先的设备提供商，大连重工的毛经理。”

“哎呀，国内领先这个话，不好随便说。不过，我们的确是的。”毛经理拍着肚子，笑呵呵的道。

“听说，你们刚刚给胜利油田机械厂，提供了一套采油机的生产线？”翻译的语气很缓。

毛经理得意的点头道：“不错，超期完成任务。”

“我们也想买一套。”法瑞尔的蓝眼睛，精光闪动。

毛经理眼皮一跳，再次向翻译确定后，心中狂呼：“外汇！这是外汇呐！”

第四十九章专利要吗

毛经理从来没有想过，自己有一天能捞到出口创汇的机会。

眼前的机会，让他激动的难以自制。毛经理嘴唇都颤抖着，重新确定道：“法瑞尔先生，你们是想买一套采油机的生产线吗？”

“是双驴头采油机的生产线。”法瑞尔说着伸出一根手指，道：“100万美元。”

“100万？”毛经理头晕目眩，有种伸出舌头舔手指，挺起菊花摆臀尾的冲动。

他心里不停的念叨：哈利伯顿要买我们大连重工的产品，哈利伯顿要买我们大连重工的产品……

毛经理精神都变的恍惚起来，他盯着法瑞尔的蓝眼睛，仿佛里面有一个新的世界，在那里，自己胸前戴着大红花，正在接受全厂人……不，是整个工业系统的祝贺……官升三级，表彰报告是必然要有的……

“毛经理，毛经理！”杜利军的呼唤声打断了“外汇梦”。

“什么？”毛经理擦了擦嘴角，清醒了过来。

“我们要确认，你们出售双驴头采油机，没有商业之外的障碍。例如政策等方面。”法瑞尔问的很认真。

毛经理换过面孔，郑重的道：“法瑞尔先生，我们已经生产了一套双驴头生产线，所以，我们再生产一条只会更好，您完全可以放心。”

“我不是问生产方面，我是问，你们能出口这条生产线吗？是否需要向某个方面报备。”

“是需要报备一下，但您放心，一定会通过的。谁要是敢拦路，我亲自去踹了他家。”毛经理说的恶狠狠的。

“但是我听说，双驴头采油机是胜利油田的某位先生设计发明的，你们如何解决专利问题？”这个时代，查阅专利是件相当繁琐的事，尤其是刚刚发明不久，尚未进入或刚刚进入公示期的专利项目，需要大量的时间核对与查询。法瑞尔身在国内，在公司内的地位又不高，因此只能等待官僚化的专利部门核查。到目前为止，他还不知道双驴头采油机是否申请了专利，是否在进行了国际专利延展，故而闻讯。

毛经理关心的仅仅是外汇，眼都不眨一下的道：“您不用管这些。一个机械厂的副厂长，有什么牛气的。你们要是愿意多付10万块，我想办法把胜利油田的生产线拆下来给您。”

“那倒不用。”

毛经理满是遗憾。

10万美元的确值得他这样做。因为那是10万美元，不是10万人民币，不是100万人民币……想必胜利油田机械厂也是能够理解的。

在80年代，中国主要出口的17大类商品，有14类是亏损的，仅石油、煤炭和建筑材料三类是盈利的。而在亏损项目中，就包括重型机械和轻型机械。

在宁愿亏损也要换外汇的背景下，10万美元换一个经理都没问题。

法瑞尔向杜利军笑着点点头，又闲说两句话，就回去休息了。

留下毛经理，拼命的往大连打电话，往日准备节省下来买家电的出差费，再不放在他的眼里。

“咱也是赚外汇的人了！”

毛经理恨不得仰天大笑。

这个晚上，大连重工就没有睡着的高层。他们才不管采油机和采油机的生产线与苏城有什么关系，他们热烈讨论的，都是100万美元。

1987年，中国的外汇储备仅29亿美元，贸易逆差却有38亿元。大连重工此时创造了100万美元的外汇收入，其明星效用说不定比双驴头采油机本身还要高。

过了几天。毛经理昂着脖子，仰着下巴，出现在了胜利油田机械厂。

他的脚尖一点一点的，犹如跳越般行进，遇到认识的师傅打招呼，就笑说：“人逢喜事精神爽，我们的生产线，卖到外国去了。”

总有人会问一句：“外国哪里。”

毛经理就会站在原地，大声解释：“我们的生产线，卖到美国了。买方是赫赫有名的哈利伯顿……什么？哈利伯顿你不知道，人家在全球有一百多个分公司，设备卖到了全世界……那为什么买我们的设备……呵呵，这个就是咱的本事了……”

他的得瑟劲儿，很快就传到了苏城那儿。

厂长李宗喜气的胡子乱翘，说：“大连重工太无耻了，这件事，怎么也应该算上咱们胜利油田机械厂吧。那个双驴头，毕竟是苏城你发明的，对不对？”

苏城不禁一笑，耸耸肩，表现的很无所谓。他原本就没奢望能从国企得到专利费。

李宗喜继续大发雷霆，道：“这个毛经理，带外商来咱们