超级能源强国-第237章
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“船东也增加了。台湾长荣集团加入了船东序列，你知道吗？”荣尚国抬头看向苏城。长荣集团和大华集团的关系相当密切，大华的瑟坦油田出产的原油，以及大华包销的阿联酋天然气，大部分通过长荣集团运销全球各地。韩国现代集团愿意签约转让LNG技术，里面也有长荣集团向他们订购船舶的缘故。
苏城只是微微点头，道：“长荣集团每年都要买好几艘大船，联合放标也不奇怪。”
“苏董能不能通过长荣集团……”
“我不能要求长荣损害自己的利益。”苏城没等荣尚国说完，就打断了他的话。
荣尚国叹了一口气，道：“竞标方式是暗标，后天早上开始，我看咱们也别睡了。商量一个数字吧。”
“嗯……”苏城也翻开竞标书看了一会，道：“你看这样如何，我们把船东分成两类，一类是比较在乎价格的，一类是比较在乎完工时间的……”
“好主意。”荣尚国马上动手。
两人的下属也忙碌的开始分类查找资料。一些船东的倾向在竞标说明书上就是非常清晰的，但另一些船东的倾向，就要根据他们公司的情况来判断。
荣尚国带来的4个办公室人员，整理房间和领会上意是一把好手，真到分析资料的时候就抓瞎了。尤其是世界航运公司的资料，他们根本是两眼一抹黑。除了其中一人之外，剩下三个人甚至读不出资料里所有公司的名字。
将竞标说明书上的名单照抄下来以后，中船的4个人就不知道该做什么了。
只听信息局的两个人，在那里哗啦啦的翻书，还不停的打电话回国核实情况……6个人的一望可知，荣尚国的脸刷的就红了。
但说实话，那些没有在竞标说明书上说明自己意向的船东，荣尚国也不知怎么判断他们想要什么。
在国内的时候，他们还可以询问，如今到了国外，难道打电话给他们？
人家也不一定会说实话啊。谈判桌上，不就是猜来猜去，竞标更不用说了。
当然，在国内的时候，中船也用不着委曲求全。大多数公司想要船只，只能到中船来订购，民用船舶的规格都是确定的，价格也是确定的，没什么商谈的余地。
至于竞标？那就是开玩笑了。
国企除非快要饿死了，否则都有不为五斗米折腰的高尚情怀。堂堂正部级的中船重工，就算不叫六机部了，那也不会参与国内厂商的竞标活动。
你爱要不要。
然而，时代不同了。中船今年拿到的订单不足，往年积累的订单利润不高，要是不插几个高价的订单进去，眼瞅着就要揭不开锅了。
这种时候，五斗米也不能放过。何况是外国的五斗米。
荣尚国只是没想到，刚刚迈出国门，自己的手下就变的如此不经用。
在红白莫辩的脸色中，大华信息局的两个人，很快将一张名单变成了两张名单。这是他们最熟悉的工作，得到资料，分析资料，给出结论……大华战略部的工作，通常比这复杂几十上百倍。
11家船东共计32艘船的需求，要分成两部分，实在是太简单了。
苏城和荣尚国见到的成品里，在乎时间的有8名船东的25艘船，而剩下7艘更在乎价格的船舶，分属于6名船东。
荣尚国发现了问题，马上道：“一共11个船东，有重复？”
“这是我们根据船舶的吨位和型号来判断的。”信息局的董峰眉棱骨高，是个性格坚强而富有自信的男人，他不缓不急的道：“世界航运业经历了92年的萧条以后，正在强劲复苏，尤其是散货船市场，因为谷物的殷切需求，以及钢铁和林业产品的进口增加，使得散货船，尤其是灵便型的散货船的租金上升了25％到30％，所以才会有今天的集中订货会。不管是哪种船东都不会放过租金上涨的利好，所以，我们将所有订购2万到5万吨灵便型散货船都划分到了在乎时间的范围，预计他们能够承受船价10％以上的涨幅……油轮和集装箱船暂时并没有租金上扬的促进力，这几家船东保有量也比较高，参看他们手持的租契合同，应当会更在乎价格。”
荣尚国听的呆住了，道：“你很懂船啊。”
“临时研究的。”董峰稍表谦虚，道：“我们只是对信息做分析。船运业和造船业的价格浮动，主要还是供需决定的，从目前的资料来看，全球灵便型船只的订单增加了100％，租金上涨大约只会持续1年左右。”
“一年时间哪够收回成本的？”荣尚国的秘书抓住时机说话，刷了一下存在感。
董峰似笑非笑的道：“一年时间确实不够收回成本，但船东本来做计划8年收回成本的，现在能用7年半时间也很好啊。反正都是要订购，提前一点也没有关系。再怎么样，一年后，租金即使下落了，也会有正常利润的。而且，我们说的25％的租金，是要上百万的。”
荣尚国赞同道：“外国人其实挺有耐心的，细水长流。”
苏城微微一笑，道：“那就按这个名单来？”
“就按这个名单来。”荣尚国说着放松下来，笑道：“那时间方面，咱们确定10个半月？我们预留半个月的时间，应该能保证完成。”
就在荣尚国觉得几乎没有争议的情况下，董峰眉骨一抖，道：“10个半月，我们恐怕拿不到订单了。”
“嗯？”
“就我们得到的消息来看，现代重工能轻松的将时间压到10个月以内，因此，我想他们会选择9个月到10个月之间的交货期。”
荣尚国面色不豫，道：“韩国的现代重工一家，难道能吃下30多艘船？”
“现代重工刚刚扩建了工厂，手上订单不多，要是放给他们吃的话，10艘船肯定没问题。这次来的还有日本的船厂和欧洲的船厂，他们最少要拿走几艘大船。另外，三星重工和STX都有能力摘取订单，他们处于技术共享的状态……”董峰的语速有点快，但说的非常清晰。
信息匮乏的人，说起话来就有点缺乏底气。荣尚国不高兴归不高兴，还是问道：“那以你的想法，我们也要将时间订在10个月了？”
“最好是9个半月比较稳妥。”
听他这么说，荣尚国反而换了表情，问：“大华能在9个半月里完成一艘5万吨级船舶的制造？”
“勉强能够做到。”这一次，是苏城回答了。
随着大华船业的熟练工的增多，大华船业的生产能力是跳跃性增涨的。这不光是工人水平提高所带来的生产率提升，更重要的是能够与大华船业的海上钻井平台互换工人了。
大华船业做海上钻井平台都有4年时间了，人员非常稳定，几乎大部分工人都有5年以上经验，按照国际标准，这些工人都能算是熟练工。
大华海上钻井平台的生产任务也很紧张，而且利润颇高，直接抽调工人，会造成太大损失。但是，如果用大华船业培训了一两年的工人，调换部分的高级技工和熟练工，却能让海上钻井平台部门不减速的情况下，提高造船部门的速度。
这种做法，建国初期的国企其实经常使用。
那时候，上海和东北是中国的制造业中心，将外地工人和东北或者上海的工人互换，在人数不超过30％的情况下，上海和东北的工厂几乎不会受到影响，但外地的工厂却能迅速发展起来。
当时的石油部、六机部、兵器部全国四处设厂，用的其实都是这种方式。
荣尚国显然没有料到大华能用9个半月完成一艘船的建造。他默默的算了一下，道：“如果是9个半月，江南造船厂最多只能承揽一艘船。而且，利润不高，这样的话，和我们的初衷就不符了。”
“用分段造船法，提前一个月完成还是可以的。”苏城已经准备将分段造船法扩散给中船了。他从日本购买分段造船法的目的，是在此基础上整合出巨型总段造船法，相比之下，后者是更先进的造船法，和平地造船法堪称黄金组合。借着时间差，用分段造船法换一点人手，对大华的好处更多。
而且，中船毕竟是国家的企业，提高它的生产率，总能让国家少支出一点补贴。
荣尚国不能确定的道：“我们还没开始学习分段造船法，怕是来不及了。”
“设备到了以后，工艺不会太难，大华也就才掌握而已。”
荣尚国看着竞标说明书上刺眼的违约金额，还是难以决定，最后道：“江南造船厂准备竞标5艘船，1艘用9个半月来竞标，4艘用10个月来竞标。剩下的……各凭本事。”
“也好。”5艘船的交易金额会超过7亿元人民币，以双方的资质来说，作为合作项目已绰绰有余。
信息局的董峰，已经掐着指头，开始计算大华自己竞标的底线了。
第四百一十六章竞标日
竞标日。
苏城提前20分钟，来到酒店的会议厅。
外面有人提前等着了，或者互相聊天，或者商量着什么，各有各的事做。正在苏城百无聊赖之际，安尚宇出现在了他的面前。
见到苏城，安尚宇显的很高兴，小眼睛眯着笑，用英语说：“苏董也来了，大华船业果然是个志向高远的公司。”
“韩国现代也不差啊。你们的目标是几艘船？”苏城随口说着。
安尚宇身后的韩国人笑了起来，道：“应该几十条船才是。”
“嗯？”
安尚宇连忙介绍道：“这位是我们的业务部长裴忠勇。”
“忠勇无双的钟勇。”裴忠勇的脸颊向内收，有点瘦的皮包骨的意思。忠勇二字是用中文说出来的。
苏城看了看他的白西装，没说话的点头。他知道许多韩国人都起一个中文的名字，由于语言文化的关系，这些名字都有美好的寓意。
不过，瘦削的像是骷髅法师似的白西装男人，用忠勇做名，还是让人忍俊不禁。
“苏董的目标是几条船？”裴忠勇反过来问他。
“5条左右吧。”苏城说的是大华船业的目标。
裴忠勇却嘿嘿的笑了两声，道：“只有5艘船？大华船业是中国最强的船舶公司了吧？你们选的，不会是2万吨以下的那几艘吧？”
苏城很想说，中船重工是中国最强的船舶公司，转头一想，中船也不过准备竞标5艘船而已。
双方加起来10艘船，水平确实不怎么样。
90年代的中国，其实是处于轻工业积累状态的，再过20年，情况才会发生彻底的改变。90年代的中国，在全世界卖衬衫，2010年的中国，才开始在全世界卖机械。
然而，未来终究是未来，在1993年的1月，面对一个瘦削的韩国棒子的挑衅，苏城只能摊开手，说：“每个公司会根据自己的情况，做出恰当的选择。”
这句话说出来，连苏城自己都觉得弱势。
自从竞标到瑟坦油田以来，苏城还没有如此的弱势过。尽管是不影响公司盈利的对话，憋屈却是一样的。
安尚宇察觉到了什么，笑着打岔道：“大华船业的潜力很大，也许再过几年，我们还要向大华学习了，裴部长，巨型总段技术，就是大华船业自己开发的，他们有海上钻井平台，以及海上浮式储油轮的制造经验……”
裴忠勇不知怎么想的，竟然打断了安尚宇的话，说道：“不管怎么说，现在的大华，还在向我们现代重工学习吧，学生不如老师，似乎是理所应当的。是理所应当的吗？堂堂中华帝国……”
这样的对话，已经完全的超过了商业利益的范畴。苏城脸色一板，对安尚宇严肃的道：“这是什么意思？”
安尚宇早就愣住了。他是个工程师，正常谈谈合同什么，都没有问题，遇到突发事件就傻眼了，期期艾艾的说：“苏董，裴部长可能是说的不太清楚。”
“还不清楚？”裴忠勇拦在安尚宇面前，道：“那我就说清楚一点，别看大华船业能从现代重工获得LNG船技术，但你们要想追上我们，永远都别想。5艘船？我会让你一艘都得不到。所有的订单，都是我的。”
裴忠勇有点气势汹汹的意思，引得不少公司的人看过来。
这反而令苏城惊讶起来，裴忠勇的行为，明显超过了冲动的范畴，像他这样的小身板，何至于有如此大的火气，而且是针对中国企业。
93年不同于后世，中韩建交是令双方鼓掌相庆的事。韩国人相庆自己完成了北方计划，与大部分的华约国家建交。中国相庆自己与大多数的亚洲国家建交，成为地区大国，同时进一步的突破了美国和欧洲的封锁。
中韩企业之间的交往刚刚开始增多，还处于互相了解的阶段。裴忠勇一个二三十岁的年轻人，又何来如此大的恩怨。要做韩国愤青，中国企业的前面，还有日本企业和美国企业排队呢。在中国制造尚未兴盛之前，他们给韩国青年的刺痛，明显要比中国企业大的多。
想到此处，苏城脑袋里升出一个念头，裴忠勇才20多岁，怎么做到业务部部长的。
现代重工可是标准的跨国公司。在韩国也是超级财阀的象征了，20多岁的毕业生，若是能在现代重工找到工作，就该谢天谢地了，何谈部长的职位。这已经是标准的高管职位了。
苏城狐疑的看向安尚宇，并道：“裴忠勇是你们集团董事长的家族成员？”
安尚宇好悬松了一口气，忙说：“是。”
裴忠勇瞪了安尚宇一眼，道：“无论是家族成员，还是公司社员，我都可以明确告诉你，现代重工会遥遥领先的，不止现在，而且以后……”
面对一个外国人，苏城没什么需要特别顾及的地方，撇撇嘴问：“你激怒我想做什么？你反对大华和现代重工的合作？”
裴忠勇没想到苏城如此敏锐，“哼”的一声，道：“转让技术给你们，只是浪费时间而已。你们也在浪费自己的时间。”
接着，他转身就走。
安尚宇乘此机会连忙道：“裴忠勇先生是故意的，他是集团内，坚决要求施行技术垄断的派系，请您不要在意。”
“他的做法我能理解。”苏城话说一半，不等安尚宇轻松下来，又道：“但我也不会就这样让他大放厥词。”
安尚宇急了：“现代和大华实业的合作，是有利于双方的，是有利于大华的。”
“我们的合作继续。”苏城才不会做杀敌一千自损八百的事，转头问：“裴忠勇是现代重工这次竞标的负责人？”
安尚宇低声说“是”。
“他的底线是什么？竞标获得多少条船？”
安尚宇沉默了，这已经出于商业机密的边缘了。
苏城笑了笑，换了个话题道：“你是赞成现代和大华集团合作的，对吗？”
“当然。”
“这么说，你和裴忠勇不是一个派系的？”
安尚宇没说是或不是，扭头道：“这次竞标，我的任务是辅助他，不是破坏竞标……”
“你是副手，裴忠勇是负责人？你觉得对吗？”
“苏城先生，现代集团是家族企业，多年以来，我们就是这样运行的。”安尚宇说的自己都不舒服了。现代集团学习的是日本财团的模式，也就是康采恩的模式。他们虽然是家族企业，但始终致力于淡化血缘色彩，任用职业经理人的传统由来已久，安尚宇若非是工程师出身，本该负责此案的。
不过，人都不愿从自身寻找问题，安尚宇嘴上释然，实际上还是有不爽的。
苏城摸着下巴笑道：“让我猜猜，现代的底线，应当是10艘船舶？”
他是以企业董事长的身份在思考问题。如果大华实业的规模达到了现代的程度，他会要求派出的竞标负责人获得什么样的成果？
裴忠勇大言不惭的说所有订单，肯定不能是现代董事局的要求，就连20艘船的要求都有些过分了。那可是百万吨的订单，够船厂忙活好一阵了。
10艘船舶，想来是一个不错的划线。
完成了该奖，完不成的可能也有。
安尚宇勉为其难的点了一下头，�
