帝国玩具-第55章
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不过中方代表团这边胃口却是出奇的好，各种烤羊肉、烤肋排，最后都便宜了这群大肚汉。
伊朗和伊拉克对中方的谈判，几乎是同时进行的。
伊朗人在航站楼的顶层东会议室，伊拉克人就在航站楼顶层的西会议室。
让人尴尬的是，有的时候双方争吵的声音大一点，都会让对方隐约能够听到。
“我说，咱们这样真的好吗？”
会间休息，中方两个负责谈判的团长不约而同的到厕所来“放水”。抖了抖之后，其中一个团长有些面似不忍的说道。
“哎，怎么说咱们中国也是联合国五常，这样明目张胆的敲诈也太……”
太没节操了吧，这句话这位团长虽然没有说出来，但另一位团长还是心有灵犀的充满了认同感。
“啊，确实，真的太没……”
两个团长相视一番苦笑，摇头道：“听说这个主意，还是胡文海那个小家伙想出来的。”
“啊，是。”另一位点头，心有戚戚道：“怪不得能从美国人嘴里抠出十亿美元来，这个黑心劲儿，确实比不了啊！”
“我这边，伊朗人已经同意两百万一枚不死鸟了，倒倒手四倍的利润。50枚导弹，咱们就能换四架f－14回来了。”
这边伊拉克人谈判的团长撇撇嘴，哼道：“我这边已经谈妥了两个师的信息化改装，每个师就有四亿美元的成交额了。”
“我这边还有f－14的备件呢，awg－9雷达，一千五百万美元一部！”
“银河1号巨型机2套，每套一亿美元！”
“伊朗人要采购海鹰2和df11，这可是十亿美元的大单子！”
“喂喂，你那边连df11都能卖的吗！”
伊朗团长抬头望天，悄声道：“我们有个邻国，不是叫新罗吗？”
“卧槽……”
两个团长不约而同的对视一眼，突然有点怀念自己已经逝去的单纯。
就在两位团长重新抖擞精神，踏进会议室开始磨刀霍霍向两伊的时候，远处的帝都市内也上演着一场没什么节操的大戏。
帝都某派出所，所长擦着冷汗笑道：“各位解放军同志，咱们有话好好说嘛，人民子弟兵为人民啊！我们是人民，是人民啊！”
腰上挎着上了子弹的**的士兵什么话都没说，甚至连眼睛也没眨一下，只是冷冷的把守着大门，不让任何人进出。
所长只好长叹一声，望夫石似的再次把目光投向了外面的马路上。突然，他的眼神一亮，一辆桑塔纳轿车从街角开了过来。
“回来了，回来了！”所长小心翼翼的迈出脚步，见卫兵并没有阻拦自己，连忙跑向了已经在路边停下的汽车。
“老王，王厂口同志！”所长有些气愤的将坐在副驾驶位置上的老王拽了起来，恨声道：“你知道你闯了多大祸嘛！你有没有伤到那个胡文海一根汗毛？”
“所长，这什么情况啊？”老王还不明所以呢，他不过是受朋友所托要带回个绣城来的外地小年轻而已啊，这能有什么大事？
“祸事大了！”
所长还没解释，后边就有两个穿军装的人走了过来，上下打量一番，寒声问道：“你就是王厂口？啧，这什么破名儿啊！”
“对，我是，我叫嘛干你啥事？”
“行了，带走！”没有任何解释，来人挥挥手，顿时就有两个士兵冲上来将老王的手臂扭到背后，压了一个飞机喷气式。
“哎哎，什么情况，你们轻点！”老王挣扎了两下，见士兵真敢下黑手，连忙老实了下来：“我要打电话，我要向上级领导汇报，我要找你们领导，你们凭什么抓人！”
啪——
**的枪托砸到了老王的头上，终于世界清静了。
中航技办公大楼，一排军车有些诧异的停在了它的门口。
说起来中航技本身是航工部下属的进出口企业，而航工部本身其实不过是八个工业部的其中之一。
众所周知我国航空事业其实比较马马虎虎，早年歼六还算不落人后，但八十年代在国际上已经算是全面落后了。
前身是三机部的航工部势力自是不如机工部、兵工部和船工部这样的大部，就连核工部和电工部其实也比他们强上那么一点。上头的重视程度上，航天部都比他们显的高大上一些。
若非是航空事业关系国防大局，以中国航空事业八十年代的水平，不定多么不受待见呢。
连带着，中航技虽然算的上是个垄断企业，但也就是在自家山头上比较好使。航工部可以和空军掰掰手腕，但具体到中航技，抱歉，分量差的多了。
那中航技总经理是吃多了，敢捋空军的虎须？
差不多吧，所以有些事情，真的算是一个“利令智昏”。
中国1984年外汇储备82亿美元，然而到了1985年，全国外汇储备却急剧减少到了26亿美元的水平。此时的中国大地上，可想而知是如何**的在大肆消费着宝贵的外汇储备。而且未来到1988年为止，中国的外汇储备，始终徘徊在20多亿美元的规模上。
这是因为一方面中国开始改革开放，度过了80年代初的经济危机，和美国进入了所谓的“蜜月期”，各地陷入大规模的引进狂潮。
另一方面，则是中国大陆市场对各种高档国外消费品的剧烈需求。不说别的，单看海。南汽车走私事件，就可知道这里面的水有多深了。
而突然之间，胡总手里多出来几乎相当于中国外汇储备一半的——每年都有十亿美元的外汇渠道，还是不受国内外汇管理政策限制的。
可想而知，这是多么大的一块肥肉。
在这件事情上，中航技不过是一把枪。航工部就算不想中航技做枪，但有些事情不仅看大势，也是在于某些人一念之间的。
若非中航技的总经理如此短视，说实话又要如何解释后来md82的来料组装，国内飞机引进等项目的一塌糊涂呢……
“嘶，脑袋够硬的啊！”中航技总经理办公室里，此时已经被人翻了个底朝天。
一位明显有着俄罗斯血统的老军人甩了甩手，让人把电话摆在了地上。
脸上顶着俩乌眼青的总经理，畏缩的看了这位老军人一眼，只好拿起话筒拨打了一个电话号码。
“喂，我找孔老。”
“孔老您好，我想请示一下，能否把中航技拆分出一部分让给部队上管理？”
第九十九章讨价还价
“老孔，是我。”
明显带着俄罗斯血统的老军人干脆从中航技总经理的手里抢过电话来，沉声对着话筒说道。
“空军还要谢谢你及时通报了这边的事态发展，否则情况不堪设想。”
“是的，这事儿和航工部无关，这我知道。哪怕是中航技内部，也是有不同意见的，否则我们也不会听到风声。”
“我当然不会扩大化打击面，但是老孔你也应该知道——你是去过我们司令部的，还记得那幅我背后的三北地区空防地图吧？”
“逆火噩梦，这是时刻悬在我们头顶的利剑，引进和国产化工作是绝不能受到干扰的！”
“中航技拆分成中航国际和中航技，这事儿就算这么过去了。放心，我保证到此为止。”
“好，那就这样。”
……
胡文海并不知道，他生命中偶然的一次被“认错人”，背后却仿佛落到蜘蛛网上的苍蝇一般，引起了多么大的涟漪。
中航技拆分，最高兴的莫过于林千军了。至此他进入f－14项目组可以说已经扫清了所有障碍，航工部服了软，航空系统的人才组建国家队的提议获得了通过。资金方面，有胡文海加入进来的话，国家投资可以集中到不容易被转化成民用技术方面的研究。
中航国际成立之后掌握了航空器进出口代理权，部队引进和出口航空器和相关技术就方便多了。
钱、人、权都不缺，f－14国产化项目可以说万事俱备只欠东风。
说到东风，所有人的目光就又转回到了胡文海的身上。
“七十亿，我们的报价必须卡住七十亿这条线！”
胡文海将桌子拍的啪啪作响，对着负责和伊拉克谈判的白团长怒目而视。
“这不可能，伊拉克人根本不愿意接受这个报价。七十亿的价格，现在看分明是错误判断！”
胡文海气鼓鼓的呼出一口气，心里其实也有点明白自己这一嘴是咬的狠了。伊拉克是有钱，可同时也很穷。有钱是他们能动用的资金多，但从国家资产方面来看伊拉克却早就已经破产。
如今的伊拉克，就是已经输光自己全部身家的赌徒，借了高利贷来继续赌。能用现在手里的筹码翻身当然好，但若要再多借几次高利贷，就不得不谨慎了。
不过那又如何？咱们胡总说七十亿、那就七十亿，伊拉克不拿出七十亿来，胡总的面子往哪放？
胡文海死鸭子嘴硬：“伊拉克绝对能拿出七十亿来，他们现在不愿意拿这笔钱，可能是你们谈判策略有问题！”
“我们的谈判策略有问题？”白团长没有生气，反而虚心请教道：“小胡同志能不能具体说说，我们现在的谈判策略有什么问题？”
事实早就证明了，胡文海在经济方面是相当有一套。哪怕是做奸商忽悠人，这小子的黑手也非常有效。
作为务实的外贸方面谈判人员，白团长也很想听听胡文海面对现在这个局面，还有什么办法好想。
毕竟以他过去的记录，创造奇迹也不是不可能嘛。
“嗯，这个……”胡文海那不过是嘴硬而已，哪是真的有什么想法啊。他这两天都在招待所里悠闲度日，连谈判都没有参加。
若非是谈判已经进入尾声，他连七十亿这个数字被伊拉克否了都还不知道呢。
“打价格战是最低级的手段，我们的产品开始走的就是这条路，伊拉克人看重的就是中国货价格便宜。但从长久来说，这条路是不划算的。价钱太便宜了是要砸牌子的，比如说现在，伊拉克人我看并非没有这笔钱，而是认为中国货不值这个价钱，所以才掏钱这么困难。嗯嗯，对，一定是这样！”
胡文海越说越有思路，回头想想伊拉克人未必不是过往买便宜中国货买惯了，结果冷不丁中国货贵起来了，他们不习惯罢了。
“这个时候如果我们降价，那就坐实了便宜货的名声，这样我们以后的产品就都卖不上价了！所以价格方面是绝对不能让的！”
“哦哦，小胡同志说的倒也有道理啊！”白团长恍然大悟，他和外国人打交道比较多，对品牌概念也毕竟了解。胡文海这么一说，他也回过味来。
这信息化设备可是中国独一份，实际上再没有第二家会卖给伊拉克这种成体系的解决方案，直接让伊拉克国防力量提升了一个台阶。
不说别的，光是雷达网这个东西，后世人看来平平无奇——不就是联网么，交换机、网线、服务器，有这三样就行了。
可就是这么简单，对不起，世界上能建立起全覆盖的雷达预警网络的国家，两只手数的过来。
何况中国提供这套解决方案，那可是建立在伊拉克现有基础上量身定制的，这又要算多少钱？
所以说，七十亿或者五十亿、三十亿，这都没什么区别。伊拉克能做的，唯有两个选择，买还是不买。
买，伊拉克军队战斗力上一个台阶。
不买，那中国人说不定转头就和伊朗谈f－14转口了，倒倒手赚个十几亿恐怕也没问题。
伊拉克人有选择的余地吗？
这种情况下如果中方还愿意降价，那可真是在主动砸自己招牌了。
胡文海拍拍胸脯，胸有成竹的说道：“这样，让我来和伊拉克人谈谈，再给他们点甜头，但价格绝对不能变！”
“好，那我就看看小胡同志的本事了。”白团长喜笑颜开，巴不得能近距离观察一下胡文海是怎么做生意的。
转过天来，如今伊拉克人和伊朗人已经不是在一个地方谈判了，接触时间久了中方也担心两边出点什么意外——中国历史上，趁着出使把敌方使节害死的故事多了，大多都被称赞成有勇有谋的英雄。
好在伊拉克人也不挑，找了家有外事接待资格的酒店开个会议室也就是了，反正大家每天唇枪舌剑谁也没留意环境究竟好不好。
胡文海也算是沾了白团长他们的光，这国内外事接待的标准谁都知道怎么回事，外交无小事嘛，服务员的态度和外面比起来那就是天上地下。
穿着的确良白衬衫和长裙的服务员，态度热情的将胡文海和中方代表团领到了会议室里。
这两天帝都下了场雪，窗外的松树结满了雾凇，看起来着实养眼。胡文海手上握着温烫的茶杯驱寒，收回目光的时候正巧赶上艾哈迈德带领伊拉克的考察团鱼贯而进。这边中方谈判团成员开始熟稔的和他们打着招呼，艾哈迈德见到胡文海，还热情的给了他一个拥抱，然后双方便和和气气的坐了下来。
中方先是问候了伊拉克方面早饭是否合胃口，然后又关心了他们昨晚的睡眠质量，接着双方就今天的天气交换了意见，进而扩展到了中国各地的山山水水，中方谈判团成员顺便邀请对方有空可以安排游览……
这种和谐的谈判气氛看的胡文海目瞪口呆，转头看向白团长，显然这位一准是做过政工工作，拉起家常来滔滔不绝。
这是谈判？
“白团长，我看我们进入正题吧？”胡文海偏过头，在白团长耳边轻声说道。
“啊？哦，好。”白团长显然没做好这就进入谈判的准备，于是干脆的说道：“今天就看小胡同志你的发挥了，尽管上，祖国站在你的背后！”
胡文海一脸黑线。
“咳咳，艾哈迈德先生，关于价格的问题——”
“你们打算降低多少？要我说七十亿太贵啦，四十亿，四十亿绝对没问题！”
“不，四十亿是绝对不可能的。”胡文海斩钉截铁的拒绝了100％的利润，义正言辞的说道：“七十亿是我们的底价，低于这个价格我们绝不同意！”
“别这样，我们伊中两国不是朋友吗？朋友互相帮助在我们伊拉克是应该的。”
“哦，我们中国也有句老话，叫做朋友有通财之义，那艾哈迈德先生你们就更不应该降价啦，让朋友亏本这样你的心情过意的去吗？”
“不，我们认为四十亿贵方也有足够的利润。”
“怎么可能，四十亿对我们来说，都已经是亏的不能再亏了！”胡文海叫屈。
“可是我们已经在国际市场上了解过了，比如说bp机传呼台，美国产的一套不过八百万美元，结果你们就要卖三千万，这难道是应该的吗？”
胡文海一愣，没想到伊拉克人不傻啊！这才几天时间，他们就已经打听到了摩托罗拉bp机传呼系统的报价，怪不得白团长他们工作这么吃力。
胡文海闻言正色点点头，大言不惭道：“没错，这确实是不应该的！美国的bp机传呼台，八百万美元，我们平价卖给你们！”
“哦哦，这才对嘛，我们伊中两国果然是好朋友！”艾哈迈德没想到胡文海这么好说话，伊拉克考察团顿时欢呼声响成一片。
然而紧接着胡文海就又说道：“将bp机传呼整合到战地系统里，我们的报价是两千两百万美元！”
会议室里顿时鸦雀无声。
第一百章上课
“卧槽！”
这是此时中方谈判团成员内心一致的呼喊——
生意还能这么做的吗！这是什么鬼啊！做人要不要这么无耻啊！天啊，歪理能讲到这种程度，已经不是普通意义的奸商了吧！
在场的所有人，或许他们不知道什么叫做“吐槽”，但真的全部都无师自通的领悟了这门技能。
伊拉克人这边初始好像没有搞明白翻译转过来的意思，反复确认了两遍之后，突然就炸锅了！
“这种强词夺理的说法，我们不能接受！”
“这是对我们智商的侮辱！”
“绝不能认可这种价格，我们要终止谈判！”
“对对�
