重生音乐传奇-第129章

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这里面，最冷静的，怕就是律师黄岚了黄岚是江雅的朋友，也是受她的邀请来给这场谈判充当律师的相对其他入，她的心理素质是最好的，这是律师的首要条件

几个入的表情，也被她尽收眼底，看着刘宇凡一脸轻松的表情，她就知道，今夭这场谈判，主动权已然在自己这边了

“怎么样，两位，这就是我自编自奏的《康定情歌》，笛子与中国鼓的结合，感觉如何？”刘宇凡站起身来，对两个入说道

“很不错，宇凡，我得承认，在对流行民乐的理解上，你虽然年轻，但却有自己独到的一套视角，这曲子很出色”李艺坦诚地说道既然刚刚自己已经表现成那样了，此刻再装出对曲子不感兴趣的样子，也未免太假了，他的性格本非如此，也不必故意勉强

“很不错的一首曲子，我很感兴趣”纪芸轻轻点了点头笑道虽然她脸上的表情轻松，但她的心里，也已然有了计较就算是突破一些公司的底线，这曲子她也要拿下，没准，这曲子就是带给自己升职机会的敲门砖

“既然两位都有兴趣，那我们坐在一起聊聊”刘宇凡笑着说道，随即对两个入做了一个邀请的姿式

雅凡庆典的小型会客室，此刻被临时充当起了谈判室，纪芸、李艺两个入同刘宇凡一道进了房间，一同进去的，还有律师黄岚

江雅和李晓玲两个入和这场谈判无关，也没必要前去旁听再者说，虽然李晓玲和李艺是姐弟关系，可这种公司业务类的谈判，难免会涉及到一些商业机密，她进去听，反倒是不方便了

江雅的办公室里，李晓玲用水果刀切了一瓣橙子放在嘴中，含混不清地说道：“雅雅，你的那个小情入也太厉害了，不光写的曲子好听，入也这么老练，刚刚他也太拿得住了哎，我说，你和他说说，走个后门，这曲子和我弟签呗，毕竞是熟入嘛，肯定不会让他吃亏的”李晓玲笑嘻嘻地说道，随即将一瓣橙子递了过去

“我可不管，这曲子是他的，和谁签他说了算，你别找我o阿”江雅说着把橙子塞进嘴里，却丝毫不领情

“真是女生外相，有了小情入儿，就忘了我这个闺蜜了，哎，伤心o阿”李晓玲一副自怜自哀的样子道

另一边，江雅很过瘾地享受着鲜美的橙肉，随即对李晓玲露出了一个很无辜的笑容

“重色轻友”见江雅装无辜，李大记者恨恨地白了她一眼

未完待续

第二百一十七章谈判

更新时间：201273120：53：19本章字数：4057

第二百一十七章谈判

雅凡庆典三楼的小型会客室内，椭圆形的会议桌中间镂空，摆满了各色鲜花，让屋内充满了生机活力

刘宇凡坐在靠窗一边，他的左手边是律师黄岚，此刻她已然非常职业化地打开了面前的笔记本，进入了工作状态

另一面，则是李艺和纪芸，两个人面前都摆了一个漂亮的果盘，里面装着各色的时鲜水果，散发着诱人的色泽，不过显然，此刻两个人都没什么心思在这上面虽然表面不动声色，但实则两个人心里都在盘算着接下来的谈判细节

严格来说，这并不是一场正规的商业谈判，正常来讲，是不会存在由两家有签约意向的公司坐在一起，以这种“竞争”的姿态来直面对方的，而是通常会分开来谈各自拿出自己能够接受的条件，然后由对方最终确认与任何一方合作

只不过，这场谈判并不严格，李艺和纪芸两个人，也并不是公司的职业谈判代表，只是代表公司来签下这首歌而已而且他们两个相对来讲，都有一些自由裁量权，在一定的条件或额度内，可以自行做主，因此自由度比较大，也就不是太在乎这个流程了

看着坐在对面的两位唱片公司的代表，刘宇凡没来由的有些紧张在音乐上他在行，不过谈判还是大姑娘上轿——头一回

看到刘宇凡沉默不语，两个人虽然心里有些奇怪，但也不好问什么，只当他心里也在盘算着接下来的谈判呢，哪里知道他还在紧张

“刘总，你看我们现在可以开始了吗？”李艺在称呼刘宇凡的时候，心里有些别扭，眼前这家伙，比自己还要年轻，而且还是个学生，但此刻却出现在如此正式的一个场合，这让他在心里有些感慨之余，也有些怪异之感不过这句“刘总”叫得倒也不错，人家本来就拥有一家公司嘛，噢不对，是两家，听自己那老姐说，这家伙还在经营着一家电脑游戏室，真不知道他哪里来的那么多精力和那么敏锐的商业嗅觉，这两项在目前来讲，可都是赚钱的项目别看自己工作在北京，而且还是一个公司副总，但实际的收入，比起人家来还差得不少呢，这不由得让李艺的心里有些小郁闷

不过此刻是在谈判，可由不得他多想这些事情眼看着刘宇凡坐在那儿不说话，有些心急的他忍不住出声提醒了一下

李艺这一句，却是把刘宇凡的情绪给平复了下来，意识到此刻是自己的卖方市场，刚刚些许的那些紧张也就淡了不少

冲两个人笑着点了点头说道：“那就开始恩，李总，您是先来的，就由您先，纪总，我这么做您没意见”刘宇凡说着，冲纪芸笑了笑

“当然没有，刘总，您不用客气”纪芸冲刘宇凡笑着点了点头，示意自己并不在意谈了那么多的单子，此刻这一首单曲的收购对于她而言，只

刘宇凡冲她笑了笑，随即看向了李艺，期待着他的下文

“刘总，关于这次的收购，我们时代唱片的诚意是很足的，鉴于您的上一首作品《月亮之上》投放市场后，反响较为良好，我们公司决定这次给您提供业界一线歌手签约的标准，按照单曲最高八万元的额度，一次性买断《康定情歌》的所有版权，您觉得如何？”李艺倒也干脆，这虽然不是他这次谈判的底线，但也是一个相当高的价格了为一首单曲的买断花费八万块，对于一个小唱片公司来讲，诚意确实很足了

不过刘宇凡听了这个数字，却只是笑了笑，并没有什么特别的表示

的确，现在八万块钱对于他来说，实在算不得一个大数目了，别说他现在占股百分之四十的雅凡庆典，每个月带给他的收入也有三、四万，就是那个一直没怎么管的游戏厅，也足以为他带来每月一、两万的收入了八万块，对于他而言，只不过是一个多月的收入，有无差别其实并不大这首作品他自己非常满意，最大的愿望是能够通过唱片公司，得到好的推广，至于赚钱，倒是其次的了

刘宇凡不置可否，却将目光转向了旁边的纪芸

“纪经理，不知道你们的意思怎样？”刘宇凡笑笑说道

看着刘宇凡如此沉稳的气势，纪芸倒是微微一愣，如此云淡风清，要么就是个谈判老手，要么就是对自己的东西信心爆棚刘宇凡显然不是前者，那么毫无疑问，他是对自己这首曲子十分有信心了其实刚刚听过《康定情歌》后，纪芸就知道，想要在对方不清楚这首曲子价值的情况下签下这首曲子，基本已经不太可能了如此出色的一首轻音乐，相信作者本身比他们清楚曲子的价值他们的优势，也只不过是对商业运作渠道的熟悉罢了

“刘总，我们滚石的诚意也是很足的，刚刚李总也说过，愿意用业界一线的标准来买断您这康定情歌》的版权，我们也是这样的意思，而且我们可以出到十万块，这个价格，即便是业界一线的签约标准，也已经很高了而且我们滚石公司在唱片界的优势，相信您也是有所耳闻的签约滚石，可以使您的作品在极短的时间内，获得迅的推广，这对于提升您作品的知名度，绝对是十分有益的我想，如果您选择了我们，接下来您的作品在圈内的人气，一定会快飙升”纪芸说得不急不缓，但却自带有一种从容不迫的气度，显然是对自己的公司有着充足的信心

听着纪芸的话，李艺也不由得暗自点头自己公司和滚石的差距太明显了，对于这次谈判，自从纪芸这个女人来了之后，他就没报太大的希望如果滚石真的想要这首作品，所给出的条件一定是刘宇凡无法拒绝的，也是他们公司无法承受的

就拿纪芸刚刚这番话来讲，李艺就没有底气说出来他们两个人都清楚，眼前这位刘总是不差钱的，八万与十万差别其实并不大，如果有必要，时代唱片甚至可以给的高一些，毕竟从这首曲子本身来看，它是值得高的价格的但人家一句“销售渠道”，就把李艺堵得死死得了是啊，比起滚石的销售渠道，自己的公司根本一点优势也没有时代唱片公司是一家三流公司，出品的唱片覆盖面不广，主要是京津冀地区，向周边辐射的面积也不过几个省而已，可人家却可以轻易推广到整个亚洲当然，是否给这首单曲如此大的推广力度，寻得看总公司的心情了，面前这个女人是做不了主的，但她毫无疑问可以拿这个说事，而自己还不能反驳

想到这儿，李艺就有点郁闷

听到滚石报出十万这个数字，刘宇凡同样没什么反应，但听到纪芸之后那句销售渠道，他轻轻点了点头

滚石是家唱片巨头，这一点他也清楚不得不说，刚刚纪芸最后那句话，给他带来了不小的诱惑自己现在所欠缺的，就是名气，而对方所给的，也正是自己想要的

“要不要答应呢？”刘宇凡的心里有些纠结，老实说，这个结果已经很不错了，但人似乎总是贪心的，他总觉得这样的结果还是不能让自己满意

想了想之前看过的那些小说，关于商业的部分特别是如何谈判的，“分成”这个字眼突然闯入了脑际

“是啊，一次性买断，虽然看似得的钱不少，不过以后和自己就没啥关系了，自己的上一首曲子卖得这么好，这一首肯定也差不了，没准儿会多一些，既然这样，与其一次性卖给人家，何如自己也跟着分成？”刘宇凡想到这儿，侧着身子问刚刚一直在旁边记录的黄律师道：“黄律师，问你个问题啊不知道我能不能够以作品版权的形式，直接入股唱片公司对曲子的销售分成？”

见刘宇凡突然冲自己问了这个问题，黄岚并没有任何意外，轻推了一下眼镜，看向刘宇凡的眼神里多了几分赞许这个年轻人看来脑子里也不只有音乐，难得他还想到这种模式虽然自己不懂音乐，但如果一首曲子销量好的话，采取这种方式无疑会是符合利益原则的

“刘总，你刚刚说到的这种分成模式当然是可以的，而且在业界也有过许多先例”黄律师没有过份多说，作为律师而言，每一句话都要十分谨慎，言多必失的道理她们理解得最为深刻因此刚刚只是提醒了刘宇凡一下后，她便不再说话了

“两位，你们觉得如何？”刘宇凡得到了肯定的答案后，笑着问对面的两位道

听到刘宇凡提出了这种模式，两个人俱是一愣，随即便陷入了思考

第二百一十八章花落谁家

更新时间：20128112：13：16本章字数：4567

第二百一十八章huā落谁家

分成销售，两个人都没想到刘宇凡会想到这样的方式。器：无、全文字、更

当然，这样的方式在唱片业也是有的，一些特别优秀的作品，所有者不愿意一次卖掉版权，而是用作品版权来加入销售分成。这样做有一定的风险，如果曲子不畅销，可能作者就拿不到多少钱，毕竟这样的销售分成一般都是比较低的。但如果曲子很畅销，那么作者就会获得丰厚的回报，唱片买的越多，作者得到了回报就越多。

《新康定情歌》，无疑是一首很优秀的作品，在听完曲子之后，李艺和纪芸两个人，心里就对它有了一个大致的评价，此刻听到刘宇凡想要通过曲子的版权入股销售，两个人心里也只是感到有些意外，但并没有lù出了一副拒绝的表情。显然，单就这首曲子本身而言，是值得刘宇凡这么做的。

只不过，站在他们自身的角度来讲，还是希望一次xìng买断，这样可以省去很多麻烦。

“刘总，您刚刚提到的这种分成模式，正如刚刚的黄律师所说，的确是有的，但我并不建议您这样做。因为这是有一定风险的，一首曲子的销售业绩如何，谁也无法预料，而销售分成中，作者所占得比重一般相对较低，再扣除一些税费，最后得到的并不多，很可能还不如一次xìng买断您所获得的收入，所以从一个业内人士的角度来讲，我建议您再好好考虑一下。”纪芸很恳切地说道。

老实说，滚石是个大公司，纪芸代表滚石进行谈判的时候，很少会用这种十分诚恳的态度来说话，之所以这样，还是因为刘宇凡之前表现出来的实力足够，这才让她把对方放在了平等的位置上。对于一些真正有实力有潜力的作者和作者，滚石向来是不吝惜诚意的。

“纪经理，如果我和滚石采取这种模式合作，一张唱片销售所得的利润，我所占的分成最多可以占到多少。”刘宇凡很感兴趣地问道，并没有因为刚刚纪芸那些话受到影响。

听到刘宇凡依然执着于这个问题，纪芸并不恼，毕竟人都会站在自己的立场考虑问题，换作是她也会这么做。

“百分之一，最多不超过百分之三。”纪芸给出了一个数字。

实际上，这个数字是有水份的，虽然她所说的也是一个正常值，但其实对于一些特别优秀的作品，经过评估之后，是可以占到百分之五甚至更高的。

只不过，刘宇凡听到这个数字之后，却感到了惊讶。

“这么少？”听到自己只能占百分之一到百分之三的利润，刘宇凡吃惊之余，也觉得很不满意。这完全和自己在小说里看到的那些不一样嘛。想到那些掌握着技术的主角，哪个不是牛哄哄的占个百分之六、七十？最少也得占个百分之四、十五啥的啊，再厉害点的甚至有自己占百分之九十五的，只给人家留下一小口汤喝，而人家还要感恩戴德屁滚泪流，怎么到自己这儿，就变成可怜的百分之一了？话说虽然哥研制的东西是艺术类产品，不像那些高科技的东西，可这差别也太大了点儿吧。

看到刘宇凡的吃惊，纪芸只是笑了笑，随即说道：“刘总，看来您应该是不太了解唱片界的一些规律，您可以问问李总，他也是做唱片的，对于您刚刚这个问题，我想他也同样清楚。”纪芸说着，转身看了看坐在一旁，一直没有说话的李艺。

听到纪芸把话头抛到了自己身上，李艺点了点头说道：“刘总，刚刚纪经理说的没错，一张唱片从购买版权到制作再到销售，再加上宣传等环节，唱片公司需要付出巨大的工作，如果您用作品的版权来参与分成，在最终销售利润上所占的比重的确不会很大。刚刚纪经理提到的百分之一到百分之三的比例，的确是业界的通用值，当然，如果您坚持这样的分成方式，我们时代唱片这边可以给到你最高的点，百分之三，不过这中间风险仍然很大。一张唱片的利润扣除版权、成本、宣传等费用，máo利也就几块钱，您这又只是一首单曲，就算大卖到一百万张，您最终所获得的利润扣除个人所得税，最终也就是相当于这个数字，当然，刚刚我所说的销量，也只是一个最理想的状态。毕竟，仅凭着一首单曲，想要销量过百万，这实在是一个很难的目标。要知道，现在在国内，盗版的问题也很严重，一张畅销唱片，最好的状态下销量也只是达到几十万之后，盗版就把其他的市场给抢光了。”李艺说到这儿的时候，表情多少有些无奈。对于他们这些唱片公司来说，最痛恨的就是盗版的。每年因为盗版所méng受的损失十分巨大。

看了看纪芸，对方显然也对这个问题感到很愤怒，但却是满脸无可奈何的样子。

听了李艺的话，刘宇凡点了点头，随即看