失败人生-第50章
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杨逸海忍不住是微微一笑，看样子自己是小看了这位叫刘壮的大学生了。
这个年代，正宗的咖啡馆，连京沪广都只有几家涉外宾馆里有，内陆的山南省更是十分罕见。而这位刘壮却动作熟练地倒起了咖啡，尤其是他加方糖的动作，根本就没有一丝拘束的感觉，完全是按照他自己的习惯来。杨逸海又偷偷看了刘壮一眼，发现他神色自若地茗了一口咖啡，杨逸海就判断，这是一个很自信，又接受过良好教育的人。
在此时，杨逸海就有些自责自己的粗心了。杨逸海是位信奉“细节决定成败”的人。很明显，眼前这样一位在当地“有地位”，又懂规矩的人，正是自己最好的合作对象。可自己上次为什么……？不过杨逸海也不会后悔，这生意就是生意嘛。
如果刘壮知道因为自己喝咖啡的动作，使得杨逸海对自己高看一眼的话，他肯定就会捧腹大笑起来。在重生之前，刘壮连红酒掺雪碧都见过，区区一杯奶咖，那有什么了不起呢？
不过刘壮一边喝着咖啡，一边也在静静地等着杨逸海说话。他有些奇怪，为什么这姓杨的这么急，甚至急到与李东国通话中，就决定乘火车来庆都与刘壮面谈。到底有什么重要的事呢？而自己有那么重要吗？
“小刘！我们上笔生意的时候，出现了一些小问题。如果有得罪的地方，我在这里就先道歉一下。”杨逸海微笑着说出了开场白，“你当时遇到了一些难处，这我可以理解。但我也有我自己的难处。希望我们都向前看，坦诚布公，能够再次合作。”
现在的刘壮对赚钱是毫无头绪。可杨逸海则不同，他投资的方向简直是太多了。而现在的杨逸海也面临着一个最大的问题，那就是——缺资金。
具体到这桩石菇生意上。由于坂田俊郎使用的是信用证支付的方式，那么杨逸海就不可能在第一时间拿到货款。
为了方便一下不熟悉外贸的朋友们，这里就简单地介绍一下什么是信用证支付。
信用证支付，就是银行作为中间人。买货方先到银行开具信用证，等货到了以后，验货合格，买货方再通知银行付款。这就有点像现在网购中的支付宝一样。
这么一来，杨逸海到秦冈收购石菇的时间，与坂田俊郎通知银行真正支付的时间之间，就有了一个时间差了。这还没算上杨逸海把外币兑换成为人民币的时间。这也就是为什么，杨逸海一定要滞后支付一个月的原因。
也许有人会奇怪，这次订购的第一批也就是一千五百斤，以每斤10元计算，就是一万五千元，加上上次支付的六千多元钱，难道杨逸海连这二万多元都拿不出吗？
是的，杨逸海就是拿不出。现在他也是刚起步，手头上也只有家中支持的一些和自己的一些工资，勉强凑了一万多。如果石菇生意滚上个一、两次，那么垫上点货款当然是不在话下。可现在？那就万事开头难了，一万多元钱就憋死了杨逸海这位“英雄汉”了。
而刘壮听了杨逸海的话，他也十分坦诚：“杨先生！你做石菇生意，对我们东李村来说，确实是一件好事。可我就不明白了。难道你连几万块钱都没有？还要欠我们东李村的钱？这样的事让我来担保，你说这为难不为难啊？”
刘壮这话一说，杨逸海就觉得有些难堪了。这问题确实直指核心。一位做外贸出口的人，竟然连几万元都拿不出，换成杨逸海自己，也肯定会怀疑其中有诈了。
可是杨逸海又不能向刘壮坦白出实情。为了掩饰尴尬，他也举起了咖啡杯喝了一口，脑中开始急转了起来，想要想出一番说辞。突然，他就想起了另一件事，于是就微笑着放下了咖啡杯。
“小刘！我看你人不错，也值得我交底。那么就跟你说实话吧！不过这也是我的商业秘密，你可一定要保证，绝对不能向外人说。”
杨逸海的话成功地引起了刘壮的好奇心，他点点头道：“肯定不说。我这人嘴可是很紧的。”
第47章咖啡馆面谈
“小壮！这生意还是你做吧！我真的不行。”李东国垂头丧气地说道，“我就给你开车，还是一次二百，这钱赚得也不用担心。最好……最好你就多给些。”
刘壮“噗哧”一声乐了，没想到李东国还是这样地钻在钱眼里。不过在这个时候，刘壮心中也有些暗自得意：群众的眼睛才是雪亮的。这哥的人品好，才会得到乡亲们这样的拥护嘛！
于是刘壮就问李东国道：“那么现在要我怎么帮忙呢？”
李东国立刻变得是一脸惊讶，敢情刚才自己给刘壮白介绍了。于是他就简明扼要地回答道：“就是要你为姓杨的担保。其他收货色、运石菇、结账的事都我来。……如果你能再多给我一点儿钱，我就肯定为你干。嘿嘿嘿——！”
得意管得意，该清醒的时候刘壮还是很清醒的。刘壮可没有李东国那么的乐观。
上次的京城之行，带给刘壮很大的心理阴影。由于杨逸海抓住了刘壮的弱点，在石菇交易中步步紧逼，刘壮可以说是输了个底朝天。所以面对着杨逸海这个商场雄鹰，刘壮这只菜鸟就有些害怕了。虽然他绝不会承认自己害怕这一点，但刘壮确实对杨逸海有着很强烈的抵触情绪。
所以在当时交易以后，刘壮断然退出了石菇生意，这里面也有些——我惹不起，但我躲得起的因素。可现在东李村村民们却给了刘壮如此高的厚望，要让他担保和交易，这让刘壮的小肩膀怎么能够承受得住呢？
在内心里，刘壮其实比东李村村民们更不信任杨逸海。他倒不是认为杨逸海是个骗子。他其实更害怕如同上次一样，事先一切都说的好好的，但事到临头，杨逸海又用品质、分量等看起来合乎理由的原因大肆压价，让人都有种打落牙齿往肚里咽的吐血感。
要知道，这次交易和上一次可是完全不同的。
打个比方：上一次最坏的结果是什么呢？就是杨逸海蒸发不出现，而刘壮灰溜溜地把石菇全部拉回了东李村。虽然有所损失，但东李村的村民们也不会埋怨太多，毕竟以前石菇这种不值钱的东西就没卖过钱，也就是心理上的落差不大。
如果刘壮有良心的话，他可以在有钱以后，补偿村民们一点；如果没良心，他完全可以把烂掉的石菇往东李村一扔，表示自己并没有贪污。这么一来，村民们最多在背后腹诽刘壮几句，骂几声：年轻人办事不牢靠。但也并不会把刘壮怎么样。
可是这次可不同了。因为有了刘壮的担保，无论发生什么意外，刘壮都要赔钱。所以这后果完全就是天壤之别。
你也别说，虽然刘壮依然是个菜鸟，但他也逐渐明白了一些做生意的风险，也开始了主动规避。虽然这种规避相当消极，可再怎么说，这也是一种进步了。
于是刘壮就问李东国道：“蝈蝈！你认为我该不该担保呢？”
“当然该！你只要答应，事都我们来干，还能赚不少钱，这有什么不该呢？”李东国回答得是很干脆，“这次我到京城，一定要把姓杨的落脚点找到。如果他真的骗咱们，咱们就去京城找他。我还不信了，跑的了和尚跑不了庙，他还能翻天了吗？我可是英雄团……”
“打住！打住！”刘壮立刻阻止了李东国说下去。很明显，相比较刘壮这个菜鸟，李东国就是菜鸟中的菜鸟。李东国根本就不知道，以后那些因为资金周转跑路的生意人简直是多如江鲫。甚至可以这么说，那些跑路的骗子还算是好的，有些千年不赖、万年不还的老赖们，简直能让讨债人吐血身亡。
没办法，刘壮只能够对李东国这个菜鸟中的菜鸟循循善诱了：“蝈蝈！那再问你一句，如果村里答应让你担保，但出事了，你也负责赔钱，你干不干？”
李东国想了一会儿，摇摇头道：“干不了！我家真没这么多的钱来赔。”
“那我家就有钱了吗？”刘壮立刻对着李东国就吼道。
李东国一缩脖子，不好意思地笑了。可接着，他又不死心地说道：“这生意放弃了就太可惜。要不，我跟姓杨的再联系一下？”
刘壮耸耸肩，做了一个随便你的手势。
……
两天以后，校外的一家咖啡馆里。
咖啡馆里放着低沉的萨克斯乐曲，内装潢也有着古典西式风格。而在咖啡馆的一角，刘壮和杨逸海俩人正相对而坐。
杨逸海静静地看着对面那位农民大学生，只见到刘壮拿起了咖啡壶，往自己杯中倒满，又在咖啡上浇了一些鲜奶，接着毫不客气地连夹了三块方糖放入到了奶咖之中。
杨逸海忍不住是微微一笑，看样子自己是小看了这位叫刘壮的大学生了。
这个年代，正宗的咖啡馆，连京沪广都只有几家涉外宾馆里有，内陆的山南省更是十分罕见。而这位刘壮却动作熟练地倒起了咖啡，尤其是他加方糖的动作，根本就没有一丝拘束的感觉，完全是按照他自己的习惯来。杨逸海又偷偷看了刘壮一眼，发现他神色自若地茗了一口咖啡，杨逸海就判断，这是一个很自信，又接受过良好教育的人。
在此时，杨逸海就有些自责自己的粗心了。杨逸海是位信奉“细节决定成败”的人。很明显，眼前这样一位在当地“有地位”，又懂规矩的人，正是自己最好的合作对象。可自己上次为什么……？不过杨逸海也不会后悔，这生意就是生意嘛。
如果刘壮知道因为自己喝咖啡的动作，使得杨逸海对自己高看一眼的话，他肯定就会捧腹大笑起来。在重生之前，刘壮连红酒掺雪碧都见过，区区一杯奶咖，那有什么了不起呢？
不过刘壮一边喝着咖啡，一边也在静静地等着杨逸海说话。他有些奇怪，为什么这姓杨的这么急，甚至急到与李东国通话中，就决定乘火车来庆都与刘壮面谈。到底有什么重要的事呢？而自己有那么重要吗？
“小刘！我们上笔生意的时候，出现了一些小问题。如果有得罪的地方，我在这里就先道歉一下。”杨逸海微笑着说出了开场白，“你当时遇到了一些难处，这我可以理解。但我也有我自己的难处。希望我们都向前看，坦诚布公，能够再次合作。”
现在的刘壮对赚钱是毫无头绪。可杨逸海则不同，他投资的方向简直是太多了。而现在的杨逸海也面临着一个最大的问题，那就是——缺资金。
具体到这桩石菇生意上。由于坂田俊郎使用的是信用证支付的方式，那么杨逸海就不可能在第一时间拿到货款。
为了方便一下不熟悉外贸的朋友们，这里就简单地介绍一下什么是信用证支付。
信用证支付，就是银行作为中间人。买货方先到银行开具信用证，等货到了以后，验货合格，买货方再通知银行付款。这就有点像现在网购中的支付宝一样。
这么一来，杨逸海到秦冈收购石菇的时间，与坂田俊郎通知银行真正支付的时间之间，就有了一个时间差了。这还没算上杨逸海把外币兑换成为人民币的时间。这也就是为什么，杨逸海一定要滞后支付一个月的原因。
也许有人会奇怪，这次订购的第一批也就是一千五百斤，以每斤10元计算，就是一万五千元，加上上次支付的六千多元钱，难道杨逸海连这二万多元都拿不出吗？
是的，杨逸海就是拿不出。现在他也是刚起步，手头上也只有家中支持的一些和自己的一些工资，勉强凑了一万多。如果石菇生意滚上个一、两次，那么垫上点货款当然是不在话下。可现在？那就万事开头难了，一万多元钱就憋死了杨逸海这位“英雄汉”了。
而刘壮听了杨逸海的话，他也十分坦诚：“杨先生！你做石菇生意，对我们东李村来说，确实是一件好事。可我就不明白了。难道你连几万块钱都没有？还要欠我们东李村的钱？这样的事让我来担保，你说这为难不为难啊？”
刘壮这话一说，杨逸海就觉得有些难堪了。这问题确实直指核心。一位做外贸出口的人，竟然连几万元都拿不出，换成杨逸海自己，也肯定会怀疑其中有诈了。
可是杨逸海又不能向刘壮坦白出实情。为了掩饰尴尬，他也举起了咖啡杯喝了一口，脑中开始急转了起来，想要想出一番说辞。突然，他就想起了另一件事，于是就微笑着放下了咖啡杯。
“小刘！我看你人不错，也值得我交底。那么就跟你说实话吧！不过这也是我的商业秘密，你可一定要保证，绝对不能向外人说。”
杨逸海的话成功地引起了刘壮的好奇心，他点点头道：“肯定不说。我这人嘴可是很紧的。”
第48章绕进去了
“我相信你！”杨逸海笑得就有些如沐春风了，“其实我的资金被压住了，也是为了这个石菇生意。那日本客人买的时候，要求要把各类石菇分拣开，还要独立包装。你可是知道日本的人工费是很贵的。”
听了这话，刘壮再次点点头，他完全陷入了杨逸海九真一假的谎言之中。
“那日本客人对包装的要求很高。一种是简装的，就一个木盒，里面装上半斤、一斤的石菇，这是要卖到高档餐厅里去的。一种就是精装了，那外面的盒子要雕花，里面还要垫上丝绸和绒布，也就是装上几根石菇，分量最多是一、二两，那是送礼用的。”
“你是说，你的钱都用到了那些包装的木盒里去了吗？”刘壮完全被杨逸海牵着鼻子走了，他就说出了自己的猜测。
“对对！”杨逸海笑着点了点头，对刘壮主动为自己解释是相当满意，“我的钱都用到那里去了，所以手头上就有些紧。不过只要这几个月缓过来，那么就不会再欠你们的款了。保证是现款现结，绝不拖欠。”
见到刘壮还在犹豫，杨逸海就再加了一把火：“其实我们京城里做木盒的也太贵了。小刘你在山南省有办法没有？可以放在你们这里做。这样的话，采下来的新鲜石菇可以马上装盒，你也可以多一笔生意。不算那简装的木盒，现在要的那五千斤石菇，起码就要一万只精装木盒，每个木盒给厂里的定价可是两块五美金，这还不算咱们俩赚的。如果小刘你能联系上，木盒里赚来的钱，我可以给你每只五毛，是五毛美金。”
刘壮已经被杨逸海的一连串诱惑迷得是晕乎乎了。他转动着眼球，一时不知该如何是好了。
见到刘壮的模样，杨逸海笑容更盛了。坂田俊郎给杨逸海的价格，可是每只精装木盒5美元，而现在的杨逸海，他还没空去理会这件小事呢。
如果刘壮能把这件事解决，杨逸海又能够转手赚一笔。最主要的是，这即不浪费杨逸海的时间，又不浪费杨逸海的精力，还能诱骗着刘壮做担保，完全是妙手回春的手段。杨逸海忍不住都要为自己感到骄傲了。
于是杨逸海接着趁热打铁：“这木盒的生意，首先要做样品，所以一定会有合同保证。而石菇生意也是如此，同样会签订合同。小刘！你我都知道，这是细水长流的生意，所以咱们绝不会做杀鸡取卵的事，那么骗一次、两次又有什么意思呢？而且我赚钱，小刘你同样赚钱，咱们就是要把这生意做大、做好。”
在不知不觉中，杨逸海已经把刘壮拉入到了同一阵营中。如果只听杨逸海的话，俩人竟然就变成了一损皆损、一荣皆荣了。
“可是……，可是……。”刘壮总觉得有什么地方不对劲，可他又觉得杨逸海是句句为自己好，所以也就不知该说些什么了。
“兄弟！”杨逸海越叫越亲热了，“大哥我再和你透个底。我在香港有些关系，你赚的那些美金完全可以交给大哥我来打理，只要等到明年底，包你翻一倍，也许还会更多。如果你不愿意，也可以存到香港银行，汇丰、渣打任你�
