失败人生-第94章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“那太好了。”李处长当然是十分乐意，“反正手续也是你们机电公司来办。新车来的时候，你们就把旧车拿过去吧！我们也可以少跑废车厂一趟。”
“好！”
刘壮心想到，这些车每辆总是卖得了五千。这样一补贴，非但不“亏本”，反而多少能赚一些。就是不知道旧车好不好卖？
……
刘壮刚离开卷烟厂，秦冈就来了一个电话。
刚拿起话筒，就听到郑小飞在话筒里哭笑不得地说道：“小壮！告诉你一件事。合作社硬要我们贷款呢。”
“啊？”刘壮被这消息砸得都有些晕头转向了。无论重生前后，他都知道贷款有多么的难。甚至知道贷款中还有相当多的猫腻。碰上一些心黑的，甚至还不如借高利贷呢。
而现在秦冈机电并不怎么缺钱，更没有要求银行贷什么款，怎么现在银行反过来求着贷了？这事也太玄幻一点儿了吧！
于是刘壮就问道：“到底是什么状况？”
原来在上次银行误会以后，秦冈机电就到农村信用社办理了一个一般账户。接着，郑小飞就携李小茹请两家金融机构的领导聚一聚，也有个赔礼和拉关系的意思。
然而在酒桌上，这两家的经理就向郑小飞提出：要联合向秦冈机电贷款。而且要郑小飞务必答应下来。
这其中倒也没什么蹊跷，更没有什么不为人所知的暗箱操作。那只是这两家金融机构正常的金融活动。
因为秦冈地区没什么工业，更没什么优质的贷款客户。而这时候对私企和个人的贷款更是严格得……就是不可能吧，所以这两家金融机构每年的贷款指标都是很难完成。
可是老百姓每年的存款又不会少，其中很大一部分又要留在当地贷款。对于地方金融机构来说，又不能把贷不掉的贷款指标划到总行或者其他支行去贷。要不然，地方政府也不会答应啊！所以这两家金融机构一直为贷款的事发愁。
不过这发愁，也不是发愁没人来贷款，如果放开贷，那要钱的简直就太多了。可是这一贷出去，就不知道他们有没有能力来还贷了。所以说，是发愁没有优质的客户。
比如说：以前贷给杨逸海的一百万。那是没有任何抵押的，万一不还，也只能找担保的岭北县县政府。可是真的能叫岭北县县政府还钱吗？还是……别逗了吧！所以说，风险很大。
而且因为这种行政命令很多，就是即使还贷，银行也是亏的。还是说杨逸海的贷款，他拿的就是正常利率嘛！比储户长期存款的利率都要低。
可是银行和信用社毕竟是盈利机构。上级分行对下面经理们的考核，当然也是把盈利放在了首位。而这么一来，秦冈农业银行和农村信用社的压力就可想而知了。
而在这些天，刚开张的秦冈机电在这两家金融机构中显示出了“惊人”的流水。再加上机电公司的牌子简直太响亮了，所以这两家金融机构就半强迫地要秦冈机电贷款，也是想把这两家金融机构贷款的质量提高一些。
而刘壮在电话里了解了一下大概情况以后，他首先问道：“那么要我们贷多少？”
“一百万到两百万吧。”郑小飞回答道，“不能少于一百万，但是超过两百万，如果不多，那还可以商量。”
“那利率是多少？”刘壮又问道。
“17％”郑小飞答道。很显然，秦冈机电就没有杨逸海那样的待遇了。他们只拿了一个市场利率。
“17％？”刘壮立刻被吓了一大跳。习惯了现代低利率的刘壮，还真有些不习惯这样一个高利率。而且是17％！100万贷款1年就要17万利率。刘壮的小市民金钱观，这个……不多说了。
就在刘壮准备发表反对意见的时候，他突然想道：“秦冈机电以后就是郑小飞管的。那么他到底是什么意见呢？自己也不要一直在指挥，总得尊重郑小飞的想法。”
于是刘壮就问道：“小飞！你是怎么看的？”
郑小飞犹豫了一下，接着很不自信地回答道：“我想，不贷也不好。再说有了钱，咱们也可以早些到青江和柳德设办事处，开汽修厂和加油站还要用钱呢。所以我想贷，也就是10辆桑塔纳的配额嘛！而且……而且小茹也是这样想的。”
刘壮是彻底无语了。这郑小飞，前面都说的挺好的，可加上最后一句又是什么意思呢？难道他和小茹真的……？
算了！这事回去以后再说。找个机会和他们俩谈谈。电话里也说不清。于是刘壮就说道：“那你看着办吧！我都支持你。”
“好！”听到刘壮的支持，郑小飞明显兴奋了起来。他汇报道：“汽修厂的地方正在找，我想这厂先做汽车装潢。加油站的事，我也和我爸说了，他现在正在打听，不过问题也不大。所以我就想贷……150万。小壮！你看行不行？”
刘壮立刻乐了，这郑小飞，还真没必要汇报得这么详细。于是他接着说道：“没问题。都说了，你来拿主意。不过也要注意贪多嚼不烂，尽量让贷来的款都用上。”
“诶！”郑小飞是更加高兴了，“那我就去办贷款手续。小壮！你也要多费心，看看有什么好的投资方向。”
……
ps：感谢点击、推荐、收藏。叩谢！
第120章旧车交易
刘壮刚搁下话筒，bp机又响了。看起来配备“先进”的通讯工具以后，还真是无处藏身啊。刘壮一看，是楚留香打来的。于是他连忙拨了回电过去。
而楚留香就带来了一个好消息。这小子确实消息灵通，他在沪江为刘壮找到了五辆桑塔纳了。
有这五辆桑塔纳的，肯定也是家汽车销售公司。他们要求每辆16。7万，而且要拿就要一起拿，并不做零碎生意。而这也不是什么大问题。刘壮算了一下，就这样的价格，每辆也能赚个四、五千，而且还可以让客户先付款，所以资金也不是什么问题。
但那家汽车销售公司也不是没有其他要求。他们有个客户需要一辆比较罕见的进口车。当然，沪江作为大城市，管理得也比较严，所以那辆进口车也一定要手续正规的罚没车。所以那家汽车销售公司就提出：谁能够提供进口罚没车，谁就能拿这五辆桑塔纳。
知道这一情况以后，刘壮就让楚留香稍等。接着就给温必高去了电话。
而温必高在了解情况以后，他向刘壮解释道：这车型没现货，但是如果要，可以在三天内上岸。
不过在这里，温必高就提出要刘壮担保：因为这车型太罕见了。万一客户不要，那车可得积压，所以要刘壮务必保证交易，并且在交易的时候也一定要在场。
之后就是一番电话联络，商讨了价格、交货期等内容。最后三方终于是达成了协议。温必高答应：在一星期内把车运到沪江，到时候三方再当面交易。
然后就是各自的联系了。刘壮希望温必高也给秦冈机电送过来一辆进口车，让公司的展示……院子也好看些。对此，温必高也答应了下来，反正他也要顺便来拿这个月的石菇。
而楚留香也顺便问了刘壮一句，问他是否要更换下来的二手车？那个买进口车的客户，正好换下一辆旧车，而那家汽车销售公司也没地方处理，所以楚留香就顺口问问刘壮有什么办法？
对于这个问题，刘壮就含糊了过去。反正过几天到了沪江再说吧！
不过这让刘壮也有些纳闷。就今天一天，就有两批旧车生意出现了，刘壮倒是真的需要关心一下。反正他已经要在晚上宴请吕纯安，到时候就问一问这位老奸巨滑的老前辈吧！
……
当天晚上，景昌宾馆。
一开始，依然是客套敬酒，依然是说些没营养的恭维话。
看到气氛已经起来，刘壮就问道：“吕总！请教一件事，这旧车从庆都卖到秦冈，要办些什么手续呢？还有，旧车好不好卖？”
“哈哈哈——！”吕纯安顿时大笑了起来。接着他向陪酒的秘书做了个手势。而那秘书也心领神会，他退出了包房，轻轻地掩上了门。
吕纯安没直接回答，他把玩着酒杯，把玩了好一会儿，接着突然看着刘壮，笑眯眯地说道：“小刘！这几天功夫，你和小郑在桑塔纳上赚了不少吧？”
刘壮一听这话，立刻就警惕了起来。他只能含含糊糊地说道：“还好！还好！也多亏吕总照顾帮忙了。”
看到刘壮警惕的样子，吕纯安摆了摆手道：“你别紧张，我没有其他意思。不过正好有件事要你帮忙。”
“吕总！您说！”
“给了你们这么多车，总公司里意见很大，我也有些压不住啊！”吕纯安叹道。
“可是……，吕总……”
吕纯安又举手阻止了刘壮说下去。他接着说道：“本来总公司多少都要收回一些桑塔纳的额度。可刚才你一说，倒让我有了一个想法。你们秦冈是不是再承包我们的旧车部？也是先到明年年底，承包费就……同样是20万吧！”
刘壮听到突然出现了意外情况，他第一反应就是先看自己的“测谎仪”。接着刘壮就发现，自己的“测谎仪”是一切正常，这说明吕纯安并没有在坑自己。
所以刘壮本能般地开始讨价还价了：“吕总！这太贵了吧！咱们秦冈分公司资金很紧，又没精力搞旧车，您看……？”
“又不是让你们马上付！”吕纯安依然笑得像只老狐狸，“桑塔纳的押金也可以暂时先欠着。你们这一承包，也能堵住那些背后说话人的嘴，自己也多少能赚一些，所以肯定不会害你们的？”
听了吕纯安的话，刘壮的脑子就一下子活了过来。如果旧车能做，不是为秦冈机电的多种经营开创了一条新路吗？自己不就能够完成第二项事件了吗？
想到这里，刘壮忍不住再次看了看自己的“测谎仪”，要再确定一遍吕纯安是不是在坑人，最后发现还是一切正常。这起码说明这次承包不会亏。可究竟是不是赚钱？倒也不能够保证。毕竟只有当卖旧车持续赚钱了，那才能算是开创新路。
于是刘壮就问道：“吕总！您就点拨一下，这旧车怎么才能赚出这些承包费？”
见到刘壮有些意动，吕纯安也笑了起来。他开始向刘壮介绍旧车交易的一些基本情况。
在中国，国家对于机动车的管理是相当严格的，它的管理制度其实很类似每个人的户口管理。
如果某位朋友对机动车有些基本了解，他就肯定知道，机动车都有行驶证。而行驶证上有照片，上面有车辆的基本资料等，其实就可以看作是机动车的“身份证”。而车管所的原始资料，又可以看作是“户口本”。那么我们用户口的那一套来解释机动车管理，就比较容易理解了。
新车先不说，就说旧车交易吧！打个比方：旧车在庆都市内部交易，这叫“过户”，就像一个人在一个城市内，把自己的户口转个派出所；而从庆都交易到秦冈，这叫“转藉”。你听听这名称，都“转变籍贯”了，也和把户口迁到外地都差不多了。
ps：谢谢大家支持！
第121章还就是你适合
而有些社会经验的人都知道，在中国，把一个人的户口迁到外地，不提政策的问题，光是办理手续的过程，就能够让人死去活来。
不过这样繁琐的手续，倒也有个好处，那就是盗窃汽车的案件发生的较少。因为根本没法上新牌啊？所以这样的蠢贼并不怎么多。
可这么一来，已经“吃饱”了的机电公司就不太肯碰旧车交易这麻烦事。可是在这年代，旧车交易还只有机电公司一家能够做。
这就有了一个怪圈，能做的不愿意做，想做的却不能做，所以就形不成旧车交易市场。而想卖旧车的单位和想买旧车的客户，也根本找不到地方去交易。这就完全形成了一个市场空白。
那么旧车交易是否真的有市场？说实话，原先倒是并不大。可是随着社会发展，这个市场却一下子庞大了起来。
因为原来的机动车，都是在各大企事业单位中。而这些企事业单位都是国有和集体的。对他们来说，卖给废车厂的几百块，和卖给旧车客户的几千、上万块并没有什么很大的区别。反正这钱也是国家的，浪费了私人也不心疼。所以就找个最方便的地方——废车厂，去处理掉这些旧车了。
而机电公司也不愿意费心做旧车交易（具体原因下文详述），所以具体的操作者又断了。
至于旧车客户，那就更少了。因为国有的企事业要买车，他们肯定是在批下计划以后买新的。至于私人企业和个人？饭都吃不饱了，谁还有那余钱买车呢？
可是改革开放到了今天，一大批三资企业、乡镇企业和私人企业成立了，还有一批个体运输户也同样的出现。而这些企业和个人，有的出于成本的考虑，有的单纯是没钱买新车，所以都想要买辆旧车来过渡一下。
而有旧车的国有企事业单位，他们倒是无所谓。能多卖掉一些钱也挺好。就是有一个要求，手续都要自己去办，不要麻烦到这些单位就行了。
所以旧车市场不能开展的唯一原因，就是卡在机电公司了。
而在分析机电公司不愿意做旧车的原因之前，我们先来分析一下，这个年代旧车交易的特点：
首先就是旧车的交易相当繁琐。这点很好理解，各辆旧车并不是像新车一样，出厂后都有个统一标准。而且随着各车的不同，价格也不尽相同。甚至客户要的车型，并没有人来买；而卖的旧车车型，也恰好没人要，所以赚这个钱是要花费一定的时间和精力的。
其次就是，旧车交易基本上是沿海地区向内陆流动、大城市向乡村流动、富裕地区向贫困地区流动。而这一点，应该也是很容易理解吧！
最后就是，货车和大客车比较畅销，而轿车比较难卖。这是因为，要旧车的客户大多数都是用车跑运输的，所以需要货车和大客车。至于出风头的轿车？有那种想法的人，也绝对不缺那个买辆新车的钱！
所以知道了这些特点以后，也就能分析出机电公司不愿意做旧车的原因了：
第一就是各自为政，很难配合。打个比方：从沪江转藉一辆旧车到山南，需要沪江的机电公司办理转藉退牌手续，而山南机电办理旧车上牌手续。可是这两个公司又是互不统属，又不值得为了一辆旧车派个专人去协调，所以很难顺利地把整个手续办理完。
第二就是利润不多了。相对于这年代新车动不动就上万利润来说，旧车交易的上千元手续费还真不够瞧，而且办理得也相当麻烦，还是多一事不如少一事吧！
第三，也就是最大的制约点，就是旧车交易中财务混乱，所以机电公司不敢去做。
应该说，做旧车生意，最大的利润肯定是低价进、高价出，可是机电公司却不敢去赚这个钱。
还是举个例：比如这次卷烟厂卖出去的旧车，如果机电公司收购，那就立刻出现了一个问题——发票呢？
因为是机电公司出钱买旧车，是卷烟厂卖旧车，按道理来说，肯定是卖出商品的单位出具发票。可是让卷烟厂开个卖车的发票？这也太搞笑了吧！所以肯定是无发票交易。
但是当机电公司卖给客户的时候，就是客户不想要发票也不行。因为机电公司可是国有大公司，财务制度十分严格，甚至可以说是死板，所以一定要按照规章制度来办理。
可是这样一进一出，起码增值税的17％利润莫名其妙地没了。而这笔利润一减去，那就没什么利润了。
而且旧车交易还都是现金交易，其中的漏洞很多，也很**具体办事人员。所以机电公司索性就不鼓励旧车交易了，也是为了……保护自己的同志不犯错误吧！
而以上关于旧车交易的一些情况，吕纯安隐瞒了一些，但也说了大部分。但是作为一名浸润于汽车销售行业多
