重生之文采风流-第62章
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宋思危自然知道地方卫视的收视率，《天龙八部》能以非常坑爹的下午档，取得一点五的成绩，达到黄金档的水平，那是相当不容易的。
要知道，此刻央视一套的黄金档，电视剧随随便便都能达到六七个点的收视率，好点的电视剧收视能过十个点。而八套就要相对差很多，黄金档的收视率在三个点左右。而地方卫视的黄金档收视率则通常在一个点左右，好点的电视剧能达到两个点。
像《后三国演义》一个亿的投资，全明星阵容，如果在一套播出的话，恐怕十四五个点的收视率都能有。可到了八套播出，就只能拿到十个点的收视率，却也还是暂时取得了01年的收视冠军。
《天龙八部》跟《后三国演义》相比，收视率足足差了六倍，但宋思危已经心满意足了。自从《天龙八部》筹备以来，经历了太多的风险与磨难，说实话，他无数次想着收视失败的后果。如今能达到一点五，即能收回成本，还能获取利润，在他看来已经是非常成功了。
宋思危挂了电话后，笑着跟张铎说：“阿铎，1。53％啊！是普通下午档收视的五倍啊！”说罢拿起电话给金玉堂打过去报喜！
张铎听了，心里却很不是滋味。他对电视的收视率没什么概念，也不知道前世九七版《天龙八部》到底取得了多少收视率！只是隐约记得在一个网站上看到上面说，最少也是三十六个点！可如今居然只有区区一点五，却让他情何以堪啊！
张铎站起身来，在办公室里来回走动，显得烦躁不安。宋思危则靠坐在老板椅上，呵呵笑着跟金玉堂讲电话：“玉堂啊，《天龙八部》取得了一点五的收视率啊！是普通下午档的五倍啊！呵呵！太了不起了！这要是能上黄金档，说不定就是六七个点啊！哈哈！啊，我不是给你压力，反正尽人事，听天命！也不用太过执着！”
宋思危打完电话后，张铎却说：“宋总，你觉得《天龙八部》的收视率怎么样？”
宋思危收敛笑容，不解地问：“还好啊！”
“不，我觉得还远远不够！”张铎正色道。
宋思危语重心长地说：“阿铎，做人不要太贪心，要知道，《天龙八部》能取得现在的成绩，已经很了不起了！我知道，因为当初宣传的时间接近，你生出了跟《后三国演义》较量的心思！可问题是咱们跟圣心影视的规模、背景、人脉、平台都有很大的差距！《天龙八部》跟《后三国演义》在投资、演员上也差了好多，根本就不是一个重量级的。何必非要一争高下呢，大家各自赚各自的钱不是很好吗？”
张铎却说：“宋大哥，你有你的想法，我有我的想法。你做事通常是从公司经营的角度上考虑，风格偏于稳健。其实我也是在为公司考虑，《天龙八部》是一部非常有潜力的电视剧，它有资格争夺全国收视冠军。如果它能够成为全国收视冠军的话，对我们公司的好处，带来的影响都是不可估量的！”
宋思危见张铎似乎有了主意，便问道：“你有什么想法，不妨说一下！”
张铎说道：“我建议咱们现在就把二轮播出权卖掉，不是单单卖给一两个电视台，而是要卖给全国的地方卫视，同时让他们现在就开始播出，一定可以造成更大的影响。”
张铎这么说，是因为他虽不记得九七版《天龙八部》到底取得了多少点的收视率，却知道它创造了同时在十八个大陆省级卫视和十六个非上星频道黄金时间播出的奇迹。而在华夏电视史上，还从未有过34家省级电视台几乎同一时间播放同一部电视连续剧的先例。
这个电视史上罕见的现象出现在99年春节前后，至少有十亿国人无论身处何地，只要打开电视机便能看到九七版《天龙八部》。有线电视的观众更是遭到重重“包围”而“无处可逃”。“乔峰”、“段誉”、“王语嫣”……以排山倒海的气势占据了一个又一个频道，一时间，其收视面覆盖全国和亚太部分地区。不夸张地说，全国有电视机的地方都可以看到《天龙八部》。
多家卫视台播出同一个节目，其覆盖面就必然产生交叉重复。在当时之所以能产生这种现象，是因为最初没有卫星频道，不能在同一地点收看到多个电视台播出的节目。而当时任何一家电视台靠自己制作的节目，都远远不能填满播放时间。所以各台用节目交换的方式解决这一难题，像《渴望》、《上海滩》等电视剧就是在全国多家电视台交换播出。
而到了卫星频道越来越多时，多家卫视台播出同一个节目，其覆盖面就必然产生交叉重复。关于频道资源是否浪费的争议就从各种媒体中夺声而出，所以九七版《天龙八部》才会成为绝响，其后的电视剧再想向它那样在全国34家省级电视台同时播出，就再也不可能了。
张铎打的便是这个主意，现在已经是01年了，可以说如果他努力一下，或许还能再现九七版《天龙八部》雄霸荧屏的英姿。如果再耽误个一年半载，或者说三五个月，总局哪天政策一变，出台什么一部电视剧最多只能在四个或五个卫星频道播出的规定，他就真的没有机会了。
九七版《天龙八部》的武打效果极为精良，国内之前也拍过不少武侠剧，但能让观众叫好的不多。《天龙八部》剧中所有功夫，都经过了特技处理，化无形为有形，如“六脉神剑”便有六种色彩的光线，满足观众的视觉感受。观众宁可相信电闪雷鸣般的“真实谎言”，也不要看那种有气无力的花拳绣腿。
而张铎的这版《天龙八部》，武打效果还要超越九七版，他相信全国那些地方卫视和非上星频道在看过前两集的武打效果之后，没有理由不心动。只有这样，他才有把握把《天龙八部》卖给全国的地方卫视。
《后三国演义》在央视播出，固然是能占渠道的优势，可毕竟不能逆天。如果《天龙八部》在全国的地方卫视播出，到时观众们打开电视全是萧峰、段誉、王语嫣的身影，听到的都是《难念的经》的歌声，你说谁的影响力会更大？谁能成为年度收视冠军？
如果算每个卫视一个点的收视率的话，三十四个卫视加起来就三十四点。如果《天龙八部》能够上黄金档的话，那它的收视绝对会逆天，到时《后三国演义》区区十个点的收视率就不值一提了。
宋思危思考了半天，却说道：“咱们首轮才播了两集，现在卖二轮倒也没什么，可允许其他卫视现在就播出不太好吧？总局那边在说不定会有意见，即便总局没有，松江卫视也未必肯干啊！”
张铎笑着说道：“那总局有规定首轮播放和二轮播放之间要差多久时间吗？”
“这个倒没有，你差一集也是首轮跟二轮之差，可价钱却会差好多的！”
张铎笑道：“那不就结了嘛！既然总局没规定，咱们就这么卖。虽然二轮价格低了点，可架不住电视台多啊！松江卫视会受到点影响，可它也是投资方，有钱赚还怕烫手吗？这样咱们既保证了松江卫视的首播，还能赚全国卫视的钱，造成收视轰动，何乐而不为啊？”
“那你有把握卖给多少家卫视和地面频道？”宋思危问。
张铎想了下，一脸严肃地说：“保守估计，三十家！”
宋思危心中琢磨一番，一拍桌子，大声说道：“好，既然如此，就这么干了。咱们给他来个荧屏轰炸，要是真能卖出那么多，三十家电视台同时播出，就算他《后三国演义》有一个亿的投资，全明星阵容，也要叫他折戟沉沙！”
第101章看乱了
张铎跟宋思危商议过后，决定由宋思危跟松江卫视进行协商，估计难度应该不会太大。
松江卫视是华夏创建最早的三座电视台之一，九七年成为上星卫视，覆盖华夏全境和亚太五十多个国家地区。所以松江卫视播出的《天龙八部》，在全国范围内都能收看到。
但松江卫视已经提前播出了两集，等其他卫视赶过来买二轮播放权，再拿回去播放时，估计松江卫视都播出十集八集了。所以即便是其他卫视买回去大面积播放，对松江卫视也不会造成太大影响，这也是张铎和宋思危认为他们能说服沈清和松江卫视高层的原因。
张铎负责与其他卫视的具体接洽工作，这是他主动争取的。他这个副总目前当的有些有名无实，在万邦影视员工的眼里，他依然只是一个人气作家、导演，却是没能转换成副总的身份。
张铎便是想借着这次荧屏大战的机会，一展身手。如果他能够重现九七版《天龙八部》在大陆的收视奇迹，就再不会有人怀疑他的能力，在影视圈内也会声名鹊起，无人再敢小视。
但这一切还要松江卫视那边点头，宋思危直接开车过去找沈清商量。而张铎则打电话给金玉堂，说什么也要通知他一声。
金玉堂接到电话时先是一愣，可当他听到张铎这几乎疯狂的计划后，却是欣喜若狂，用地方卫视来包围央视，采用群狼战术，就算央视是头猛虎，也要退避三舍啊！金玉堂赞同不说，还通过自己的人脉关系，先把消息散播出去了。在他看来，事先通知松江卫视那是给它脸，它还敢说个不字？
事实上在《天龙八部》播出前就有其他地方卫视找万邦影视谈过，想购买播放权。但因为首轮播放权给了松江卫视，而二轮又出价太低而没有谈成。
如今《天龙八部》首播成功，其他地方卫视再想低价买二轮播放权就不可能了。要知道，在业内，黄金档电视剧播出收视率0。6是划分一线和二线卫视的标准之一。0。6这个收视率数据跟央视的十个八个点比是猥琐了一点，可放在全国十多亿人口的大基数内比，还是相当惊人的。
雍州卫视是华夏西部的省级卫视，因为人才匮乏，节目制作不精，黄金档的收视率一直在0。6之下徘徊，是个彻头彻尾的二线卫视。更因为最近节目选材不当，而造成收视率大幅下滑。雍州卫视的高层一筹莫展，在得到万邦影视要卖《天龙八部》的二轮播放权时，却是大喜过望，叮嘱发行部负责人不惜一切代价也要买到二轮播放权。
此刻国内做出这种决定的地方卫视并不止雍州卫视一家，实在是因为当时国内的电视剧制作不精，才会导致引进的港剧、日剧一次次地造成万人空巷的缘故。
当然，并不是所有的地方卫视都对《天龙八部》趋之若鹜，像芒果台，华夏东南的一些卫视就持观望态度。而央视的发行人员在听到万邦要卖二轮播放权，并且宣布先到先得，谁先买回去谁先放，不需要等松江卫视放完时，不由得哈哈大笑，笑万邦影视异想天开，笑负责此事的张铎幼稚可笑。
至于圣心影视公司的戴安民听了，不过是莞尔一笑。虽然《天龙八部》的首日收视让他很意外，可也仅此而已。首先播放平台差了一大截，档期又差了很多，不可能会对《后三国演义》造成威胁。
至于万邦提出先到先得，买回去就能放听起来更像个笑话，总局虽然没有明确规定一定要首轮放完才能放二轮，可任谁都知道这会对首轮播出造成影响，松江卫视如果肯同意，一定是脑子集体坏掉了。
可松江卫视高层的脑子还真就集体坏掉了，宋思危把张铎的理由跟沈清一说，沈清也被宋思危描绘出的三十家地方卫视同时播出《天龙八部》的壮举震惊了，如果她能参与到这个电视剧史上的奇迹，松江卫视能参与到这项奇迹中来，该是多么令人振奋的一件事。再者松江卫视做为投资方之一，获得的好处也不少，倒也不是不能接受。
松江卫视的高层不过是略一讨论就同意的万邦影视的提议，效率高的惊人。而张铎也在万邦公司接待了第一个地方卫视客户。
来的人叫甘威，是雍州卫视的发行部主任，一个四十出头的男子，西服穿的笔挺，显得沉稳干练。见张铎如此年轻时，着实吓了一跳，怎么也不敢相信这就是万邦影视的副总，负责《天龙八部》二轮播出权的买卖工作的人。
张铎如今名气如日中天不假，可也不是所有的华人都看过他的小说，之前答应出演《亮剑》的李少泉虽然认识张铎，却不是他的书迷。而如今这个甘威，却是连张铎的小说都没看过，真不知道雍州卫视怎么就派他来了。
甘威见张铎年纪幼小，生了轻视之心，大咧咧地开了个五万一集的价，还一副我买它是对你施舍的感觉。
张铎“呵”地笑了下说：“二十万！”
甘威却像听了一个天大的笑话一般，说道：“二十万，你怎么不去抢，要知道，这可是二轮播放！”
张铎坐在自己办公室里的沙发上，笑着向甘威说：“这是二轮播放不假，可你们买回去就能放，不用等一轮结束。再者《天龙八部》的制作超级精良，有目共睹，它的开播收视率您该知道吧？百分之一点五三，别说下午档，就是雍州卫视的黄金档也没有过这样的收视率，据我所知，贵台的黄金档连0。6的收视率都没有！连一线卫视都算不上的！”
甘威恼怒道：“张先生，我千里迢迢赶过来，是想跟你谈生意，不是来听你羞辱的。从主客的角度上讲，我远来是客，你应该更热情些。从年龄的角度讲，我是你父亲那辈的人，你应该更尊敬我一些。”
张铎呵呵笑道：“甘先生，远来是客也好，辈分长我也罢！这都是私底下的。从明面上的角度讲，我们是平等的商业伙伴关系，而我也只是在叙述我了解的事实！所以二十万这个价格一点都不贵，你们雍州卫视买去，绝对是赚了的！”
甘威的语气缓和下来说：“可二十万毕竟太贵了，我漫天要价，你着地还钱就是，你也总不能就咬死一口价吧？”
张铎嘴角微翘，笑着说：“那这样吧，甘先生，反正都是要播放完才能结尾款，不如咱们就按收视率收钱！如果《天龙八部》在雍州卫视播出，收视率达不到0。6，咱们按五万一集结，如果超过一个点，咱们按二十万结，如果达到一点五，咱们按三十万结怎么样？”
甘威心中一琢磨，雍州卫视开台以来的收视率都没达到过一个点，如今更是长期在0。6以下徘徊，它一个连黄金档都上不了的武侠剧，更是二轮播出，怎么也到不了一个点，这样就是凭五万一集拿下了，绝对的赚大了！
甘威心中有了决断之后，当下说道：“好，咱们就凭收视率结款！”甘威签过合同，付过订金，便喜不自胜地带着《天龙八部》的录像带回去了。
甘威一回到雍州卫视，把事情经过一说，雍州卫视的领导都夸甘威做的好。那张铎还真是异想天开，他以为一部《天龙八部》就能逆天吗？雍州卫视都多久没达到过一个点的收视率了！
可《天龙八部》一开播却让他们全傻眼了，收视率直接破一，达到一点二个点，让雍州卫视的人即高兴，又心疼。因为喜欢《天龙八部》小说、电视剧的人太多了。他们看到后面又想前面，可这时即没出录像带，也没有网络视频，雍州卫视重播，却是一下便吸引来一堆观众。
有雍州卫视收视率翻身的榜样在前，其他地方卫视纷纷跟进，或是以十几、二十万一集买进，或是签订凭收视率结款的合同，条件却合理的多，不像雍州卫视签的那么坑爹了！
等到最后，张铎把《天龙八部》的二轮播出权卖给了36家电视台，其中省级上星卫视18家。因为买卖时间有先后，播出时间也有差别。加上首轮播放的松江卫视，在巅峰时有37家电视台共同播放，一时间，打开电视，满屏都是《天龙八部》，到处都是乔峰、段誉、阿朱、王雨嫣，满世界都是刀光剑影、血雨腥风、侠骨柔情。
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