大明金主-第197章
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徐元佐笑道：“徐某并非为了虚张声势，而是用了一手连环计。”
袁正淳微微垂下眼帘。脑中转了几转，却还是有些想不通。若说是连环计，那么虚张声势只是第一环，第二环在哪里？目的又是什么？
程宰笑道：“敬琏还是别卖关子了，我实在想不出来。”
“疾风知劲草。我这一手，先要看看谁是劲草，谁当场就趴了。”徐元佐道。
袁正淳轻轻哦了一声。假金银的事肯定瞒不住，尤其瞒不住自己人。仁寿堂也好，各家合作的商号也好，知道此事之后难免要做个选择。
程宰呵呵一声，道：“若是碰上那些闭门不出，一心分红的，这一手就没用了。”
“我最喜欢这种人了。”徐元佐哈哈笑着，又望向袁正淳：“袁老这些日子过得可好？”
袁正淳是最典型的“分红派”。虽然名义上担任着仁寿堂的董事长，但除了跟人喝茶闲聊，就是在家等分红。无论是董事会还是股东会，他都紧跟徐元佐投票。不过事实证明，仁寿堂在徐元佐手里简直成是化腐朽为神奇，从唐行小土鳖成了华亭一霸。
“挺好挺好，老夫是觉得挺好。”袁正淳笑道：“倒叫敬琏挂念了。”
徐元佐道：“我也是常年在外跑，没顾上跟诸位股东、董事多交流。这些日子都靠袁老和伯析兄了。”
“哪里哪里。”程宰连忙谦逊道：“咱们仁寿堂里能一团和气，一则是敬琏你的确生财有道，分红是实实在在的银子。谁能揣着白亮的银子说瞎话？再则是袁老先生坐镇，人望放在这边，就算有不懂事的，也得听老先生的教训。”
徐元佐道：“正所谓此一时。彼一时。咱们仁寿堂不可能只窝在华亭一县。现在朝廷开海有几年了，漕粮也可以海运了。上海临近海边，良港接连，文风比之华亭不逊，是不是个好地方？是不是该拓展过去？苏松一体，苏州翁氏这两年式微。苏商又分了东路西路，咱们是不是该找机会把苏州商号也并进来？”
袁正淳吓了一跳，差点忘了现在正是徐家困难的档口。只听徐元佐这么说，简直就像是他家又出了个阁老。
徐元佐浑然不觉，继续道：“这回就把心中动摇的那些扫出去，股权大可以拢一拢。正所谓扫净厅堂好待客嘛。”
“敬琏，这档口上，是不是急了些？”程宰低声问道。
“急什么？”徐元佐一笑：“我一点都不急，等某些人跳出来了，我再动手。这事其实也没必要瞒两位，只是别传出去：徐震亨领新科进士们金銮殿上求情，圣上已经下了恩旨，不日就要到松江了。”
袁正淳这才松了口气：“原来敬琏还存了一手引蛇出洞。”人家两连环，徐敬琏三连环，看到他如此流氓，袁正淳也就放心了。
“商场上嘛，总会有些震荡。没站对位置，被人卷了也没办法。”徐元佐笑道：“我有一份单子，给两位看看。”
侍立一旁的梅成功连忙奉上两本薄薄的小册子，递给袁正淳和程宰。
两人翻看一看，原来却是隆庆四年到五年初辽东收参的报表。如今党参渐渐货源枯竭，辽参难在保存转运，像徐元佐这样成担成担贩卖人参的豪商绝对是天下独一份。
“人参得长个五六年才能值价，所以好山参势必越来越少。”徐元佐道：“这么能卖个三十年，就算是老天爷赏饭吃了。我就想问一下，仁寿堂做不做。”
程宰看得眼前发直。作为仁寿堂的总经理，他如何不知道这里面的利润之大！
袁正淳到底年纪大了，仁寿堂现在的红利已经让他很满足了。他道：“敬琏的意思呢？”
徐元佐道：“现在我能说上话的商号已经不少了，彼此之间的联系也越来越深。比如客栈与牙行、货栈，牙行货栈与仁寿堂。这其实是一条铁链。你们看，客栈招徕商旅，商旅从牙行货栈取货。仁寿堂收取商税。是环环相扣吧？”
两人点了点头，纷纷又将其他细微的环节补进去，豁然发现徐家已经成了一条贯穿始终的长蛇。任何一个商贾，只要来松江做生意。就得给徐家交钱。区别只是在哪几个环节交钱罢了。
“我想索性建成一个大集团。将各商号、货栈、店铺都集合成团，如臂使指！”徐元佐道：“现在的各单位，仍旧自负盈亏，但是要服从集团安排。如果有亏损的，肯定是集团获利。到时候从集团分红里也不会真正的吃亏。”
程宰点了点头：“肉烂了在锅里，怎么都不会流出去。”
“关键是整个华亭、或者说松江商号，都能成为一家人。”袁正淳补了一句。
徐元佐笑了笑，道：“我知道肯定有人目光短浅，所以拿了辽货出来。若是还有人看不到大势，咱们就只能在股东大会上强行推动了。”
袁正淳看了看手里的人参报表：“一趟下来能有一万三千两的纯利，足以说服他们了。”
徐元佐道：“那就要辛苦袁老了。”
袁正淳点头应诺。
“还有一件事。”徐元佐道：“咱们还要扩大股本，分出几股给地方势家。比如上海县今年出了七个进士，这些人家要送些分红股过去，日后都是朝堂重臣。”
袁正淳点了点头。江南和闽南也有相似的地方。新进士未必能有老举人吃香，等闲谁没事换人家投靠？技术上也做不到啊。分些红利给这些进士，朝堂上也有人说话，绝对不会吃亏的。
程宰道：“今年华亭文气不足，竟然被上海夺去了那么多进士。幸好有震亨在。”
徐元佐笑了笑：“吏部是高拱的衙门，我那大兄今年高中，祸福难测。”
袁正淳和程宰知道官场里的惯例，也为徐元春可惜。若不是高拱在位，徐元春决不至于落在三甲，进翰林院也是可期的。说不定三十年后就又是一个徐阁老。可惜现在这情形，若是不想去边疆之地当个知县，恐怕只有告病回乡了。
“塞翁失马，走着看吧。”徐元佐道：“分红的事就交给伯析兄了。我觉得等集团成立之后。可以成立一个公关部，让以前做客户服务的小伙子把事做起来。”
程宰知道徐元佐是指姜百里，表示认同。不过他对于集团的构成方式还是有些不解，当下便问了出来。
徐元佐早就有了准备，将云间集团的结构草图给袁、程两人看了。简单来说就是在各独立单位之上设立集团总公司。集团总公司在各单位派设各总监，进入董事会。参与运营，直接对总公司负责。子公司的经营层同样要对总公司负责，两轨并行。
“看起来像是将各货栈、牙行都升成了仁寿堂一级，还设董事会？”程宰看了之后问道。
徐元佐点了点头：“非但如此，还要允许所有伙计占股。只有自己参与进来，方才有真正的归属感。不过他们不拿子公司——如果将总公司与下面各店、栈视作母子的话，他们拿集团总公司的股权。”
因为子公司难免要为了集团利益有所牺牲，这种情况之下，谁肯自己的持股单位利益受损？但是给集团总公司的股权，拿最终分红，大家也就能够接受了。如今看起来像是徐元佐多虑，因为无论客栈、牙行、货栈都是赚钱的，无非多少。然而日后报社肯定也是要并入集团的，而报社可是烧钱的大户——广告业务恐怕难以支撑《曲苑杂谭》的成长。
更别说日后集团还要参与台湾、南洋的开发，那都得烧几年银子才能获利的领域。
程宰道：“敬琏所思所想，的确有令人耳目一新之感。合适推行？”
徐元佐道：“得等苏州人来找咱们，说清楚他们要出多少银子，咱们才好安排总股本。”
“苏州人？会来找咱们？”程宰更为不解了。
“你以为我的引蛇出洞是引谁？”徐元佐笑道：“不就是引苏州人么？”
袁正淳微微皱眉，道：“这事咱们不需要准备准备？”
“该准备的地方不在松江，我已经在准备了。”徐元佐道。
两人见徐元佐胸有成竹，也不好多说，问得再多就成傻小子了。不过他们知道徐元佐隐约在海上有些关系，多少能猜到此事多半与辽东的山参市场有关，如今的确不是仁寿堂需要考虑的。
加之徐元佐安排两人的工作，都是工作量极大的水磨工夫，别的事暂时也顾不上，还是先做好眼前的事更重要。
徐元佐送走了袁正淳和程宰，又迎来了下一批客人。也是仁寿堂的股东，不过谈话就更加泛泛了。相比之下，关系比较近的人家，反倒不会凑当前的热闹。比如李文明，看完戏拿了礼物就走了。他知道徐元佐必然是要赶去见一回老师的，没必要当个居中的传话筒。
徐元佐算算该见的人都见了，便要准备回家。却见棋妙进来，道：“佐哥儿，外面还有个秀才相公想见您。说是姓段。”
徐元佐脑中立刻想到了段兴学，道：“请他进来。”
来人的确就是段兴学，见了徐元佐之后反倒不如上一回放得开。
徐元佐笑道：“戒子兄，什么风将你吹来了。”
段兴学尴尬一笑：“敬琏兄，今日此来，有些尴尬。”
徐元佐面色渐渐冷了下来：“大家同学一场，有什么尴尬不尴尬的？戒子兄大可有话直说。”这时节正是徐家“落难”的时候，这段兴学此刻要说尴尬事，莫非是要退婚？
徐元佐并不愿以小人之心度君子之腹，只是实在想不出还有什么事能让段兴学尴尬了。
段兴学面露羞色，结结巴巴道：“是关系到安身立命的大事，不敢轻忽，说出来又觉得丢人……”
“事情既然发生了，总是有缘故的，我倒觉得什么事都敞开了说更好些。”徐元佐道：“尤其是人生大事，踏错一步，恐怕耽误了自己，也祸害了别人。”
段兴学垂下头，像是装了弹簧一样震颤，道：“敬琏兄说得是。”说完却又沉默不语，好像还没下定决心。
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三八六章段家
徐元佐已经累了一整天，没耐心跟他耗着，催道：“戒子兄，其实这事我也能理解，你情我愿的事嘛。我是没什么意见的。”
段兴学哪里知道徐元佐这个态度已经比当初杀黑举人更冷一些，还觉得受到了鼓励，抬起头道：“在下是知道敬琏兄雅量的，只是在下也实在想不出有什么可供驱使的地方……是以尴尬。”
徐元佐微微张口：“驱……使？”
段兴学挣扎了良久，方才道：“学生想在仁寿堂谋个馆。”
徐元佐饶是见多识广却还是吃了一惊：他对段兴学的了解也不算浅了，是个拿廪讫的优等生。虽然听说去年没去参加乡试，但是未来看起来还是很光明的。一般来说，只有经济压力太大的秀才才会去谋馆营生。段兴学上没父母，就一个姐姐，还有个做县丞的姐夫，照理不至于要出来做事。
“戒子兄，这事简直不值一提。”徐元佐清了清喉咙：“只是戒子兄的学业可安排好了？”
段兴学闻言倒是不紧张了，尴尬却还是有一些。他本是一心志于学的人，总觉得中途缀学是很不光彩的事。当然，徐元佐缀学打工的故事已经传遍松江了，不过当时徐家是因为穷困，所以徐元佐缀学也能被众人理解。至于后来与徐阁老联宗续谱，有了家底，徐元佐仍操贾业，在百姓看来那是“报恩”，同样是大家喜闻乐见的“牺牲小我，成就大义”戏码。
有徐元佐这样的榜样，加上段兴学的眼界颇高，除去称霸一方的仁寿堂好像也没其他商号值得他效力了。更何况自己还向徐家提了亲，如今已经走到了请期这步，就差定下婚期了。有这重关系在，段兴学来找徐元佐求职乃是情理之中的事。
“去岁文运低落，连观场都没去。谁料姐夫又因病故去了，家中栋梁颓倒。学生一时也有些读不进书。反正来日方长，先见见世面，再回头读书也不迟。”段兴学道。
徐元佐连连点头，面露沉痛之色：“竟有此事。是小弟经年在外失了问候，恕罪恕罪。这回回家父母姐姐都还没顾上说这事呢！眼下家里可安排妥当了？”他知道段兴学父母双亡，全靠长姐如母抚育他长大，如今姐夫去世，的确称得上突遭变故。
廪生的那点廪米。本意就是伙食补贴，独个吃还能混个肚圆，若是想指望那个养家，那是根本别指望。
“承蒙挂念，姐夫已经入土为安了。”段兴学拱手谢道。
徐元佐道：“我这里正是缺人手的时候。戒子兄肯来帮忙，于我而言实为幸事。无论何时，都可以安排职司。”
“真的！”段兴学喜出望外。
徐元佐当然不会跟他开玩笑。这个时代，秀才还有优免，属于地方上的体面人。虽然他们没有经过专业技能培训，但是国学基础却都不差。起码比高中文科生强，比大学理科生也要强。只需要一段不长时间的观察、培训，出任中低层的管理岗位还是没问题的。更何况段兴学好歹也是外戚，在人情社会里，他的起点天然要比别人更高些。
徐元佐道：“至于具体职司，还是看戒子兄的偏好。可以先在我身边做个助理，等戒子兄对我们整个产业都熟悉了，喜欢去哪里便安排在哪里。”
段兴学顾虑尽去，想想自己虽然现在对贾业一无所知，但是能够跟着云间小财神学一段日子。肯定不至于百无一用。
“还有，”徐元佐提醒道，“小弟今年仍旧是驿马星动，恐怕还要出一趟远门。若是方便。还请戒子兄早定婚期吧。”
段兴学跟姐姐姐夫长大，感情上自然十分深厚，但是礼法上却没有小舅子给姐夫守丧的道理。他也是家里困难，想到早日定下婚期，新娘的嫁妆还能贴补家用。像徐元佐这样的大财主，怎么都不可能让姐姐寒酸出门吧。
徐元佐也是这个意思。人家家里遭逢变故。母亲肯定是有应对的，所以自己也就不必操心了。现在最好是叫姐姐能够早点过门，带过去的嫁妆能帮段家度过困境，有利于夫妻感情和睦。
到了徐元佐那个年纪，就会知道男生女生的情情爱爱都是骗人的。真正让两个人在一起和和美美，还是得靠“经历”。正因为有了两个人一同度过的美好时光，一起闯过的困顿窘境，夫妻两人方能融为一体。
段兴学回到家里，与姐姐商量婚事。段氏少失怙恃，新遭丧夫，只觉得天下在没有比她更悲惨的人了。若不是儿子尚且垂髫，弟弟虽然进了学，却还十分稚嫩，她真是恨不得随着夫君一起去了。
“早些也好，若是徐氏早些进门，我便能将乐儿托付给你们了。”段氏悲从中来，眼泪又止不住涌了出来。
段兴学手足无措：“姐姐怎能说这般绝情的话！”
段氏知道弟弟不善言辞，硬忍住泪，强笑道：“也是，姐姐还要看侄儿长大中状元呢。”
段兴学微微有些害羞，道：“姐姐，那你看什么日子好？徐家那边只敬琏说最好快些，他年里恐怕还要远行。”
“徐家其实是你妻弟掌家，他的意思自然就是徐家的意思。既然他说要快些，那就最近的一个吉日，本月廿九，会不会太匆忙了？”段氏虽然还在悲痛之中，但是弟弟的婚事也一直挂念着，不知翻了多少遍黄历，吉时吉日都背了下来。
段兴学道：“我先去与徐家说，看他们的意思吧。”
段氏道：“这事本该你自己抓紧些的。”
段兴学搔首道：“其实最近徐家也不好过。学校里有人风传，说是高相要清算徐党，徐氏子都被夺了官身，要发配戍边呢！”
段氏微微皱眉，道：“既然有这种说法，你更该快些迎娶人家过门啊。”
“啊？”段兴学懵懂道：“我怕给人添乱。”
段氏无奈地叹了口气：“你这人，除了读书，好歹也该懂点人情世故啊。�
