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第57章

砚尊 作者:一抹紫霞(起点青云榜vip2014-08-03完结)-第57章


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    王大人见了银子,心里松了一下,然后教育陈洛儿:

    “我且看在你是从外地来的份上,不然的话,今天你这店铺可就开不走了。记住,明天不来的话,马上没收全部货物!”

    “是是是,谢谢王大人宽限,我明日一定准时去登记!”

    王大人转身正要走,突然陈洛儿脑袋里灵光一闪,心生一计,这王大人不正是自己一直要找的剪彩的人吗?

    她马上上前施礼道:

    “王大人且慢行,今日还有一件事情非得王大人才能做得了呢!”

    “啥?你还想使唤我不成?”王大人转身定住,非常不解,心里又有气升上来。

    陈洛儿忙说道:

    “王大人,我这小店正要开张,马上要进行一个剪彩仪式,剪彩的时候,非得有一个大人物来剪不可,你看,现在我们这地儿就王大人最有资格了。我虽然有些唐突,还请王大看来小民不易的份上,赏一个脸吧,很简单的,只是拿剪刀剪一下就行了!我敢说,有了王大人给小店剪彩,这小店的生意一定会红火的,挣得钱多了,小的才有能随时来孝敬您王大人的吧!”

    陈洛儿的一番话合情合理,而且听说这是挣面子的好事情,以后还能随时孝敬于他,王大人有些心动了。

    “真的很简单?”

    “真的,时辰马上就到,时辰一到,王大人只是用剪刀将那红色的缎带剪断即可!”

    陈洛儿见有戏,心里高兴极了。有这王大人帮着剪彩,以后这生日就好做了。而且借此机会和王大人结交上了,可能欺负自己的人便会少些了吧,再怎么说,王大人的面子还是要给的。

    “那行。什么剪彩不剪彩的,我还没有听说过呢。”王大人装好银子,抬腿就出了侧门,到了街上。

    周大娘和香草她们吓坏了,以为今天要坏事,当看到王大人面色平静地出来,便知道陈洛儿已经搞定,不由又高兴起来。

    “香草,拿剪刀来!”陈洛儿大声地吩咐着。

    王大人已经站到了那大门口的缎带前,感觉稀奇不已。因为这条街上,从来没有谁开店让他给剪什么彩的呢。

    “吉时已到,现在欢迎本市王大人给小店剪彩!”陈洛儿随机应变,站在一旁临时客串起了主持人的角色。

    “啪啪啪……”周大娘和香草激动地带头鼓起了掌来,看热闹的一看王大人要剪彩,新奇不已,也跟着鼓起了掌来!

 第一百一十一章 不妙

    王大人见场面这么热闹,这些百姓这么路人这么给自己面子,自然高兴起来。

    他拿起剪刀,将横在大门中间的那根红色的缎带“咔嚓”一声给剪断了,缎带刚一断,那人群里便又是一阵欢呼声和叫好声,一时间煞是热闹,引得远处的路人见了都纷纷往这边跑。

    这边还在欢呼,外面一直等着的马四叔迅速点燃了炮仗,“噼里啪啦”地响了起来,一时间青烟四散掌声不断,热闹非凡。

    见那缎带剪断了,外面候着的人便争先恐后地拥了进去,要一看究竟。

    “哎,慢些点,挤什么挤?这里卖的可是砚台,读书人用的东西,你们会写字吗?就一个个呆愣愣地往里挤?万一将这些东西挤碎了怎么办?”

    王大人个子高,眼睛一楞,朝着那些激动的想看热闹的人吼道。这些人这才收敛了一点儿,嘻笑着,进入了店子里慢慢看了起来。

    王大人今天得到人的报告,本来是相当生气的,正想抓一个当反而典型,哪料到到了现场,人家老板懂事,塞给了自己一锭银子不说,还让他这个大人物在人面前露了一下脸,发了一阵光。

    还别说,剪彩的那一瞬间,他就像站到了高台上一样,别提有多荣耀了。更重要的是,他还是第一次见到这样的开业方式,嗯,看来这个方法可以推广,显得正式,而且每次来帮着这些人剪一次彩的话,都能得到一笔银子,既喜庆,又有收入,还能树立权威露露脸,真是三全齐美的大好事!

    现在。王大的人火气也没有了,还帮着陈掌柜维持秩序呢。陈洛儿也看出来了王大人心理历程的变化,忙请他到屋店铺里坐坐,吃口茶再走。

    店铺很宽敞,除了三面的货架上放有砚台外,左边辟有一个小厅,备了茶桌和茶器。为的就是接待贵客。

    王大人还是挺想进去坐坐的。这店子有水平,感觉很不错,不过,他还是推辞了。因为他是得了人家的信儿才来这里整治的。现在倒好,他不但没有查封这家店铺,还进去当了座上宾,传出去了,实在不好听。好处也得了,彩也剪了,脸也露了,现在该避避嫌了。

    “我走了,明儿准时到官署来报备登记。不然。依然是要查封罚没的!”王大人抬腿就往外面走,还不忘记了再提醒一下陈洛儿。

    陈洛儿忙送王大人到外面,一个劲地点头拱手,感激不尽:

    “天底下的官要都是王大人这般体恤就好了!大人放心,小民明儿一定准备到官署来报备登记。决不给大人添麻烦!有空的时候,欢迎大人到店里来坐坐,今天人多,就不送大人砚台了。免得人们看见了不好。”

    王大人听得高兴,最后回头说了一句:

    “你这人,哪里像是从外地来的?倒不像是一般人,不送了,好好做生意,只要不违法,一切都好说,不然的话,我也救不了你的。”

    “感谢大人提醒,知道了,知道了……”陈洛儿态度极为恭敬。对这些人,只有服从才会有好果子吃。现在自己是如此弱小,不能也不能应该去得罪什么人,更不说这些专管这一块的官人了。

    送走王大人,陈洛儿到了店子里面,然后开始招呼起那些顾客来。

    店子里开始人多,不过以看热闹的为主,他们看了一转,见不过是一些文人们用的砚台,没甚新鲜的,便三三两两地出去了。

    不过这倒好,陈洛儿不喜欢店子里的人太多,再多,要买的还是那些人,一般的老百姓是不会买的,因为他们用不上,这不比油盐茶的,谁家都需要。这买卖,实在是很小众。

    看热闹的人慢慢散了去,店子里要清静些的,只留下了一些读书人的影子在一件件地看。

    但他们以看为主,并没有说下手要买的,连问价的都没有。

    陈洛儿的心有些慌起来,一种不好的预感升了起来。今天可是开张大吉的日子啊,如果一笔生意都做不出去的话,房租怎么交?税拿什么来交?家里的人靠什么来养?自己的梦想怎么实现?

    虽说主要不是靠这些瓦砚来发家致富,但是好歹也得卖一些出去的啊。

    陈洛儿心里急,但表面还不能表现出来,依旧是一副笑盈盈的样子,很耐心地跟人介绍。

    时间过去很久了,马上就到吃中饭的时间了,还是一个砚都没有卖出去。

    陈洛儿有些真急了。什么问题啊,怎么一方都卖不出去呢?

    如果天天这样的话,既耽误时间,还做不成生意,她耗在这里,怎么办?

    当下,她是除了雕砚台外,什么都不会的呢。

    周大娘见店子开了张,早回自己的茶肆去张罗去了。她那里每天人来人往的,生意很好,一刻都离不了人。陈洛儿现在想找个说话的人都没有。

    宝儿不会写字,自然不懂砚台,年龄又小,不能帮着照看店子,香草做家务还是能干和勤快,文房这一块,和宝儿的情况差不多,都指望不上的。马四叔说更不说了,与这些没有半点儿的关系,他见开了张,早回院子里去忙活去了。

    铺子里只有一两个人在看东西,不过还是看,并没有买的意思。陈洛儿上前,跟他们介绍这些砚台,问他们要不要一方,还说今天开张,有优惠的。

    “嗯,看看,看看再说,现在还不买。”这些人见老板前来搭讪,忙笑笑。摆了摆手,然后走了。

    陈洛儿挫败感一下子上来了,想哭的心都有,但是哪能哭呢?这才第一天,得硬撑着。

    正在这时候,一个人进来了。陈洛儿定睛一看,觉得有些面熟,迅速回想,恍然记得这个人就是在周大娘的店子里看到过的,是以专给人写状纸和文书为生的穷秀才郑鹏程。

    因为这个名字好记,周大娘当时还讲了他的一些事情,所以她当时就记住了这个人和他的名字。鹏程鹏程,一飞冲天,鹏程万里,父母的愿望多好了,现在他却落到了这般田地,陈洛儿还是觉得有些可惜的。

    “郑先生好!”陈洛儿觉得这样叫比较适当。

    那郑鹏程开始头侧到一边,似乎有些不好意思看老板的脸的样子,哪知道人家居然一口叫出了他的姓来,不觉惊讶无比,转头过来看着陈洛儿:

    “你,你怎么知道我姓郑?”在他的印象里,他与这个年轻的掌柜并没有什么接触啊,似乎还是第一次打照面呢。

    “呵呵,郑先生不认得我,可我却认得郑先生啊。”陈洛儿对他很是礼貌,虽然他现在并没有什么钱,但肯定还是有文化的,只是时运不济罢了。

    “是吗?”郑鹏程的脸一下子红了,也不怎么看陈洛儿,转尔自嘲道:

    “那是,我一介穷书生,专门在街角处与人写状纸文书为生的,来来往往的人都认得的。”

    “哪里哪里,郑先生只是运气未到罢了。那一日,在周大娘的茶肆里吃茶,郑先生进来后,周大娘将你的事情讲与我听了些,我看郑先生特别,不像是久居人之下之人,故尔这才牢牢地记住了郑先生的。”

    郑鹏程听了这话,心里一下子射进了阳光,这话听着,让人心里敞亮啊!

    他万万没想到,一个开铺子的掌柜,居然还记得他,而且还这样高看于他,这让处于低潮的他来说,是比美酒还要让人舒畅的东西呢。

    不觉,对这个年轻的英俊掌柜一下子有了深刻的好印象。

    “多谢多谢,刚吃了中饭,没事,见新开了一家店子,便进来看看。”郑鹏程边说边看起了店子摆放的砚台。

    见他看得仔细,似是内行,便虚心请教道:

    “郑先生,陈某有一事相求,麻烦郑先生帮我分析一下,为何我这新开的店子里却没有什么人来买砚台呢?其他的店子里我看不是这样的啊。”

    人逼到了一定的份上,便顾不得什么面子不面子的了,这郑先生好歹还算认识一点儿,了解一点儿,病急乱投医的陈洛儿眼下除了虚心求教,实在是没了办法。

    “哦,依我看啊,大约有几个原因吧。”郑鹏程也不客气,抬起头来看了看店子,然后说道。

    “先生请讲!”陈洛儿大喜过望。

    “其一,陈掌柜是年轻人,俗话说,嘴上无毛办事不牢,卖这些东西的,一般都是上了些年纪有了些阅历的人才做的,人们看着放心;其二,这铺子里只有砚台,并没有摆设笔墨纸等文房用品,读书人若要买砚台的话,没有地方试一下质量的好坏,不方便顾客;其三,还是怪陈掌柜你自己了。”

    “哦,此话怎讲?”陈洛儿好生奇怪,觉得自己做得一直很好嘛,怎么还怪上自己了呢?

    郑鹏程忙说:

    “陈掌柜不必吃惊,郑某没有说你不是的意思。依我看啊,陈掌柜的气度容貌并不是普通人,隐隐有一种逼人之气,虽然你很和善,但骨子里流露出来的,却不是小商小贩的气度,人们见了,恐怕还是有一些距离感的。陈掌柜自己是觉察不出来的,一般人也是说不出来的,我性子直,陈先生让说我就说了,还望见谅。”说完,施了一礼。

 第一百一十二章 雇人

    陈洛儿哭笑不得。

    不过不得不佩服这郑鹏程分析得还是挺对的。

    特别是第三点,她照了镜子也觉得,自己根本不像是一个普通的店铺老板,装束和言谈举止倒像是某个府上的公子,这样的人,对顾客是没有亲和力的。

    她联想到了自己以前的经验,如果去买东西的话,总是爱到那些看起来和蔼可亲笑容可掬的老板那里去买,对于那些冷竣不易接触的人,她也是敬而远之的。

    而世界上有一些人,就是脸上再笑得灿烂,内里的冷漠也是有意无意要露出来的。有时候,越是笑得无遮无拦,便越是觉得有一种拒人于千里之外的赶脚。

    难道,在别人的眼里,自己原来是这样的人?

    她以前没有注意到这一点,现在经郑鹏程一提醒,一下子就明了了起来。

    “啊,哈哈……这个,郑先生直率,说话我爱听,谢谢你的这通分析,你这样一说,我心里倒是松下来了一些,看来,我真是不适合在这里坐着当掌柜的。”

    陈洛儿苦笑了一下。

    “对不起,我这人说话容易伤着人,还望陈掌柜的不要见怪。如果有得罪的地方,说出来便是,我没有坏心,只是直言而已……”郑鹏程有些一根筋,但是他也看出来了陈掌柜脸上露出来的尴尬。

    “哈哈哈,哪里哪里……”陈洛儿强笑道,装得若无其事。不像当掌柜的并不是什么呼天抢地的坏事,关键是眼下的当务之急是得找一个像掌柜的人啊。

    陈洛儿抬起头来,看了看郑鹏程,他穿着普通,头上裹巾子,身着皂白麻布交领长袍,因有二十七八的年龄,所以看上去比较老成稳重。加之是读书人,所以言谈举止显得温文尔雅,不像一般人那样粗野。

    总之,看着让人眼睛舒服,而且感觉让人放心的那种类型。

    “陈公子看我做什么?”郑鹏程也不避开。只是好奇。“我的脸上有什么东西吗?”他说完,脸刷地红了。

    “哦,不不不。没有什么东西,我只是……”陈洛儿突然有一个主意冒了出来。

    “只是什么?”

    “郑先生慢慢看吧,看看有没有什么需要的东西,你放心,今天开张,我便宜卖,不赚钱的。”

    陈洛儿忙岔开了话题。

    刚才灵光一闪冒出的想法,现在还不能马上冒昧地和郑鹏程说的,她知道。这些文人虽然穷,但不是有节气,如果言语不当的话,他们是宁可断头也不屈从的。

    有些事情,得想些办法,从长计议。或者找合适的人去说,这才可以成的。

    越想,陈洛儿越觉得可行了。

    “哈,这个卖多少钱?我原来的砚台昨儿让人给碰到了地上,摔碎了。今天得再买一个才行的。

    正当陈洛儿沉浸在自己的想像里的时候,郑鹏程突然拿了一方砚台跟前来问道。

    “哦,这个……”陈洛儿回到现实里,接过砚台一看,是店子里最小最便宜的,不过一百文钱。不过,她知道,这一百文钱虽然不算多,但对于靠写字为生的郑鹏程来说,也算是一笔挺大的开销了。

    她想了想,说:

    “哦,这方啊,今天开业大酬宾,郑先生是识货的人,今后说不定是这店子里的老主顾,今天我们谈得又这么开心,所以便宜处理给你了,算是开了张吧。五文钱,拿五文钱就行了。”

    “啥,五文钱?你卖五文钱的话,你岂不是连本钱都不够?长此下去,这店子能维持到多少时日啊!”郑鹏程瞪大了眼睛,以为自己听错了,这个老板怎么这么不靠谱,五文钱,等于是白送呢。

    “郑先生你没有听错,就是五文钱,这店子里的东西也不是每样都要赚钱的,做生意图的就长久,你这样的顾客,我是很欢迎的。再说了,砚卖懂它人,也是它的荣幸了。就五文钱,一文都不能多

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