二世怎样炼成的-第55章
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二世有告诫克里斯艾伦，不要丢了他那个组织和传球能力，还要针对性训练自己的传球组织能力，射门动作一定要做好一个远射针对性训练，加强任意球训练，二世也给他找了一个后世模板法布雷加斯。
克里斯托弗。安东尼。艾伦的球商还是很高的，很是认可二世的话，认真思考这种组织核心后置这个转型。并且在离开二世办公室时承诺，自己一定按照这个模版走下去。
二世搞定两个眼里是球队中很年轻，还有成长空间的瑰宝人物后，开始约谈前锋线上的三名球员。
队内的两个主力前锋，都是霍顿教练一手带进来的，都曾经和利物浦有关系，都是能够打中场也能大前锋的人物，水平在英甲也是拔尖，即使到了英超，中下游球队那就是主力。
1965年的约翰。保罗。德宁，1米78的小个前锋，1986年进入利物浦预备队，开始自己的职业生涯，但是利物浦锋线人才济济，约翰。保罗。德宁就辗转到西布罗姆维奇队，1989年布莱恩。霍顿花费225000英镑把约翰。保罗。德宁从西布罗姆维奇买来，连续两个赛季都是俱乐部的头号射手，成为球迷们崇拜的英雄，当地球迷都亲热的喊他约翰尼啤酒。这个赛季也和吉米。马吉尔顿都是球队进球最多的球员之一。
杰姆斯。马吉尔顿，1969年5月6日出生，身高1。83米，北爱尔兰人，职业生涯也是从利物浦开始的。以前主要是攻击型中场，这个赛季改打前锋位置后，逐渐把大卫彭尼挤到替补席上了，也是牛津联冉冉升起的一颗明星。杰姆斯。马吉尔顿射门技术精湛，还有着一脚十分不错的传球技术，现在逐渐成为球队前场核心。
二世对二人的能力还是十分认可的，虽然是布莱恩。霍顿的引进的，二世也不准备和霍顿签约，但是二世没有清洗他们打算，他们基本上到英超都能继续踢球。二给了分别给了一个15万英镑五年合同，加上进球奖和助攻奖，这个合同也是诚意十足，在英超都不算一般的合同者了，长年限高新合同也不是哪个球员随便就能拿到的。
第四十四章 苍蝇与阳光
牛汉联俱乐部足球队在新赛季的赛季前准备工作正在有条不紊的进行着。
英国那些媒体的吹毛求疵，牛汉联就把这些当作球队比赛时客队的球迷吵吵闹闹，需要不需要，那是各有自己的道理。
不过牛汉联的“哗众取宠”新闻策略成功了。
被英众媒体誉为牛汉联俱乐部的“队报”，确实是队报，你看牛汉联俱乐部新赛季全家福都在《牛津邮报》刊登。
你还真别说，就是二世看到《牛津邮报》公布出来的全家福大名单，二世也是觉得星光闪闪。
《牛津邮报》不加价，为了回报读者，发了一期牛汉联俱乐部的球队新赛季全家福，铜版纸做的，印刷质量挺高的，放个三五年不变色。
标题：牛汉联俱乐部百岁华诞季——牛汉联英甲赛场出征队
球队全家福：设计的那个漂亮，蓝天白云，隐隐约约的球场背景，清晰的训练场地，球队球员排成三排，围绕海报四周是队员的图像，左上角是队长邓加
右上角是科利莫尔，左下角是卡福，右下角是德宁。还有里瓦尔多，马吉尔顿，克里斯，马特，小蜜蜂和老队长等人的图像，这些图像基本上就是球队的主力阵容。
附赠内容：球队成员的简介介绍文字不多，也小。
具有有纪念意义，值得收藏！
真的加料不加价，《牛津邮报》？
不加价那是全年订阅《牛津邮报》的老客户。订阅《牛津邮报》不满一年的，散户，对不起，1英镑一份，爱买不买。好家伙，一年的赞助费差不多捞回来了。
牛汉联俱乐部的商务开发部门的大全家福海报还要等几天才开始发售。
之所以让给《牛津邮报》头汤，那是为了利用《牛津邮报》发行渠道，扩大牛汉联影响，再者《牛津邮报》便宜呀，被动接受的人群多。
有些人一看球队还有巴西三人帮，那比赛时我们去看看！
有些人一看，英格兰天才中锋，牛汉联值得关注！
还有些人一看英甲牛汉联球队有自己国家的人，那我得去支持！
二世现在就是牛津地区的华人明星，虽然只踢了几场职业比赛，有同学就抖抖铜版纸的画报，骄傲的说：“看看，华人踢球也是很厉害的。”
牛汉联海报幅面大点，纸板厚点，成本高点，但是售价更高，5英镑一张。这个基本上都是牛汉联球迷才去购买的，但是买的人还很多。因为牛汉联俱乐部的海报与《牛津邮报》有雷同的地方，那就是背景差不多，球员也差不多，就是加上了俱乐部教练组和各部门领导，这不是球队的全家福，而是俱乐部的全家福。
牛汉联巨型海报人员排序：
第一排攻击阵营，第二排防守阵营，第三排是俱乐部教练及高层，中间靠左的是哈里。雷德克纳，靠右的是乔丹。苏。查理，左边都是教练帮组，右边是俱乐部高层。
《牛津邮报》持续高光，显得现在的牛汉联俱乐部很高调。实际上也是如此，现在牛汉联就如同一间屋子打开了窗户，进来的不仅仅有蚊子和苍蝇，也有花香和阳光。
球队的商家赞助，商家不仅仅看重球队的成绩，更看重球队的曝光度。只要球队的名声不是那么恶劣，不会引起消费者反感，那么这些赞助商巴不得他们所赞助的球队一天到晚都像鱼儿一样，在新闻的海洋中游来游去。这样赞助商的品牌就像鱼儿身上的鳞片一样闪闪发光，吸引众多观赏者，而这些观赏群体中就有商品的潜在客户。
牛汉联俱乐部现在就有了这种潜质，从1992年最后一天，二世成功收购牛津联更名牛汉联开始，新闻不多，但是火爆，曝光强度高。
首先牛汉联俱乐部新老板二世投入巨资在汉廷顿新建俱乐部球场。投入金额巨大，引起媒体和民众关注，牛汉联球迷欢欣鼓舞，敌对球迷吃不到葡萄说葡萄酸，不管怎么样，牛汉联俱乐部出名了。
牛汉联俱乐部的投资可不是口头承诺，他们再实实在在的投资。
牛汉联足球训练基地，半年时间拔地而起。豪华奢侈，这是媒体的定义。
据说，能容纳五万八千人的球场明年，也就下个赛季就能投入使用。这些英镑砸在牛汉联俱乐部身上，却疼在其他俱乐部的球迷心上，都羡慕嫉妒恨。牛汉联就如同沙丁鱼群里那条鲢鱼一样，吸引了绝大部人的注意力。
牛汉联俱乐部球队上个赛季只是实现保级目标，这本来是一个不光彩的事情。俱乐部投入巨大，结果才能保级，哪有什么好说的？
但是牛汉联通过《牛津邮报》报导球队球员在保级成功竟然拒领俱乐部的保级奖金，这大大的升华了牛汉联球员的人格，球迷都竖起大拇指。
要说保级奖金被拒领，那是老队长和一帮青训球员带头的，他们认为一个是老板给球队的球员基本上都长工资了，再者一个球队保级，球员却领奖金，没有面子，牛汉联不能有这个规矩。
于是二世就在球队中宣布下个赛季升级英超30万奖金，英甲冠军50万奖金，杯赛冠军30万奖金。在1993年，这个奖金是一个巨额奖金，这让球队球员满意了，出名又得利。
赛季结束，牛汉联引进一名英格兰天才中锋，掀起一场轩然大波，被媒体称作牛汉联转会暗战的战争中，牛汉联俱乐部毫发无伤，对手们流汗又流血。
牛汉联俱乐部老板二世引用了一句经典的中国哲理语录，得罪了同行，吊起媒体和公众的胃口，也让人见识到牛汉联俱乐部的媒体公关战斗能力，新赛季值得期待，新闻更不会缺少，而且是回味弥久的经典。
牛汉联六月下旬的封闭式训练引起媒体不满，却大大的吸引了眼球，特别是牛汉联区别对待媒体，更让人看到牛汉联商业性一面，唯金钱至上。
牛汉联俱乐部引进巴西三人帮，一下子爆发出惊人的舆论力量，赛季还没有开始，就吸引了那些学生、当地球迷还有来牛津旅游的人，前往牛汉联足球科学运动训练基地中心去参观，找球星签名合影留恋。
这些也让《牛津邮报》赚得平时几倍的眼球，让《牛津邮报》销量大涨，一份全家福就《牛津邮报》捞回大半成本，余下的估计都是剩余价值了。
《牛津邮报》乐疯了，商家在一旁嘴里酸酸的，精明的就想到如其在一旁临渊羡鱼，还不如退而结网。
第四十五章 狂妄的商业赞助
当初和二世业余足球队合作过的维多可乐，一马当先的就过来找二世商量赞助的问题。
可是一看牛汉联球队的商家赞助价格，不禁倒吸一口凉气。
这是英超的赞助价格吧，而且还是英超前五的价格。
维多可乐本来准备一年50万英镑一年赞助，现在都不好意思说出口来，连基础赞助费都不能达到。
牛汉联俱乐部球队的胸前广告赞助费采用固定单价不固定总价方式。
联赛赞助：牛汉联胸前广告赞助费基础赞助费：100万英镑。球队取得英甲冠军：赞助费300万英镑，含基础赞助费。球队取得英超前三名：赞助费500万英镑，含基础赞助费。球队取得英超冠军：赞助费800万英镑，含基础赞助费。
杯赛赞助：国内杯赛，牛汉联胸前广告赞助费没有基础赞助费。球队取得国内两大杯赛的冠军，即联赛杯冠军与足总杯冠军：赞助费100万英镑。欧洲杯赛，牛汉联胸前广告赞助费基础赞助费：100万英镑。球队取得欧洲三大杯赛中赞助费分别为：欧联杯的冠军赞助费500万英镑，四强为300万英镑，含基础赞助费；欧优杯的冠军赞助费500万英镑，四强为300万英镑，含基础赞助费；欧冠杯的冠军赞助费800万英镑，四强为500万英镑，含基础赞助费。
备注一：不在上述内容中的其他杯赛冠军，包含丰田杯，其他赛事冠军，属于友情赠送。
备注一：在上述内容中的比赛冠军，若牛汉联球队单赛季取得三个及三个以上的冠军，赞助商需要增加赞助费500万。
……
维多只是一个当地品牌，给出这么50万英镑的高价格已经很不错了。
但是赞助牛汉联俱乐部，哪怕你只赞助一年，二世都不能同意。
二世宁可空着，球衣胸前广告位没有赞助商，也不能把这块稀缺资源给低价处理了。
二世对于维多可乐，那是相当有好感的。即使不是价格问题，二世也觉得维多可乐赞助不适合牛汉联球队的胸前广告，要是百事可乐或者是可口可乐都可以考虑的。
当然二世也不是歧视英国本土品牌，主要维多可乐不能让牛汉联两人相得益彰。
球衣赞助商，牛汉联选择了茵宝。
本来耐克也是想赞助牛汉联的，但是茵宝公司这次同意了牛汉联苛刻条件。
茵宝公司在1991年以前，那是与牛津联是有球衣赞助的合同的。但是，事情变化了，茵宝后来看到牛津联俱乐部出现变故，情况不好，合同结束后就没有续约。
茵宝了解生物质回收公司的德性，续约那是把钱丢水里。但是他们唯一没有料到的，就是突然冒出一个二世，而且他迅雷不及掩耳之势就收购了牛津联。
所以现在茵宝就比较后悔。
……
茵宝公司的商务代表凯尼恩驾到，现在的凯尼恩虽然不是茵宝ceo，但是也是茵宝公司实权人物。
但是，时间正赶上二世在忙着转会，所以二世一开始并没有接待他。
凯尼恩一看，二世没有出面，有点失望。
对于牛汉联俱乐部，他先来个狮子大开口。茵宝是世界一流的体育用品公司，300万英镑赞助牛汉联，时间10年。
实际上这个价格对于一个英甲球队是合适的，但是对于牛汉联来说，那就是狮子大开口。
乔丹和大卫都深受二世影响。
十年，时间长度上就不可能。
哪怕按照茵宝的价格翻一番，牛汉联估计才能接受，当然，茵宝也没有这个魄力。
乔丹没有表态，大卫坚持50万就一年一年的签，要么三年200万，顶多三年，要么就不签。
凯尼恩一看，价格还好商量，但对方竟然不愿签长约合同，有点傻了，只得等着约见二世。
二世回来见到凯尼恩，就语重心长的劝解这后世商业能人。
茵宝赞助的牛汉联的球衣合同，50万英镑一年，那真的划算。
但是茵宝与牛汉联要签约十年，那你的价格不合适。
你能提高到多少呢？
凯尼恩也不痛快呀！
50万英镑一年那是你们牛汉联自己说的，我还没有同意呢？怎么现在好像谈判基础就变成五十万英镑了。
凯尼恩坚持认为价格太高，带来的后果不是茵宝能够承担的。英超好一点的球队也就是这样的价格。如果给你们牛汉联这样的价格，那就是顶级待遇了。
其实，凯尼恩嘴上不好说你们牛汉联球队的成绩也不知道以后怎么样呀？
……
二世就劝解到，那我们把我们俱乐部青年球队免费给你们，算给你们补偿。
凯尼恩说，本来一线队和青年队在一起的好不好，全英国都是，甚至欧洲都是，就你们一家特殊。
二世说我们球队一线队和青年队分开签合同，赞助青年队，不会亏本。你看你可以开发一种新的牛汉联青训球衣，搞一个专业的牛汉联训练衣服，低端一点，就是便宜一点。牛津那么多学生，还有他们同学之间，如果一旦牛津的大学生形成了一股只穿牛汉联青训球衣、牛汉联训练衣服的风潮，那影响可大了去了，还有那么多牛汉联的小球迷。
凯尼恩简直无语，这个牛汉联老板是不是神经有问题，怎么不按照逻辑去谈判，说一出是一出的。
你说50万英镑就50万英镑？
你说青年队和一线队分开赞助就分开赞助吗？
其实，这也是给意大利小飞机蒙特拉害的，所以二世并没有一定要和茵宝签约。
只是凯尼恩也是后世大拿，所以就想见识一下。
好了，二世就被人当作神经病了。
但凯尼恩的确是能人，能容忍他人所不能，心里默认牛汉联强势。
他开始诉苦，说茵宝现在都被耐克和阿迪达斯等等体育品牌挤得快混不下去了。
二世不为所动，商场那就是战场！
如今牛汉联已经有了巴西国家队队长邓加等人的加盟，以后牛汉联的里瓦尔多，卡福那都是足球巨星，牛汉联影响力大了去了，凯尼恩也舍不得。
500万英镑10年？
当然这个价格，二世不可能同意。
最终，双方敲定，100万英镑，两年合同，但茵宝在同等情况下有优先续约权。
二世也准备给茵宝点甜头尝尝，麻雀再小也是肉，赚点就赚点吧。
实际上，凯尼恩郁闷坏了。当初来的目的就是低价，签长约。现在，不说了。
凯尼恩最后还是决定，赌一把。
先签约，再看吧！如果牛汉联成绩好，球星附加价值就出来了，说不定还真能赚钱，虽然牛汉联在球衣销售上是有分成的。
牛汉联能够在球衣赞助上，采取能赚点就是一点的策略。那是因为牛汉联自己销售球衣渠道没有茵宝好，毕竟别人也是体育运动项目上的百年品牌，曾几何时，那是笑傲群雄。
但是，二世对球衣胸前广告这一块，二世就不愿意屈就了，这一块商业价值和稀缺性太强了。
你不可能一件球衣上胸前搞几个品牌标记吧？
那个能叫球衣么？
球衣毕竟不是新闻发布会的广告展示牌。
如果为了钱就屈就，还要想把牛汉联做成一家足球豪门，那就歇歇睡吧！
所以，二世决定球衣胸前广告赞助企
