二世怎样炼成的-第70章
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如果，理查德。布兰森的维珍集团真的赞助了牛汉联的胸前广告，牛汉联球衣上面又不能直接印汉语维珍，布兰森的维珍集团那是英格兰企业。
但是，牛汉联胸前广告位上，“virgin”字样烁烁夺目，在中国球迷一当看见了，那还得了。
二世的牛汉联足球俱乐部肯定会被其他的外号代替，那时球迷之间骂战，二世完全能够想象的出来。牛汉联千年的道行，被一碗狗肉汤给毁了。
所以，在二世心里，那是坚决不同意布兰森的维珍集团赞助牛汉联的胸前广告的。
可是，二世又不能明说。
第十九章 足球非理性
伤人不能伤心。
自己得想一个办法委婉拒绝，真头疼。
维珍，那是理查德。布兰森自己中意的名字。
布兰森现在那是盛意拳拳，而且他又是牛汉联的球迷，忠实拥趸。
如果现在二世很直白说：“布兰森先生，你的集团名字中维珍两个字不符合口味，所以牛汉联胸前广告不能给你赞助。”
这可以想象得出，估计理查德。布兰森得倚老卖老，就在这会客室里，会狠揍二世一顿。
二世只好叉开话题，王顾左右而言他：“哦，布兰森先生，和你说个事情，希望你答应。我是牛汉联拥有人，但是我要踢球，而且我是一名外国人，在英国混饭吃，有些工作不好做。现在俱乐部ceo乔丹，日常管理也够他忙的了，牛汉联足球俱乐部如今真的缺少一个场面上能够镇住阵脚的人。布兰森先生，你看你能不能挂一个俱乐部荣誉主席的名字，用你的社交圈子为牛汉联谋福利。”
理查德。布兰森听后就一愣，这俱乐部荣誉主席都甩出来了。
到底还是秦龙是缺钱呀！
但是，挂名俱乐部荣誉主席也是不错。嗯，不行！挂名俱乐部荣誉主席，那这小子要钱会更狠。不能让他的胃口太大了，荣誉主席，那就荣誉副主席吧！
布兰森笑眯眯说道：“俱乐部荣誉主席，没有那么大功劳，我当不合适，副主席倒是可以。你那个胸前广告赞助，说个价格吧，我赞助了！”
我靠，我把俱乐部荣誉主席都让出来了。布兰森先生，你就大人大量，就饶过我吧。
“布兰森先生，不管你是俱乐部荣誉主席还是荣誉副主席，你都不能赞助牛汉联胸前广告。”
理查德。布兰森一愣，我这误会了，怎么这个二世一直在推却我的赞助呀。
不仅布兰森诧异，就是一屋子的人都诧异，大卫急的脸都红了。
布兰森脸色很不好看地问道：“为什么？”
……
二世能够直接拒绝布兰森的赞助，但是不能解释原因。说明完原因，那朋友都没有得做了，还会凭空树一大敌。
“布兰森先生，你说你是一个商人，你觉得一个商人应该追求利润最大化吗？”
布兰森点点头：“应该！”
“一家足球俱乐部不应该被过度商业化，但没有商业化也不行，你说对吧？”
“不错！”
“那牛汉联足球俱乐部要发展，也离不开商业赞助。商业赞助的钱不是给俱乐部老板个人的，那是用来给俱乐部发展设备更新、人员工资和球员引进的钱，所以要越高越好。”
“嗯，这与你拒绝我的赞助有什么关系？”
“牛汉联现在的足球，可以说在整个英格兰球队中，球踢得最漂亮的。如果明年升入英超，再到了欧洲赛场，那胸前广告价值就越大，是不是这样的。”
“是的，所以我来赞助了。”
“可是，这个是理论值，理想化而已。足球是圆的，什么都可能发生，如果牛汉联这个赛季不能成功升级英超联赛呢？球迷的期待变成失望，牛汉联将会形成一个恶性循环。100万英镑，牛汉联的广告价值30万英镑都不值，是不是这样的？”
“那是肯定的，可是牛汉联明年不能升级英超，你这个俱乐部主人都没有信心？”
“有，那是必须的。所以我现在定的胸前广告赞助费，就是在理想状态设立的。牛汉联球队成绩好，顺利进入英超，比赛打得漂亮，吸引众多球迷，最终走向欧洲赛场。然后牛汉联俱乐部的身价再次攀升，吸引更多广告费，再引进好球员，这样形成一个良性循环。但是，这个是理想情况，风险太大，也就是说俱乐部商业赞助价值的不确定性也太大了，所以我不建议你赞助牛汉联胸前广告。”
“商业看的就是目光，靠的就是博弈。再者，谁家的赞助不都需要冒这个风险吗？这个风险我能接受！”
怎么说半天，你就想要这个胸前广告呢？
你要是……二世没有办法了。
“布兰森先生，实话对你说吧！我这广告准备坑人的，只签四年，四年后我还要翻一番。但是如果你赞助了，我又不好意思坑你，到时候，你不赞助了，那你就断绝了牛汉联一条财源，你说怎么办？”
“龙，你没有发烧吧！你四年后还翻一番，四年后你就以这个价格卖出去都是皆大欢喜。但是到时候别人也能不赞助，不还是一样吗？你确定不要我赞助？”
二世知道现在赞助价格那是虚高，但是四年后，作为足球豪门，这个价格真不高。但是二世不能分析给理查德。布兰森先生听，他要是一听，相信了，那更要赞助了。
“布兰森先生，真的谢谢你好意思！你要知道，足球是没有理性可言的，就像当初我买丹麦队夺冠，谁能想到呢？现在牛汉联就是这样，如果现在有人要赞助牛汉联，四年以后，牛汉联的球队依然打得是攻势足球。牛汉联的价格翻一番，对于喜欢攻势足球的人来说，翻一番的价格赞助价格，他还是能够接受，那是他的乐趣。所以我也是在钓鱼，只是没有想到把你给钓上了。”
布兰森沉默了好一会，觉得二世说的似是而非，不过，翻一番的价格，自己肯定不能接受，或许他说的是对的，足球非理性的，爱足球的人也非理性的。
“龙，我真的无话可说。亏得是你这个天才，在搞俱乐部经营。要是我，肯定不行，至少我不会把价格定那么高。能便宜点就便宜点，俱乐部又不付出多少成本，但这些这不都是净利润吗？还是你说的对，足球就是不能用理性来理解？你看，我不就被你钓鱼钓上了吗？”
哈哈哈，两人相视一笑。
“足球俱乐部最大的价值就在于它的稀缺性和不确定性。你想，如果牛汉联在四年内取得欧洲冠军杯，你想，那球衣胸前广告赞助商还不乐疯了，一球成名呀！”
“龙，你别说了。你一说，我觉得还是赞助胸前广告合适！”
“别，布兰森先生，千万别！我们还是继续钓鱼，愿者上钩！”
……
会客室门就在这时推开了，叶子兰进来，把准备好的俱乐部荣誉主席的聘书拿来，送给理查德。布兰森。
布兰森也是十分激动，就开玩笑说：“是不是要举行一场盛大的就职仪式，来庆祝这个事情。”
二世笑道：“布兰森先生，会为你举行的，就在我们牛汉联新球场竣工庆典上，咱们邀请同行，官商两届重要人物光临，让你风光一回。如何？”
说完，两人又得意笑起来。
这时，会议室门又被敲开，乔丹进来。
第二十章 汽车与足球
“乔丹，这位是布兰森先生，现在也成为我们牛汉联俱乐部的荣誉主席。布兰森先生，这位就是我们俱乐部ceo，乔丹，牛汉联俱乐部大事小事其实都是他在管。”
理查德。布兰森看了一眼乔丹，伸出手握住乔丹手，随着绽开笑容，说道：“辛苦了，好好干，有前途！”
乔丹也双手紧握布兰森的手，布兰森名气大，那也是乔丹的商业偶像。今天终于握到手了，乔丹有点小激动，说道：“布兰森先生，久仰大名，幸会。以后请你多多提点。”
两人寒暄几句，然后乔丹就松开紧握的双手，转过头与二世说道：“刚才，我接到宾利汽车公司总部的电话。来电说他们销售公司的负责人现在正在伦敦，准备赶过来与我们牛汉联俱乐部洽谈胸前广告事宜。”
二世与布兰森一对眼，呵呵笑起来。
布兰森笑着说：“来的可是托马斯。本特利先生吗？”
乔丹说：“是的！”
二世问道：“布兰森先生，你熟悉托马斯。本特利先生。你看怎么安排好，需要特别接待吗？”
“呵呵，不用，就在这儿也不错。嗯，我来了怎么没有看你特别接待呢？”
“这不是大鱼上钩了吗？而且，我根本上就没有打算让你进这个坑，让你赞助牛汉联的胸前广告，说不定到时候，我会吃不了还得兜着走。布兰森先生，你现在也是俱乐部荣誉主席，应该到我们的足球训练基地看看，否则别人一问三不知，那多寒伧人呢？”
“应该！走，咱们一起去看看！”
二世与布兰森一行，就从牛汉联训练场地、健身房，餐厅，医疗康复中心从头看到尾。一个多小时参观，也让布兰森看的十分过瘾，赞叹不已。
……
宾利汽车公司车队来了，二世和理查德。布兰森一同下去迎接。
宾利汽车公司开着的车，当然是也宾利。
二世的那辆最新款宾利欧陆r也停在门口，就在宾利汽车公司销售公司人员下了车后，一眼就看到了这辆车，他们不由自主地就在这辆车旁停顿了一下。这辆新款宾利欧陆r那是他们公司的作品，也是值得骄傲的一款作品，销售每一台车，宾利销售部门都是有记录的。
二世竟然一个人就订购了三辆宾利汽车。
布兰森率先一步，抢上前拥抱了一下托马斯。本特利，说道：“本特利，你好哇！好久不见。”
“布兰森，你也好哇！你怎么会在这儿？”
“哈哈，我就知道你要问，先不着急。给你介绍一下，这位是我们牛汉联俱乐部的老板秦龙。这位就是宾利汽车销售公司负责人托马斯。本特利。”
二世也伸出手，与托马斯。本特利握了握，说道：“本特利先生，欢迎你来到牛汉联！真是蓬荜生辉！”
“秦先生，客气了！”托马斯。本特利也是微笑握手说道。
布兰森笑道：“走，我们一起到接待室做做。别看牛汉联办公综合楼层不高，室内布置却异常整洁高档贵气，看看能够和你们宾利车内饰一比。”
“是吗，那感情好！”
一行人说说话，又来到牛汉联的贵宾接待室。
……
“布兰森，你现在可以告诉我你在这儿原因了吧！”
“哈哈，我现在是牛汉联足球俱乐部聘任的荣誉主席，欢迎你到来！”
“哦，不是吧！怎么没有听你说过，什么时候的事情？”
“呵呵，刚刚。我是牛津人，也是牛汉联球迷，能够成为这家伟大俱乐部的荣誉主席，我很骄傲。对了，你还没有去参观牛汉联足球运动科学训练中心，看过之后，你就会认为牛汉联俱乐部，要不了几年，牛汉联将会成为欧洲最好的豪门足球俱乐部。”
“真的，那我今天来得真对了。”
“那是当然！”
“秦先生，那辆欧陆r是你的座驾？”
“是的，本特利先生。我们牛汉联俱乐部一共拥有三辆宾利。宾利汽车很是不错的。”
“感谢你！秦先生，冒昧的问一下，为什么你选择宾利欧陆r。”
“力量、速度与激情！”
本特利不由得竖起拇指。
布兰森不由得在一旁打趣道：“龙，你的球队追求的也是力量、速度与激情吧！你干脆说宾利欧陆r与你的球队追求是一样的，这不就得了。”
众人哈哈大笑。
一说到足球风格，二世就来劲了。
“布兰森先生说的很有道理。其实，牛汉联球队的确在追求一种属于自己的足球风格。从我接触足球并热爱上这项运动，最初打动我的是足球本身的技术自然、舒展和极致的艺术魅力，然后才是赛场上精确、稳定、冷静、速度、力量、优雅和技巧的展现。足球运动是竞技体育的一种，我们唯胜利论，但我们又不唯胜利论，这看似矛盾，但这就是我们牛汉联足球运动的哲学。在赛场追求胜利，这无可厚非，但是我们在赛场展现我们足球的魅力和激情，如其欣赏意大利足球防守的极致，那还不如我们欣赏荷兰足球的全攻全守，我们试着把足球的胜利和观赏结合起来，我们正在路上。”
接待室众人不由得鼓起掌来，本特利先生不由得眼睛一亮，也微笑着说道：“我们十分欣赏牛汉联的在足球理念上的追求，也能理解牛汉联的追求。我们宾利汽车造车宗旨，就是把动力元素和速度元素，结合最精良的工艺质量，见证在豪华的汽车座驾之上。在这一点上，宾利与牛汉联那很是相通的。其实，这也是这次宾利汽车来牛津，找牛汉联俱乐部合作的原因。”
三言两语，一场价值几百万英镑级别的商业合作意向就这样诞生了。
不可思议吗？理念的契合，那才是商业推广的契机。
……
宾比汽车公司的商务谈判负责人一看牛汉联提供的企业赞助的商业条款合同文本样稿，有点头大，赶紧把文本递给本特利先生。
因为牛汉联胸前广告价格高的令人咂舌，就是牛汉联胸前广告价格就是足球豪门待遇，而且英超都没有的豪门待遇，本特利先生也没有想到这个价格这么高。
宾利汽车的品牌，那是二世乐意的企业，宾利与牛汉联合作，说道好听一点，那就相得益彰，说实在的，牛汉联现在的名气那是有点高攀。
但是，二世真不想放弃宾利。
第二十一章 那是钓鱼吗
为了将宾利的意向落实成签约，也是为了增强宾利公司的赞助的信心，二世开始详细的解释了牛汉联胸前广告赞助费的组成。
胸前广告赞助基本费用实际上就是两辆宾利汽车的价格。浮动广告赞助费那才是大头。
二世铿锵有力地说道：“牛汉联之所以定的赞助价格这么高，那不是他现在就有这么高的商业价值，有个预期价值在其中，也就是说今年的牛汉联取得三冠王，但那最多也就是800万英镑胸前广告赞助费用。”
布兰森也在一旁说道：“这个费用乍听起来，费用有点高。但牛汉联球队要夺得本级联赛的冠军也相当的不容易。当然也只有联赛的冠军才是媒体曝光的焦点。所以英甲的冠军应该他比一般的英超中游球队更有价值，300万英镑的价格，算起来，也不太贵。而且一当牛汉联取得取得联赛杯或者足总杯，只是各加100万英镑价格。众位想一想，以一个二级联赛的球队夺得国内杯赛的冠军，那是多么轰动的新闻价值。如果牛汉联这个赛季取得三冠王，那么就不仅仅是欧洲，那是全世界轰动，这就是眼球经济！800万英镑贵吗？我看一点也不。”
托马斯。本特利一看好友布兰森在一旁帮腔，就笑着说道：“进入角色挺快的呀！布兰森，你不亏商界奇才，眼球经济，这个比喻恰当！”
二世一旁好笑，布兰森先生维珍集团就想赞助牛汉联，他能不想到这一点。商人没有不是唯利是图的。
二世接着解释道：“本特利先生，布兰森先生说的那真的可能实现。不过，我再给你分析一下牛汉联的计划与赞助前景。”
……
先不说牛汉联的巨额投资硬件建设，这个是必须的。足球豪门球队，硬件条件不能太差，牛汉联先前基础薄弱，现在必须奋起直追。
我们首先分析球队竞技实力。
牛汉联球队球员储备充足，今年的球队大名单就是30多人，而且我们的三十人大名单那是逐一挑选出来的。去年还在英甲担任半主力的前锋戴维彭尼，现在他都难以在牛汉联球队立足了，他那只是球队一个替补中替补。
牛汉联的球员特点就是年轻队员，有的是职业球员生涯刚刚起步。但是这些球员经过一年残�
