拯救中锋姚明-第137章

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：美国已经没有够酷的东西了。于是，这三个大学生决定，自己来为＇真正在打篮球的人＇（他们称之为Tep1yer）创造一个品牌。

在回家的路上；他们在餐巾纸上写下最早的几句trst1k（后来展成闲言闲语T…sirts系列），并且立誓要＇踢nIke的屁股＇（让nIke好看）。~他们说，从现在开始o年内，人们将会写一本关于我们（Tep1yer）的书，就像有人已经为net一样——and就是这样开始的。

当其他品牌投入大量金钱做市场调查，史蒂夫和他的伙伴，则是带着他们的样品鞋，走访一个接一个的篮球场，给真正在球场上打球的人看。有一次，在d11s的一个球场上，一个小伙子看到史蒂夫手上的and“nettr”样品，当场就想要买。史蒂夫说：“可这是我仅有的样品，而且只有右脚”，猜那小伙子说什么？他眼闪着yu火，说：“没关系，卖给我，我会想办法找东西来配左脚”不过，他还是没买成。这个故事，让史蒂夫更坚定地相信，美国有许多打篮球的年轻人都跟这位一样，他们需要不一样的netbsp；stuff。——这个世界需要像and这样的东西。

史蒂夫对大众化的fsin兴趣不高，他为打篮球的人设计、生产商品，因为他自己就是一个“打球的人”。他不惜骂消费者：“如果你穿着and到球场上，却不会打球，看起来真是有够蠢”他也警告经销商，不准把and卖给不认真打球的虚荣者和没有主见的懦弱家伙。and不要“穿上它看起来很酷”，而要“够酷的人才配穿它”。史蒂夫自己和他们的伙伴们的吃饭、生活、工作、睡觉、呼吸，都和篮球有关。譬如，在面试的时候，除了一般的程序，他们通常会和应征者来一场球赛。他们希望，所有在and工作的人都会打篮球，要是不会，他们就提供篮球课程，教到你成为高手为止；因为如果不是这样，怎么把and卖给高手。

现在，全美国都有年轻人将and的“Tep1yer”1g纹在身上。曾经在一次dids的篮球夏令营里，ndJy&net就看到几个小伙子的手臂上，都纹了“Tep1yer”和自己的名字缩写；又如一年春天的麦当劳全美高篮球比赛，至少6个球员有and纹身。年轻人都想被当作一个真正的球员来看待，这就是为什么他们要把and的“Tep1yer”“吸收”为他们身上的一部分，Jy&net还说：“你就是找不到一个不在nIke上班，却会把那个小钩纹在身上的人”穿and的人，灵魂里都有一个“Tep1yer”到998年底，and已经有了55个员工，999年目标营业额是8ooo万美金，史蒂夫说：“恶心的鱼罐头，我再也不想吃了”不过现在，也几乎没有人认为他们还需要吃。

在当时美国球鞋产业整体销售不佳的情况下，and创下了百分之四百的增长额其他的知名品牌，像nIke、ReeBok，不是与球员提早解约，就是大幅度削减签约金额，当然，除了minet之外。史蒂夫说：“真正让and大卖的，是这品牌本身的独特风格，而不是签约球员，事实上，and大部分的产品，都不是为了签约球员设计的，也不需要他们为产品代言。”

过去4o年，球鞋是美国最大的产业之一，年销售额将近5亿美元。998年预计美国人将购买过亿5千万双球鞋，而在5o年代，这个数字是4千万双。美国球鞋业，大约每o年就轮换产生一次新的领导品牌：6o年代的netVeRse、7o年代的adIdas、8o年代的ReeBok，9o年代呢，感谢Jrdn，王位终于到了nIke手上。史蒂夫要让and第一个o年内球鞋业的王者。而看看前面所介绍的内容，我们可以想象，他所采取的方式是完全颠覆。

and在自己大步向前迈进的同时，还要美国的篮球界因新血液的注入也一起向前进。and清楚98％的高球员在进nBa以前，永远无法拿到运动奖学金，所以他们在每年的利润，都捐出5％作为公益用途，并且特别着重年轻人的篮球教育计划。~and目前赞助过的包括pi1de1piFutures、pi1de1pi&netei11mssnetbsp；VIpsTutri1prgrm等。此外，and也提供其他一些大大小小的篮球营、比赛和球队赞助。

阿尔斯通成为and的救世主，岁在皇后区出名用他奇迹般的胯下转身；跳步胯下与跃起背后运球拯救了nd，球风飘逸，被誉为‘洛克公园的街球王’；很多业内人士在看了阿尔斯通的表演之后，都说“他是世界上最牛的组织后卫‘；如果有机会去纽约，你可以看到，在洛克公园里打球的孩子们，身上穿着的大半都是印着阿尔斯通绰号“skiptmy1u‘

但是在雷明远看来这也正是and的致命弱点，虽然在青少年推广的非常不错，但是就算最痴狂的and球迷也不是and的忠实粉丝，他们同时还拥有耐克、阿迪达斯，到了大学的时候更是如此，and的大量投入给对手带来了大量的客户，但是对于自己没有任何帮助，这是非常糟糕的事情。

尤其是阿尔斯通加入nBa之后，他的表现只能用差强人意来形容，即便这样他也是and混的最好的，这难免会让人有一种and只是一种二流货色的想法，这也是为什么耐克和阿迪达斯迅猛突进，而and不断退步的原因。

雷明远在打量史蒂夫，史蒂夫同样在打量雷明远，在他看来，雷明远无疑是更加传奇的存在，这个黑头的小子神奇入住火箭队，然后用一年时间建立起艾迪克公司，当年艾迪克从无到有，年底的时候已经成为国第三大鞋业公司，还没有那个鞋业公司具备这么强的扩展能力。

在去年，艾迪克的扩张势头并不因为企业规模的扩大而减缓，一年之内艾迪克的扩大了十倍，在北美开始设点，当年的销售量就达到了艾迪克的二分之一，也就是那个时候，史蒂夫开始意识到这个年轻人身上的能力，所以才有合作的要求，当时and的销量是艾迪克的两倍，却只索要六成的控股权，也是看了艾迪克的潜力。

可惜那次雷明远没有明确表态，时间一直拖到了现在，and因为主动起谈判，引起了耐克和阿迪达斯的不满，遭到了不少明枪暗箭，而艾迪克因为态度暧昧，得到了许多好处，再加上火箭队和雷明远的广告效应，让艾迪克在这一年获得了飞进步，如今已经是and销售量的一倍。

事到如今，史蒂芬已经放弃合资公司的主导权，只要求获得and的相应股份就可以了。但是他没有想到，雷明远很干脆的拒绝了他的请求。

“这个要求我不能答应，艾迪克和and并不具备相同的化素质，合并对两家都没有什么好处。”and的问题并不是表面上的那些，实质上的问题在于and的浮躁，他的酷并没有真正的实力作为保证，而特意的摒弃nBa球星，更是一个错误的招法，也许是为了省钱，也许是为了标新立异，但是如果把这项运动的顶尖球员隔绝在外，又怎么能成为顶尖的鞋业公司呢。

史蒂芬有些措不及防，他觉得只要and放低姿态，合并肯定没有问题，惊诧了一会之后他努力道：“也许这个消息会让你改变心意，耐克准备收购匡威，阿迪达斯准备收购锐步，如果他们成功的话，耐克的销售量将会比现在高出5％，阿迪达斯的销售量将会高出4o％，我们只有联合起来，才能在接下来的竞争生存下来。”

雷明远吃了一惊，他并不认为史蒂芬在危言耸听，匡威和锐步曾经辉煌一时，虽然现在已经没落，但是瘦死的骆驼比马大，他们还具备相当强大的号召力，如果被耐克和阿迪达斯兼并的话，留给艾迪克的时间就不多了，如果不能在短期内强大起来，就又被强两者边缘化的危险。

匡威是一家创立于o世纪早期的美国运动鞋公司的品牌，9o8年mrquismi11snetverse在美国马萨诸塞州创建了一家专门生产运动鞋的公司，并以自己的姓氏netverse制作。

第一双netbsp；str鞋诞生，凭着产品本身的优异特性，成为历史上最著名的运动鞋之一。自其问世至今，a11str已成为全世界家喻户晓的帆布鞋代名词，被誉为帆布鞋的“劳斯莱斯”，同美国历史悠久的品牌如麦当劳快餐、可口可乐饮料、福特汽车、1evis牛仔裤一样，成为美国化精神的象征。

97年一位叫netbsp；Ty1r的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择netbsp；str的运动鞋。由于他不断地推荐netbsp；str给各大学、高篮球队，所以自9年，netverse签约，成为其业务代表的一员，展开了netbsp；Ty1r传奇性合作的一页。

9年netbsp；Ty1r的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之一，netbsp；str成为篮球鞋的代名词。

96年netverse商标的一部分，与netverse密不可分，并且展开了人们在运动场合穿运动鞋的概念。

96年netbsp；str鞋成为美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。

第二次世界大战期间netverse也投入了美**需品的生产行列，凭着netverse的专业技术，生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等。

966年netbsp；str第一次推出彩色篮球鞋，打破了近六十年单一白色的色彩策略。

98年netasdaQ（纳斯达克）股票市场挂牌，成为上市公司。

985年netbsp；str鞋风靡日本，创造极佳业绩。

99年netBa指定比赛用鞋。

996年netbsp；str全球销售过7亿双。

相比之下锐步的历史更长，895年，年近4o岁的Reebk的创始人约瑟夫？福斯特，是一位英国的短跑爱好者；他希望能有一双带钉跑鞋，但由于当时他的财力及资源的困乏，使得他自己制造出一双以自己名字命名的带钉跑鞋：“福斯特跑鞋”。

9oo年，福斯特进一步改进他的技术建立自己的生意，为当地的体育爱好者提供手工制造的跑鞋，消息被广泛传播，这种跑鞋被普遍接受，并占市场领导地位，这种“福斯特”钉鞋从此给与短跑带来了历史性变革，延用了5o年。

9o4年，福斯特钉鞋帮助爱佛舒特进入职业生涯的高峰，在9o8年格来斯哥的比赛项目创造了三项世界纪录，福斯特充气式跑鞋给奥林匹克运动会及职业体育运动带来了很大的促进，福斯特也展了自我测试表来为跑步者提供最佳舒适度。

9年，老福斯特去世，将他的事业留给他的两个儿子：詹姆斯和琼。

98年，霍马斯参加澳大利亚国家比赛，穿着福斯特钉鞋创造了oo码及o码的纪录。

958年，随着时间的推移，福斯特公司在不断扩展，并且向着体育运动的其他领域展，福斯特的孙子，也加入了公司，同他家族成员一起，继续为优秀运动员创造更舒适的运动鞋，并且集致力于设计出更加轻捷的运动鞋以提高运动员成绩。创始人的另外两个孙子约瑟夫与杰夫瑞在服役后页回到了英国波顿和公司一起展。他们从自身出建立了综合的公司，最初叫麦柯瑞足球鞋业公司，后来命名叫Reebk（非洲羚羊）。

979年，一位美国户外器材经营者保罗佛尔曼在一次国际展览会上看了Reebk，并且最终取得了Reebk在北美的经营权；当时标价6o美元的Reebk跑步鞋成为了市场上最昂贵的跑步鞋。

第一双女子健康舞运动鞋（第一双专为女子设计的运动鞋Freesty1e），采用了真皮鞋面及流行色，成为当时最畅销的鞋子，这预示着健身领域的轰动并引起了太空健美鞋的全线展。

985年，Reebk品牌家喻户晓，而且锐步有限公司成功的使Reebk成为跨国大公司。

986年，Reebk开了服装领域；并且开始正式上市。

987年，Reebk的成功使他成为全球运动鞋品牌第一位，为了促使全球的交流，Reebk成为国际人权巡回宣传组织的保险赞助商，并签署了年度的人权奖励计划，意在奖励全球为人权事业作贡献的年轻人。

第一双充气篮球球鞋，将复合的流动气腔设置于鞋。同年，Reebk推出了pump鞋面手动充气系统；pump技术带来了特别的繁荣时期，至今依然延续，为各类运动和健身活动提供突破性概念与科技。

99年，Reebk公司从主要针对健身的企业转变为同样参与运动领域的公司。此时Reebk的产品线已经包括足球；棒球；美式足球；田径等项目并开始与知名运动明星；运动队开展合作；在全球范围内进行品牌推广。

995年，Reebk自豪的庆祝他的成功，oo年里Reebk致力于为伟大的运动人士创造运动鞋及服装，并在世界的任何地方，都有着杰出的表现。

996年，Reebk与英国利物浦足球俱乐部签署了一个广泛的赞助协议，包括了足球俱乐部的所有服装赞助。同年，Reebk成为世界运动服装著名品牌之一。仍是同年，Reebk与nBa状元秀艾弗森球签定了广告合约。

997年，Reebk推出dmxooo系列科技与跑鞋，复合的流动气囊提供了每时每刻的稳定性和缓震效果。同年，Reebk专为艾佛森设计的篮球鞋…Teaner隆重推出。穿着他，艾佛森给nBa赛场带来了史无前例的兴奋与刺激，他的所向披靡也为今日他在篮坛上的崇高地位打下了扎实的基础。

ooo年，Reebk与美国nF1签约十年。

oo年，Reebk和这位ooo年度nBamVp球员艾弗森于oo年月签订了终身合同，这项协议确保IVeRson将在整个运动生涯作为Reebk公司的签约运动明星。此时，Reebk已经与nBa达成了为期十年的合作关系。

oo年，Reebk签约nBa当年状元秀，来自国的锋球员–姚明。

从第一季度，Reebk将向nBa球员提供具有nBa标志的专业比赛鞋。oo年9月，Reebk与nBa休斯顿火箭队姚明达成为期终身的合作关系

也就是说，再过半年左右，阿迪达斯和耐克都将会收购一家鞋业公司，实力再次大幅度增长，留给艾迪克的时间不多了，必须购买一家具备相当能力的公司，以拓展根基，迎接两大鞋业公司的挑战。

看来and的信心不是没有来由的，雷明远不由的沉思起来。一旁的史蒂芬不禁露出灿烂的笑容，只要两家公司合并，新成立的公司将会拥有耐克四成左右的销售额，再加上艾迪克的强劲势头，就拥有了跟耐克、阿迪达斯掰手腕的能力。

雷明远似乎是想明白了什么，站起来说道：“很抱歉，我不能答应你的请求，艾迪克有自己的路，我们跟and不是一路人，没办法走到一起，很抱歉。”

史蒂芬的笑容，瞬间凝固在脸上。

297章国内竞争

97章国内竞争

史蒂芬失望而归，雷明远则坐在位置上若有所思，拒绝and的合并申请并不是一时的冲动，而是有其他的想法。~艾迪克的崛起给耐克和阿迪达斯带来冲击，同样的耐克和阿迪达斯也不会坐视艾迪克成长，耐克和阿迪达斯准备并购匡威和锐步，就是对艾迪克的有力回应。

但是匡威和锐步如果能成为艾迪克的一部分，那么艾迪克就可以瞬间成长为与耐克和阿迪达斯并肩的巨人，甚至在规模上还会略微出阿迪达斯，这个想法是极其诱人的。

但是历史上生的兼并案，有至少六成是失败的，他们没有办法融合彼此之间的企业化差异，最后＋《。匡威和锐步已经垂暮，拥有的是暮气沉沉的骨架，耐克和阿迪达斯想要消化这些老古董，需要的是时间，在消化掉前两者之前，他们是没有精力来对付艾迪克的扩张的。

如果换一个角度上看，兼并匡威和锐步，耐克和阿迪达斯都要花费数十亿美元，这样大的代价对于这两个鞋业巨头也是非常沉重的负担，恐怕三五年内都无力继续扩张，这等于是送上门来的机会。

更重要的是，三五年之后，美国将迎来二战以来最为严重的经济危机，耐克和阿迪达斯都将随同美国整体经济环境陷入困境，如果到了那时候再看这笔买卖，肯定是一笔亏本的买卖。