动力大亨-第172章
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全美第一军火公司成立之外，还有许多军火公司一夜之间拔地而起，针对当前军火产品以及营销手段高度同质化的美国，不正当竞争的营销环境日益恶化， 麦克——福特财团旗下的军火公司如何才能脱颖而出？
第四卷 第三百零三章 四度空间
就在摩根财团举杯欢庆的时候，午夜……任军家的灯也没有熄灭，在幽暗的灯光掩映下，三个人影扎在一堆，窃窃私语，还在商量着什么？楼下任军家的老仆人着急的满地踱步，不断的擦拭额角上的汗珠，真恨不得一脚揣开任军他们密谈的房间，听听他们究竟又在算什么阴谋？
“第一军火公司对我们的冲击很大呀？”杜邦抿抿嘴，就像对上级领导汇报工作一样认真仔细，深深的皱着眉头说，“第一军火公司刚刚推出新武器，就吸引了大批的军火采购商，甚至有一批顾客是从给我们这里走出去的，哎……尤其民间出现了大批的军火公司，不断的推出这样那样的新式武器，捅我们的脊梁骨，我们面临了很严重的考验，如何在上压下挤环境里脱颖而出，是首先要解决的首要问题。”
且说第一军火公司，打着全世界最大的军火公司以及全世界最先进的招牌推出了一些在当时比较先进的武器，并且派了大批的工人到美国的各个码头发放传单，吸引那些前来采购军火的商人或是国家官员，于是大批原先打算购买麦克——福特财团旗下武器的客户，也都被第一军火公司给拉去了。
所以麦克——福特财团，杜邦财团以及初步涉及到军火产业的洛克菲勒财团门前的生意显得尤为惨淡一些。
“战争的口风就像瘟疫一样蔓延，军火市场一夜之间如雨后春笋。第一次世界大战，已经让人们尝到了从事军火产业地丰厚利润，所以这次来的更加迅猛一些，如果今天我们扭转不了这个战局，那么明天我们就要面临更大挑战。”小洛克菲勒抿抿嘴，比较长远的分析了一下市场局势，然后看了看杜邦说。“杜邦先生说的没错，现在关键的问题如何保住我们将要萎缩的市场再不萎缩下去。蓄积了一定的力量之后。在实施反攻，如果现在反攻地话，我们必然被五大财团一把掌下来，非拍死不可……”
任军稳定了稳定心态，深深的做了一个深呼吸，缓解了一下五大财团带来地压力，开始陷入沉思。就目前的军火市场来看，再多的公司，再多的军火都不无外乎呈现出以下三个特点……
第一，小型武器的泛滥。小型武器目前在美国已泛滥到非常严重的程度，一些小军火公司为了赚取军火的高额利润，盲目加入军火行业，就连底特律贫民窟边上地一个老铁匠，听说要发生战争了。于是连夜也打造起火枪来，可见想发财的人有多少；由于那些小的军火公司，没有能力去生产大型的武器能力与技术，他们自然纷纷的生产起来简单方便的小型军火，给武器市场造成了严重的混乱。据美国在一份报告中称，现在美国共有２亿件小型武器。平均２０人就有一件。
近期来，由于日本南下风声越来越紧，南亚的各个国家闻风丧胆，但是又迫于压力不得不积极备战，那些国家都比较落后，基本上让英法殖民者剥削连温饱问题都难以解决，哪有足够地能力购买大型的军火，于是小型武器就成了他们首选的目标，基本上不受任何控制地流入尼泊尔、不丹，印度、巴基斯坦、。斯里兰卡、马尔代夫等南亚国家。
在美国。有着数以千计的小武器商，在这个无政府管制的市场上。一把美国的自动手枪卖200美元，美制38左轮手枪卖２５０美元，军火市场非常地混乱。
第二，现代化高技术武器以更快的速度市场上的蔓延。随着现代化科学技术的普及和军火业的“发展”，现代化、高技术武器有了进一步扩散的空间。大规模杀伤性武器扩散危险大大增加。
尤其是第一军火公司首次推出了美国制造的“手提箱炸弹”是第一军火公司引以为豪的大规模的杀伤力武器，这种炸弹重仅5公斤，可以放在一个手提箱里，并且操作简便，能够直接炸毁一辆坦克。现在这种炸弹刚刚推出就成为了那些疯狂的军火采购商们地最爱。
第三，美国对武器监控不力，走私武器地供货渠道繁多， 在美国，购置轻武器易如反掌，因为宪法明文许可平民购买枪械。若要购买重型武器，则可以从军火市上获得。佛罗里达州的迈阿密已成为世界武器走私地中心，为拉美及世界各地的各种势力提供武器装备成了当地的一种待业，每年都有包成千上万件武器从这里走私到国外。就连美国海关总署也承认，迈阿密已是世界最大的非法武器交易市场。
“泛滥的军火市场，正当与非正当的军火交易，的确给我们带了非常严重的考验，但是依靠政府给我们寻求一条出路基本是不可能，我们只有靠我们自己的力量来解决问题。”尽管小罗斯福上台以来为了抑制经济危机采取了许多政府参与经济市场的政策，但是在一个世世代代奉行自由经济的国家来说，政府要想全面参与经济，无论是对政府来说，还是对企业来说都是很难接受，也就是政府在关键时刻把把关，整个市场基本上还是以自由竞争为主。
“只要我们的军火公司表现出我们的生产特色，那么我们就会避开第一军火公司的锋芒，找到我们正确的市场定位”杜邦多年从事军火贸易，自然对军火市场有着自己独特的把握，尤其是跟风生产必然会带来巨大的损失，先不说市场饱含，武器积压，就是到了后来的价格战也是非常残酷的，大公司实力雄厚，降价销售之后继续开发新产品。而那些中小公司一旦产品积压，必然是血本无归大甩卖，虽然说杜邦财团倒不至于破产，可是让人家牵着鼻子走，毕竟不是什么荣耀的事情，“目前美国地军火企业产品结构普遍表现出以下特征，一是品种增多。部分军火企业在产品开发上认为是越多越好，甚至有的军火企业品种多达上百种。例如，刚刚建立的全美第一军火公司，但是品种的过度开发导致了许多弊端，如同一目标市场的产品重叠、产品形象混乱、不同产品之间的价格和市场冲突等；二是产品链延长，由于产品向中高档层次的延伸，使军火产品链延长，增加了产品管理地难度。不同档次之间的产品冲突容易发生……”
“没错，所以我们要走一条前人从来没有走过地道路，开始就另辟蹊径，走一条属于自己的路。这条另辟蹊径的道理就是两个字——”这个时候任军觉得小洛克菲勒与杜邦已经跟着自己的思维运作起来了，这才开始白乎自己擅长的营销策略，任军看了看正瞪着眼睛拭目以待的杜邦与小洛克菲勒说，“差异。”
“差异？”
“差异？”
小洛克菲勒与杜邦同时瞪起了眼睛，惊奇的看着任军。原因不是小洛克菲勒与杜邦不明白“差异化”地道路，而是走一条差异化道路可不是一件容易的事情，在这里“差异”与“突破”没有什么大的区别。
哪个企业都知道突破，可实际上能有几个企业正真的找到突破的呢？？
“麦克先生，您能不能说的具体一点？”小洛克菲勒手捏下巴，一边揣摩任军的心思。究竟任军能想出什么样的高策略，为什么自己就想不到呢？？“差异化策略没错，但是这好像听起来与万金油没有什么区别，呵呵……”
任军看了看小洛克菲勒那皮笑肉不笑地面容，就意识到小洛克菲勒想听到不是一些华而不实空头支票。
任军微微一笑不紧不慢的开始表述自己的想法……
任军，杜邦，小洛克菲勒三个半个截老汉一夜未睡，第二天清晨五点，杜邦的与小洛克菲才从任军家晃晃荡荡的回家去休息，任军送走了小洛克菲勒与杜邦之后。直觉的满喉咙里传来了涩涩地苦涩。任军一照镜子才发现自己由于熬夜上火，满眼糊的也是眼屎。嘴上覆满了火泡，更奇怪的是任军的脸上竟然起了不少小豆豆。“他妈的，五十谁的人了，还起这玩意……”困乏已经让任军也顾不得过多的思考，一头栽在床上呼呼大睡……
下午五点的时候，麦克——福特财团，杜邦财团，小摩根财团旗下各个有关生产军火的公司都借道了一分同样内容秘密文件，三家军火公司正式开始秘密联合实行统一的管理，生产，销售等，建立高效地企业管理体系低成本运作法则、建立统一采购体系，实现阳光操作、搞好企业节能降耗工作，最低限度地压缩成本、合理规划运距，降低运输费用。
三家财团形成了以麦克——福特财团为中心地长三角市场，形成“铁三角”市场壁垒。以此为契机，逐步向外渗透。
从此以麦克——福特财团为首的三大财团与以摩根财团为首地五大财团的对战，首先在军火市场正式拉开可序幕。
五大财团仗着雄厚的资本，全方位的撒网整个市场，意图一夜之间席卷美国的军火市场，给麦克——福特财团造成全方位的打击。
“他妈的，五大财团想一把掌下来拍死我们啊？”福特听了派去第一军火公司的间谍打探消息回来报告之后，拍着桌子愤怒的骂道。
“喝……让他拍吧，狠狠的拍吧，使劲的拍吧，没用的老山羊。”任军轻轻的翘起了二郎腿，慢慢的从烟盒里，抽出一根雪茄，“只要我们给他准备足够长钉子让他拍。”
“老伙计，你现在可是我们三大财团对抗五大财团的掌舵人，三个财团就指望你这根钉子吃饭了。”福特回想起来，昨天下午小洛克菲勒让人把洛克菲勒风险预测中心对五大财团与三大财团对抗的风险预测资料上显示，五大财团的经济实力，与是市场分布较三个财团来说要强许些，如果比较劣势的三个财团在战略上如果得当，很有可能几轮竞争下来，三个财团的实力就可以与五大财团持平，但是非常忠肯的一条意见就是，想要与五大财团一局大定输赢，也许只有上帝才能够真正做到，风险中心的建议与分析和福特的个人分析不谋而合，所以提到战略的时候，福特再三提醒任军进行审思，“估计一根钉子架不住五大财团这个拳头的吧？”
“放心吧，一根钉子是不够的，呵呵……”任军把雪茄点燃之后，慢慢的吸了两口之后，吐了一串烟圈。
“哦，哪还有？”福特瞪着眼睛问。
“呵呵……”任军微微一笑，慢慢的放下二郎腿，开始在桌子上画了一个圈，诡秘的说，“这就是我们三个财团的势力范围，也是给五大财团准备的钉板，看好我在上面怎么给这块钉板上插钉子……
第一根钉子，军火武器定位差异化，我们做足做细“全美第一先进军火”、“高效、适用、便宜，服务”文章，细分目标市场，在目标消费群中传递一种情感纽带，并集中资源，强占消费者心智；前期比较适宜走单类型中高端路线。
第二根钉子，产品差异化，在确定品牌定位、目标消费者定位后，着力挖掘产品卖点，通过给顾客提供独特的产品体验以及情感诉求，从而让产品能够脱颖而出，获得渠道以及消费者的认同与接受。
第三根钉子，渠道差异化运作，要想避开强势竞争对手的正面打击，使自己免受直接冲突所带来的伤害，就需要在渠道方面坚持差异化，坚持“四度空间”法则……
“四度空间？？”福特的脑门上顿时画上了一个大问好。
第四卷 第三百零四章 两大国媚和
“四度空间？”福特听得任军的分析与布局句句有理，不住的点头赞成，忽然任军的嘴里冒出了一个新名词“四度空间”，福特立刻皱起了眉头，自己从来没有听说过，并且福特明白那些时不时出现的代名词往往就是任军言论策略的主要精华所在，于是一边小声的嘀咕，一边手捏下巴揣摩任军所指的“四度空间”是什么？
“对，“四度空间””原本福特并没有想打断任军说话的意思，出于好奇福特无意识的默默嘀咕，没有想到任军竟然停了下来与福特互动起来，“我说的“四度空间”法则指的就是宽度、深度、速度、热度。呵呵……”
“宽度？”福特倒吸了一口气，瞪大了眼睛，任军越说越离奇，福特犹如丈二和尚摸不着头脑，皱着眉头喃喃道。
“就“宽度”而言，必须在原有传统渠道基础上，通过开辟“第二战场”，从而为自己赢得生存发展机会，比如，组织军火武器展会、开办听证会采取各国军火采购商的意见等等，在我们原有的销售，服务，生产等基础上进一步拓宽。”
“这个办法的确不错，太好了，这样就相当于我们生产商与消费者联系互动起来了，我们可以最直接，最快捷的了解到，那些消费者的内心世界，他们需要什么我们就生产什么，那基本上就是量身定做了，他们能不喜欢吗？”福特习惯性的撅了下嘴巴。立刻对任军所说地“四度空间”来了兴趣，在默默的感叹任军智慧之余迫不及待的追问，“嗯，那么“深度”、“速度”、“热度”又……又指的是什么呢？”
““深度”中主要集中在现有主力渠道，市场的深耕、巩固消费者忠诚度，我们要不胜余力的为他们做好每一件事情，把消费者当作我们真正上帝。朋友，这样我们在开拓新客户的同时。也更加牢靠地保住了我们那些老客户的流失。”任军正说话地时候，忽然发现福特正用敬佩的目光看着自己，很显然福特再一次被任军的高潮营销技法给征服了，任军嗖的一下翘起了二郎腿接着道，““速度、热度”只要体现在新品市场推广的执行力上，商机，商机只要就是一个机会嘛……”
“哦。我明白了，呵呵……”福特一边点头，一边伸出了大拇指赞扬道，“就在个四度空间，在消费力度上就已经让第一军火公司吃不消了，哈哈……还有钉子没了？”
第四根钉子，媒体传播与促销差异化，未来的军火市场竞争。将由价值竞争取代价格竞争；渠道资源竞争取代通路促销竞争；面对大的军火企业要更多地从打价格战，上升到打促销策略战，这就是促销差异化所要达到地最高境界。
…………
任军一口气说出了七八个对付五大财团第一军火公司的好策略，每个都把福特惊的是目瞪口呆。
“太神奇了。每一根钉子都扎在了五大财团的心窝子上。”福特听了任军关于这样那样的“钉子”策略分析与布局之后，兴奋的从椅子上蹦了起来，刚才还皱皱巴巴活像老树皮的脸皮。现在居然油光照亮，“真是太好了，太好了，老伙计，我现在几乎对你是一种崇拜了，由你这颗智多星在，我们三大财团的实力，战胜五大财团肯定没有问题，但是……”福特话锋一转道，微微地指了指任军。咬着任军的耳朵小声的说。“老伙计，你也太坏了。哈哈……”
“喝……谢谢夸奖，这算什么呢？”任军大手一挥，再一次架起了二郎腿，大嘴一撇，“等到五大财团伤痕累累的时候，我们就在他背上狠狠的给他砸上一石头，到时候让五大财团就是想爬，他也爬不起来了。”
“哦？石头？”福特来不及抹去，任军说话的时候溅在自己满脸地唾沫星，瞪着眼睛追问，“怎么回事？”
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正当德国法西斯政权崛起，日本积极准备南下，意大利也想乘机狠捞一把好处的时候，英法等西方国家非常意外的采取维护自身利益的措施——绥靖政策。
英法采取绥靖政策除了维护自己利益免遭军事扩张势头正猛
