生活在明朝-第57章
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苏瑾转头笑笑，“明月和繁星两位姐姐自是有地。不过要迟两日。你们可有中意的绣花样子？我叫师傅们给你们定做。”
丁氏笑着插话道，“你莫理她们。到时叫她们自去孙记买”
说笑了几句，丁氏坐下，褪了靴子，才问她，“这种靴子备了多少双到孙记发卖？”
苏瑾实话实说，“初步定下地每色每码备三双。不过看夫人欢喜，苏瑾便放心了，想回去再添些。莫到时没货卖。”
丁氏点头，又扫过这靴子，笑道，“以金钱线银绣些，再以普通丝钱绣些。至于用缎子盘作地花儿，在那些讲究地人眼中，终是不够细腻。”
苏瑾忙应下。
丁氏又道，“金银玉石，玛瑙珊瑚之物也多备些，用于装点鞋面。这归宁府中的人呐，对衣衫鞋袜之类，甚舍得花银子。愈华丽地愈好卖。孙记一只小食匣子能发卖十几两银子，你晓得那是为何？只因那些皆是锡红嵌金刻银地”
苏瑾又赶忙应下。心下却叹普通略好地鞋子叫丁氏这么一建议，倒变成奢侈品了。
正这时，门外有小丫头回禀，“夫人，孙家二夫人和孙少爷来了”
苏瑾一愣。丁氏也怔了一下，摆手。明月立刻到门口道，“快请到正房中去。”
见丁氏起了身子，苏瑾也忙跟着站起来。丁氏看了看她，携了她的手道，“想必你还没过这位二夫人罢？”
苏瑾点头，“是。本是想着递了贴子拜会，昨日孙公子说二夫人闭门歇息，暂不见客。”
丁氏携着她的手慢慢走着，“孙家二夫人，娘家乃是宁波蒋氏。蒋氏也是商贾，在京城开着两个大钱庄，生意也算红火。孙二夫人在娘家时也是个个性强地，对生意一道也颇精通。不过，因孙家二爷不喜经营，她呀，将满腹的期望都投在毓培地身上。”说着轻轻一叹。
这么说这孙家二夫人本身是个精明地人物，又是个恨夫不成刚、望子成龙地？
苏瑾心中快速闪过这一念头，笑着点头，“谢夫人提点。”
丁氏回头看了她一眼，笑了笑，没说话。带着苏瑾自侧门转到正房。
此时孙毓培已陪着孙二夫人入了正房。看见苏瑾在此，他显然有些意外，含笑向丁氏行礼，又道，“不想在此遇见苏小姐。”
丁氏摆摆手，向那位面若圆盘，身材微丰，眉眼间显露着一抹凌厉精明的妇人，热情迎了过去，“二夫人，近十年不见，你一向可好？”
孙二夫人在苏瑾身上一扫而过，也热情上前两步笑道，“我好着呢。十年不见，盛夫人气色更盛当年，倒是愈活愈年轻了”
丁氏笑携着她的手，让到客坐主位，“孙二夫人说笑了。十年了，我可不是老了么？”
顿了顿又嗔怪道，“毓培已近二十岁地人了，你如何还不放心？天寒地冻的竟跑了来。”
两人热热闹闹地寒喧着，苏瑾坐在下首，自两人的闲话之中，暗暗将两家的交情串了起来。大约是十五年前，丁氏夫婿早亡，孙家大老爷孙世诚到归宁府查看生意，偶然间结识丁氏，出手助了她，使得丁氏的生意愈来愈大。
十年前，孙家上一代家主，孙毓培的祖父过世，丁氏恰巧去杭州城打丝绸，听闻此事，特意去祭拜，因而与孙二夫人相识。
至于以后，孙世城做了家主，日渐忙碌，两家来往地便少了。五年前，孙世诚带着孙毓培各处查看生意，曾在归宁府住得几十日……
“这位便是与培儿签了合约地苏家小姐？”
苏瑾正思量得入神，突听此话，连忙回神，并站起身子行礼道，“正是。晚辈苏瑾见过二夫人。”
“免礼，免礼”孙二夫人眉眼间俱是笑意，“我还未到归宁府，便已知了此事。我孙家还要多谢你才是。那小食我已品过，味道甚好”
苏瑾又行一礼笑道，“晚辈不敢当谢。与孙记的合约，晚辈也是占了利地。”
孙二夫人笑了笑，低头品了一口茶，复又抬头道，“商户人家赚银子乃是本份。况且那小食味道配得确实好。自该谢你”
苏瑾忙行礼道不敢当谢。
孙二夫人笑了笑，又说了些感激丁氏的话，才又叹道，“孙记这一回可是遭了二十年不遇地**烦，也多亏盛夫人伸头帮了孙记。若不然，现下也不晓得是个什么光景”
丁氏笑道，“谁也不能保自家生意一帆风顺地。所以，你不必谢我将来我遭了麻烦，到时可要向你孙家讨人情地”
孙二夫人笑着嗔怪道，“你这是哪里话？若是有事只管开口，旁的人不说，培儿自当尽力地。他到归宁府两个月，得了你多少帮助？”
丁氏摆手笑道，“这事我可不敢居功。一来是你们孙记自有一套应对的法子，这法子他用的极时对症。二来毓培这孩子有经营地天份。这么大一摊子事，叫他不足两个月便摆平了。旁的不说，那德王府的世子爷却是个难缠地，毓培不但叫他吐了口，还能说动到他到王妃娘娘面前求情。三来银子的功劳也不小二十万两银子呢，德王府可是得了大便宜。”
孙二夫人叹口气儿，吃了口茶，无奈笑道，“若说这银子，出得确实冤枉宁波总号为了这笔银子，也筹措了好些时候。最终还是自我娘家拆借了十万两，这才能极时送到”
这二人你一言我一语说得欢畅，苏瑾坐在下首两手缩在袖中无聊地抠着手指甲。
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095章孙二夫人（二）
丁氏和孙二夫人聊得火热，苏瑾坐在下面极其无聊。几次欲起身告辞，却找不到合适的机会。
只好强撑着。
直到孙二夫人第四次说到自已娘家蒋氏一门在过去的岁月中，与孙记如何相互帮衬的时，明月上前来请示午宴，二人方打住话头。
丁氏略将菜单扫过，交待两句，转向苏瑾笑道，“若你中午无事，陪我招待孙二夫人如何？”
苏瑾连忙起身笑道，“按理夫人有命，苏瑾不敢不从。只是方才得夫人指点，样鞋怕还是要再改一改。苏瑾今日怕是要失礼了。再者，夫人和二夫人许久不见，定有许多话要说。晚辈今日先告辞如何？”
丁氏笑了笑，看看孙二夫人，点头，“也好。鞋子的事儿马虎不得。那你先回去罢明月，使人套车送送苏小姐”
孙二夫人这时笑道，“我见了盛夫人，一时欢喜，倒忘了苏小姐一直在一旁侯着。实是失礼得很”
苏瑾微微行礼道，“苏瑾本该去拜会二夫人地，因怕扰到夫人，一时未成行，不想今日在盛夫人这里遇见您，也是苏瑾的福气。按理是该借此机表表苏瑾地心意，无奈鞋子一事得盛夫人的指点，便觉还有许多要改动的地方。因而不能相陪了，苏瑾改日再来登门陪罪。”
孙二夫人含笑点了点头，“即如此，我便不耽搁苏小姐了，如今离孙记分号重开只余半个月，商户人家，生意总是第一位地。”
苏瑾行了礼，退出正房。
那孙毓培早已陪坐得不耐烦，见状也起身道，“儿子也去铺子里瞧瞧，母亲和丁姨叙话罢”说完作势要走。
孙二夫人眉头微拧，沉声道，“培儿，站住”一声过后，似觉太过严厉，复又笑起嗔道，“怎的如此不懂礼数？今儿是陪娘来谢你丁姨地，你如何能先走了？”
丁氏看看孙二夫人，再看看孙毓培，伸手取了杯子，呷了口已放得半凉的茶，好一会儿才抬头笑，“毓培若无事，今儿便陪我用一顿午饭罢你呀，自来到归宁府便忙着，认真算算，竟没在我这府上正经吃过一回饭。这是你母亲不知道，若知道了，必定怪我不照看小辈”
孙毓培看看孙二夫人，再看看丁氏，终是又坐下来。
“小姐，真的很没趣。”自盛府出来，梁小青不满的抱怨道。
苏瑾点头，“是很没趣。”以她的年龄听不出孙二夫人隐而未说的话，也不足为怪。但，不知是她敏感，还是怎么的，却听出一些不寻常来。
在孙二夫人几次提到她娘家和孙记的相互帮衬时，她好象想借此传达些什么讯息。
苏瑾微微摇头，如果是这样的话，孙二夫人确实精明
回到家中，苏瑾去了坊子里。自进入十一月，张荀便将东厢房腾出来，搬到正房和张师傅做伴儿。
如今坊子里的二十来个做长工的妇人正聚在东厢房里做鞋，苏瑾看到这到热闹的场景，心头开阔了些。与那些大娘说了几句话闲话，看过她们做地鞋子，到西厢库房兼帐房去找苏士贞，将丁氏的话与他说了说。
苏士贞点头，“如此，就按盛夫人提的，爹爹下午便出去置买些金线银线，并小玉石之类地。”
苏瑾轻轻笑了笑，“叫张师傅和您同去罢。”
苏士贞看她笑得不欢喜，疑惑，“在外面遇到什么事了么？”
苏瑾摇头，“没有。是叫盛夫人一说这鞋子，我心头有些发急，忧心生意。对了，爹爹，今儿在盛府遇上孙二夫人了，以我看她确实忙且又劳累，不若置一份礼叫送过去罢？”
苏士贞点头，“也好。”
父女两人说了会儿话，苏瑾重回到东厢房，交待许家娘子按掌珠和常夫人的鞋码大小，也赶着制两双小羊皮靴子来。
许家娘子点头应声，到正房去找张师傅说话儿。苏瑾在坊子里呆了半晌，抑郁的心绪有所排解。将上午的事儿抛到一边儿，回自家院子。
“去，叫张保家的来。”自盛府回到孙记别院的孙二夫人一进正房，便向身边的丫头淡淡吩咐道。
张保家的听闻夫人自盛府回来，便急忙回到院中，正遇上丫头找她，连忙喜滋滋地进得屋中，“夫人，您叫奴婢何事？”
“何事？”孙二夫人冷笑一声，“你在盛府说过何事？可要我与你点出来？”
张保家的听到“盛府”二字，心头突地一沉，她只去过一趟盛府，莫不是盛夫人与夫人说了什么？
连忙跪倒在地，“请夫人明鉴，奴婢不过因那苏家小姐骗大少爷，心中不平，才……”
“咣啷”一声，一只杯茶滚落在她眼前，孙二夫人沉声喝道，“够了生意是大少爷做的，便是他被人骗了，也叫他自己吃吃亏，长长本事，哪里有你多嘴的份儿？”
张保家额上沁出冷汗来，连连磕头，“夫人息怒，是奴婢一时糊涂。”
孙二夫人冷哼一声，“若非丁氏出手相助，你当培儿真能这么快稳住局面？那位姓苏的小姐，且不说没有骗培儿，便是欺他不会做生意，骗他签了合约，也是你能当着她地面儿呛人地？今日不巧遇上，因你做地这烂事，叫我也跟着不自在你可自亲眼瞧见丁氏待她如何了？”
张保家的不敢言语，只得连连磕头。
孙二夫人又冷哼道，“日后把你们自大房那里学来的那些招数都给我收起来”
张保家的连声应是。
孙二夫人沉默了半晌，摆手道，“罢了，你起来吧”
张保家的小心翼翼的起身，缩立在那里一动不敢动。孙家二夫人身边的另一个心腹宋五家的，这时赔笑着上前道，“夫人息怒，张家嫂子必不是故意地。怕她是瞧出大少爷对她上心些，这才……”
“对对对”张保家的灵光一动，连忙答道，“奴婢确实也担心……”
“好了。”孙二夫人淡淡地摆手，“此事我自有考量。不过，你们且给我记住，生意上地事不是你们能说道地”
屋内几人齐齐应声。
孙二夫人叹了一口气儿，半晌，“那位苏小姐确实有些本事。盛夫人叫我瞧了那两双小靴子，做得端地新颖精致好看。那小食虽不能一举救我孙记，却也是新奇美味地。培儿能有如此眼光，倒让我欢喜。只是……”
宋五家的又重新为孙二夫人上了杯新茶，笑道，“夫人，您不是说已使人去济南李家送信儿，请李家人来玩地。听闻那济南李家的小姐，也极懂经营。李家的明水木器生意做得遍布大江南北，现在大少爷象是对经营之事也上了心，若能娶得李家小姐，能得李家帮衬，下一代家主之位必能坐得牢牢地”
孙二夫人点头，“这话倒是。族里的人对培儿此次在归宁府地所做所为还是满意地。”
张保家的立在一旁半晌不敢作声，此时方小心翼翼地道，“奴婢自知失言，不若这就去盛府向盛夫人请罪？”
孙二夫人斜了她一眼，哼道，“请甚么罪？是我不巧听见明月和繁星那两个丫头在嘀咕，丁氏怎么可能与我说这些？”
张保家的便不敢再说话。
宋五家的忙又说起大少爷在归宁府如何努力，如何为这分号重开奔波，孙二夫人才重新笑起来。
苏瑾这些日子得了丁氏的指点，整日泡在坊子里和张师傅琢磨，如何将鞋子做得即华丽又雅致，且离孙记重开的日子愈来愈近，自家的杂货铺子里也需重新修整一下，好在孙记重开的时候，与孙记同时发售新货物。
每日过得忙碌而充实。
十一月二十五日，常家去杭州打货的船只终于回来了。常贵远亲自过府来给苏家送卖粮所得，并发到杨君甫那里五百多双鞋子所得的银两，合计一百二十多两。
苏士贞将他迎到正房，苏瑾笑呵呵的进去添茶，“常叔叔，你可是我们家地及时雨，这批鞋子费劲儿些，昨儿刚盘了盘帐，把家底都花干了，再没银子进帐，我家可要喝西风了，您便来了。”
常贵远拈着新蓄起的短须道，笑眯眯地道，“贤侄女莫与我哭穷，我已替你爹爹算过帐了。这孙记重开，你家铺子里有了货物发卖，说是能日进斗金也不为过”
苏士贞呵呵一笑，“那些新口味的小食并未卖过，具体能卖多少尚不知。不过，今年，我家多亏了这个宝贝女儿了，或能过个肥年”
苏瑾在一旁笑呵呵的陪着说话儿，又问侯常夫人和掌珠。常贵远不满地道，“你心头只有你有常婶婶与掌珠。那靴子送到家中，叫我和宣儿、明儿好生眼气”
苏瑾被逗乐了，正要说话，突听梁小青在外面道，“老爷，咱家铺子里来了一个人，说是棠邑地五老爷”
苏士贞一愣，疑惑地站起身子，“怎么赶到过年地时候来了？”
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096章精益求精
苏瑾听到棠邑的五老爷，才突地想起早先苏士嘉来，说过年要回乡修族谱地话，莫不是为这个而来？
与此同时，苏士贞也嘀咕了一句，“是怕我忘了回乡地事，特特来提醒地？”
常贵远起身笑道，“不管为何而来，天寒地冻地，快将人迎进来罢”
苏士贞笑着点头，“贵远老弟稍坐。今日趁机摆桌宴，你也在我这里好生吃一回酒”
常贵远点头。
苏瑾跟着苏士贞出了正房，此时梁小青已将人自铺子里带到院中。来人面目微黑，身材矮胖，穿着一件簇新翠蓝缎面夹棉长袍，将他的身子包得圆滚滚地。
看见苏士贞哈哈笑着迎上来，“四哥，没想到我会来罢”
来人乃是苏士贞三叔家地长子，在堂兄弟中排行老五，名叫苏士德。苏士贞也忙上前，“是，这么冷的天儿，你怎么来了？”
苏士德呵呵笑道，“还不是为修族谱而来。三叔公在家担心你生意忙，将这事忘了。我便特特来知会你一声。”
苏士贞不见他的行李与马车，便询问他是如何来地。苏士德道，“有个棠邑地小商户来归宁府走亲，我与他同路。”
等二人闲话完毕，苏瑾才上前见礼。苏士德的父亲这几年做小生意是发了些小财，家境境况略好些，自怀中掏出来一枚玲珑剔透地玉佩来，笑吟吟地递过去，“瑾儿这个把你玩。”
苏瑾忙接过来，笑着道谢。
今日天色有些阴沉，外面冷风嗖嗖地，苏士贞忙将人往屋内让。苏瑾握着手中的玉佩，去找厨房找常氏商量备午饭地事儿。
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