医匡九合-第60章
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张力哈哈一笑：“少爷我自有妙计！走，先把附近的地皮踩热了，明天咱们就来这里开工！”
张力带着安子将附近四通八达的小街小巷跑了个遍，熟悉了地形之后，这才回到家中。
到家以后，张力将楚二娘叫来，让她帮忙准备一些摆摊必须的物事，诸如招牌之类。
楚二娘领命出去之后，张力又叫来柳如是，让她帮着也准备东西。
折腾了整整一天，直到二更天才算是弄完。
第二天一大早，张力让众人换了声略显寒酸的衣服，带着康兴安、高元良和柳如是出门，正是开始了摆摊生涯！
那贵芝堂所在的南边几十步有一条叫做军师巷的小巷，里面四通八达。张力昨日就已经选好了，就在这巷子口摆摊。
旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。
昔年这金陵城中，也是住着东晋谢安、王导这种豪门望族，没准他们也走过这条小巷子！
可惜一千多年过去，王谢也都成了一抔黄土！
自己今天从这里开始第一步，虽说只是小小的一个摆摊而已，安知以后也未必不能如王谢一般，叱咤风云！
一阵感概之后，张力领着众人将摊子捣鼓了起来之后，开始分配任务。
张力对高元良和柳如是道：“元良，如是。你们二人负责发传单，安子你负责去贵芝堂拉人！”
原来，昨日张力让柳如是写了数百份传单，就是为了现在用的。
柳如是一身男装，很快和高元良一人拿了一叠传单，分头开始散发了。
柳如是和高元良走得远了，而安子则是负责最近的这一片区域，当然重点则是贵芝堂附近。
张力端坐在小摊位前，像个菩萨一样，闭目养神。
张力装模作样了好一会，却许久无人问津，眯眼看看行人来来往往，就是没人来自己这摊子前面。
张力的目光停在自己雷人的招牌上，这是一块帆布招牌，上面写着“一文钱包治百病”……
张力暗想，自己曾经多么鄙视那些王婆卖瓜自卖自夸的老忽悠小忽悠们，憎恶那些坑蒙拐骗的卖狗皮膏药的！
以前自己也是不屑在测字算命的摊子驻足半步，深怕别人嘲笑自己不是科学先进的知识分子，而是牛鬼蛇神……
命运啊，它弄人。
曾经鄙视过的，如今自己受。也许每个人都是自个儿受！
张力心中有些焦急，抬眼一看，只见安子正在努力地拉着皮条……
这些天修炼天眼通，张力眼神已经比先前清澈了很多，只见安子摸出传单，扫了几眼之后，扯着嗓子开始大喊起来：
“各位老少爷们，哥们姐们儿，山东小神医游历全国，来到金陵城啦！”
“为了回馈南京城的老少爷们，小神医诊金只收一文钱！”
“一文钱包治百病，治不好不要钱！”
“不要九八八，也不要五八八，只要一文钱！“
“外科内科儿科男科女科肛肠科……什么病都治，治不好不要钱哩！”
“一文钱，您耳朵没听错！只要一文钱！一文钱您买不了吃亏，一文钱您买不了上当！”
“各位老少爷们，赶快摸出一文钱，军师巷口，神医治病啦！”
……
熙来攘往的大街上，南来北往的老百姓被安子稀奇古怪的吆喝声所吸引，纷纷往军师巷口张力的摊子看了过来。
不过，老百姓也不是傻子，看热闹的有，上前诊病的却是一个也没有！
张力并不捉急，一副悠然自得的模样，仿佛世外高人一般。
安子蹿到一名黄脸汉子身前，一把拉住了他，将手上传单塞到了那汉子的手上。
安子对那汉子道：“这位大哥，小的我看你脸色焦黄，定然是疾病缠身！那边小神医一文钱包治百病，您去看看？”
那黄脸汉子先是一愣，旋即怒道：“滚！哪里来的游方郎中，想蒙骗本大爷钱财？”
安子不急也不恼，笑嘻嘻地道：“大哥莫要生气！一文钱您打发个叫花子，叫花子都能给您眼色看！小神医又怎会蒙骗您这点钱？！”
那黄脸汉子一愣，显然安子说得在理——这一文钱换算下来，也就等同于后世的五毛钱而已，实在是……
安子见黄脸汉子有些踌躇，顿时来了精神：“这位大爷，一文钱您买不了吃亏，一文钱您也买不了上当呀！”
黄脸汉子厌恶地道：“滚！本大爷还有事，没工夫跟你鬼扯！”
安子还是不急不恼，眨了眨眼睛，笑嘻嘻地道：“您真不去看看？只要一文钱哦？”
看热闹的人们的眼光都聚集在黄脸汉子身上，黄脸汉子顿时觉得脸上有些挂不住，挣脱了安子的手，一溜烟跑了！
安子继续寻找着下一个目标，突然眼睛一亮，盯上了一个挑着担子卖杂货的货郎。
那货郎将担子放在路边，本来是看热闹的，不过他是不是咳嗽几声，正是这声音吸引了安子。
安子嗖地一声串到货郎跟前，将一份传单塞进货担，嘴里说道：“这位货郎大哥，小的我看你不时咳嗽，莫不是染上风寒了？”
货郎“咳咳”了几声，皱眉道：“今儿个早上起得早，也许是吹了早上的寒风了……”
安子一脸肃容：“这位大哥，这风寒入体可万万不能小视呀。若是耽误了治疗，没准晚上您回去就躺床上起不来啦！您想想，躺床上一天，您得损失多少银钱？！”
那货郎微微一怔，似乎有些意动。
安子趁热打铁道：“货郎大哥走街串巷，也挣不了几个辛苦钱！那边山东小神医诊病只要一文钱，您不去看看？”
货郎远远瞄了张力的摊子一眼，不过脚步却丝毫不动。
就在此时，一个声音传入众人耳朵，不由得将大伙的目光吸引了过去。
只见李夫子一身儒装，牵着自家的二儿子，走到张力的摊子前面。
李夫子摇头晃脑一番，朗声道：“一文钱包治百病！哟呵，口气不小呀！也不知是不是真的？”
张力暗自在心中给李夫子点了个赞，脸上却是挂着一脸的诚恳之色：“这位先生是读书人吧？看您举止不凡，想必是位夫子。”
李夫子将头一抬，胸脯挺得老高，傲然道：“哎呀呀！这位……这位小郎中过奖了，在下只是读了些孔孟之道，圣贤之言而已，不敢当‘夫子’二字呀！”
看热闹的百姓见李夫子这位读书人竟然和摆摊的小郎中说起话来，心中更是添了几分好奇，顿时围了过来。
大明朝首重养士，故而读书人即使没有功名，在市井小老百姓的心中，也是非常尊敬的。
安子见李夫子入了戏，屁颠屁颠地跑了过来，高声道：“哎呀呀！这位夫子大老爷，您是哪里不舒服？小神医包治百病，为了回馈南京城的老少爷们，诊金只要一文钱哩！”
李夫子一脸狐疑之色，也扯起了大嗓门高声道：“什么？只要一文钱！？真的假的啊？”
张力微微一笑，道：“在下游历四方，只为救治百姓，不为钱财！一文钱不过是买个诚意罢了，免得刁钻之徒没病装病，耽误其他百姓看病求医！”
李夫子继续高声道：“哟！怎么说得一板一眼似的？那好，我便出一文钱，你看看我儿子什么病？”
李夫子从怀中摸出一个铜板，随手交给了安子。
安子将那铜板高高举起，对着阳光看了半天，扯着嗓子道：“收夫子老爷诊金一文钱！标准的永乐通宝一枚！”
张力心里微微一乐，用余光扫视了一下四周，只见围观百姓们的脚步又往自己的摊子这边移动了几分。
李夫子看了围观群众一眼之后，对张力道：“我儿子肚子痛，你看看吧！”
李夫子的二儿子一脸疼相，走到张力跟前。；
第一百零二章此招百试不爽
张力等人回到家中，张力吩咐楚二娘多弄几个好菜，大伙儿美美地吃了一顿大餐。
吃完晚饭，张力觉得很有必要开个总结会，顺便议一议明日的章程。
张力将众人留了下来，首先对楚二娘和李夫子道：“今日之事，有劳李夫子了！”
李夫子连忙称不敢，楚二娘道：“少爷哪里的话！现在我和相公都在少爷府上做事，少爷如何吩咐，我们便如何做！”
李夫子也连忙道：“正是如此！”
张力微微一笑，看来这两人还不错，很胜任“托儿”这个角色，于是开口道：“今天李夫子演了戏，这几日就不要出门了，免得碰到围观的百姓，穿了帮。”
李夫子连忙应诺：“是！”
张力转头看了安子一眼，往常只道这小子嘴贫，还真没看出来今儿个表现这么好……
张力笑着对安子道：“看不出你小子嘴巴挺能说的呀！不错不错！”
安子讪讪一笑，道：“我办事嘛，少爷您就放心好啦！嘿嘿……嘿嘿！”
柳如是见张力一直说别人，有些不乐意了，嗔道：“我和元良也帮你发了一天传单呢！”
张力哈哈大笑，心想当托儿和拉皮条这种事，如是妹子和高元良是不太适合的，看样貌就不像呀！
哈哈！
张力收住心思，朗声道：“是呢！不过明天开始，咱们就要改变策略了！”
众人一听张力此言，顿时来了兴致，眼巴巴地看着张力。
张力沉吟片刻，始终觉得还不到火候，恐怕不能这么着急，毕竟有些事需要水到渠成。
张力摇摇头道：“不妥，明天还是按今天的情况办！才一天就变卦的话，老百姓容易产生不信任的感觉！”
安子始终对“一文钱包治百病”有些纳闷，这不是亏钱么？
安子面露疑惑之色，开口问道：“少爷！咱们今天这么搞，可是连药方的纸张钱都亏进去了呢！还有那宣传单，也是要钱的！明日还这样么？”
张力看了安子一眼，尼玛后世天桥上摆个摊搞手机贴个膜还发传单，弄一堆托儿围着呢！
甚至那乞丐要钱，也是写一堆坎坷的生世，悲惨的遭遇，赚人眼泪——啊，不！赚人软妹币！
想到这，张力笑道：“这叫市场营销，你懂什么？少爷我初来乍到，不花点钱打广告，谁肯相信？”
安子哪里听过什么市场营销呀，见少爷如此说，也就点点头，忽然想到一节，于是又开口问道：“那少爷直接租个铺子不行吗？”
张力微微一笑，安子这厮也算是肯动脑子了，以后前途不可限量呀！
自己搞这一出，说白了叫扮猪吃老虎，说文雅点呢，叫风险控制。
自己有手艺是不假，可惜到了一个陌生的地方，如果一来就砸钱的话，到底什么效果，谁又能知道？
竞争对手如何？
市场情况如何？
有没有黑恶势力？
有没有官府使绊子？
这些一概不知，走错一步就是破产的下场，所以还是保险一点好！
张力转头一看，只见柳如是也紧张兮兮地看着自己，于是开口道：“现在咱们还差三千两银子。缺这点钱的话，咬咬牙挺过去，再开店也不迟！手艺在饿不死的，况且刚开始咱们初到南京，地盘没搞透彻的话，盲目开店也不好。”
柳如是微微点头，心想张力以前也是个胆子大的，现在这么小心谨慎，一定是害怕自己的赎身钱给亏进去了……想到此处，柳如是不由得心中升起一丝暖意。
高元良附和道：“确实如此。咱们在南京城也算是人生地不熟，两眼一抹黑了。不过这广告肯定也不会白打，不知少爷有什么后手？”
张力沉思片刻，觉得有个三天时间就差不多了，三天以后再变花样，百姓们认可度比较高。
张力开口道：“咱们先赔本赚吆喝，三日后开始卖一些药丸，膏药和药包。”
不等众人发问，张力接着道：“有些常见疾病可以配制药丸和膏药，这部分先弄出来。”
众人点点头，楚二娘道：“明日开始我和相公就在家里做药丸和膏药！”
张力看了高元良和柳如是一眼，这二位一个长得五大三粗，一看就不是寻常百姓；另一个女扮男装，细皮嫩肉，容易穿帮不说，看这皮肤气质也不是我这个摆摊郎中的随从呀！
想到次，张力对高元良和柳如是道：“你们也留在家中帮忙吧，二娘夫妇恐怕忙不过来！”
高元良应了一声，不过柳如是却不高兴了：“我明天要和你出去摆摊！”
张力哈哈一笑，本少爷让你留在家中是保护你，啊，不！是——爱护你！
见柳如是一副不相信的表情，张力接着道：“我让安子做的都是些没脸没皮的事，譬如拉皮条这种事，你去么？”
柳如是惊呼一声，最后低着头道：“唔……那我还是留家里做药丸吧！”
安子倒是无所谓，反正能帮少爷就是高兴，也不管什么做的是什么事儿！少爷不是说过，那鸡鸣狗盗之徒，还救了孟尝君呢！
安子笑道：“这种事自然是我安子来办最稳妥了，高黑子一脸横肉，一看就是个武人，没准就把病人吓跑了。”
高元良本来心里憋着气，自己这长相委实不适合跑去拉皮条，于是把脸一沉，怒道：“怪我咯？”
张力哈哈一笑，与众人又商议了一会，这才各自散去。
翌日张力带着安子来到军师巷口，远远地就看见昨日摆摊那里，排起了长龙！
张力心里一阵得意，看来自己这第一步是走对了，今日就有这么多百姓肯排队了！
张力连忙走上前去，与安子一起把摊位摆了起来。
今日张力依然是只收一文钱，不过却不写药方，而是口述，让病人自己找纸笔来记。
张力早就想好了，爱占便宜是人之常情，所以就要一步步的变花样……
这也是自己的策略，温水煮青蛙嘛，一口哪能吃成一个胖子？
原本张力还有些拿不准，哪曾想病人根本不以为意。一张纸不过一两文钱而已，这点钱打发个叫花子都不够！
张力就这样摆摊诊病，一直持续了两天。
到最后一天时，附近花市大街、大功坊、英府街、钞库街等等地段的老百姓都有人过来，而贵芝堂的候诊室里的病人，竟然也少了一半，都跑张力这边来了！
老百姓最会过日子，诊金才一文钱这种便宜，傻子才不去占！
更不要说张力开的药方，基本都是药到病除，真真是小神医啊！
第三日收工以后，张力和安子回到了家中。
张力一进前院，就看到院子里见楚二娘等人已经准备了不少药丸、膏药和药包了。
张力心想这些物事准备齐全的话，明日差不多就该出手挣钱了！
吃完晚饭以后，张力又将众人召集起来议事。
张力先详细问了一下药物准备的数量，见数量充足，于是开口道：“明日开始，我们就要赚钱了！”
一听到赚钱二字，众人都来了兴致，眼中露出期待的神色。
张力沉吟了片刻，开口道：“明天咱们就正式收费卖药，收费的同时，推出抽奖系统！”
安子一脸的疑惑之色：“抽奖系统？”
张力点点头，后世营销大杀器“抽奖”，本少爷便要使出来了！
这里面各种弯弯绕绕，本少爷又岂会不知！
张力哈哈一笑，道：“明日开始，诊金改为贵芝堂的一半——安子，你打听他们贵芝堂看一个病人收多少诊金？”
安子想也不想，脱口而出道：“他们收四钱银子呢！”
张力点头道：“那咱们就收二钱银子！另外开始卖药，药方不能免费给了！”
顿了一顿，张力又觉得有些棘手。
病人病情各不相同，那些现成配好的药只能应付一小部分人，还有很多人用药都有加减，小小一个药包，可不能解决所有问题！
这可如何是好？
看来这些事情先前还是没想透彻，诊金从来不是重点，尼玛后世医院挣钱是靠挂号费？
靠卖药呀！
必须卖药才能大赚特赚！
当然后世医院那种坑老百姓的以药养医，自己不屑于去干！
不过明末这些蛀虫，缙绅大户，有钱人家补贴穷苦老百姓却是必须的！
