大官人-第41章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“这……”韩掌柜看看众粮商道：“可是柜上只有一点零钱，老板买粮食的钱存在钱庄，要用他的印章才能取。”
“就是个堵人嘴的，不拘多少。”众人毫无底线，只求速速签好文书。
“那好吧，请诸位老板写下高姓大名，以及有多少粮食要卖……”韩掌柜终于招架不住群虎，到柜面上写文契，写完一份，便有粮商在卖方下面签字画押，然后韩掌柜从柜台里，摸出一摞宝钞递给他。
那摞宝钞破破烂烂，值一百文撑天了，粮商们也不嫌少，立即打了收条，揣入怀中，顿时感觉安心不少。
十几个商人依次立契，可不是一时半刻能办完的。里面刚写了两份，便听到外面响起一阵高过一阵的砸门声。
“今日不营业！”有粮商替韩掌柜答道：“客人明天再来吧。”
“我们不是买米的，是卖米的。”显然，外面敲门的也是粮商，而且人数比里面的还多。“赶紧开门，别以为我们不知道，你们在里头干什么！”
“是啊，里面的朋友，有财大家发，不好吃独食吧！”外面的人大声道：“再说也得讲个先来后到，我们可是昨天上午就到的！”
里面的人面面相觑，不开不合适，但是一开又会生变数。
“别管外面！”还是张老哥拿得定主意道：“你们帮着韩老板，赶紧把文契写完！”
众粮商赶紧去找毛笔，五六个人帮着一起写文契……
外头按捺着性子等了一会儿，见里头毫无动静，知道人家是打算生米煮成熟饭再开，各种被愚弄被损害被欺凌被侮辱的复杂情绪，登时占据众人的心田，也不知谁带头喊了一声：
“不能让他们得逞！把门砸开！”
“对，太欺负人了，把门砸开！”便有年轻力壮的，朝着粮店铺板又踹又撞起来。
第七十二章降价
周家粮店对面，有一家供应早点的饭馆。上下两层，下层摆着长条桌椅，是在临近作坊做工的百姓吃饭的去处，已经过了卯时，工人们都吃过饭上工去了，楼下空空如也。
楼上的格局要精致一些，摆着八仙桌、官帽椅，墙上还附庸风雅地挂着画，是给有钱人准备的地方。这会儿还有三五桌客人，其中临街的一桌上，坐着个穿酱色长袍，外罩绸面夹袄的年轻人，正在慢条斯理地吃腊肠粥。
他左边坐着个大胖子，面对一桌子早点，却探头探脑往外张望，右边一个面带横肉的大胡子，倒是吧唧吧唧地大嚼大咽。
三人旁边的桌上，还坐着七八个便装随从，时刻注意着各自那位的动静。
“哎呀呀，”胖子双手扶着桌案，惊呼道：“不好了，开始砸店了！”说着回头对大胡子道：“胡捕头，赶紧让人管管啊！”胖子便是杜子腾，周洋是他妻弟，他在这家店里是有股份的。
“驴肉火烧真香啊，就是塞牙。”胡捕头满足地拍着肚皮道：“急个球，我就是来蹭顿饭，王兄弟说了，只要不出人命，我是不出面的。”
“啊。”杜子腾苦着脸望向王贤，“兄弟，你可不要见死不救啊。”他虽然是官，但在胡不留和王贤这一胥一吏面前，却弱势得很。
“老杜糊涂了吧，王兄弟不让我出面，是爱护你们。”胡捕头端起一碗云吞面，呼啦呼啦地喝下去，抹一把沾满油光水渍的胡须道：“真要我出面多简单，找个查私盐的借口，把他们的船统统扣下，还不随意揉捏？”
“但那样人家一下就明白是圈套了，往后谁还跟你们打交道？”顿一下，他朝杜子腾龇牙笑道：“我们是无所谓，只要你们受得了，我这就找批验所的人发票！”
“别别，千万别……”杜子腾忙摆手道：“这要是光顾眼前，把各县的粮商都得罪了，日后周洋他们可怎么进货？”
“其实也不要紧。”年轻人自然是王贤，他已经吃好了，用帕子擦擦嘴，折起来收回袖中，淡淡道：“这都是些认钱不认人、记吃不记打的主。你们的进价本来就比他们零售高一半，日后他们不卖，有的是愿意卖的，所以最后他们还是会卖。”
顿一下，王贤呷一口姜茶清清口道：“其实这次也一样。都嫌粮店拖拖拉拉、推三阻四，一口一个‘不卖了’，但谁也不甘心两手空空回家过年。”
“因为他们担心，自己一走，就成全了别人。”胡不留拢须大笑道：“王大人就够精的了，想不到你比你爹还上一层楼，李晟输在你手上，不冤！”
其实他想说‘够阴’，只是怕惹王贤不高兴。且不说王二郎如今是县里的财神爷，单单这份‘算死人不偿命’的心计，就让他不敢造次。
“李晟是自己作死，与我无关。”王贤也感觉到，自己最近被扣上阴谋家的帽子，这让他颇为郁闷，尽力撇清道：“公帑粮税、仓库俸禄，没有他不敢沾手的，早晚都会完蛋。”
“呵呵……”见他不喜欢这个评价，胡不留便不说了，心里却冷笑道，就算李晟作死，张华和荀三才怎么解释？
见两人跑题了，杜子腾忙提醒道：“里头真不会打起来？”
“不要紧，老子两个孩儿在楼下盯着。”胡不留轻蔑笑道：“商人最是胆小，真要闹将起来，一个个不想回家过年了？”
“也不知他们谈得怎么样了。”杜子腾心里像猫挠一样。
“耐心等吧。多耗一天，他们就越骑虎难下。”王贤淡淡道：“也别光顾着看热闹，你们钱凑得怎么样了？”顿一下道：“要是还凑不够的话，只能让胡捕头出动了。”毕竟王贤只是帮他们以合理的价钱买粮，而不是整治那帮粮商。
“已经凑出来了，”杜子腾苦着脸道：“按照大人的意思，一家一千两，我们四家东凑西借，终于凑出四千两。”说着郁闷道：“四五年的收成全吐出来了……”
“就当长个教训吧。”王贤冷冷道：“李晟给了么？”
“他说没钱，只肯给一半。”杜子腾道。
“那老小子又想不开了。”胡不留嘿嘿笑道：“待会儿我去开导开导。”
“劳烦胡大叔了。”王贤现在和衙门里的一帮人，称呼乱得很，除了王子遥之外，没人敢倚老卖老，但他也不好意思管人家叫老兄，于是出现了这种各叫各的乱辈分状况。
周家粮店内。
外面的粮商们终于砸开门，呼啦涌了进去，尽管里面人奋力阻挡，却被他们一把推开。
“大白天的关什么门！”后来者愤怒地讨伐道：“干什么见不得人的勾当呢！”
“不是挡你们的！”张老哥见事不好，赶紧分辩道：“是买米的人太多，乱得慌，才……”
后来者们根本不相信，目光越过阻拦者，他们看到柜台上，一份份未完成的契书，登时愤怒翻倍道：“原来是怕我们抢生意啊！”
“你个臭不要脸的老东西，昨晚不是说好一起过来么！”一个昨天和张老哥一起喝酒的年轻老板怒道：“亏我们还专程去找你，哪知道你竟撇下我们吃独食！”
张老哥被骂得哑口无言，后来一方却没有放过他们的意思，又抓住韩掌柜讨伐起来：
“老韩你什么意思，我可是昨天早晨就到了，难道不讲先来后到了么！”
“就是，昨天你红口白牙地说，一定会给个章程，原来你的章程，就是把我们撇下啊！”
“说，他们给了你多少好处，你敢这么坑人！”
韩掌柜被骂得晕头转向，说了句：“这不过是个意向，做不得数的……”
“原来如此……”后来一方闻言大喜。
“怎么做不得数？”先来一方却不干了：“我们定金都拿了！”
“他们东家还没画押，来的哪门子定金！”后来一方却坚决反对，双方便在拥挤的前厅里吵开了，声音能掀翻屋顶，甚至有脾气暴躁的，动手动脚推搡起来。
得亏这时候，进来两个官差喝道：“干什么？聚众斗殴么？！”
这一声，登时把一干粮商唬住，这年代商人虽然有钱，地位却很低微，又是在外县，哪个敢造次？全都使劲摇头道：“没有的事儿！”
“没有，那吵吵什么？”官差黑着脸道。
韩掌柜赶忙上前，摸出一摞宝钞，塞到官差袖中，赔笑道：“差爷，我们在谈生意呢。”
“谈生意就好好谈，别吆喝。”官差脸色好看了不少，教训道：“县老爷听说，最近有大批商人云集本县，特意命咱们加强戒备，谁敢在富阳县乱来，那就到县衙大牢里吃年夜饭吧！”
“是是是。”韩掌柜连声应着，送走了俩官差，回头对众粮商苦笑道：“诸位别吵了，你们先心平气和地商量下该怎么办，我去看看另两家是个什么章程。”
“也好！”众粮商便泾渭分明地或坐或站，开始了艰难的谈判，但双方分歧太大，根本谈不拢，反而火药味越来越大，又有剑拔弩张的趋势。
终于，有人提出来，那就降价呗。一降价不就啥问题都解决了？
“吓！”张老哥最不愿见到的‘自相残杀’还是发生了，这时候最需要有一能服众者站出来稳住阵脚，遏制众人竞相降价的冲动！
但这屋里二十多个粮商，竟然来自十三个县之多，大家互相之间都叫不上名，更别谈熟识了。而且没有来自杭州、绍兴的大粮商，上哪找服众的人去？
本来自己还可以倚老卖老，但因为一念之差，甩下昨天那几个后生，结果被他们骂得狗血喷头、颜面扫地，哪还有脸开口。
果然，不少粮商露出意动之色，心说反正降降价还是暴利，何苦要杠在这儿进退不得呢？
张老哥见状，再也顾不上许多，大声道：“诸位，除了降价之外，还有别的法子！”
“什么法子？”众人问道，能不降当然最好了。
“我们每人卖一半米给他们，剩下的一半拉回去，也比降价划算！”张老哥是彻底不要节操了。
谁知那几个骂他的粮商，对他成见太重，却毫不领情道：“老东西又耍心眼了，昨天说自己就一艘船，今天才知道，他整整带了八条船来！八条船的一半，还是一百六十石呢，比我们全部的粮食都多！”
“就是，又想赚便宜！再说了，又不光咱们这些人有粮食，别的粮店也挤满了粮商，还有后到的。人家要是先降价怎么办？谁还买咱们的呀？”成见真是害死人啊，张老哥这一最合理的建议，旋即被一片反对声淹没。
但是降价的话，又都觉着肉痛……
不过很快，他们就感觉不到肉痛，而是感到肉紧了。因为打听消息的小厮回报说，今天新到的粮商，直接降到二两五，钱家粮铺已经答应收粮了。
接着又有伙计汇报说，早先到的粮商又饶了一钱，降到二两四了！
第七十三章义不养财
千里之堤溃于蚁穴，价钱一旦松动，便有收不住的架势，到了下午时分，粮价已经降到了二两一石。没有继续往下滑的原因，还是掌柜们要到牢里，去跟东家报告的缘故……
天黑以后，粮商们依然聚集到青楼酒馆里，却哪还有心思吃酒作乐？出现眼下这个局面，是他们始料未及的，到底该怎么办？相熟的粮商需要合计一下，他们一面让人打探消息，一面商量着对策……
“看这架势，明天还会降。”有人叹气道。
“最多让到一两八，不然咱们这趟就没意思了。”有人算起账道：“他们要是去咱们那儿买粮，得要他一两六。现在咱们给他运来了，运费加上花销得一钱。眼下就是年根了，咱们来回这六七天，怎么也得多挣一钱吧？所以一两八已经到头了，再低是不行了！”
“是啊，原先他们出三两的，这就饶他将近一半了。”
“账不能这么算……”却也有不同意的道：“难道低于一两八，你还能运回去不成？这来回运费，三天的码头钱，回去卸船入仓的人工钱、还有损耗……”说着看看窗外阴沉沉的天道：“要是就这么回去了，可就是一文钱没赚，反而赔进去不少……”
“还有更麻烦的呢，”粮商们越想越觉着头大道：“要是咱们不卖给他，回去后只能卖八钱，而无论咱们卖不卖，估计这次富阳县都半年不用买粮了……”他们并不知道，富阳县库粮的缺口有多大，而是以常理度之，以为富阳粮商只需要买两千七百石粮食。但这次八方粮船会富阳，他们显然不能只买够必需的，而要尽量多收粮，以平息众怒。
这样的结果必然是，富阳县会在很长一段时间，不需要进口粮食。那他们的高价粮卖给谁去？而且不只是高价的问题了，一个大主顾突然没有需求，多出来的粮食卖给谁去？留着慢慢卖是不现实的，春荒只有短短的一季而已，一旦到了夏收，粮食又会大跌价……
粮商们终于明白了问题的严重——富阳县的粮商固然高度依赖他们，但他们也高度依赖富阳县的粮商，来维持目前的价格体系。一旦缺失这一块，价格体系便轰塌，利润空间不复存在，甚至有赔钱的可能！
这让粮商们的情绪，从沮丧转为惊恐，开始坐卧不安起来。
“有没有办法避免？”
“有，就是今天那姓张的说的，大家只卖给他们两千七百石，多了一石也不卖……这是最好的办法了。”
“那不可能。”众人却纷纷摇头道：“狼多肉少，怎么分都会有人不满意。本来年根底下遇到这种事，大伙脾气就躁，哪有那么好说话的。”
“不能再拖了，拖一天多一份损失。”虽然很艰难，众人还是达成了共识，哪怕低于一两八都可以。但无论如何，今晚一定要谈妥！
打定主意，粮商们便出了酒楼，直奔周家粮铺……因为白天铺板被踹坏了，韩掌柜再也没法装睡死，因为他得灯火通明地在前厅守夜。
粮商们这次不费周折就见到了他，并从他那里听到了东家周洋的决断：
‘倾家荡产也要尽力收购，但是价钱上希望能尽量优惠一些！’
“这也是没办法的。”韩掌柜抱歉地解释道：“东家没有那么多钱，要是想多收，就得便宜点才行……”
“已经让到二两了，还要怎么便宜？”粮商们不满道。
“钱家粮铺那边，已经让到一两六了。”灯底下，看不到韩掌柜的脸，但想必挂着无耻地笑道：“不过没必要和他们看齐。这样吧，兄弟斗胆做个主，明日辰时以前，来我这里登记的，统统都买下！”
“那价格呢？”众粮商现在终于体会到，那些苦哈哈的农民卖粮时，是个啥感受了。真是比孙子还孙子啊！
“这个还得看有多少粮。”韩掌柜拍着胸脯道：“除了原先准备的款项外，我们又向钱庄借了白银千两，明天尽量会给大家一个高价的。”言外之意，也有可能给出低价……
“别等到明天了。”粮商们咬牙道：“我们也出一两六！”
“还是等等吧。”韩掌柜果然已经意识到，自己现在是强势一方，一张面孔果断变得猥琐可恶起来，“谁知道会算出个什么数？”
“呔，你这老货，别再耍花腔了！”粮商们一针刺破他的虚伪，“你开个价吧！”
“不好吧……”韩掌柜咂咂嘴，有些含糊道：“一两。”
“你说多少？”粮商们眼珠子都快瞪出来了，破口大骂道：“好你个姓韩的，也太无耻了吧，你还真敢说！”
韩掌柜却一脸理所当然道：“你们店里都卖八钱，我现在加成一两，你们扣掉开销，每石粮食还多赚一钱，我有什么不能说的？”
“你到我们那进货，还得一两六呢。”粮商们怒不可遏道：“现在给你运到门上了，却砍成一两，还讲理么你们？”
“在你店里卖给别人是八钱，卖给我们就是一两六，凭什么我们就要翻番？”韩掌柜反唇相讥道：“到底是谁不讲道理？”
“那是你们自愿的，谁让富阳不产粮呢！”
“是，所以那时候我们认宰。”韩掌柜冷笑道：“但现在情况变了
