10180-没有清朝的历史-第2章
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拿了上面印了字号的油纸包，钟子启便点点头告别了热情欢送的伙计，出了铺子。
边走边看那包裹，只见正面印着“王六胰子”标记，背后印着“选料上乘，质地细腻，做工一流，无与伦比，色泽纯正，举世无双，香味持久，不惜成本，别家仿效，纯属徒劳，万甲难逢，本铺胰子，别家为得利，本号为美名”的字句，不由一笑，没想到在古代中国人就这么会做广告了，而且还真是能吹，跟“宇宙牌”香烟有得一拼了。
回到客栈，钟子启急忙打水试验了效果，又将其中一些用文火熬化，检验成分，过不多时，其原料成分，好坏利弊，成本利润已大致了然。将这些一一记录好了，钟子启看着这纸，便仿佛见到了成堆的金银如河水一般铺天盖地的流向自己的美景，呵呵，还用做什么彩妆，这胰子可比彩妆容易搞多了，想着，一拍桌子，就这个了！
后面几天，钟子启跑遍了嘉兴府的各家胰子铺，调查产品，了解市场，摸底各家的背景、情况，不几日，便有了详细的市场分析报告，又就这情况做了份策划书，仔细盘算了整个开拓计划，待到万事具备，钟子启便开始了自己的创业之旅。
到了南街上，找到那写着“费记胰子行”的铺面，钟子启便直闯了进去，一进门，就有一个伙计笑吟吟的迎了上来，又介绍又推荐的，钟子启只是笑着不搭话，慢慢在店里踱着步，将那货品一样样看过去，又一样样放下，还不时摇摇头。旁边那掌柜看着钟子启在这店里转了两圈，只是摇头，倒是有点像个真正想买东西，只是看不中的人，又见那伙计怎么都搭不上话，便站了起来过来招呼道：“这位客官，在下费文清，是这小店的掌柜，看您一圈圈的，似乎是想找什么又找不到的样子，可否给在下讲讲，只要是这大明有的，定尽速给您寻了来。”
“原来是费掌柜，失敬失敬，在下钟子启，初次来到贵地，本来想找寻以前在西洋见过的一种西洋胰子，不想找遍了嘉善也没见到，若是掌柜的知道哪里有并且能给寻来的话，本人倒是要采购一大批的。” 钟子启这举动与说辞已在心里盘算过几遍了，需得如此，才能引发这费掌柜的兴趣，只不过这名字实在是太敏感，让自己不由就会想起费文青那个畜生来。
“噢，西洋胰子，这倒是头一次听说，具体是怎么样的可能给讲解讲解，不定我这也能想法做的出来。” 费文清果然来了兴趣，凡是做生意的，对自己本行的新鲜事物总是抱着浓厚兴趣，没见有很多人都是靠贩卖新鲜物品的暴利发的家么。钟子启由己推人，看来倒是真给料中了。
钟子启用眼角扫了一下桌椅，然后笑道：“这西洋胰子比我大明的胰子有很大不同，要好用的多，费掌柜既然有兴趣了解，反正我这会儿也没事，到是可以给费掌柜说说，只是这话说来可就长了。”
那费文清也不是个笨人，看了钟子启的眼色，听了他的话，已经明白了，急忙招呼钟子启坐了，又叫伙计上了好茶，钟子启坐下，品了几口茶，然后将后世的肥皂、香皂等的好处、不同一一详细的讲解给费文清，莫说费文清，就是那边上的伙计听了以后也立刻明白这肥皂、香皂要是有得卖，肯定会把现在的胰子生意都给挤垮了。
费文清听了，立刻分析出了其中的利弊来，若是自己先弄到手，必定大发特发，至少也可脱出目前的困境，若是被别人捷足先登了，自己只怕就会就此一蹶不振，以自己目前的状况，可是经不起一点风吹草动的。
“钟兄，听你说来，这西洋胰子还真是好东西，比目前大明的货品要好，只不知钟兄在哪里见到的呢？标价几何？”
“呵呵，看来费掌柜是想弄进来卖啊，告诉你也无妨，还是在下前年在西洋英吉利国游历时见到的，标价么折成大明的银两约在三分左右，比咱们的要贵上个五六文钱，倒还好。只是那英吉利国到我大明相隔两万多里海路，我这回来路上就花了一年多，如果费掌柜去那里采购的话不说时间来回要三年，光是运费就要五分银子，兼之时间过久，海上又潮又不怎么太平，只怕额外还要加上各样的损失至少又是几分呢。”
“这倒不怕，只要是新鲜的好东西，再贵都不怕卖不动，只怕还抢手呢。只是这时间太久了，的确是个大问题，钟兄可知道近些的道路？”
“别无它路，只这一条海路可去，而且波涛险恶，又有多处海盗活动，风险很大。” 钟子启断然给否定了。
“如是这样，只好多费些时间了，钟兄既然去过西洋，可否代为穿针引线，去那边联络一下，让他先运一些过来，我货到付款。另外钟兄这里我也另外有酬劳的。”
“呵呵，费掌柜是有所不知，那些夷人不像咱们中国人重信守义，可以赊销，他们连自己人都整天骗来骗去，所以搞的现在不见现银就决不肯发货。”
费文清听了，陷入思忖之中，这生意委实诱人，如能做成应该是能狠赚一笔，只是这去西洋路途遥远，风高浪急，兼之自己也不通语言，那边又不肯用货到付款的方式，看来自己是难做成了。若是委托这钟子启呢？自己和他非亲非故，也难相信，况且自己到现在还没见过那西洋胰子的式样呢，也不知他说的到底真假。对了，他该不会是个骗子吧，也许这世上压根就没什么西洋胰子。
想到这，费文清不禁狐疑的看了钟子启几眼，心里已经开始考虑是不是果断放弃，以免入了别人圈套。
流离 （１） 第三章
钟子启早已将这一层考虑在内，见了费文清的神色，已知他心里开始有所怀疑了，不由微微一笑：“费掌柜，不必忧心了，实话说了吧，我在回国以前已经预付了一半银两，定了十万块西洋胰子，再有三个月就可到广东南澳深澳港提货了，刚才所言，只是想验证下我这次投资正确与否，既见费掌柜也认为这生意可以做，在下也就放心了。无心之欺，还请费掌柜大人大量，莫与计较。”说罢，钟子启就起身深深一捐。
费文清听了，先是怔了一怔，方有些恼怒的将手伸了指向钟子启，开口便待责骂，就见钟子启已是一个大礼行了，倒是不好再骂，显得自己太没肚量，心里却还是有些恼火，真有些哭笑不得“钟兄好心计，好手段，对费某的心思把握之准，真是令人佩服，倒是在下算是白白急了一阵，让人笑话！。”
“在下自知有错，费兄要打要骂都认了。只是这次投了全部身家性命进去，总是忐忑不安，听了别人传闻费掌柜眼光奇绝，凡所贩卖之物无不有利，方才出此下策。倒也不敢让费兄徒劳一场，待到胰子运到，我立刻就提了再分两万块给费兄，并且保证整个嘉兴府都只有费兄一家销售，另外价格上也会给费兄些优惠，算做给费兄赔罪了，你看可好？”
费文清这又是一怔。心里倒是有些欢喜，又觉这钟子启手段还真是可以，先打你一棒再给你个糖吃，让你什么都说不出。当下就大度的原谅了钟子启，又设午宴款待，两人在席上称兄道弟，好不亲热，又就着酒劲签了买卖契约，钟子启在四个月内供应费记胰子行西洋胰子二万块，在费记的仓库交割，每块八分足色银子，即到即清等等。
钟子启又托了费文清召集各地州府相熟的同行，在嘉兴于半月后聚会，自己要开个订货会，将暂存在南澳的样品拿来给大家看看等。
签好契约，两人都放下一桩心事，费文清是觉得这回拣到了聚宝盆了，这满嘉兴就自己一家卖这个西洋胰子，到时在嘉兴府里开个新店，再找些朋友造造势，还怕不发。搞好了也许一直困扰自己的心头大患也就不再成为威胁了。钟子启高兴的是这下自己的货品销路有了保障，到时候还可以预收些订金，用来建造工厂、采购原料。真成了，也算是空手套白狼的经典案例了，都可以用来给MBA上课用了。
心情好了，话题也就更多了，渐渐从生意上转移到了其它方面。钟子启有心迎合，两人倒是谈的非常投机，看看时候差不多，都喝得不少了，钟子启就借着酒劲问道：“费兄，我在外面打听谁家最会做生意的时候，人家不光推荐了你，还说你最近两年一直有个烦心事去不掉？”
“哎，别提了，我都快恨死了。崇祯元年的时候在乍浦东头那边买了几十亩地，想着以后就是生意不做了也有个养老的地方，就凭着些租金也不至于饿着了一家老小。后来这边生意赚了钱，那边收成也不错，就又陆陆续续的买了不少，加起来有四百多亩，这些年赚的钱全投在上面了，无非是当初看那里地价便宜，一亩好地才二十两，租给佃户，去掉税赋，一亩地一年也可有个一两多的宽裕，比之做生意虽然少了却很稳当。那想到后来这税赋是年年加派，耗羡也是被那些贪官越加越高，现在就是遇到丰年，四百多亩地加一起也不过进了四五十两，中等年份勉强打平，遇到荒年，每年我还要倒贴四五百两的进去，偏偏这两年生意不景气，没赚什么钱，又连着遇到三个灾年，我可亏大了，再来个一二年的，我这里的铺子房子都要卖了交税了。” 费文清说起这伤心事，就不住的叹气。
“那将那田地房子都卖了不就行了么？”钟子启故意问道。
“卖？现在哪有人愿意买啊，若是搁在前两年，可能我亏点出手也还有人愿意接手。现在，我就是白送都没人肯要啊，只那七十多亩好地还有些人愿买，每亩也只肯出个几两而已，可我就就指着那点好田的富余贴补其它地了，怎么可能单卖。最要命的是乍浦县还不许我抛荒，说是除非有人接手，否则就便是没人种地了，这税也要按时交上，交不出来就要入狱。前几月回去看，还真在衙门门口见到有人被枷了立在当街，已是出气多入气少了，估计就算拣条命回去这辈子也是废了。哎，这天天打仗的，辽饷、练饷一样样加上去，可怎么让人活啊。我还不要紧，真交不出来了就去站死了也算了，可我那老母、妻儿如何受得了那牢狱之苦。” 费文清说着说着，不由流下泪来。
“哎，这世道真是不给人活路啊。费兄，先别急，你给我说说你那地的情况，或许我有办法让你脱了这苦。”
“真能那样，你可就是我费氏一门上下的救命恩人了，我给你立长生牌，天天祭拜。我现在只要能脱手就行，只要有人肯全部都接下了，我情愿白送。”
“那费兄先说说你那地的情况。”
“这地离海边不远，不到一里路，有七十八亩上田，二百零二亩中田，二百亩下田。其实那也都是前面几任知县硬给划的，还是我打点了一番，真要论起来，也就七十亩上田，百亩中田，其余的都是下田，那些家伙为了能够多收税就硬是把下田划成了中田。现在每年税赋、耗羡有六百二十两，丰年能收七百石租米，中年大约四百多石，遇到灾年，往往不过一二百石，我也不能再家租米了，再加就没人愿意种了。哎，真是命苦啊！那地方十年里不过两三个丰年，余下都是中年、灾年，换在以前税赋低的时候还可以，现在这年年倒贴，谁愿意要啊？！”
“这税是太高了，是蛮棘手的。不过我倒是正要买地造房，一是用来住二是想办些义学什么的，如果费兄能够便宜点转手的话，我倒是可以全收了，只是我只留下上田和中田的佃户，那下田的佃户却是要让费兄帮我先清退了才行。”钟子启听到费文清所说的和自己打听到的情况区别不大，便定了心，将早已打算好的事情说了出来。
“这倒是好，可却要把钟兄给坑了，这等损人利己的小人行径费某断不能为，只钟兄的心意我心领了！”
“不妨，你这情况我也知道了，既然接了便与费兄无关，都是我自愿的了。我算过了，那上田、中田的税赋应是打平的，余下的下田我也不种了，用来建些房舍之类自住并建些作坊之类，这一年最多再亏了百十两吧还亏得起，况且也不是年年亏。费兄不必担心！”这费文清还真是一如传言，是个厚道人。
“这样，如果钟兄真有把握经营的好，我愿意将那田房全送了钟兄，那清退佃户的大约二三百两银子我自己承担了，其实那些佃户也不想种那些贫瘠之地，还是我当时用好田搭配着才勉强答应的，现在少了这块负担只怕还要庆幸呢。”
“这怎么行，不管怎样，费兄前后也花了几千两银子在那上面了，虽说前几年收回一些，总还是亏的。我又怎好让费兄太过吃亏呢，我看这样好了，我给费兄一千两算是买地的，再额外给费兄三百两用来清退佃户。只是这银两我已全部压在西洋胰子上了，一时之间却是不凑手，不如这样好了，待那胰子到了，就用胰子的货款抵扣吧，费兄看如何？”
费文清又是百般推辞，说道钟子启替他接了这烫手山芋已是大恩，怎可再收田价，两人推了七八回，费文清才勉强答应了收七百两，就以胰子货款抵扣，这办理交接的事情就在钟子启从南澳回来带了样品回来之后好了。于是谈定。
彻底的去了心中一块石头，费文清很快就喝醉了，最后是被家人抬出房里。钟子启也喝了不少，最后走路也深刻体会到了墙走我不走的境界。
其实说起来，还是费文清占了大便宜，不但少了一年四五百两的倒贴，还落了七百两银子的实惠。
而钟子启么，也不亏，那七百两用胰子货款去抵扣，只怕也就是四百两的成本，用现在还不存在四百两换上四百多亩靠海边又僻静的可用之地，虽说每年还要几百两银子的税赋要交，也总没有胰子的利润来的多。最关键的是找个又靠海又偏僻的地方秘密建个胰子厂，既方便进出货品原料又不会费文清等人发现可不容易，这地方正合适。
现在唯一的问题就是钟子启能否在四个月内建成一个胰子厂，而且还必须尽快筹集上几千两银子来建厂买原料招工人。
可钟子启身上已经不足三百两可用了，怎么办呢？
流离 （１） 第四章
钟子启早上睡醒之后，先是刷牙洗脸，不过这洗脸还好，刷牙却是难受的很，就是用温盐水漱漱口而已，用惯了牙膏、牙刷，还真是不习惯，看来以后还得弄些牙刷、牙膏之类的出来，钟子启边漱口边想。就是这推广是个问题，胰子么早已有了几百年的基础了，这刷牙的习惯怕不是那么容易培养的。
出了门，到街边粥铺里喝了二合真正天然无污染的美味绿豆粥，又要了两个烧卖吃了，这腹里的饥饿感才算消失，昨晚光顾着劝酒了，根本就未曾吃饱。结帐时，钟子启心里是吃了一惊，居然只用了五文，这明代的物价还真是便宜，估计也就相当于人民币两三毛吧，记得自己可是只有小时候吃过这么便宜实惠的早点。
心里大致换算了古今物价，钟子启觉得还真是合算，看来这明代的生活还是满不错的么。会
