一品官人-第234章
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“够了!”靖王爷发出一声低喝,他知道,这绝不是一个无的放矢的价钱,通过了解,他相信李权绝不会无中生有地搞出这么高的价钱。既然喊出上万两的价格,他一定有办法将这些衣服以上万两的价格卖出去。
“换做是我,我该怎么做?”靖王爷问自己。
抽苦着脸,始终想不出来。
剧情如彩排时候的一样,同样是用冰锦和皮革作比较,用皮革工艺的繁复和冰锦材料的难得来对比,但说话的人却由李权变成了秦棉。
不用想,同样的一番话从李权口中说出和从秦棉口中说出完全是两个概念。
一番话之后,众人开始承认皮衣的珍贵,或许潜意识中已经认为那些都是极其珍贵的东西,因为秦大家都已经这么说过了!
但这样还不够,人们承认衣服的珍贵,但它珍贵到什么地步,能不能配上上万两的价值?或者说标价上万两后会不会去买?这还有待商榷。
在座的不仅有大户人家的老爷,还有各家千金,名门贵妇。
因为展示的都是女款皮衣,所以她们才是受用群体。而男人对自己都很苛刻,但对女人,尤其是对自己的女儿和夫人没有谁会说舍不得。
李权早知道这些,所以提前请了她们,现在场中的女子开始起作用了。
虽没人吵着要买,但各个都目光灼灼地望着台上最光鲜的秦大家,然后再看看身边当家的。满眼的期待和渴望无时无刻不再动摇着各位客人的决心。
大厅变得安静,气氛也变得微妙,靖王爷感觉到情况不对,也没想过太多,径直起身:
“诸位!且听本王一言。”
靖王爷在碧州是当受之无愧的最尊贵的客人,不管什么活动都会到场,也都会出现在会场中心,没有人会对他陌生。听到靖王爷开口,厅中变得更加安静。
“如今碧州百废待兴,城中刚有起色,还有众多百姓还在水深火热之中。尔等若还为了一时虚荣而无度挥霍,且不如接济他人!再者,一件兽皮所制衣裳何来如斯价格?在座也有行商之人。我等行商但求取之有道,得之有度。李家如此坐地起价有违商者之道。且不闻皇上所着龙袍所用的金丝银线加起来也不要万两白银,李家一件衣服竟比龙袍还贵,到底是何居心?试问,天底下有谁敢穿比龙袍还贵的衣服?难倒就不怕抄家灭族么?”
前面的都是冠冕堂皇的场面话,众人听了也是一个耳朵进,一个耳朵出,但话到最后,那龙袍来与皮衣相比,这可就是大事儿了!
皮衣比龙袍还贵,这还有谁敢买?
靖王爷此话一出,不管男女老少,再没有一点儿想买的苗头。
台上,秦棉面色泛白,她可没想到发布会到最后会出现这样的情况,人家是靖王爷,又把皇上搬来出来,现在该怎么办?
正当此时,一个脆生生的声音出现了!
“爹爹,原来你在这儿,总算找到你了!”
这是一个酥酥麻麻的声音,像奶油一样纯净,很好听。尤其是对靖王爷而言。他扭过头,看到自己的大女儿微笑着朝自己走来。
靖王爷做梦都没听到过大女儿如此温柔地跟自己说话,刹那间,靖王爷激动得似乎要老泪纵横。
但是,激动没有持续太久,随着女儿挤过人群,朝自己一步步走进,靖王爷的眉头渐渐又皱到一起。
他很想听到女儿温柔的声音,也想她能时刻跟在自己身边,却不是这个时候。就算是现在,但也不能穿着现在的这套衣裳!
李倩蓉今天很美,一身雪白的毛领皮衣像一朵巨大的蒲公英。在厅中成为了一道靓丽的风景线。
所有人都在欣赏,欣赏之后才发现有些不对!
“怎么郡主会穿着刚在台上展示过的皮衣?”
“靖王爷不是刚说……”
所有人心头都“咯噔”一下,心想这下好玩了!
李倩蓉的出现无疑是一记耳光打在靖王爷脸上,打得他生疼,而且还没有任何补救的办法。
“倩蓉!你怎么会穿着这样的衣裳?哪儿来的?!”靖王爷一把年纪了,这时候竟也感觉脸上火辣辣的。
“哪儿来的?不是爹爹昨日送给女儿的?”李倩蓉天真地眨了眨眼睛。
“你!”
场面安静了!
所有人都在等着看靖王爷怎么圆自己说出来的话,或者说场中有人相帮靖王爷圆场,但又想不出一个办法来。
这时候,李权微笑着从后台出来了:
“靖王爷刚才所说略有欠妥。皮衣贵在工艺上,它是经过无数匠人的精心雕琢,并且经历了众多试验才能成功的。它是人们智慧的结晶,咱们花钱是对劳动成果的致敬,同时也是鼓励人们创新的一种方式。买它是买一种精神,追求精益求精,敢于突破创新的精神。再者,靖王爷用龙袍与皮衣作比较就更不妥了。龙袍在用料上的确是用不到太多印前,但它象征着至高无上的权利,是皇上的意志,它的贵重同样是一种精神。人们可以用上万两买到皮衣,谁又敢用钱来衡量龙袍的价值呢?”
第412章 :李老爷敞亮
“是啊!好像真不能用靖王爷的方法来比。”
经过李权这一番有理有据的说辞,客人们渐渐回过味来。而且有了龙袍作比较,众人更加容易接受来皮衣的价格。毕竟龙袍肯定是无价之宝,因为它象征着皇上。但皮衣象征着智慧,尽管它不能算物价,但被赋予了这么高大上的意义,万两白银还是绰绰有余的。
看着场中一切,李权在心里偷着乐,没想到在最危机的时刻竟然冒出来个李倩蓉配合自己。
李权所担心的就是靖王爷来捣乱,李倩蓉身上穿的衣服就像是一张封口胶,不管靖王爷如何巧舌如簧,现在就是半个字也不能说了。
李权老怀大畅,轻松无比地说道:“所以说嘛,买皮衣,穿皮衣都没有对皇上半分不敬的意思。靖王爷,您说我说得对不对?”
靖王爷一张老脸因纠结扭曲得跟沙皮一样,没有说话,至少朝李权一拱手,然后愤愤地坐到了位子上。
这下,所有人都回过味儿了,李老爷跟靖王爷可是生意上的竞争对手吖!换做是谁,在这样的情况下都会给竞争对手找点儿麻烦吧?
明白了其中原因,再没人有疑惑了。
话题再次回到皮衣的价格上。
万两价值已被众人认可,但到了真掏腰包的时候还是犹豫,毕竟,万两,甚至几万两的价值注定了只有极个别人才能承受。就算能承受的也要考虑再三才会下手。
正当众人犹豫不决的时候,李权再度语出惊人!
“诸位,今日是皮衣刚刚问世。李某人在碧州生活了这么多今年,承蒙各位照顾李家生意,才有了我李家现在的名声。而大家相聚在碧州也是缘分,以往李某人未能在碧州为大家做些什么,今日就免费送大家一件皮衣,也算是为大家今日冒着大雪前来个观赏时装发布会的感谢。”
“什么?送?”
“刚……刚李老爷说的什么?我是不是听错了,好像听到李老爷说要送咱们每人一件。”
“我……我好像听的也是这样。”
众人不敢相信,你看我,我看你,愣愣地实在原地说不出话来。
李权一副豪爽的模样,大声道:“诸位,没有错!你们都没有听错!只要有请柬的,拿出请柬来,便会有逸居的姑娘为您送一件皮衣!”
说话间,刚刚上台表演的姑娘换上了平时的服装,小心翼翼地捧着皮衣款款而来。
赠送的皮衣都是一样的款式,一样的颜色,保证绝对公平。
一位客人抱着试一试的态度将自己收到的请柬拿出来,交到姑娘手上。姑娘果真将皮衣教给了他!
直到皮衣落在手上,感受到它神奇的质感时才相信了,激动得浑身颤抖,这可是上万两的银子啊!生怕把衣裳弄脏,唯恐有一粒沙子落在上面,想了想立即藏在了怀里。藏到怀里之后又害怕把衣服压出褶皱,赶紧又拿了出来。左思右想,却不知该如何放置,记得是抓耳挠腮。
而此时,但凡有请柬的客人都争先恐后的交出自己请柬,姑娘们则忙着给每一位客人送上一件皮衣。
当所有人都心满意足的时候,更后面的客人却传来了抱怨声:
“为什么?为什么只有他们才有?我们可是买了门票才进来的。”
“是啊!凭什么只有他们有,而我们却没有?”
“对!凭什么?”
李权的做法好像引起了那些付钱进入之人的公愤。
而这也是李权正想要的结果。
这些付钱进入的人都有一个共同的特点,那都是外来人口。因为在散发请柬的时候李权都已调查清楚了,凡是碧州稍有钱的人家都有请过。而百两起步的门票钱,除了在场之人,碧州再无他人能支付。所以只有外来人口可能有能力进来。
面对现在的场面,李权不紧不慢地说到:“请问,诸位是从何而来?”
“夷州。”
“京城。”
“……”
众说纷纭。
李权淡然一笑:“这就对了,李某刚才说了,送衣服是感谢父老乡亲这些年对李家的照顾。你们不是碧州人,跟我李家无甚往来,我何谓要送这么贵重的东西给你们?再说了,这是送,送给谁是凭本老爷的高兴,愿意送给谁就送给谁。不过,诸位也不要觉得不公平。李某是个恋乡之人,对碧州人天生带有亲切感。以后类似的活动还有,作为碧州人同样有优先权。诸位可以在碧州定居,以后还有什么好处,李某人一定优先给大家分享。”
这下,众人没得说了!
“是啊!人家送人的东西别人凭什么去管?”
“原来!原来竟然是因为我不是碧州人!”
这样的原因真是让人哭笑不得。
李老爷为何搞这么一出?
道理很简单,就是帮碧州恢复人气,不让人口流入碧州,以后城南的房子可怎么卖呀?
李权一直都在打自己的小算盘。
送这些皮衣出去虽然心疼,但得道的回报却是大大的。
以上只是其一。
讲明了原因,收到皮衣的碧州人都情不自禁地挺了挺胸。他们还是第一次因为自己生为碧州人而得到了好处,而且这好处还不小,一来就是万两白银的价值!
欣喜的同时,也罢李老爷此次的恩情记在了心理。无人不再心头赞叹:“李老爷做人敞亮!”
“好个一箭双雕!”靖王爷挺起鼻梁一脸阴沉地自语着。
一箭双雕?
显然不是,那只是好处的其二。也可说前两个好处只是顺带的利益。要知道,李权在皮衣和时装发布会上煞费苦心,其根本目的是用在皮衣的宣传上。
先送一部分出去的目的是让更多人看到皮衣的好。
毕竟能在这里看到皮衣的只是少数人,想要流传开,必须先让皮衣穿在人们身上,在大街上见到,引来舆论。
李权目的就是想要把皮衣打造成一种标志,最好是跟现代的车子房子一样。
当男女婚配,媒婆提亲之时,都要问一句“你家有没有皮衣?”
第413章 :柔云有异
皮衣送到众位手上,现在再每人怀疑皮衣的价值了。
谁不想拿着皮衣出去炫耀一下?皮衣的价值当然是越高越好,这样才能彰显自家的身份。怀疑皮衣的价值便是让自己脸上掉金,谁会去打自己的脸?
至此,时装发布会圆满结束了,预订目标都已完成。逸居的姑娘们也乘这次机会一炮而红,可谓是皆大欢喜。
接下来就是庆功宴。
所谓庆功宴也是李大老爷的招牌,人家都是打了胜仗才会有庆功宴。而这李大老爷不管干了什么事儿都爱搞个庆功宴来犒劳大家,照他的话而言,商场就是战场,虽说没有刀光剑影,但黑暗中的暗流涌动一样惊心动魄。当然,所有人都将李老爷的话当作一句笑谈,可没人会拒绝庆功宴,因为那是大家的狂欢,没有拘束,没有主仆,有过几次经历后,大家都喜欢那样无拘无束的感觉。也正是这些放松人心的活动让李权身边的人都紧紧连在一起。
正当大家忙着收拾客人们留下的残局,急着举行庆功宴的时候,大厅中还有一人没离开。
留下的是个极其清秀的姑娘,手里捧着刚送给大家的皮衣,淡然地坐在自己的位子上。
“姑娘,时装发布会已经结束了。”
“我知道。”姑娘轻声开口。
“知道?为何还不离去?”
“我想看看李老爷合适才能注意到小女子?”
逸居的姑娘吸了吸鼻子,显得有些为难。
这姑娘有送的皮衣,证明是李老爷请来的贵宾,说话自然要客气些,但她要见李老爷,这要求可是不妥,李老爷什么身份?岂是想见就能见的?
“怎么了?”
踌躇间,李权来了。
姑娘神色一松:“李老爷,这位姑娘说要见你。”
李权神色放松,朝姑娘点点头:“我知道了,你忙去吧。”
“是。”
李权从后台出来,也才注意到这位久久不走的姑娘,心生好奇,上前两步,看了看对方手中的皮衣,微笑道:“姑娘,你找李某人有事?”
“姑娘?”姑娘轻轻皱眉,“李老爷,您不认识小女子了?”
听着口气,好像是熟人。李权赶紧重新打量对方。
看相貌,这倒是个不可多得的美女,甚至能跟自家夫人一较高下,静静地站着,露出一个微微不悦的表情,有分说不出的风情。
“碧州何时出了这么漂亮的姑娘?我竟然没有注意到,不应该啊!而且人家似乎还认识我,我这是不是太不解风情了?”
“李老爷,想不起来么?”姑娘轻轻撅嘴,似乎很委屈。
李权挠挠头:“恕李某眼拙,实在是想不起来了。”
“李老爷真是贵人多忘事。只知道李家形象代言人是秦大家,却忘了当初苦口婆心求小女子做李家形象代言人的时候。”
“啊?你是……”李权大惊。
姑娘微微一笑:“看来李老爷总算想起了一点儿。”
“你是张柔云,柔云姑娘?”
张柔云嗔怪:“算李老爷还有点儿良心。”
“真是柔云姑娘?”李权长大了嘴,“不是听说你已经死在洪水中了么?”
张柔云白了一眼:“李老爷,人家只是被洪水冲走,并不是死了。听李老爷的口气,好像巴不得小女子死了似的。”
“哪……哪有。这个……是我说错话了。”李权尴尬地赔礼。
“咯咯……”张柔云忽然开心地笑起来,笑得跟花儿一样,较之刚才,仿佛变了个人似的,“瞧你紧张的,人家只是开玩笑啦。”
张柔云大方地仰着头,笑得花枝招展,眼如弯月,一双手负在背后,有点儿大大咧咧,却也很美。
李权没有被对方的美貌吸引,倒是轻轻皱眉,回想着跟张柔云有关的记忆。
时间已经过了一年多,张柔云在李权心中的印象很模糊,但现在的感觉是不是有些不对?张柔云不是个规规矩矩的大家闺秀?何时有过这般随便的动作?
虽然有些疑惑,但李权没有多想,这些细枝末节似跟他没半毛钱关系。
张柔云笑够了,又道:“好啦,小女子找李老爷只是想问问,以前您答应过让我也做李家形象代言人的事情还算不算?”
“算!当然算!”
听到李权肯定的回答,张柔云很开心,又眯起了眼睛:“嘻嘻……李老爷果然是守信之人。如今秦大家在李老爷手上已经大红大紫,柔云也相当在李老爷手上学点本事。”
“呵呵。”李权微笑,“柔云姑娘言重了。我可教