凤书三国-第16章
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你放心好了。”
虽说写企划书是我从高中年代就开始干的事情了，但如今真坐下来写，还是够困难。别说文言文外加隶书，就是向一个三世纪的商人解释清楚我想做的所有事情，这都有一壶喝的了。好在我一直有雁姐帮忙，告诉我她父亲的脾性，帮我组织词句，或者鉴定概念解释清楚了没有。整整三天我才敲定了那封信；拉上在院子里描刺绣花样的夏侯莹求她再帮我誊抄一遍，最后找庞统过目，发送蕲春。
差不多又过了七八天吴家的家主吴伯节（伯节是字，名我不知道）抵达夏口。庞统的舅舅兼岳丈是个五十来岁的中年人，留着三络胡子，有那家人典型的高鼻深目，看上去有点凶。为求保险，我拉着雁姐一起去见他，就怕一个人和他说不清楚。客套话说完，不免有点冷场；我们三人都不知道怎么开始。我干脆直截了当地问，“我在信里说的找一家江东的商户合伙鄂县石炭的事情，你看怎么样？不知道先生是否认识一两家可以共事的人？”
吴大叔点了点头，道，“柴桑陈家经营南北通货，也曾替吴家将石炭贩入江东。吾已同陈家细商共事鄂县炭山，他们也应下了；若无变故，下个月便可出货。”啊？他倒还真是干脆直接，不过几天居然都把事情都安排好了？这什么效率啊？！他顿了顿，又道，“吴家早想重开鄂县炭山，只是一直苦于江东虎视眈眈，不敢有所动。亏得小姐妙计，这才能重兴旧业。吴家久仰使君仁德，但有需要，吴家可低价售出石炭供使君军中。”
啊？！我晕，他怎么动作那么快啊；我辛辛苦苦想办法拉关系难道就是为了看见另一个垄断商茁壮成长？要当垄断商也是主公的政府来当！虽说看庞统和雁姐吧，我觉得吴家人品应该不差，当不会剥削百姓，但这种事情难讲。从长远来说，我也不能让煤这么重要的东西掌握在别人手里；我一定要控股！可是怎么开口呢？我迟疑了很久，这才说道，“吴先生，你一开始说重开石炭山需要很大一笔钱，不知道现在你们凑足资金了没有？”
吴大叔又是一愣，答道，“如今两家共事，已筹备妥当，并不缺钱。”
“那个，吴先生，希望你不介意我问一下，你们这次重开矿山的资金是多少？”
“小姐何出此问？”吴大叔看上去有些警觉。
我吞了吞口水，堆笑道，“敢问吴先生，如果现在你们能再弄到些资金，是不是能对矿山的生意更有帮助？多请些员工，加大规模，拓展销路什么的。”
吴大叔还是很疑惑地说道，“未尝不可，只是如今并无所需。”
“我就直说了吧，”我道，“我也想入伙这矿山的生意。我给你十五万，算我一份？”
“小姐你…？”吴大叔很明显地惊到了。
“不是贺小姐，”吴雁突然笑着解释道，“是使君希望以左将军府的名义与父亲共事炭山，就像夏口这里的盐行一般。贺小姐精通商术，所以士元便请小姐帮着处理这些事情。那官府盐行也是贺小姐一手建成的。”
哦，好姐姐，太感谢你了！我松了一口气，然后眼巴巴地看着吴大叔。吴伯节斟酌了半晌，最后只是简洁而坚定地说道，“夏口盐行之事，吾在蕲春也有所耳闻；相信刘使君本爱民之心，才欲借州府之力行商。这座炭山，吴家送给使君便是。”
厄？我觉得自己开始冒冷汗了。老实说，我从来都喜欢办事干脆的人，可是干脆到这个地步，实在有点让我汗。一座矿山都可以这样往外送，真比当年鲁肃指着一屯米资助周瑜有还要厉害。一旁的雁姐倒是笑着点头，而我只能对她摇头。虽然一座煤矿山很诱人，但现在我完全没有足够的经济和政治资本把它吃下来。“我知道吴先生是敬重使君，才会提出送炭山，”我说，“只是现在我们也没有这个能力独自营运。不瞒吴先生，我能拿出的资金最多也就只有十五万了。而且如果没有你们和江东商家打掩护，我们在东吴地盘上挖煤，孙仲谋只怕不会善罢甘休。”这十五万资金是我经营盐行一个多月来的所有盈利，算是我能动用的全部家当了。盐行的启动资金不算小，我死皮赖脸和庞统扯了多久才弄到手了，如今问他要钱肯定是要不到了的，只好靠自己。吴大叔缓缓地点头，似乎还在思索到底哪个方法最好。我又接道，“不过我们三家共事，资金，人手，主意都会宽裕很多，有事也好大家商量。”我见吴大叔脸色还是犹豫，心里也没底，忍不住又加道，“其实我对石炭工艺也有些研究；我的家乡有一种炼制石炭的方法，能让成品几乎不出烟，燃烧温度高，也容易控制温度，尤其适合生产生铁。我有意和你们合作，也是为了想能试着开始炼制这种新型石炭。”
吴大叔又考虑了片刻，最后微微笑道，“吴家素仰刘使君仁德；这炭山便是全送了也无妨。但既然如今小姐有如此详尽的计划，吾等自是听小姐安排。这契约当如何写，小姐可曾考量？”
好样的，果然够干脆。
8。 工程师不是人人当得来的
这半个月当真忙死我了。盐行的事才将将走上路子，我又急匆匆地和吴大叔东奔西走，忙碌着敲定三家合资煤矿的事情。说起来不过一份三人合资的合同而已，有什么大不了的？但做起来完全不是那么一回事。我是学经济和社会的，不是读工商管理又或者法律的，如今想要凭空变出一份合同来，实在一个头有两个大。好在我的电脑里也有类似合同：一年半前卢柯和另外几个哥们正式合伙做生意，曾让我帮他们修订合同的语法和拼写；那份合同一直存在我的硬盘里，现在总算有点用处了。我参考着卢柯的合同拟了一个框架，交给吴大叔看了，涂涂改改直到我们两人都差不多满意这个样板，接着又要为诸多细节头疼。不说别的，就资产估算就能让人烦死——那煤矿到底值多少钱？
这几天我跟着吴大叔或者吴家的管事人将煤矿上上下下翻了个遍，又查阅之前五年的所以生产记录和帐目，还不忘四处了解煤的价格。鄂县的煤矿其实并不大，就两座小山包，大约两公里宽，一公里长。煤矿靠在一条无名小河边上，交通倒是挺方便。据吴大叔说，煤矿大约有五十来个工人，每个月出品大约两百石上好煤块和五百石煤球，收入在三十万到三十五万钱之间。虽然不知道煤储藏量，但算算土地面积，两平方公里在汉朝差不多是四千五百亩。四千五百亩地啊！就算非常普通的田地也得要六，七百万；而煤矿上的人均收入可以比农地高出许多。这实在让我左右为难：若是按照正常标准估价，我那十五万下去连水花都砸不出来；可若是压低估价，岂不是白白便宜了江东陈家？我犹豫了好久，但最后还是鼓起勇气去找吴大叔商量估价的问题。相处了几天，感觉吴大叔应该是个靠得住的，人格非常正派，而且似乎很挺刘备，应该会帮着我们吧？
我才开口吴大叔就猜到我在为难什么了，于是告诉我道，“鄂县炭山价值千金，但吴家愿意将整座炭山送与使君，自然不会在意契约上的些个数字。小姐若另有心思，吴家绝无异议。”
我高兴得差点没直接冲上去给他一个拥抱。哦哦，大叔当真太够意思了！我忙详细地解说了我的难处，又问他有没有解决方法。他沉思片刻，分析道，“炭山价值千金，但若说千金，只怕陈家不能接受。今是吾等需其相助，不免让他们几分。子文曾言有百余金可用…”他顿了顿，又考虑良久这才说道，“契约上便写五百万，使君与陈家各出一百五十万，十分有三，吴家十分则有四。”
“厄…”我幽怨地看着面前的老牌资本家，嘀咕道，“这个价位其实低了，不过也还行，陈家也肯定会接受…可是我没有一百五十万啊！我只有十五万。”
就是一向严肃认真的吴大叔也忍不住笑了，几分好笑地说道，“区区一百五十万，权当是吴家送于使君的便是。”
我几分心虚地说道，“其实这样也不大好；使君定要怪我*别人资产。吴先生，不如在契约上写明，虽然十分之三归使君，但每月利润还是陈，吴两家七三分成。我只是想要能影响石炭价格，保证江夏的铁匠，陶瓷坊什么的都有石炭用，而且市价合理，不会暴涨暴跌就行了。厄，顺便试试看我家乡的炼炭方法是不是比这儿的好一些。”
吴大叔又是叹道，“素闻刘使君爱民如子，所治之处向来清平富裕。今日才知原来这等细碎事情使君都着人过问，在下佩服，佩服。今若非小姐过问，鄂县炭山也只是空弃；就算送十分之三于使君也毫不为过。”
听他这样说，我就没再推辞了。既然人家一心送钱，我何必拒人与千里之外。再说，我感觉这也是吴家把自己绑到刘备阵营的“投名状”，一味拒绝说不定让人家多心。
四月十五我和吴大叔两人赶到柴桑和陈家的家主陈子文细谈。他对我们拟定的合同基本满意，不过仍然还是又花了两三天和我们抠细节。抠到皆大欢喜，提笔签字。虽然吴大叔和陈子文似乎不介意我签，但我还是将合同带回夏口，找庞统签字画押，再寄去蕲春柴桑各一份。离开吴大叔之前，我不忘留给他三万钱，让他五月初给我运三十五石炭。后面的就不用再担心，我只要弄好销售渠道就行了。
我在夏口街头转了一圈，最后还是决定不再开新的店，直接就在我的盐行里卖石炭。我和两个伙计把店面重新整理了一下，理出右侧一块空地。我请糜夫人写了关于五月份开始卖石炭的公告，张贴在店门一边的墙上。当然，散播言论也是非常重要的。只是做了那么多广告，却并没有多少人上门问津。一开始我不禁有些不知所措，但后来仔细想想也明白了。三世纪的煤只是工业燃料而已，要用的都只是打铁铺子，砖窑，陶瓷作坊这些，和来我盐行的人根本不是一个客户群。想到这一点后，我便派盐行里的两个伙计亲自上门造访这些作坊铺子，推销我们的石炭。第一天，这些对煤炭工业一窍不通的伙计带着一大堆问题回来找我。我和他们说了半天乱七八糟的信息，从煤的产地，到价格，到品种等级，每个月可供应的数量，全部讲了一遍。我还不放心，确定两个伙计把这些信息都背下来了才放他们走。第二天果然好得多；他们带回来半打订单。四月底鄂县的三十五石，煤终于到了。这些日子来乱七八糟的订单都有二十石了，于是不过两天，货存就少了一半，剩下的不过几天也就全空了。我让老会计又带了三万钱去鄂县再拖三十五石煤回来，顺便带封信给吴家，问一下现在的生产和江东那边的销售状况。
生意进行得很顺利，钱也赚得无比美好。我忙得不亦乐乎，早把当初用来忽悠吴大叔的试着烧焦炭的事给扔到爪哇国去了。只可惜人家还没忘。五月初第二船煤抵达夏口的时候，我还收到了吴大叔的一封信。除了说些煤矿的状况，吴大叔还略有所指地告诉我柴桑的几个出名的刀剑铺，还有江东的炼铁厂都不肯买我们的煤，因为鄂县出产的煤远没有庐江郡和汝南几个大煤矿上产出的好，点起来温度不够高，出烟又多，自然更不能和木炭比。在信的末尾他少不了问我当初说的那个烧炭技术的事。初读这封信，我没有多想。烧焦炭嘛，能有多复杂？我回了封信给吴大叔，告诉他我正准备开始试验。
理论上来说，煤放在没有流动空气的炉子里，用一千两百摄氏度左右的温度烤上个三四天，就变成焦炭了；当年能源经济课中说的，我记忆犹新。而且烧焦炭和木炭原理上没有多大区别吧，就是所需温度差一点。我对木炭并不陌生：中学大学时学画，用的炭笔全是我自己烧的。只要拿个铁罐，里面塞满葡萄藤或者常青藤，然后生一堆火，直接将罐子扣在火堆上，有个半天就好了。这个办法对煤只怕不行；铁罐头扣在一堆火上，能烧到什么温度？
尽管如此，我还是试了试这个多半不管用的办法。我去铁匠那里定做了一个圆柱形的铁罐头，一端有个小小的开口。在夏口晃了半天，我终于在南门外五里处找到一处空旷山坡，就在几户农家边上，正适合给我做实验用。我在周围转了一圈，用两百钱收买了三个十来岁的小孩，叫他们帮我一起弄了一堆柴，生起火来。铁罐头在火上烧了几近一天一夜，终于把堆起来的柴都烧尽了。我每隔三五个小时就去查看一下罐头，不忘浇上几大桶冷水。过了两天，罐子总算冷却下来了。我倒出里面的东西，发现铁罐里最表面一层已经烧成煤渣了，而下面仍然是煤。果然，这样烧温度差得不是一点两点；第一次试验完败。
一次不成，我又去找夏口街上卖木炭的人请教烧木炭的方法。原来汉朝时烧木炭就是用一块块劈好的柴砌成一个小山包，中间留个孔当烟囱，山包外面用稻草罩上，然后再涂上厚厚的一层泥。山包底部要捣几个洞保证透气。然后点火烧上一两天就行了。于是我决定再按照这个方法试一试。我仍然回到南门外的试验地点，在那里搭了一个新的煤堆。我先在地上铺了一层层厚厚的木炭当燃料，然后在木炭上堆了一座一米左右直径，三十厘米高的煤包。煤包外面罩上稻草烂泥，然后点火。弄完一堆，我干脆又弄了两个煤堆，用不同分量的煤和木炭，不同大小的通气孔，想看看哪个效果最好。结果三堆都还是温度不够，每一堆里面只产出四五块貌似焦炭的东西，其余不是成了煤渣，就还是生煤。看来这个办法也不行，不能用来大量生产焦炭。
还有什么办法可以尝试？我绞尽脑汁，也再想不出什么了。为了了解三世纪的科技，我还专门到夏口周边地区转了一圈。江夏算是荆州的工业基地，冶金造船都很发达。我找到了一个炼铁的高炉和一家烧陶瓷的作坊。我给作坊里的工人塞了一堆钱，然后跑去参观他们的炉子，但是看了一天也没看出太多名堂来。高炉是鼓风的，烧陶瓷也很讲究通风，显然和我需要的不同。我只好再试着查找二十一世纪的科技。我把手提电脑里的大英百科全书还有其他所有资料都翻了个遍，只找到一段很短的介绍和一堆照片。我瞪着照片上那些仿佛陕西窑洞的砖头房子，只觉欲哭无泪。我怎么知道这些砖头小屋如何才能把煤变成焦炭？
小说里常常有一个人带动工业革命的情节，大炼钢铁，造蒸汽机，无所不能。而我呢，连烧点焦炭都想不出办法。最后，无可奈何地我只好又给吴大叔写了一封信，告诉他烧焦炭的基本原理，又附上我画的焦炭炉图样，讲解了一下我失败的试验。我很直白地告诉他，我对具体要怎么做实在一窍不通；如果他有兴趣，可以找人研究尝试。
写这封信的时候，我一直在想，老天爷，送我一个工程师吧…
9。 阿承丑女名海伦
试图烧焦炭却什么办法也没想出来之后，我很快把这些事情都放在脑后，仍然是埋头处理我的小生意。我实在不是当工程师的料子，还是别去揽那些活计了。生活很快又回到了家——店铺——帐簿的三点一线，平静得几乎有点无聊。当然，在如今这个乱世里，想要新鲜还有刺激那纯粹是找死；我很庆幸能拥有这份几乎无聊的平静。不过如果能有和善的小波澜，偶尔让生活更有趣些，那也是很好的。所以当庞统告诉我有几位故人正从襄阳赶来，不几日便要到夏口的时候，我还是少不了几分好奇。庞统看上去很兴奋，不禁让我更是迫不及待地想要见见这些“故人”。
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