凤书三国-第67章

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刘备微笑着点头，而我只是崇拜地看着他。“主公，我太佩服你了。这么大一份产业，兵不血刃地就到手了；主公你太厉害了！对了，这些今后是不是归我管？我早就说过，这市场垄断太严重，产量明显远低于产能，咱们还是放手比较好…”

刘备挑眉，说，“书凤且慢，此事不可纸上谈兵。书凤还是先核对账目，再挑几处盐井亲自去一番，琢磨清楚了，再来细议今后当如何运作。”

我本来有一肚子话要说，被他一下子全堵了回去；但仔细一想，确实，刘备说的没错，我还是得先读读账本，去盐井上晃两圈，搞清楚运作形式再来说话。于是我忙应下了，然后赶回自己屋子里开始读账本。

很快我便发现，吴家的盐井居然都是租赁承包式的？盐的定价权全部在吴家，但是产量和有销路则由各个盐井自行决定；吴家只从每个盐井那里抽销售额三成的盐地租。话说，吴家究竟是靠什么资料定盐价的？看来这几大城镇中的盐铺就算不是他们家的资产，也至少也和他们关系密切，所以他们才能及时掌握市场信息，设定最大利润的盐价。翻过了账本，我出府晃了一圈。成都城中一共有三家盐行，我都跑了一遍。我站在门口看人家做生意，询问周围买盐的人，又和盐行里的工作人员废话了半天，旁敲侧击地问了很多乱七八糟的问题。果然不出我所料，这三家盐铺都是吴家的生意。我又顶着“盐井新东家”的名头去看了一下离成都城最近的两处盐井。管盐井的老板皆是四十来岁的中年人；听他们的自我介绍，倒不像和吴家很熟的样子。我不禁好奇问他们究竟是怎么拿到管理盐井这份美差。两家盐井的老板都是吞吞吐吐半天，才告诉我他们是刘瑁还在时，花钱从官府买来的职位。我顿时觉得很无语，但转念一想，至少现在我可以利用这种租赁承包关系完全放开市场经营？其实也没什么多余的，就放开定价一条足矣，反正产量什么的本也是各个生产单位自定的了。反正我手头不缺流动资金，就算市场上真有什么问题，我也可以进去调节一下。

我自己研究得差不多，就拿着资料找刘备报告。正好庞统法正董和荀谌一群人都在；我本想待他们议完了再来，刘备却把我叫了进去，说是让我一旁坐着听。董和正在说铁的问题：虽说铁是官制货物，但是这两年来的管理却是颇为松散；铁官只要每年上缴一个固定数额就行了，其他的事官府一概不管。董和提议，如今应该统一铁价，恢复官方平准补仓，一来与民牟利，二来还可添府库收入。法正则是大力反对，说是虽然铁矿冶金这两年管得比较松，但是铁器一直价廉货足，现在毫无必要让官府介入其中。我在那里一边听一边暗自嘀咕，好家伙，现场版的盐铁论啊！虽然多年的经济学训练足够我条件反射地支持法正，但如今我对冶铁行业一无所知，于是只是乖乖地坐那里听他们辩论。法正的口才当真不错，一直显得占上风；不过董和这个人够倔强，再加上庞统偶尔会帮他说两句，所以他们来来回回还是辩了大半天，我都快听烦了。

最后刘备说道，“此事备倒觉得如今不当擅自改动。”他若有所思地转向我，问道，“书凤怎么看？为何一言不发？”

“厄，我同意法先生的说法，”我说，“不过倒也不是为了维持旧法，我一直觉得商品就应该由市场定价。冶铁行业我固然不熟，但是不管什么货品，均是以市定价为最佳。其实我这次来是想说，盐市也应当效仿铁市，让各个盐井自行定价，才是利民之道。”

我话音刚落，庞统就说道，“当年在夏口，却是贺小姐一手将盐运从士族大家手中剥离，归于官中，又定下准价。”

“荆州面对的盐市状况和益州完全不一样么，”我忙辩道，“荆州本土根本没有盐，交州路远而且情况也不稳定，从豫州那边进货也不现实，我们只能找江东。偏偏江东的盐运使鲁大人一手操控；他作为垄断商，定价权太大了，为了能和他抗衡，我们也只能当垄断商，定价权也是必然的。但是如今蜀中产盐，在这种情况下，垄断定价只会让产量萎缩。如今只有让市场定价，产量和价格才会最佳化。”

“垄断——定价——产量萎缩？书凤此话何解？”荀谌不解地看着我。

“货少则价高，货足则价廉，对不对，”我拼命搜刮词汇试图解释，“所以作为商家来说，当然不会想生产太多货物，因为多了就价廉了不是么。如今吴家虽然不控制各个盐井的产量，但是控制价格就是控制产量。定了一斤盐十八文这个高价，人们就会尽量少吃盐，少买盐，于是盐井就算能产出很多盐也卖不出去，所以盐井就会减产。高价低产对吴家这种垄断商是件好事，因为他们可以赚更多，但是对益州民众可不是什么好事。如今我们应该让各个盐井自主定价，自主售盐，应该可以让盐井产出更多。当然，不是说我们完全放手，我们还是有些事情都掌控——比如把蜀盐往荆州和汉中运。如今虽说交州的盐已经往荆州运了，但是对江东的依赖还是太大了；如果把蜀盐的市场打开，蜀中的盐产量应该更会大量增加，这正是我们想要的。”

周围几人都是若有所思，然后法正第一个开口，趁热打铁地说道，“贺小姐此议可行；盐铁同为山海之利，国之根本，自当同制。”

“同制之说备倒是颇为赞同，”刘备点头道，“既然如此，铁市当不再变动，盐市之制就烦书凤了；只自主定价一项，当不会太过繁琐，可是？”

这件事就这么定下了，于是我开始四处跑盐井，盐铺，和各大商家的头子谈价。虽说市场的力量是不可抗拒的，但是真碰上了才知道，什么东西都是有惯性的，还真不容易扭转过来。刚开始的半个月盐价一文钱都没变，我的谈判也处处碰壁。到后来我干脆决定不管了，让市场力量先自己调整个三五个月再看情况。

结果后面几个月盐价一直上下不停，直到年底才终于渐渐稳定些；当然，这半年当中我已经和蜀郡，广汉几个最大的盐井谈好生意，用极好的价钱订购到每月一百五十石的量通通销到荆州去，终于彻底摆脱了鲁肃的合同。

其实鲁肃只不过一个月少收三十万而已么，不算太多，但我必须得说，我依然很得意。

9。　由派系问题引发开来

虽然这句话已经说了很多遍，我还是得再说一遍——天啊，真快要被忙死了！到成都不过半年多，我手上已经盘了三四个项目。旧年的数据整理已经完成，但是我一时热血开始的物价指数产值统计仍然是个进行式，而且这玩意真没有“完成”的那一天。银行的生意越做越大，我还得管着；这边盐井盐行我还得来来去去地商讨，谈价，制定新的利润分成制度，简直没完没了。还有那个军火项目，虽说事情归庞统管，但我也没闲着；科研是长远使命啊。特别是上次和马岱提了火yao的事情，他显得特别感兴趣，说是想要一种能装备骑兵的手榴弹。我也觉得这玩意值得研究，只可惜还有几个技术门槛，少不了让我伤脑筋。六月初的时候刘备又跟我提起，说是跟川西的羌人谈好了建医院的事，马超这次去便要开工。不过马超荀谌两人都不太熟悉公立医院的事情，他让我按照五溪和公安的样本，写份公立医院的章程和注意事项给荀谌。于是这些日子我还得陪着荀谌讨论开医院的事。

这样的日子没过几天我就开始动歪脑筋了：无论如何我得想办法把手里的活丢出去几样。我先是找上了糜竺，问他愿不愿意接手盐井的事，如果愿意我就找刘备说去。糜竺本就是商人，当初在荆州的时候我们手下的不少产业也都是糜家的人在打点。我本想，如今让他接手盐业理所当然，他也一定能将这份资产打理好。没想到糜竺温和有礼但绝对不容反驳地拒绝了我的提议，理由居然是：他是徐州派的，现在接受蜀中大家的产业太惹眼了。

他对我说道，“主公初入蜀，自需厚待蜀中世家；这吴家盐业本为吴夫人的嫁妆，若是主公转手交予竺，则是以疏间亲，定要惹人非议，教人心背主。”

我被他说得一愣一愣的，好半天才道，“我不是说把这么大一笔资产送给先生啊！盐铁乃国之根本，重中之重，好不容易收回来的盐井，也不能就这样送出去。我只是说，想请糜先生接手管理而已。其实我已经和盐井盐行都谈过，糜先生接手，眼下也只有几笔合同要敲定，然后就是常规的查账收租而已。这样也要遭人非议？”

糜竺仍然是摇头，说，“小姐或觉此等琐事不足为道，但在蜀中大家眼中，却是千金之利所在…”

“哪来什么千金之利，主公又不是桑弘羊，”我忍不住插嘴道，“让利于民乃仁政之首，千金也轮不到我们来赚；不过是份劳心劳力的倒霉差事。”

糜竺笑了笑，续道，“然蜀中大家看来，此乃主公用人先后亲疏所在。主公请贺小姐主盐业，董幼宰官铁，自是有其考量。”

我想了半天，觉得他说的似乎有那么几分道理，却还是没完全想明白。“董先生是蜀人，把一个‘千金之利’的产业交给他不会惹人说话，这倒也罢了，”我说，“可我也不是蜀人啊。这事给我做岂不是一样惹人非议？难道说我该去找董先生，请他接管盐井？”

糜竺又是笑道，“小姐自不同于吾等。”

他明显不想和我在这个话题上谈下去，于是我也只能随便寒暄两句，然后告辞走人。被糜竺教训了派系区别之后，我谨慎地考虑了一下能否将盐业丢给董和。不过董和貌似手上的活也不少：除了铁，其他矿业冶金业的府库资产都是他掌管，这些产业的税收监管也是他盘在手上；他还负责统协整个益州的基建支出，修路挖渠他都得过问。跟他比起来我简直就是闲人么，于是我根本不好意思去烦他。法正貌似不管政事的；他只管立法，执法，还有很多我也不清楚的乱七八糟。至于庞统，差不多整个蜀中军队——除了马超部——的后勤，军工，财政开支，军方开垦屯田，都是他的事。再说了，当初在夏口的时候他就一股脑地把商务全丢给我，如今我还指望他帮我管盐？当真是痴心妄想。至于荀谌，他总归还是马超的参军，平日里马超要去川西他绝对是跟着，根本定不下来的。至于陆逊啊邓芝啊李严啊这些人都在外面当郡守，根本没得个想头。我这边厢还在苦恼地研究名单给自己找替死鬼，糜竺已经给刘备打报告去了。结果就是刘备把我叫去狂训一顿。

“备既然将此事交给书凤，自是已考虑周全，”他虎着脸训我道，“书凤怎可擅自将职务交予他人？”

我看他虽然表情严肃，但貌似不像真火大的样子，便小心翼翼地辩解道，“我不会擅自将职务交予他人的；我只不过先问问糜先生他自己是否愿意。他若是愿意，我下一步就会来请示主公。我只不过觉得，我手头活太多，忙不过来万一误了事岂不糟糕，再说糜先生是生意人，做起这些事来当比我更上手。”

刘备哼了一声，说，“若当真如此，备当初便当托付子仲，又怎会让书凤接手？书凤莫要自作聪明。”

我顿时觉得额头上冒冷汗，忙低头小声应“是”。

“但若是书凤自觉事重，当来与备直说，”刘备突然间又变得和颜悦色，“幼宰言曾给书凤荐举一名唤费祎的少年，他可还能帮得上忙？”

我忙不迭地点头，说，“小费他很好，是个人才。不过等他及冠了主公你看是不是让他跟着诸葛军师还是庞军师做事？他底子不错，却也要有大士教；我可不想耽误人才。”

刘备似乎对我说的没太多兴趣，只是随便点了点头，顺口道，“幼宰在成都多有知交，也给备推荐过几位少年才俊。那些未及冠的，若是府中直接录用恐有不妥，但书凤若需人手倒正是合适。书凤不妨请幼宰相助。”

我歪着脑袋想了片刻，笑道，“我还真是看上了一个人，不过怕是要主公给我说两句好话董先生才能给我人用。”

“哦？”

“董先生的长子董允，听小费说他今年十五？我知道那孩子灵得很，就不知道董先生舍得不，”我笑着说道。

刘备也是一脸好笑地应下了。于是虽然被训了，而且仍然没能把事情转手出去，但我还算心情不错。不管怎么说，算是给我赚到了董允。而且听刘备的说法，董和那里还是有些人可以给我用的；不能把事务扔出去，能抓几个长工也算不错。

大概是刘备训话的时候不够凶，于是我完全没有危机感，一如既往得口无遮拦。我根本没仔细想，随口就说道，“不过主公，眼下的办法虽然还能过日子，怕是不能持久。哪有安排工作还得先想想人是哪个派系的再决定能不能用？这未免太没有效率了。眼下我们刚入蜀，有些事情是没办法，但将来这官僚体系还是得理顺它。无论什么官职，有才德，能为事者居之。主公已有三州之地，将来有朝一日称…”

我终于在彻底大逆不道之前清醒过来，赶紧刹车，差点没把自己的舌头给咬了。刘备看着我，表情很是古怪。我如今当真是满头冷汗，忙道，“我胡说八道了。其实这些事我也不明白，随便乱说的，主公你莫要见怪。主公知道我的，我只是有的时候想都没想就张嘴说话了。”

刘备没开口，只是若有所思地看着我。我的心里是十五个水桶——七上八下，哪里还敢多留？我见他没反应，行了一礼，然后小声说，“那我先走了，主公。”

我才刚转身，就听刘备叹道，“书凤那话，若是由元直孔明他们来说，倒也罢了。”

我转过身去，傻不愣登地看着他，完全不明白他啥意思。

“过来，”刘备朝我招招手。

我乖乖地走到他身边坐下，心里仍是忐忑不安。他却只是抚mo着我的头，叹道，“只可惜书凤究竟是姑娘家，当初却又太坦诚了些。书凤心中的朝堂天下是何模样，备无从得知，不免心有疑虑。下次得了空，书凤还是好生给备说说，免得这一句两句地说出来，又教备心不得安。”

“主公…”我开口，却又不知道该这么继续。

刘备这话说得挺和气，可是警告的意味似乎也够浓了。我在他身边混了几乎六年，已经熟络得和亲人一般。可是混了那么久，我却似乎越来越容易说错话，老是要踩地雷！

“书凤是个直率人，备的亲生儿女也不如书凤坦诚，”他道，“这自是佳事，只是备仍然要提点你一句：有些话是万万不能在人前说的。”

我只能乖乖地点头。

我还是老老实实地干我的账本活算了；官职制度又不归我管。只可惜虽然珍爱生命，远离政治的道理我也懂，但在这个想找人接手资产管理都能撞枪口的年代，真是难啊！

10。　历史中的乌云

有刘备当外援，我顺利地将才十五岁的董允给骗到手。他年纪小，也不大爱说话，做起事来会因为太过小心细致而往往没了速度效率。但我看得出来，这孩子确实聪明，学习能力很强而且很努力。不愧是董和教出来的小孩。董和还给我引荐了两个人：黄权长子黄贾和法正之子法邈。董和居然能把炙手可热的法正他家儿子都给拖出来，果然是很有心。今年十七岁的法邈和他老子一样，才华横溢，但是骄傲得像只大公鸡。好在他傲归傲，却不是听不进话的自大。第一天我考了他几道数学题，敲打他一番，之后他一直对我这个上司兼老师很是尊敬。他思想开放，也很好学，就是废话太多。别看费祎平日里谦和