辽东钉子户-第15章
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“一个火炉五厘，一匹土布三分银子，一张狼皮一钱银子。”张恪掰着手指头算算，还没等卖东西呢，就先交了差不多一两银子的税，要是卖不出去，非要赔本不可啊！
“恪哥，你看这有个位置，我们过去吧！”乔福兴奋的说道。
张恪急忙看过去，果然在主街的入口处有一块空地，凡是入城的蒙古人都要经过这里。
就在这了！
张恪牵着马车，大步流星的走过去，有了位置，乔桂立刻动手搬东西，虎子他们也都跟着帮忙。
这时候突然来了三驾马车，从最前面的车辕上跳下一个中年人，几步走到了张恪他们的面前。
“朋友，请让开，这是我们的地方！”
乔福立刻跳了过来：“凭什么，我们先到的，你还想欺负人不成？”
这个中年人一看乔福一脸的剽悍，顿时连忙摆手。
“朋友，我可不想和你打，我也打不过你。不过我可告诉你，这块位置是我花了三两银子买来的，你们想要，也去找管事的官差买吧！嘿嘿，我再提醒你们一句，位置要提前一天买，现在怕是没有了！”
说着他得意地晃了晃手里的木板，果然上面刻着几个小字，标注了地段。这下子张恪也傻眼了，人家花钱卖的，总不能强抢吧。
“走，咱们到旁边去。”张恪只能离开
转了一圈，张恪他们失望的发现凡是好位置都被卖走了，哥仨个还有虎子他们只能找了靠近城墙的一块地方，闷头站着。虽然不要钱，可是半天也没有一个蒙古人过来。
“恪哥，你说这可咋办啊？”兴冲冲过来，却是迎头泼了一盆冷水。
张恪皱着眉说道：“我就不信邪，没有好位置，就卖不出好东西？一个好的商人要有好脑子，你们听我的指挥，咱们要让这些花大价钱的傻货哭死在厕所！”
第二十三章赚钱并不难
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扎那是个地地道道的蒙古汉子，为了来马市，他足足准备了半个月，一口气赶着十五头肥羊从白土厂关进入长城，走五六十里，才赶到马市。
天寒地冻，一路顶风冒雪走过来，扎那被冻得透心凉，口鼻周围，甚至眼睫毛全都挂满了白霜。如此的辛苦扎那都能承受，他只想把这些羊都卖出去，换一口铁锅，再给家人买几件衣服。要是能剩下一点钱，再买一点年货……只怕有些困难。
听别人说汉人都是最狡诈的，他们会拼命的压低价格，再把一些垃圾的东西卖给蒙古人，而且正因为如此，每一年都会发生不少冲突。
扎那有些不安的进入了马市，还没走出十步，突然一阵香气飘来，一帮孩子扯着嗓子大喊。
“往来的蒙古朋友，都来喝碗热茶吧，茶水免费啊！”
扎那懂一些汉语，可是听到了免费两个字，顿时就是大大摇头，狡猾的汉人怎么会干赔本的事情呢！
他根本不信，正想要离开，一个半大孩子捧着一碗热气腾腾的茶水到了他的面前。
“喝一碗，暖暖身子吧。”
“给我的？”扎那吃了一惊。
虎子笑着点点头，“是张大哥吩咐的，远道而来都不容易。”
扎那的确是又渴又冷，端起了茶碗，几口喝干了茶水，一股暖流从食道升起，大汉忍不住露出了笑容。
“小孩，你是个好人！”
虎子急忙说道：“您想买什么，来我们这边看看吧！”
果然汉人真阴险！
扎那突然变了脸色，一把抓住了虎子的衣襟。
“小孩，是不是我喝了你们的茶，就必须买你们的东西，你们想用破烂来骗我！”
扎那手劲惊人，抓得虎子大声痛叫：“放开我，别抓怀了张大哥给我买的衣服！”
虎子的叫声惊动了张恪，他几步走了过来。“这位朋友还请放开小孩子，有什么事情和我说！”
“你！”
扎那上下打量了张恪，见对方眉清目秀，他气哼哼的说道：“为什么欺骗我喝茶，是不是想骗我？”
“凡是路过的客人都免费送茶水，这怎么算是骗呢！您可以看，也可以不看，觉得好就买，不好就走，绝对没有强买强卖的事情。”
扎那松开了虎子，用狐疑的目光盯着张恪，说道：“我可以走了吗？”
“您请便！”
张恪微笑着说道，转身拉着虎子往摊位走去。
“张大哥，我真没用，话都说不清！”
“哈哈哈，不用自责，适应新事物总要有个过程。不要气馁，看到下一个客人继续送，我就不信拉不来人！”
虎子又露出了笑容，他又捧起一碗茶，转身要去迎接下一个客人，可是突然面前出现一个黑大汉，正是扎那！
“我们蒙古人是讲究信义的，我喝了你们的茶，就会过来看看，可是你别想骗我卖破烂东西。”
大汉满脸的倨傲，乔福就想要说几句，张恪却拦住了他。
“我们是做生意的，客人就是天！”张恪微笑着对扎那说道：“我们主要卖一些旧衣服，还有火炉，随便看看！”
张恪满怀希望的以为扎那会喜欢上火炉，可是哪知道他竟然只是拿起了几件衣服草草看了看，就说道：“我想给孩子买新衣服！”
“那好，不耽搁您的时间了！”
扎那转身带着他的羊群走了。
乔福颓然的坐在了地上，忍不住说道：“恪哥，咱们又送茶水，又陪着笑脸，结果连一点东西都没买，可是亏大了！”
张恪满不在乎的摇摇头：“有什么亏不亏的，至少他看了，就说明咱们这招有效！小的们，继续给我送！”
虎子他们打起了精神，见到远道而来的蒙古人就送上一碗茶，可是这些蒙古人除了错愕之外，并没有什么表示，寥寥几个过来看看东西。眼看到了中午，还是一点起色都没有，就连就老成的乔桂都忍不住了。
“这么干不顶用啊，我看咱们还是拿银子卖个好点的位置吧，前面的粮食一上午就卖出了五六石了。”
张恪倔强的摇摇头：“就不信这个方法不成，我自己送茶去。”
端着茶碗，张恪正往外面走，那个蒙古大汉扎那又垂头丧气的走了过来。看到了张恪，他眼前一亮。
“还，还有旧衣服吗？”
“当然有了，这边请！”
扎那走到了摊位前面，气呼呼的说道：“我足足用八只羊才换了一个铁锅，剩下的钱根本卖不了新衣服，你们汉人真是太贪心了。”
扎那一边抱怨着，一边又拿起了一件襦裙，入手顺滑，一看料子就相当不错。
“这件要多少？”
张恪微微一笑：“你是用银子，还是用羊？”
“用羊吧。”
“那好，一头羊一件衣服。”
“啊！”扎那顿时吃了一惊，他刚刚问过，那些新衣服要三头羊才能换一件。手里的旧衣服做工不差，料子也挺不错，只换一头羊，真是良心价！
扎那终于咧着大嘴笑了起来：“我要换五件，三件男人的，一件娘们的！”
没有不开张的油盐店。
听到了扎那的话，不光是张恪，乔福他们都喜气洋洋。张恪亲自帮着扎那挑选好，在打包的时候，还塞了两幅鞋底。
东西到手了，扎那颇为感慨，从头到尾，张恪都是满脸微笑，没有任何的不耐烦，而且货真价实，比起刚刚受到的待遇实在是天上地下。他突然将双手举过头顶，随后右手捂住了胸前，深深一躬。
“善良的汉人，请原谅我的鲁莽，你们是值得信任的商人！”
得到了五分好评，张恪格外的高兴。
扎那转身离开，突然又有一波蒙古人从市场里面走过来。见到了扎那，前面的人就抱怨起来。
“扎那兄弟，我从汉人那里买了两件棉袄，可是他们竟然在衣服里面放的是这个！”
扎那急忙看过去，只见棉袄的袖口撕开，从里面漏出了一团团的白色东西，竟然是白色的芦花！这种东西怎么保暖啊！
“呼格，你难道没有去找卖给你东西的商人吗？”
“他已经跑了！”呼格咬着牙说道：“汉人太狡诈了，我们已经商量好了！”
呼格突然用蒙语低声说道：“我们要守在马市外面，明天就动手抢劫汉人的商贩，要让他们尝尝我们的厉害，不光抢他们的东西，我还要拧下贪婪商人的头！”
呼格咬牙切齿，背后的几个蒙古人也是愤愤不平，摩拳擦掌。
扎那皱着眉头说道：“呼格兄弟，汉人也不都是坏人，你们这么做我不同意！”
“扎那，你怎么能替汉人说话？”
“我为什么不能替他们说话！”扎那说着将衣服包放在了手上。
“你们看看，这就是我换来的衣服，一件只要一头羊。”
呼格拿起了一件衣服，突然惊讶的说道：“这是丝绸的，比镜子还光滑，竟然只要一头羊，你可是捡了大便宜！”
听到了这话，扎那露出了憨厚而得意的笑容。
“我说的没错吧，汉人的商人也有善良忠厚的。”
呼格急忙问道：“你在哪里换的？”
“就在那里！”
扎那指了指远处城墙边的张恪他们，的确位置有些偏，可是呼格他们也不管了，随着扎那又一次的到了张恪的摊位。
一下子来了十几个人，寂静的摊位终于热闹起来，虎子领着小伙伴们乐呵呵的给每个人奉茶。
热茶下肚，呼格他们的不快消散了不少，可是兴致勃勃的看着摊位上的衣服。呼格还算有见识，他拿起了一件松江棉布的长袍，拿在手里沉甸甸的，用的肯定是上好的棉花，虽然袖口有些磨损，但是也是顶好顶好的东西。
“这件袍子我要了，两头羊换不换？”
另一个蒙古人拿起了一件暗红色的衣服，越看眼睛越亮，痴痴的笑道：“俺要换这件，俺要送给乌娜，她一定会喜欢的！”
他们越挑越高兴，买的越来越多，到了后来竟然都抢了起来，张恪他们脸上的笑容也越来越盛。人一多就热闹起来，尤其是还有热茶，凑过来的蒙古人越来越多。
有一个老者他没有看那些衣服，而是把目光落在了火炉上面。
总算是来了，乔福顿时来了精神。“老先生，您看看吧，这个炉子保证能让您满意！”
他拿着一个崭新的炉子放在了老者的面前，笑着介绍道：“您看看，这个炉膛正好能放一块干牛粪，轻松做一顿香喷喷的炖肉，还有这个……”
乔福烤肉架子支起来，一面轻轻摇着，一面笑道：“我们都试过了，正好能烤一只羊腿，别提多方便了。等烧完了火，也不用费事，把炉箅子拉开，炉灰一下子就清干净了！”
乔福卖力的演示着，老者贪婪的看着，亲手摆弄了半天，又看了看那几个正在烧水的炉子，乔福就等他要买呢！
哪知道老头突然站起来，转身离开。
“老先生，您怎么不买啊？是觉得我们的东西不好吗？”乔福焦急的问道。
老头苦笑了一声：“年轻人，是东西太好了，我怕买不起啊！”
“老爷子，这个火炉只要四两五！”
“多少？”老头瞪圆了眼睛。
乔福咬着后槽牙说道：“四两五！”
当初张恪和刘铁匠商量的是三两一个，乔福一下子给提了一半的价钱，他也做好了砍价的准备。
哪知道老者一听这个价钱，哆嗦着手，伸到了怀中。
“我要一，额不，我要两个！”
九两银子落到了乔福的时候，他还有点不敢置信，狠狠的掐了大腿一下，疼得龇牙咧嘴。
“哈哈，赚钱这么容易啊！”
第二十四章池鱼之殃
“请拿好！”
将最后一个火炉送到了蒙古人的手里，张恪长长的出一口气。
身后的乔福和虎子他们突然跳了起来，大声的欢呼。
“都卖光了，全都卖光了！”大家拍着手，兴奋的跳着。
就连脸色都涨红了，他拉着张恪，急忙说道：“快，好好算算，咱们究竟赚了多少钱？”
张恪点点头，找了一块干净的雪地，拿着树枝就算了起来。
“十六个火炉，每个四两五，十二个付的银子，一共是54两，剩下的四个换了10头羊，外加下等马一匹。旧衣服35件，卖银子17两，外加羊20头。土布5匹，换羊皮袄3件，老山参两支……”
张恪一桩一桩的念着，最搞笑的是竟然有蒙古人用土产换鞋底，107副鞋底，除了30副被当做赠品送出去了，剩下的换了20斤木耳，两斗松子，还有三大罐蜂蜜。
林林总总加了起来，扣除了一两银子的抽分，张恪一共赚了70两银子，30头羊，1匹马，还有一大堆的土产！
看着这些银子和东西，乔福的嘴巴张得老大，口水流出三尺长。
“哈，哈哈哈，恪哥，咱们发财了，发财了！”
站在他右边的乔桂忍不住白了二弟一眼，埋怨的说道：“老二，你又不是没见过银子，怎么还像个小孩子，你看虎子他们都比你稳重，没有大呼小叫的。”
“嘿嘿，他们倒是想叫，可是嘴都被蜂蜜堵满了！”
乔桂猛地一回头，果然虎子撅着屁股和小伙伴们用手挖蜂蜜，贪婪的吃着，一个个满脸都是蜜，从嘴里甜到心里。
“张恪，你就不管管？蜂蜜可能卖不少钱啊？”
“哈哈哈，是我给他们的，也该犒劳犒劳不是。”张恪笑道：“桂哥，要想真正发财，就要有稳定的来钱路子。这七十两啊，说起来比昨天晚上的收获还要重要一百倍，这是一条财路啊！咱们只要好好经营，以后银子就能源源不断！”
乔福拍拍屁股，从地上站起来，笑道：“恪哥说话在理，也该庆祝一下！”
“小兔崽子们，给我也留点啊！”乔福嗷的一声，冲过去一把抢过了蜂蜜罐子，大手直接插进了罐子，拿出来沾满了蜂蜜，他就像狗熊一样，伸着舌头，美滋滋的舔着手指头。
他们欢笑着，打闹着，引来周围商人嫉妒的目光。
从中午开始，一群群的蒙古人都聚集到了张恪那里，最差的摊位竟然成了市场上最热闹的地方。哪怕是不想卖的，也都会坐下来喝碗热茶。
对这些光看不买的，张恪没有丝毫的厌烦，还不停的询问他们想要什么，全都用心记下，等下一次一定满足他们的要求，保证物美价廉。
买到东西的蒙古人说张恪的好，没买的也竖起大拇指。说起来这些年骗子横行，马市贸易的双方都加着小心，能像张恪这样宾主尽欢的，实在是异数。
就连当初向张恪得意洋洋炫耀摊位木牌的中年人都跑了过来，点头哈腰。
“朋友，的确手段高明，能不能帮我们也想个办法，还有十石米没卖出去呢，抽分都已经交了，要是明天再拿来，还要交钱，就赔大了。”
“哈哈哈，你回头把米里的沙子挑干净了，保准都能卖出去！”张恪笑道：“做生意无非八个字，货真价实，和气生财！”
张恪几句话把买米掌柜瞠目结舌，羞得满脸通红，仓皇逃走。
……
“老二别乱跑了，过来商量下一步该干什么。”乔桂喊过来乔福，大家围坐在马车上。
张恪想了想说道：“咱们的银子足够还债了，我和乔福拿着狼皮去看看，能卖就卖了，卖不了带回去也成。桂哥，你领着虎子他们在这等着，我们回来，立刻就回义州。”
张恪这么着急当然是有原因的，一来他们在广宁折腾一场，生怕官府追查过来，还是趁早溜了。二来这次换了不少羊，又多了十几个小乞丐，人多速度就慢，张恪也担心误了还账的日子，因此越早回去越好，省得老娘她们担心。
乔桂顿时点头同意，乔福背着狼皮，紧跟着张恪，他们直奔受皮草的铺子。
那些大商人不会像张恪他们一样忍饥挨饿的练地摊，人家都有暖和如春的店面，围着火�
