化工大唐-第50章
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陈晚荣一瞧，马致中满头大汗，三月初天时，气天不算热，他却是一头大汗，不用想都知道给急的，笑道：“让马掌柜挂心了。”
“哎，我挂心倒是小事，要是黄牛了，以后我地脸往哪搁呀？这以后的买卖还怎么做呢。”马致中埋怨完了，这才道：“陈师傅，您可不知道有多少人在吼着要看香皂呢。他们中有些人是冲香皂来的，有些是冲我来的，要是我拿不出香皂，那不是把天捅漏了么？”
马家店是长安第二大商铺，前面有高家店，后面还有不少人盯着，这些竞争对手肯定不会让马致中过得太舒服，出于商业利益，说不定就要闹点事。要是马致中话放出去了，今天拿不出香皂，这些商铺肯定借机学渲染，把他说成无信无义，他地声誉就会大受影响，买卖也就不好做了。
他虽是为自己的买卖担惊受怕，这也是因自己而起，陈晚荣甚觉过意不去，抱拳施礼道：“让马掌柜受累了，陈晚荣这里赔不是了。”
香皂还没正式开卖，不过从现在这场面来看，一定会红火，自己也沾了陈晚荣的光，名声跟着大张，那正是自己想要的，马致中哪敢受陈晚荣之礼，忙拉住：“陈师傅，千万别，千万别。陈师傅，我们去卖香皂。来几个人，把香皂搬过去，让那些兔崽子们开开眼。轻点，别给碰坏了。”
几个伙计过来帮忙，还没有等陈再荣动手就把香皂搬走了。马致中打量一眼小黑，道：“关到马厩去。”叫一个伙计带路，陈再荣赶着牛车去了。
小黑神骏不凡，要是在以往马致中见到，肯定会大加赞扬，现在的心思不在这里，一句好听的都没有说，拉着陈晚荣匆匆而去。陈老实夫妇忙跟上。
从店里经过，来到大门前，只见人头攒动，和现代社会的产品推销会差不多热闹。
“马家店说大话，肯定没有香皂！”
“对，他就会说大话！”
“再等等看吧！”
“马掌柜地，给我们一个交待啊！我们守了半天，屁都不放一个，你也太不是东西了！”
这些人有地静观瞧热闹。有的附和，有些唯恐天下不乱。不用想都知道这些言之凿凿地人里面肯定有人是其他商铺派来的人，要他们见机行事。马致中迟迟没有把香皂摆出来，正中他们下怀。不借机生事就不在情理中了。
陈晚荣很是同情的看了一眼马致中，他能撑到现在已经很不错了。右手一挥。伙计们把箱子小心的放在桌子上，陈晚荣打开一口箱子，拿出一块香皂摆在桌子上，清清喉咙，双手向下一压，人群立时静下来。
指着香皂，陈晚荣开始推广了：“这就是香皂，可以用来洗衣衫、净身、洗脸。其用法，都在条幅上写着。这上面也有说明，不用会地可以照着做。”
马致中印了五幅条幅，上面写的是“陈氏化工香皂”“马家店赞助”这些大字，再以较小地字体把使用说明以及效用印在上面。
使用说明，效用这些人都很熟悉了，陈晚荣不必多费唇舌，略加说明就行了。
陈晚荣话音一落。一个身穿丝绸的中年男子，手里拿着一把折扇，在手掌上轻击一下，发出清脆的响声：“你说得那么神奇。香皂真有那么好用吗？我不信！”
他这话立时得到一片附和声：“对呀！小心风大闪了舌头！”
在这一刻，陈晚荣对吴兢提议要他找铺子的建议有了新的认识，这还是有马家店在后面撑着，要不然指不定他会说出什么难听的话。
新产品要获得人们的认同，这需有一个过程，陈晚荣也不以为意，笑道：“你要是不信。可以自己来试。”
“怎么试？”这个中年人仍是不以为意。
陈晚荣扭头对马致中道：“有劳马掌柜使人打点水来。”马致中吩咐一声。两个伙计小跑着去了，等他们回转。端来两盆水。
在陈晚荣的指引下放到桌上，陈晚荣冲这个中年人道：“你可以把你身上的衣衫脱下来试试。”
中年人嘴角一撇：“要是洗坏了怎么办？”
陈晚荣眉头一轩，想也没想道：“要是洗坏了，我一赔十！要是香皂真地好用，你又怎么说？”来而不往非礼也，越是在这种时候，底气越要足，说话越要大，效果才会越好。
果不其然，这中年人愣住了，想了想这才道：“你说多少钱，我都买，我要五块。可我衣衫没脏，今天才换上的。”他的衣衫真的很洁净，转着眼珠到处瞅，不经意间看见远处有一个叫化子正在抓虱子。嘴角泛起一丝冷笑：“用他的衣衫可以么？”
叫化子衣衫脏得不成样了，这纯粹就是刁难。人们盯着陈晚荣，静听他说话。
香皂是好用，马致中昨儿亲身体验过，对香皂的效用很有信心。不过，用来洗叫化子的衣衫，能不能洗干净，马致中心中没底，很是紧张地看着陈晚荣。
顽童的衣衫不见得就比叫化子的衣衫好到哪去，用洗涤剂还不照样可以洗干净，陈晚荣根本就不担心。这事要是换个人肯定会斥责，陈晚荣却很理智的处理了，说得非常有技巧：“只要你自己不觉得恶心地话，我不会反对！”
中年人存心刁难，原本以为陈晚荣会反对，没想到陈晚荣把球踢到他面前了，心头一凛难道香皂真的有这么好用？要是香皂真的好用的话，就得找点很难洗的东西难住陈晚荣，这叫化子的脏衣衫最合适不过了。
主意一定，中年人快步挤出人群，走到叫化子跟前，扔了五十文钱买下叫化子的衣衫。又脏又破地衣衫就是送给人也不会有人要，居然值五十文，叫化子还以为自己吉星高照，拿着钱跑走了。
中年人嫌衣服脏，用一截棍子挑着回来。衣服又脏又臭，人群避之唯恐不及，他所到之处纷纷让路，没费事就回来了。中年人把衣衫往盆子里一扔，掏出五十文钱在手里抛个不停，铜钱撞击发出清脆地响声，扯着嗓子喊道：“我出五十文，谁来洗？”
“这么脏的衣衫。你出一贯我也不洗！”马上就有人反对。
“就是！”人群爆发出一片轰笑声。
中年人再加五十文：“一百文，有没有人要洗？”
还是没有人，中年人只得再加：“两百文。”
依然没有人应允，中年人心想有钱能使鬼推磨。我就不信这个邪了：“五百文，有没有人来洗？”
五百文是个大数目。人群不再轰笑，更有人轻声嘀咕起来。有人心动了，离应允不远了，中年人不免几分得意，拿眼瞄着人群：“五百文，五百文呀！你们一天能赚到吗？只一会儿功夫，只要一忽儿！”
今天还真是撞邪了，没有人来洗，中年人咬咬牙：“一贯。我出一贯了，有没有人来洗？”
“我！”一个有点猥琐地男子出声应道。
“要洗就快！”中年人得意地道：“爷等着给你发赏呢。”好象在打发叫化子似的。
这是叫化子的衣衫，凡是洗的人都会给人瞧不起，人群里立时响起一片鄙夷声，更有人嘲笑道：“你看他那长相，和那个叫化子一模一样，莫非是两兄弟？”
这个男子原本已经站了出来。听了这些话哪里还能承受得住，脸红过耳，说声：“我不洗了！”挤出人群，灰溜溜地逃走了。
有了他的前车之鉴。任由中年人叫了半天，再也没有人敢来应允。今天这事不是撞邪了，是撞到邪祖宗了，中年人有钱征不到人，诧异不已。
他要是不用叫化子衣衫地话，出一贯钱人们会抢着洗。洗叫化子衣衫，还是在这种情况下。只有那些没有尊严。没有人格的人才会来洗。这种人肯定有，只是中年人今天的运气差。没有遇到，反倒犯难了。
陈晚荣也是个捉狭高手，抓住机会反难他道：“钱不是万能的，有钱未必就能办成事！我看，你自己来洗比较好！”
这个提议太得人心了，人群里立时爆发出一片支持声：“对！你自己去洗！就要你洗！”更有喝采声、催促声，响成一片，此起彼伏。
中年人这是搬起石头砸自己的脚，事到临头却难倒自己，羞得脸红脖子粗，忙道：“算了，不洗了。”
是他无礼在先，这种人太过份，绝对不能放过，陈晚荣有度量，但不会用到这种人身上，冷笑道：“你要是不洗，谁知道我的香皂好不好呢？你要是打退堂鼓了，朋友们还看什么呢？朋友们，你们就要不要他洗？”
这种热闹哪里去找，人群哪会放过他，有人挥着手臂大吼：“要！快洗！”
“你今天不洗，别想走！”更有人撸袖子了：“你不洗，我们按着你洗。”
强迫他洗不见得，不过大话还是挺能唬人，中年人瞧见人群里不少人跃跃欲试，郁闷得眼睛都发绿了。想了又想，这才一咬牙，走到盆子边，把手伸进盆里，人群里又爆发出一片叫好声。
这衣衫实在是臭得够可以的了，中年人有掉进茅坑的想法。陈晚荣退得远远的，指点他洗衣服。在陈晚荣地指点下，中年人抹些香皂，一阵揉搓，拿起来一瞧，很是惊异的发现原本脏得不成样的衣衫已经干净了许多。
中年人的念头转得很快，这说明香皂的效果的确不错，要是再洗下去说不定就把一件衣衫给洗干净了，那不是使竖子成名么？还有什么比“香皂可以把叫化子的衣衫洗干净”更好地广告呢？
这事一旦成真，肯定会一十传，十传百，百传千，传成神话都有可能，中年人精明人一个，绝对不能做这等没头脑的事，把衣衫一放道：“好臭，熏死我了，不洗了！”
围观的人们主要是想看热闹，他已经出丑了，也就不再言语，笑成一片。陈晚荣哪会错过这等露脸的机会，这事一定要他做到底：“是男人就把事做到底！是女人，你就半道而废！”
人人都有好事之心，这话很得人群地心意，又附和起来：“一定要洗！不洗也可以，把裤子脱了，让我们看看你有没有那玩意！”人群中不乏没教养的人，还有什么话说不出来的。
中年人决定要耍赖了，摆手道：“不能洗，不能洗，再洗下去我就要给熏死了。”一边说一边往人群走去。可是，他还没有走到人群，就给几个人拦住了。
中年人右手一招，人群里出来五个人把这几个人挡了开去。
陈晚荣看在眼里，心念电转，这中年人肯定是托，是别的商家派来生事的，不找你的晦气还能找谁呢，这广告一定要用你的双手给我洗出来，冲陈再荣轻轻一摆头。
陈再荣也看出不对劲，早想教训中年人了，大步上去，在中年人地肩头一拍，笑道：“这位大哥，做事怎么能做一半呢？你这也太不够意思了。”
中年人只觉一个巨槌砸在肩上，骨头都差点散架了，本想张嘴叫疼却又叫不出来。扭头一瞧，只见陈再荣一脸地笑容，好象老朋友一般打量着自己，只是右手上的力道让他快站不稳了。
他念头转得也不慢，右手连招，那五个人也瞧出不对劲，忙围上来。其中一个块头大地男子右手伸向陈再荣，手还没到手背上的青筋已经突出来了，他想给陈再荣点厉害瞧瞧。陈再荣冷冷一笑，左手搭在他右手一扯，这人站立不稳，直向陈再荣撞去。
陈再荣左脚支地，右腿侧踢，脚尖不偏不歪，正好顶在他喉头上。陈再荣笑容不变，好象很关心他似的：“这位大哥，你走路也不小心点，小心摔着了。我腾不出手来，你不要见怪。”脚尖慢慢向上，挑得这人呼吸困难，直到他站稳了，陈再荣这才收回腿去。
这人吃了暗亏，傻愣愣的站着，连话都说不出来了。另外四人也不傻，知道陈再荣不想伤人，要不然这人早就趴在地上了。原本以为五个对一个不在话下，没想到连陈再荣的衣角都没沾上就给陈再荣制住了，谁也没那个胆再去捋陈再荣的虎威了，只得眼睁睁的看着陈再荣架着中的人去了。
陈再荣架着中年人来到桌前，右手微一用力，中年人站立不住，直向桌角撞去，肚子疼得快裂了，张嘴想叫又叫不出，憋屈得脸红赛过关二哥了。
马致中凑到陈晚荣身边，轻声在陈晚荣耳边道：“陈师傅，这是高家店的一个帐房，我几年前见过一面。好象是姓冯，名字我记不得了。没想到高家店居然派人来搅场，太卑鄙了！”
他要是昨天不那么声张的话，也不会惊动高家店。作为竞争对手，高家店不可能任由马致中折腾，会派人来看看情况，要是能搅黄了更好。这是生意场上很常见的手法，陈晚荣也不以为意，点头道：“原来是这样！”右眼冲陈再荣一闪。
陈再荣会意，似笑非笑的看着中年人，中年人知道不洗不行了，只得又洗起来。陈再荣这才放开他，笑道：“这就对了嘛！男人嘛，说话要算数，做事要做底！”
“洗快点，我们等着瞧呢。”人群又催促起来了。
第二卷 发家之路 第七章 大获成功（下）
在陈再荣的“关照”下，中年人很是听话，不敢不尽力，老老实实的洗起来。直到把香皂用掉好多，这才洗好。用清水清洗好，把水拧干，陈晚荣知道他来意不善，对他也没好态度，脸一板，一本正经的道：“展开给朋友们瞧瞧！”语气好象在指使狗一般。
这话很刺耳，中年人不敢不依，只得把衣衫展开。人群立时爆发出一片惊讶声“快看，真的洗干净了”“举高点，我们看不到”。
马致中是个精明人，念头稍微一转就知道这是一个大大露脸的机会，忙使两个伙计找来一根竹杆，把衣衫顶在竹杆上，举得高高的。这一来人群就看得清楚多了，惊讶声响成一片。
先是惊讶声，后来就是啧啧称奇声，再后来就是问价声：“香皂多少钱一块？”
连叫化子的衣衫都能洗干净，还有什么洗不干净的呢？人们对香皂的信心一下子陡升，笃信不疑了。
中年人洗衣服的本事不够好，洗得并不是很干净，不过也足以证明香皂的非凡之处了，要人群不叫好都不行。
听着人们的叫好声，中年人仿佛吃了苍蝇般难受，他是受命前来看看情况，必要时可以搅下局。没想到弄巧成拙，反倒使陈晚荣成名，这香皂的名气很快就会传遍长安，马家店也会跟着名声大振，回去指不定受什么罚呢。
把这些话听在耳里，马致中仿佛在聆听天音仙乐了一般，这么多年一直想超过高家店，一直没有机会。今天总算是等到机会了！
陈晚荣拿起五块香皂往中年人面前一摆：“这是你的，一共五块，每块十贯，五十贯。付钱！”
“这么贵？你还不如去抢！”十贯一块不算小数目了，中年人心疼钱。咬着牙反唇相讥。
陈晚荣淡定自若，仿佛没有听到中年人的抗议似的：“卖给你就是十贯一块，卖给别人五贯就够了。你自己说地话得算数。”
一个年青公子哥，身着华服，腰间悬剑，剑眉朗目，很是俊俏，来到近前笑道：“请问这香皂是五贯一块么？”
“您要的话五贯一块就成。”陈晚荣眼睛瞄着中年人，意思是说他是特例。非要他十贯不可。
陈再荣忙一碰陈晚荣，轻声提醒道：“哥，是不是卖得太低了？”
陈晚荣压低声音道：“第一批不要卖得太贵，等我们把名气打出去，后面再提价比起现在卖高价的好。”
那种打三年广告才把产品投放市场的做法固然让人叫绝，可以把产品卖断货，只是不适合自己。陈晚荣没有本金。急需钱用，只能退而求次了。虽然低了点，就当是做广告地花销，这是打开销路不得不付出的代价。
“我要两块。”公子哥取出一个银元宝放在桌子上。接过陈王氏递过来地香皂，冲陈晚荣微微一笑道：“后会有期！”临转身时，在中年人肩上拍拍：“高家店历来说话算数，愿赌服输，掏银子吧！”大步�
