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第3章

租房密客 作者:盘丝小枣-第3章

小说: 租房密客 作者:盘丝小枣 字数: 每页3500字

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  “那我给你们一起开单了,两个一起买,金额达到三万,商场会送你们一台42寸液晶电视!”张磐石熟练的开了单子,然后热情的带着女子到收银台付款,“这是收据与**,美女姐姐,下午货就会送到您家!”
  “再见!慢走!”
  “总算完成了一台洗衣机任务,”张磐石看了一眼台历,还有二十八天!
  刚才那台洗衣机价格两万六千块钱,算是整个家用洗衣机最贵的了!
  而且单台提成一千!
  “小帅哥,你很厉害呀,这么贵的洗衣机,你几句话就把人忽悠了,中午请吃饭啊!”那个韩国品牌的女孩一下子出现在张磐石的面前,“呵呵,小KIS,行,中午请!”张磐石心情好了许多,然而张磐石却不知道,那款洗衣机才刚上市没有五天,而且杭州属于一线市场,才上市!
  像别的二三线城市,总部根本就不会考虑!
  而且,这是上市后,全国销售的第一台!
  谁也没有想到会花落杭州!

  
  第七章 租房密客(七)
   下午又卖了一台小冰箱,一台便宜的滚筒,C公司洗衣机没有全自动,或者双缸!
  六点前张磐石准时上报销量!
  这次那个终端专员倒是没有发来责怪短信!
  然而在张磐石下班后,一个陌生的号码打了过来,杭州的,不认识呀!
  “喂,您好,您是?”
  “我是连锁的销售主管,上次咱们联系过的刘阳,你今天卖了那个最贵的洗衣机?”刘阳的语气比上次好多了,而且似乎期待张磐石肯定的答复,“哦,是的!”张磐石现在想赶快找个地方吃饭,中午那个女孩非要吃什么火锅,张磐石最讨厌火锅了,奈何架不住女孩,最终张磐石看着女孩快乐的把五盘小肥羊吃完!
  女孩叫马菲菲,张磐石请她吃饭,她才告诉张磐石自己的名字!
  “你没有骗我吧?”刘阳似乎还有点不相信,全国二十几个一线城市都上市了这一款洗衣机,刚才公司的销售副总经理亲自打电话问他,他也不是很清楚!
  所以记得当时张磐石给他打过电话,翻了很长时间通讯记录,才找到张磐石的号码!
  “领导,怎么会呢,那就一台库存,明天你亲自去看看不就行了!”面对自己的上司主管,张磐石还是努力的显得尊敬!
  “好,做的不错!”刘阳夸奖了一句,随即挂掉电话,开始回复副总经理,并给总经理齐总发了一条信息!
  张磐石好不容易吃上饭,晚上向女友炫耀了一下今天受到领导表扬了,却没有说自己为何受到表扬!
  佳佳若是知道自己目前做的是导购工作,肯定得翻脸!
  晚上,张磐石又浏览了一下C公司的主页,了解了C公司发展的大事记!
  与女友佳佳聊了会视频,显得实在无聊,又在网上搜索了一本销售类书籍,研读了一个小时,昏昏睡去!
  “呵呵,我来了,”张磐石忽然又听见了小枣的声音,“啊,小枣,你。。。。。。。。。。。”张磐石本来想说你不是走了吗,“呵呵,我一直都在这呀,今天不错吧,”女鬼小枣呵呵笑道,自从张磐石知道小枣后,小枣一直都是乐呵呵的,“你说那台洗衣机呀,还不错,”张磐石虽然经历了很多次这样的经历,早就淡定无比,“看来你不是很满意呀,明天你去买一盆滴水观音回来!”女鬼小枣的声音悠悠传来,“滴水观音?她占地很大,我这小屋这么小。。。。。。。。”张磐石有点吃惊,“不管了,买就是,一定要买,不然我就让你进不了这家公司!”小枣还是呵呵的笑着,张磐石却感觉心里凉丝丝的,“好吧!”随后小枣再也没有说一句话,“小枣,你还在吗?”张磐石对着黑夜喊了一句,没有回音,渐渐的张磐石也睡着了!
  第二天,张磐石早早起床,先光顾了几家花店,终于敲定了一盆滴水观音,一米高左右,长势正旺,巨大的根部,饱满至极!
  晚上七点给我送到XX地方!
  交代完以后,张磐石又来到商场!
  C公司总部,“嗯,AAA型号洗衣机居然卖出去了一台,”一个女子盯着眼前的屏幕,“姚总,你看杭州分部把那台最贵的洗衣机卖出去了!”
  “什么,真的啊!”这个被喊姚总的三十岁左右的女子,随即开始一级级上报,总部相关领导对于新上市的AAA型号新品相当关注,这可是抢占高端市场的一个开端呀!
  “杭州分部已经销售出去一台?”全国销售总监看着眼前的一份报表,“不错,我本来还对价格有点担心!”
  “全国通报表扬,并奖励杭州分部一万奖金!”全国营销总监心情还不错,才上市五天,就有人认可了,看来价格还不是问题!
  毕竟上一次一款高端洗衣机上市,半年才销售出去一台,而那台洗衣机才9999元!
  “小齐,你杭州分部做了全国的领头羊呀,不过我看你那边连锁的销量,今年好像下滑很大,多多注意下啊!”
  “潘总,我一定会的,谢谢潘总!”齐总挂掉电话后,心情澎湃,前段时间,杭州分部销量整体下滑20%,总部明确下达命令,如果再想不出办法,齐总就自己走人吧!
  当时全国营销总监潘总也打电话询问了一番,语气也不是很好!
  齐总最近一直天天熬夜,总算制定一些策略,挽救了一批市场,销量同比持平!
  总部才没有换人!
  如今好不容易得到总部的表扬,虽然不是大起大落,但是对于已经接近五十的齐总来说,还是激动不已!
  “老于,出去放松放松!”齐总路过副总的办公室前,推开门,高兴地喊了一声公司副总于谦,最近一段时间,两人都有些战战兢兢,齐总与余总分别负责负责公司的运营销售的两大模块!
  ”齐总,什么事这么高兴?”老于见齐总高兴,心情也好了不少,可能就是一个兴奋的传递吧,“走,和一杯再说!”
  老于被齐总不由分说的拉着就出去了!
  “什么,潘总监点名表扬了我们杭州分部?”老于也震惊了,这时多么遥远的事情了,距离上次全国通报表扬,已经很久了!
  接着,几个与二人关系好,又提前知道消息的其他几个分部总经理纷纷打来电话祝贺,老于的眼角都有些晶光,齐总亦是感叹不已!
  这种感觉多长时间没有了!
  “喝,”老于与齐总每人点了一瓶红酒,喝的晕晕呼呼,不过二人却兴奋不已!
  第二天,杭州分公司开了一个紧急营销小会议,参会的也就是三个经理,以及于副总,齐总,三个经理发现总经理,副总眉梢间带着一丝喜色,不经暗暗松了一空气,前一段时间,公司销量下滑。他们隔三差五都被两位老总喊到办公室,责骂一番!
  “想必大家都看到邮件了,这也算两年来我们杭州分部首次得到总部的表扬!”于副总与齐总点了点头,首先发言,“我想借着这个势头,我们再把任务冲一冲,三位有什么想法?”负责杭州南部渠道的王经理忘了旁边的两人,两人不语!
  “那个,于副总,这是一件好事,我们把导购员都召集在一起,表扬一下这个导购员,激励一下所有导购的信心,你看怎么样,一定要现金奖励!”王经理把惯用的方法说了出来,“刘琦,卫万,你们认为呢?”于副总见王经理没有说出自己想要的想法,心里有些失落,转头看向其他二人,“于副总,王经理说的也是一个很好的方法,不过若是接着总部的东风,我们再放一些政策,给下面的经销商,特别是冰箱,估计会取得不小的成效!”卫万是负责杭州北部渠道的经理,“于副总,齐总,我觉得在连锁方面我们借势炒作一下,定然会起到不错的效果,我刚才大致估算了一下,一周媒体投放,以杭州的价格,我们还是能接受的。。。。。。。。。。”
  “刘琦,我们现在费用紧张,广告宣传这方面,暂时没有预算,”于副总直接PASS掉刘琦的想法,“你们没有写新的想法吗?这些都已经被家电圈早就用了多少次!!”一旁坐着一直未说话的齐总,终于开口,但是语气之重,让在座的四位,全都是一愣!
  “导购会议,一定要开,你们下去定吧,但是怎么提升销量,怎么让经销商代理快速打款,你们这周末都给我一份方案!”齐总脸色阴沉,这几个兄弟都是公司元老,可就因为是公司元老,所以都在吃老底!
  “散会吧!刘琦定一下会议流程方案,明天给我!”齐总转身离去!
  “你们呀,该想想新的营销思路了。。。。。。。。”于副总看了一眼三位老兄弟,也转身离去!
  “刘琦,你呀,哪壶不开提哪壶!”王经理看了一眼刘琦,今晚本来就是一件很高兴的事,刘琦一句话让齐总,就烦了!

  
  第八章 租房密客(八)
  “喂,潘总您好!”
  “小齐,你们那边我看了看数据,以及营销策划,我感觉你门落后于其他分部呀,对营销这一块要多重视呀!”
  “潘总,我一定会向其他几个分部学习,保证完成今年的任务,请您放心!”
  “好,别让我担心呀!”
  电话挂断,齐总摸了一下头上的汗,潘总监的意思很明确不过了,自己这边营销做的太差,导致销售额提不上去,看来潘总监还是很信任自己!
  要对别人,估计已经换掉了!
  齐总一夜未眠!
  第二天刘琦把导购会议计划递给齐总,齐总扫了一眼,“怎么奖励这个导购员这么少,总部给我们一万,你倒好,全公司都有份!这样,拿出三千,公司再拿出一千奖励这个导购员!其余的,留着,第二台奖励两千,第三台奖励一千,这钱谁也不能分!”
  “齐总,”刘琦有些为难,齐总看了一眼对面的刘琦,还有什么事,“这个导购员是新来的,今天才第三天,给他五百已经不少了,而且公司还有一千块钱的提成。。。。。。。。。”刘琦缓缓说道,“什么,才来第三天,”齐总也迟疑了一下,“那个商场的,叫什么?”
  “B卖场的,他叫张磐石!”
  “哦,”张磐石,齐总的眼睛眯了一下,“该给的照给,记住不要寒了人的心,这样说不定别的导购员信心更足,去吧,记住现金!”齐总挥了挥手,随即把系统中的流程批掉!
  “刘哥,你说总经理的意思,”刘阳失望的看着刘琦,本来还以为这次自己负责的区域卖出了全国第一台,自己肯定要那一份大的奖金,刘琦也为他分了两千,可是总经理却说一分钱不给!
  太泄气了!
  “刘阳,大家都没有,你气什么!”刘琦没好气的看了刘阳一眼,“记住,明天开导购会,别处差错,这一次再出差错,谁也帮不了你!”
  刘琦随后把申请打印出来,找相关领导手签,然后到财务部门零钱,这一次奖励的不光只有张磐石一人,还有几个卖得不错的导购员!
  第二天下午三点左右,三星级瑞石宾馆会议厅,刘琦站在台上,看着下方黑压压的二百来人,这就是全杭州所有的导购员,这也是半年来的第三次会议!
  “今天把大家召集过来,有三个事情:第一,对大家做一个活动前的动员,第二,就是把各位半年来的销售业绩,做一个总的点评,希望各位能够记住自己到底与别人差在哪!
  第三,就是我们的奖励,对这半年来销售额排名第一的,以及卖场排名第一的,给予现金奖励,此外,本次会议还有一个重奖会揭晓!”
  随即由终端部门活动宣传专员上台,生动的讲诉了公司准备在下个周末,要举行的活动!
  然后由终端专员上台通报这半年来所有的导购的销售业绩,并对进步大,下降多的卖场表扬批评!
  张磐石坐在会议的最后边,整个会场两百多号导购员,就他一个男的!
  开玩笑,怎么能坐到前面,而且上面讲的,自己不用听都知道,比自己当时主持的会议,质量下降了好几个层次!
  下面,我们将进行第三项,现金奖励!
  刘琦拿着麦克风,声音激昂。
  “首先,有请总经理讲话!”刘琦退在一边,把麦克风递交给走过来的齐总,齐总看着下方两百多号人,“各位,今天把大家召集过来,主要就是想对大家说一声,辛苦了!”顿了顿,“大家为公司的发展,做出了巨大的贡献,今天,我就为作出特别贡献的人,颁发奖励!”
  齐总只是简单地两句话,随后为几个销售业绩比较好的导购员,颁发了现金奖励!
  “最后一个奖励,”齐总故意顿了顿,“是给我销售楷模发的,因为他卖出了我们最贵的新产品!”
  “张磐石,上台领奖!”
  下面的张磐石愣了愣,自己才来四天,公司竟然舍得给自己奖励,估计也就几百块钱,张磐石边走边想,“他是谁,哪的。。。。。。。。。。。”台下一片议论声,“张磐石虽然才来公司四天,虽然还不是正式员工,但是他卖出了AAA型号一台,全国第一台,”齐总看了一眼张磐石,又看向台下,“公司不会亏待任何一个为公司打拼的人!”
  “总部奖励张磐石三千,销售公司奖励张磐石一千!”
  齐总的话说完,台下都静下来了,这个额度的奖励,估计是公司成立以来,最高的奖金!
  齐总满意的看着下方吃惊的面孔,“总部奖励公司一万块钱,我拿出三千奖励张磐石,剩下的七千全部留着,以后谁要是卖出第二台,我奖励他两千,第三台我奖励他一千,第四台知道这七千块钱奖励完,都是五百!”
  台下又再次安静,公司不是没有奖励过员工,像刚才第一的才奖励三百,这样的额度,太高了!
  “我提倡卖高端,有实力者才能挑战!”齐总再次把台下的气氛给顶了起来,台下的两百来名女的,甚至都有些尖叫!
  接下来,齐总亲自拿出一沓百元人名币,奖励张磐石!
  张磐石有些木讷,机械的接过四千块钱,不过随后暗骂了自己一声,“区区四千块钱就把自己吓住了?”
  “张磐石,你有没有话要对大家说?”齐总殷切的眼神,发现张磐石并没有舞台恐惧症,“呵呵,齐总,我就讲一句话!”
  张磐石接过麦克风,看着下方两百来双嫉妒的眼神,“剩下的七千块钱还是我的,你们谁能与我争?”
  台下,顿时乱了,齐总诧异的看着张磐石,又看了看台下群情激愤的两百来名妇女,张磐石却是安然的走下台阶!
  不过,齐总看着张磐石离去的背影,嘴角泛起了一个笑容!
  “这小子,好嚣张,根本不按常理出牌呀,不过,有我当年的激情!”张磐石在自己的座位坐好。
  接下来就是一场简单的考试,张磐石由于是新来的,就没有考,与刘琦说了一声,就离开了!
  “唉,今天又耽误一天,只剩下二十六天了,才卖出三台洗衣机!两台属于高端,就是才完成两台任务,”张磐石拧着眉头,刚才自己的确嚣张,可是自己能感觉齐总眼神里的意思!
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  第九章 租房密客(九)
  导购会议高涨的热情,让齐总一时有些愣住了,“难道就因为张磐石的一句话?”齐总暗暗苦笑,一旁的刘琦也看的非常郁闷,自己召开了至少十次导购会议,加在一起也没有这一次导购的激情之高昂!
  “刘琦,安排一下,晚上请她们吃饭,就在这!”齐总也被感染了,当齐总的话声一落,下面的掌声口哨声顿时响起一片!
  齐总点了点头!
  “佳佳,我今天得了四千

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