明末称雄-第377章
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虽然他们是朝廷高官，刘钧甚至是大汉皇帝，可不能思维僵化。只想着收税。就算是收税，朝廷也应当灵活多变，制定出最合理的税制，而不是如前明一样，只会搞个包税定税，一年税收几万两，这够干什么？
朝廷当然需要想方设法的多收税，甚至更主动的经营城市赢利，这都是有必要的。
朝廷这样做不是搜刮民财，胡乱摊派才是搜刮民财。而合理的税制与经营城市，这不是搜刮。
朝廷需要钱，朝廷只有手里有钱，才能养好官吏养好军队，这样官吏才能带领好百姓，军队才能保护好国家。
在刘钧看来，朝廷是需要积极主动的，而不是被动的。除了定额收个税，然后就高高在上的享乐，那是不对的。
经营城市其实也跟治理国家一样，原来的朝代对于城市，一般都只是简单的建设，不懂经营。只会投入，结果不会收益。
这样的情况下，城市其实是项累赘，是负担。最终修城建桥等等的负担，又转嫁到了百姓头上。修城，就征召民夫，需要材料，就让各地负担。
这种方法太落后了。
城市其实是项极优质的资源，也是官府最好的资产，经营的好，不但朝廷能得到大笔收入，还能减轻百姓的负担。
这样两全其美的事情，何乐不为？
“能够经营的地方有很多，出售广告位置是个不错的办法，但也还有其它的方法，比如说对于一些桥梁、街道，我们也可以出售其冠名权。再比如，我们可以把一块荒地，规模建成一片住宅区，把一条脏乱差的街道，改为一条宽阔的商业街，甚至于，我们可以通过调整，把一些原本普通的街道，通过招租出售，改造成某一个行业商铺的聚集区，来提高街道的人气。。。。。”
“再比如说，我们经营城市的时候，也不一定要全部自己投资。也可以采用灵活多变的方式，引入其它资本，更快的达到目标。比如说，过两年我们在东城外再建一座东外城，那么建造一整个新城区，需要的资金极大，我们并不一定要全部自建。”
“我们可以通过招标出售土地，让投标的商人出资购买，然后自己建造房屋商铺，自用或者出租，当然，在我们出售土地，盘活土地资源的同时，我们也得把好关，先得做出整体规模，有了整体规模布局之后，出售土地的同时，也得保证商人购买土地后使用是按照我们规划方向来的。比方说，我们规划在那片地方是建造住宅区，那么商人投标竞争购买土地后，他的土地也只能是建造成住宅房，而不能是建造工坊。。。。。”
刘钧说到兴头上，干脆就跟这些臣子们好好的上了一堂城市经营课，告诉他们如何盘活土地资源，如何利用城市更好的经营，通过经营，搞活城市经济，提升城市的环境等等。
这些东西，其实在后世是相当普通的东西，甚至算是常识了。可是对于这个时代的人来说，哪怕是身居高位的这些侯伯大臣们来说，却是头一次这么深刻的听到。
众人都有一种茅塞顿开，听君一席话胜读十年书的感觉。
本质上很简单的事情，治理国家，当然得懂得宏观调控，把握整个局势。比如说通过银行，通过货币，通过各种政策引导和调控市场，掌控好经济。
就好比铸造货币，通过铸造货币，国家不但能收到一笔铸币利润，还能更好的调控引导市场。可以前大明却毫无作为，现在大汉却通过铸币和印钞，一下子扭转了明季的金融乱象，银荒钱紧，私铸成滥等等都得以大大缓解，还从中收到大笔的银钱进项。
而经营城市，通过调动调济资金，开发和盘活土地，把城市经营成一个更好的商业平台和居住环境。
一个好的经营，能让朝廷收到事半功倍的效果。
而不懂经营，只是放羊式的管理，其结果必然就是如明朝一样的后果。天下工商越来越繁荣，朝廷却越来越财政困窘，天下的官员们拿着最低的薪水，不得不贪污克扣，连军队都养不起，结果内乱外患，左右难支。
庞大的中央帝国，却轰然倒塌。
对内既救济不了灾民，导致饥荒最终演变成流民起义叛乱。对外不但开拓不了疆域，也守不住边疆，损兵折将，失土陷地，被外寇一步步杀过来，最终山河破碎。
说到底，就是农民出身的朱元璋不懂的经营，定下了许多错误的国策，而其后代继承者中，也没有人能够更政，最终大明这辆马车就开沟里去了。
经营城市，看似一件微不足道的事情，其实这却关乎国家未来根本。
皇帝拥有天下，怎么也不能拿着个金饭碗却去要饭。除了收好税，也一样要经营。（未完待续。。。）
＇正文 第590章 圈钱＇
经济基础决定上层建筑，有什么样的经济基础，便会产生什么样的上层建筑。刘钧既不忌讳谈商论钱，也无意抑制工商。
无农不稳，无工不富，无商不活。
农、工、商，这就是社会的三鼎足，缺一不可。
至于士，虽是社会的领导阶层，可却一样要取决于农工商基础的发展。
刘键在皇帝哥哥这边听了一堂课，回去后立马就开窍了，他虽年轻，可也是崇祯十三年的进士，如今又是京师顺天府的巡抚，也算是历练过，稍一悟，就彻底开窍了。
当天，刘键就以顺天府的名义，向京师以及京畿附近的有名商行商号发去了帖子，邀请各大商行商号东家掌柜的至顺天府议事。
不少商人接到这帖子的时候，还以为是顺天府要找商人们化缘劝捐之类的。这种事情在前朝的时候常有，当朝廷需要钱的时候而府库又不足，便会找商人出钱。大到战争助饷，小到疏通一下沟沟渠，都是如此。
前门大街八百八十八号商铺，挂的是大盛昌的匾额。
这是一家近两年来黑马般突起的商界新星，短短几年，分号开遍北方，拥有一万多名员工。但是在三年前，他们的三位老板还只是三个肩挑小贩。
三位东家都是山西人，分别来自太谷县、祁县。早年都只是靠着肩挑手提，贩卖货物，但本钱少，买卖也做的少。
可是在崇祯十二年，他们开始时来运转。当时刘钧率部在川东剿匪，大盛昌的东家张相卿和刘普财以及王杰三人，合伙凑了一笔银子，开了一家商号，就叫大盛昌。他们组织人手跑到川东，跟随刘钧的部队后面，做起了随军买卖。用粮食来换取军中缴获的战利品。
当时他们规模小，只能吃下其中很小的份额，却已经大发了一笔。随后他们认定了这个买卖，楚军打到哪里。他们就跟到哪里。江北平乱，东南平夷，特别是后来的兵入辽东，楚军在辽东大搞搬迁，大盛昌凭着前面与楚军打下的关系。大赚特赚。
今年，大盛昌又开始跟着大汉官军转移蒙古草原上做业务，他们收购蒙古人的皮毛、牲畜，同时也组织铁锅木碗等等商品出售，利润极高。
到今年下半年，他们还在张家口和承德等地建立了纺织厂和皮革加工厂。生意蒸蒸日上，如今又在京师最繁华的前门大街上也开了一家总号，还特意高价购买了八百八十八号商铺。
接到顺天府的请帖，正在总号盘算一年帐目的三位东家都放下了手头的事情。
“这眼看着要过年了，顺天府给我们发这帖子。怕是来化缘的吧。”王杰抽了几口烟，用一口浓重的山西口音说到。
“估计是这样，年底了，衙门里肯定也要发点奖金分点福利啥的，这些钱物最后肯定是找商家出的。”二东家刘普财点了点头。
倒是大东家张相卿不以为意，“出点钱没关系，最重要的是看能不能借这机会跟顺天府搭上点关系。”
大盛昌如今摊子越铺越大，上百家分号开起来，员工伙计都雇佣过万人，业务也越经营越多。现在把总号从山西迁到了京师，开在了这最繁华的前门大街上，以后顺天府可就是他们的父母官了。
“我看捐一千块吧。”二东家咬咬牙，虽说现在大盛昌规模极大。可山西人都抠。银子都是一分分抠出来的，一千块，让他心疼不已。
大东家明显更有魄力一些，“既然要出钱，要出就多出点，不上不下的没用。我看。干脆出一万！”
“嘶！”二东家和三东家都不由的直吸了一口凉气。一万块啊，这可不是一笔小钱。
“好吧，我去取银元券。”
“不要银元券，用银票，去银元办几张不记名凭票即取的。”张相卿道，银元券最大面额只有一百元，但银票却类似于过去的庄票，相当于是一张存款单，既有不记名凭票取的，也有需要用密码和信用验证取的，不管哪种，面额都大的多。如果一会要打点，肯定送银票更方便。
二东家亲自跑了趟就开在前门大街上的一个皇家银行的分行。等他开好票回来后，三人便一起出了店坐着马车往顺天府衙门赶。
到了衙门，发现来的人很多，但基本上都是京师有名的商号东家。
过了一会，张键和一众衙门官吏出来了。张键满脸带笑，对着一众商人很是和气，没有丝毫的颐指气使，虽然他既是当今天子的兄弟，又是顺天巡抚，还如此年轻又是进士出身。
“诸位请到礼堂就座，本抚已经差人准备好了茶水点心，礼堂里也早烧好了炭，里面暖和，正好议事。”
一众商人一个个怀里揣着银票银元券，随着往能容纳数千人的礼堂就坐。
本以为今天是要来捐钱出血的，谁知道进了礼堂后，发现里面准备的果然很好。里面的摆着的是大圆桌，八人一桌，桌上还摆着茶水点心。
甚至每张桌上，还都摆了字牌，上面写着商号名字。
早有吏员们站在门口引导各家商号的东家掌柜的入内，按各自的位置就坐。
张相卿三人和手下的几名掌柜刚好一桌，坐下后，张相卿发现桌上不但有他们商号的名字，座位前还各放着一个折子。
张相卿虽是小贩出身，倒也是曾开蒙读过书的，还曾下过场，因此其实也算是童生。他有些好奇的打开折子，只看了几眼，却一下子就被吸引住了。
这是一份顺天府的商业计划。
“广告招租，土地开发，活动赞助”
上面许多新鲜的词汇，让他一时有些不太明白，可接着往下看，越看他越心惊，越看越兴奋。
难道今天顺天府不是来找他们化缘，而是这个商业合作？
官府跟他们商人合作？
二东家和三东家也在看这个计划，上面提出的许多合作项目，让他们也是大为心动。
“大哥。你看这个广告招租，前门大街和东西大街上新设了好多广告位，路灯柱、灯笼，这上面都可以打广告。还有路口要新设几个广告牌，天啊，连大钟塔身上都可以打广告了。”
二东家也连忙惊呼，“你们看，除了最主要的那些干道大街。其它的街巷只要出资竞标，价高者就能得到街巷、桥梁的冠名权呢。”
不过王相卿此时却一双眼睛全盯在另一个赞助商计划上。
京师正举行的会试考试。
顺天府居然计划给科举会试引进赞助商计划，比方这上面说，所有的布匹绸缎等行，可以出价竞争，最终价高者，就能成为服装赞助商，那么所有考生都将穿上由该赞助商提供的衣服，上面还允许有该赞助商的商号商标，甚至赞助商可以拿这个作为宣扬。
一旦取得赞助商资格。那么从现在到下一科考试前，三年时间内，他们就有权使用科举考试为他们做广告宣扬，考生们在京参加考试期间，都得穿他们提供的服装，甚至金殿面试时，中举后夸街游行时，都会穿他们的衣服。
张相卿是一个商人，一个眼光敏锐的商人，他一下子就看出了这个赞助商的效益。
天下读书人何其多。科举又是三年一度的大盛事，每个能参加会试的举子都是天之骄子。而如果能成为赞助商，这将是何等的荣耀。若是他们大盛昌的衣服能成为会试考生的指定衣服，这个广告效应肯定极强。
尤其是当放榜之后。新科状元穿着绣有他们商行标志的衣服在京师游街，无数百姓都会看到，这将是何等效应？
张相卿心动了，怦然心动。
他仔细的看下去，发现会试的赞助商计划很复杂，比如说有独家赞助商。有赞助商，有独家供应商，有合同供应商等等，各种等级的赞助、供应，分的很细。
不同的等级，能得到的广告宣扬许可也不一样。
另外，赞助的项目也有很多。
比如服装、比如帽子，比如衣带，比如靴子，比如马，比如纸、笔、墨、砚等等，大大小小数十项物品。
但凡能跟会试扯上关系的，基本上都被列入赞助计划。
每个项目，都得由该行业的商家投标竞争，而且不是每个商家都有资格。想参与进来，还得有个资质审核，需要信誉好，规模大的商行商号才有资格。
其次，做了赞助商，不但得免费向会试提供符合标准的赞助商品外，还得再交一大笔赞助费。
付出这些，得到的就是品牌广告。
顺天府准备从所有商家中招募九家独家赞助商，每个行业招一家。每家的赞助费为十万银元，成为赞助商后，他们能在这科会试时得到许多官方广告和宣传。
另外，还要招募不少供应商，对会试里涉及到的每样商品独家供应。按计划，这些供应商比赞助商要多，他们为会试提供该项商品供应，还需提供至少一万块银元的赞助费。
九大赞助商不限品牌行业，就算他们经营的产业跟会试科举无关也没关系，但每个行业只限一家。而且他们得到的广告宣扬机会也更多。
刘键自从听了刘钧一堂课，现在是窍门大开，不过这个赞助商计划，其实也是他去向刘钧禀报广告招租计划时，刘钧又特别提醒了他一下。告诉他，经营城市，不但可以卖广告，开发地产，那些无形资产也很有价值，尤其是京师，比如说每三年一次的科举会试，这就是一个很好运作的商机。
刘键听完科举会试赞助计划后，大为惊叹，对自己的皇兄佩服的是五体投体。连科举都能从中弄出大商机，真是高。
惊叹过后，他自然是立即开始运作。
今年的会试已经开始，错失了大半机会。但抓紧一点，还是能够操作一下了的。起码还有会试放榜还有殿试，还有殿试放榜排名，还有游街等等活动，抓紧点，当然还能赚上一笔。
现在匆忙点，但搞起来后。也算是为下一科先做个准备，积攒些经验。
刘键问刘钧赞助商、供应商等怎么搞，多少钱赞助合适。
他本为觉得，赞助商赞助个千把块银元。供应商免费供货，就不错了。结果刘钧胃口很大，先定下了九大赞助商，然后考虑今年第一次，且会试已经开始了。因此赞助费打点折，就勉强一家只收十万块吧。
至于供应商，收一万吧。
今年也不搞那么复杂，就搞九个赞助商，然后是各种商品供应商。他说的是轻巧，可刘键当时却惊的嘴都合不拢了。
一个赞助商收十万，九家就是收九十万了。还有大大小小几十种商品代应商，一家也收一万的话，那也是几十万啊。
一场会试下来，那岂不是要收百多万？
这简直比顺天府的田赋税收还高。
他小心的问刘钧。这个数字是不是订的太高了？结果刘钧告诉他，一点也不高。毕竟赞助商计划只是挑选几家商家，实力小的商家也挤不进来。而对大商家来说，这笔钱他们是负担的起的，最重要的是，这赞助的品牌提升效益是绝对很强的。
越是大的商家，得到的实际回报就会越高。小商家受限于规模，就算拿到赞助商名额，哪怕得到了品牌效应提升，可以他们的规模也一时难以把这品牌效应的提升。直接转换
