香港从1949开始-第43章
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“张先生，我们皇后跟联丰都是你们的客户。每天我们那里卖出的报纸也比他联丰的多。你不给我们出主意，却给他们出……厚此薄彼如此，你还想不想合作了？”陆子丰满脸愠色地叫道。
“陆经理，话怎么能这么说？”胡家义在一边脸色微变：“我们主编不是说了吗？他根本就就是临时起意，哪里想得到那么多？你们皇后的店面比联丰大出不少，想要学他们，空出一块地来不就是了？非要往外扩，这又怎么能怪我们？”
“这么说反倒是我的错？”陆子丰的声音又高了一些，瞪着张力和胡家义就是一阵冷笑：“你们对客户不能一视同仁，害得我们皇后吃了暗亏，居然还有理了？”
“我们怎么没理了？”胡家义火往上冲。他还没见过陆子丰这样的，明明是自己没跟上趟，却反过来怪别人不告诉他：“我们先到的皇后，你们那里地方大，人又不挤，我们干嘛多嘴？”
“这我不管。反正我跟姓赵的都是你们的客户，你们就得平等对待。要么，你们就让联丰把地还给我们，要么……”陆子丰冷哼了一声：“咱们的合作就此结束。”
“结束就结束，谁还上赶子找你怎么着？”胡家义怒了。《香港人报》的广告一直都没收钱，虽然借了客户的一点儿地方。可也只是一个报架而已。皇后大百货虽然人多，每天也能卖出去百多份报纸，可如果为了这么一点儿就忍气吞声，他才不干。
“胡说什么？”张力在旁边斥责了一声，把胡家义拉到了一边。
“张先生，你们这报社该整顿整顿了，连个话都不会说，要是我的手下，哼……”陆子丰被气得脸色铁青。一家上不了台面的小报社而已，他这回愿意过来都觉得是给了天大的面子了，居然还敢跟他嚷嚷……
“呵呵，陆经理，您别跟他一班见识。咱们一边谈！”张力给胡家义使了一个眼色，搭着陆子丰的肩膀就走到了一边。
……
“还是皇后的人厉害啊。看看……多陪小心？”赵爽元三人距离这边不远，自然也看到了张力帮外人不帮自己人的表现。顿时，他的心情愈加恶劣起来，回头看了一眼郝文翰和李义荣：“我这就回去了！快中午了，也不知道家里做饭了没有……蒲他老母！”
“怎么，这么生气了？”郝文翰好笑地看了他一眼：“你就不怕这么一走，别人就当你怕了他陆子丰？”
“我怕他？”赵爽元下巴一扬：“就他那块料儿，要不是仗着廖其松那老东西的势，我一个**三个！”
“那不就结了？”郝文翰转头看了一眼张力那边，轻笑了一声：“我看那位张主编也不是简单的角色。看看他这报社，就那么几间破屋，够简陋吧？其他条件恐怕也够呛。可他卖报的手法就跟别人不一样。别的不说，只要咱们还想要他的免费广告，估计就一直得跟他合作。……别小看那小小的报架，到现在为止，那小玩意儿帮我们明记拉住了不少客人。还有许多回头客，我现在就是想丢都舍不得，结果这也成就了他们最稳定的销路。顺便，还跟咱们这些商家拉上了关系……所以啊，我觉得这位张主编所图肯定不小。他陆子丰看不到这些，一上来就盛气凌人，我看就算这回能占点儿便宜，长久也要吃大亏。”
“他想得美。想在我这里沾便宜……做梦！”赵爽元冷冷说道。
“这恐怕还真难说！”胡家义慢慢地走了过来，向赵爽元作了一个揖：“抱歉了，赵老板，不小心请来了恶客，对不住！”
“胡先生别客气，我老赵可不是那种不讲理的人！”赵爽元瞪了一眼不远处正趾高气扬地听张力解释的陆子丰，摆了摆手：“有人成心来捣乱，你们又不是人家的父母爹娘，当然管不了了！”
“呵呵，赵老板真是风趣……”胡家义忍不住笑了起来。
“胡先生，你刚才那句话，似乎是说陆子丰有可能达到目的？”李义荣插嘴问道。
“我们这位张主编做事向来很怪。我经常闹不明白他到底在想什么。”胡家义叹了口气：“而且他的性格也有那么一点儿软弱，不喜欢跟那些比较强势的人硬碰硬。现在那位陆经理又挺有实力，根本就不是我们这家小报社能比的，所以，我觉得他可能会顺着对方的意思。”
“他顺着是他的意思。想在我手里拿到地。除非他陆子丰向我斟茶陪罪！”赵爽元瞪着眼睛说道。
“和气生财！老赵你终究还是有忌惮啊！哈哈……”郝文翰在一边笑了起来。他也是港岛是混熟的老人了，当然听得明白赵爽元话里的意思。这家伙表面上强硬，但终究还是害怕跟皇后硬碰硬，害怕联丰会因此再吃上大亏。毕竟，论实力，他赵爽元就只联丰这一摊子，皇后却只是人家的马前卒！所以，他只想混个面子，不敢逼迫太甚。要不是陆子丰不会说话，事情恐怕早就解决了。
……
“赵老板，能不能借两步聊几句？”
这边说话。那边也已经谈完了。张力把陆子丰留在了一边，自己又跑了过来。可惜。面对他的“邀请”，赵爽元却摇了摇头：
“这里的都是朋友，张主编你有什么话就当着大家的面说好了。”
“呵呵，”张力笑了笑，也不在意，径直走过去就把赵爽元给拉了过来，不等对方表示不满，他又凑到了对方的耳边：“赵老板，咱们关系可不错。而且你跟陆子丰一样，都是我的客户，你觉得我可能偏袒哪一方吗？”
“那可难说！”何况咱们也不多熟，我哪知道你到底是什么人品。赵爽元心中暗道。
“呵呵，就知道你会这么想！”张力笑笑，又继续低声说道：“姓陆的不讲理，咱不跟他一般见识。我有个提议，你先听一听：就是你让出那个茶馆的地皮，我再免费送你一手百货商店的经营妙招，保管强过他。怎么样？”
“经营妙招？”
“怎么，赵老板你不信？”
“张主编你是有大学问的人，我一个小商家，过得也是朝不保夕，又怎么敢不信你的话？”赵爽元皮笑肉不笑地说道。
“呵呵！赵老板你这是有情绪啊。”张力对赵爽元的态度也不以为仵，随意地笑了笑，又突然问道：“你真觉得我那天给你提的那个建议只是偶然所得？”
“难道不是？”
“你说呢？”
“这……” 赵爽元心里一动，禁不住又仔细地打量了一下张力，可是，商场滚打了那么多年，他不可能轻信一个没有深交的人，所以，想了一会儿，他还是摇了摇头：“就算是吧。不过我觉得我那小店现在就不错。张主编你费心了。这是我们联丰跟他们皇后之间的事儿，你还是不要麻烦了。”
“别这么着急拒绝嘛，赵老板！我把这招妙手先说给你听听，你要是觉得行，就当我这个和事佬做成了。如果觉得不行，那你就回去跟皇后继续掐架。怎么样？”张力又道。
“这样……”先送货，后收钱？那这条件可真挺有诚意了。赵爽元想了想，终于点了点头。
“那我就献丑了。赵老板，你恐怕还不知道，百货商店其产已经有些过时，在欧美国家早就已经盛行一种新型的超级市场……”
……
郝文翰和李义荣，还有胡家义三人觉得有些奇怪。张力过来之后就拉着赵爽元到一边咬耳朵，然后，他们就先是看到两人一个说话，一个摇头；接着，又变成了一个说话，另一个不住点头，最后，两个人竟一脸笑容地握起手来。郝文翰眼尖，甚至还在赵爽元的眼里看到了一丝兴奋。而接下来的事情就更加让他们感到惊讶了。因为，刚刚还一脸刚强，非得让陆子丰斟茶认错才肯把地皮让出来的赵爽元竟然跟着张力主动的走到了陆子丰身边，也不知道说了些什么，陆子丰最后挺着下巴气势如虹的走开了，张力和赵爽元两人则看着他的背影一脸的奸笑……事件事情在短短的时间里发生了如此异变，让三人觉得好像是在看戏一样。仗着关系好，郝文翰追问赵爽元，可惜这家伙除了笑，什么都不说。胡家义也逮到了张力，却也只是得到了一句“以后就知道了”！
……
“诸位，诸位……”
一个插曲就这么过去了。大约到了中午十二点，总共有二十几家客户赶到了小村。这个数目占到了整个免费客户群的一多半，不过，有不少人并不是张力请柬上指名邀请的人物，而只是人家的代表。甚至还有几个只是打工的伙计，在各自的店里或者商行里跟上司关系好，或者能说得上几句话的。不过，张力并没有因此而不悦，时间一到，他就站到了餐桌的中央，大声地招呼起来：
“诸位应邀远道而来，到这么个偏僻的小村，张某感到十分荣幸！……我们《香港人报》承蒙大家的关照，在这几个月里发展的不错，已经有了稳定的读者群和固定的发行渠道，可以说是在香港的报纸业开辟了自己的一席之地！……不过，大家想必也十分清楚，我们这个小报终究不能跟那些大报相提并论，这对包括诸位在内的那些广告客户十分不利，可以说，因为发行有限，我们的报纸已经是限制了诸多客户的发展……怎么才能改变这种情况呢？我想到了一招！很简单，那就是让香港人都来买我们的报纸！”
“可能有人要说我狂妄。因为大报不是那么容易就办成的！可是，我要告诉他，我有办法！”
“什么办法？”
“简单！只有四个字……免费发行！”
“因为只有免费发行，才能在最短的时间内扩大我们的发行量，增加我们的影响力和知名度！”
“可怎么才能免费？这个世界，不管做什么都需要成本。我们只是一家小报，根本就没有能力去负担一家大报纸的发行，而且还是免费发行的报纸！这怎么办？”
“这就是我请大家来的原因！”
“我想向大家借点儿钱！”
……
第七十四章 大手笔
借钱！？
来的商家跟张力其实都不是很熟。大多数甚至连话也没跟他说过几句，只能勉强算是认识。而他们来赴宴的目的，也是过年忙的多了，想到赤柱这边散散心的居多。可没想到张力却不管不顾地说了一通，然后告诉大家：“我要借钱！”
这就让许多人感到刚刚吃到嘴里的食物有些味同嚼蜡了。自然，大家心里也多了一些不满。
……
“张主编，你们的广告不是不收费的吗？如果收钱，那我们可就不要了！”
首先发话的是托着亚洲大酒店名头的一个年青人。根据张力对这家酒店可怜的记忆，这位绝非他邀请的那位酒店副总（当初推销广告的时候，他没能见到人家总经理），甚至连个经理也不是，顶多，就是酒店里某个能说上话的人物的跟班！
“呵呵，我并没有说过要收广告费。而是借钱！”张力笑了笑：“所谓借的意思，自然是有借有还！绝不会因此而改变我们之前的约定。”
“那还不是一样？”那年青人不屑地冷哼了一声：“我们又不是三岁娃娃，你以为换个说法我们就弄不明白意思了？”
“这位先生你误会了。”张力依旧满脸笑容，只是懒得管这家伙到底叫什么名字：“我说了，借的钱是要还的……”
“哈哈，真是笑话。就你们这小报，还得起吗？”那年青人嘲讽地看了他两眼，又伸手指了指距离海滩不远的小村：“张主编。你看看你们报社用的这地方……不是我说你，你办报纸的，就算编个谎话，也得让我们听得像个样儿吧？还有借有还？哼……”
“就是，说不要钱，突然又改口。这才几个月？你们也太不守信义了吧？”年青人的话挑起了另外一些人的情绪，又有人叫了起来。
“仗着老子的地利赚了两个小钱，你就真以为自己了不起了？”
“这年头乱嘛。都以为时势造英雄……”
“就他们这模样的，也能当英雄？”
……
“诸位，诸位……”看到众人越来越不满，说话也渐渐的越来越不客气，站在中间的张力的脸色也越来越黑，赵爽元突然站了出来：“刚刚张主编不是说了吗？他只是想借钱，并没有想着要收广告费。虽说这话是有那么一点儿不太对盘，可咱们干嘛不让他把话说清楚点儿呢？反正多听两句又不耽误什么功夫，大家说是不是？”
“赵老板的话有道理。多听几句又损失不了什么，”李义荣接到自己老板的示意也站了出来，对张力说道：“张主编，你还是把话说的仔细些。……你们报纸帮咱们免费打广告，咱们也不会不领情，只要你说的有道理，对大家有益，咱们也未必不会同意。你说是不是？”
“呵呵，多谢李经理，还有赵老板体谅！”有人帮忙，张力抓住机会又站了出来，先朝赵李两人抱了抱拳。又转而面向众人微微鞠了一个躬：“同样，我张某人也代表《香港人报》全体同仁谢过今天来赴宴的诸位。大家给我们面子，我们当然也不会让大家难做……”
“他刚刚跟你说了什么？弄得你现在就好像跟他是一伙似的……”趁着张力给大家讲话的当儿，郝文翰突然偷偷凑到了赵爽元耳边轻声问道。
“又不干他的事情儿！”赵爽元转过头来看了郝文翰一眼，又嘟囔了一句，不过可能是觉得这样说有点儿无理，他又赶紧接着解释道：“就是帮我跟陆子丰调解了一下。反正我本来就只是拿矫一下，总不能真因为一块地皮就真跟皇后掐起来，反正也能小赚一笔，自然就就坡下驴了！”
“真的？我说赵老板，咱们可是老相识，说真的，你说谎话的本事可不怎么样。”郝文翰笑道。
“我这都是实话！”赵爽元正色说道。
“真要是实话，那你被陆子丰欺负了，怎么刚刚好像还挺高兴的样子？……”郝文翰笑问道。
“这个……”赵爽元张了张嘴，“元宵佳节嘛。苦着脸总是不好。”
“啧啧！”郝文翰笑了笑，依旧满脸不信。不过，既然赵爽元不愿说，他自然也不会再问下去。反正这里面又不关他的事儿，这么问只是固然是想看看有没有什么好路子，但更多的只是好奇。因为据他知道的情况。联丰这几年被皇后欺负的很惨，赵爽元这回居然吃了亏还乐呵呵的，肯定内里有鬼。再想想那张力也是年青人，被陆子丰一派毫无道理的逼迫，会不心里窝火？……不过，人家既然不想告诉他，他自然也没有逼迫的道理。反正他也看那个陆子丰不顺眼。
“……诸位现在明白我的意思了吧？《香港人报》若是能够做大，发行量暴涨，对大家都有好处，到时我们不仅会还清借款，大家在我们报纸上的那些免费广告也会随之扩大影响，实际也相当于又另外挣了一笔。而除此之外，我们报纸还会依据大家对我们的帮助，再次延长免费广告的时间，而且保证会给大家留够足够的版面……总之就是一句话，这一次的借款，对诸位来说就是以小搏大，以少量的借款，搏取未来巨大的广告空间，进而去获取更多的商机！”
赵爽元和郝文翰私下说话的当儿，张力也已经把自己的意思向众人解释了一遍。不过，虽然他自觉得这理由已经足够充分，也理应能够调动出在场诸人的出钱积极性，可事实却是：他的话说完了好大一会儿，那些应邀而来的客人虽然并没有再像刚才那样义愤，也没有拂袖而去的，可这些人不是面面相觑，就是保持了沉默，要么就是自顾自地聊天吃饭。愣是没几个人说话的。而这个情景，就算是刚刚拉上关系的赵爽元有心帮忙，也不好意思张口了。
……
“我就说不行！现在的人�
