小市民的奋斗-第29章
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多。
左右比较，司马发现虽然自己现在有这样那样的不足，但是相比之下，自己的优势也极为明显，第一是自己的原料耗费少成本底、第二是机器好产量大。
但是仅仅只有这些，显然只能何证让司马开设的卷烟厂在未来的市场上占有一席之地，如果想和英美烟草公司竞争，显然只有这些是不够的。
“如果说我们要进入卷烟市场，那么毫无疑问，英美烟草公司就是我们的头号敌人，至于像南洋兄弟这样的国内企业，我们不需要考虑。只要能击败英美烟草公司，我们就能占有卷烟市场。”
虽然过去在现代从没有管理过企业，但是司马还是感觉，要么不做，即然做了那就应该努力去做到最好，而击败英美烟草无疑就是做到最好的最佳证明。
“我们要是想在牌子或是其它方面和英美烟草竞争，是肯定不行的，现在全中国那个城市没有英美烟草的烟，光牌子就有上百个。高中低档品种齐全。想和这些外国人对着干，只能另外再想其它办法。”
在高传良看来，虽然少爷这一上来就要和洋人对着干着实不智，但是也从另一个方面说明着少爷的志气。但是他那里会知道做为一个后世的人，在很大程度上，司马佩服这个时代的商人远胜于未来的商人。
这个时代的商人虽然谋利，但是在很大程度上他们都是站在国家、民族的角度上去做生意，就像卷烟一样，南洋兄弟烟草公司的的创办人，虽然办厂是为谋利，但是初使却是因为看到每年数以百万甚至千万计的白银白白流入各列强在华烟草企业有腰包，才下定决心作国人自己的卷烟，与之对抗。
而这种气概恰恰是后世的商人所缺少的，后世的商人在更多的时候，他们所选择的却是另外一条路——挟洋以自重，以低价出卖公司股权为代价，换取所谓合资企业或外资企业的外皮。以期取得政策上的优惠。
从19世纪末中国人图强以来，一批批中国的企业家茁壮成长，创造了一个又一个享誉中外的中国企业。这些企业家们以实业救国为己任，以服务社会为宗旨，以奋发图强为动力，司马每每读起他们的传记，让人感到荡气回肠。反观那些个生长在21世纪那些新兴企业家，总觉得骨子里比那些商业老祖宗们缺少些什么。
至于少了什么，作为一个外行人司马还真说不上来。好像是那些人身上的那份自信、那份骄傲、那份诚实、那份努力吧！或许又是其它……
“其实这个办法再简单不过，你们看一下这几根烟有什么区别？”
分别从几包不同品牌的香烟中各自抽出一根，把香烟摆放在桌子上以后司马问到。
“除了牌子不太一样之外，好像没有什么不一样。”
从来不吸卷烟，而只吸旱烟的高传良看了一下说到。在高传良的眼中的确就是这样除了牌子没什么差别。
“好像粗细有点不同。不过不细看的话，根本看不出来。”
把烟从桌上拿起来以后，刘季元在眼前仔细比较了一下这几根香烟后说到。而这会史道姆则在一旁笑着，作为一个资深的烟民，史道姆当然知道这几根有什么不同。
“史道姆，看来你的表情，想必你一定知道了。”
看着史道姆的微笑，司马这才想起来自己眼前的这个德国人可是一个资深的烟民，恐怕在做的这些都还没见过卷烟的时候，他就已经开始抽卷烟了。
第四十八章 卷烟（二）
“司，这几根烟因为他的等级不同，所以他的圆周也就不同，这是各个烟草公司给香烟分级的最简单的一个办法。烟的级别越高，他的圆周也就随之越大，当然这样的话，它的成自然也会增加。”
对于这种再简单不过的常识，如果连这些东西都不了解，那史道姆怎么能称得上是个资深烟民。更何况史道姆过去还曾在英美烟草公司工作过。
“呵呵！季元没错，就是粗细有点区别，但是并不明显。卷烟的圆周是各个公司用来给香烟分级的，这一点史道姆倒是没说错，但是大家也看出来，这支圆周为28毫米发香烟，和这支31毫米高档香烟的圆周，如果不仔细看的话，根本就看不出来有什么差别。”
司马拿着两支香烟举起来对大家说到，的确如果不仔细看根本没人会注意到这些细微的差别。
“现在无论是英美烟草公司，还是其它外国的、本国的烟草公司，他们生产的卷烟长度都是70毫米到72毫米之间。圆周规格比较混乱，这些公司的各个卷烟厂所产的烟支圆周有25毫米、26毫米、26。5毫米、27毫米、27。5毫米、28毫米、29。5毫米、31毫米等不同规格，我们要想显出和他们的不同，最好的办法就是在这方面动点脑子。”
早在最初一开始决定建立卷烟厂的时候，司马就已经想好用这种办法来占有市场，这个办法非常简单，但是同时却非常有效。当然成本会增加那么一些。司马相信无论是西元一九一五年的国人，还是二十一世纪的国人，在大多数时候都吃这一套。
“高档香烟通过加大圆周来多添加烟草，但是实际上也就是和最普遍级别的25毫米的香烟能一眼看出差别，和28毫米的相比根本就不会有人注意到。试问有谁在买烟的时候会去细细比较两支香烟的粗细？”
曾经也是一个烟民的司马，当然知道没有人可能会去比较两根香烟的粗细，也很少有人在意这些，相比之下烟民注重的是口味和品质，不是太明显的差别，根本就不会有人注意。
“其实有一个简单有效的办法，中国人嘛！实惠点的东西总要好卖一些不是，即然加粗香烟并不是那么明显。那么我们为什么不加长香烟？”
把香烟加长，是司马想到的一个再简单不过的办法，加粗给人的感觉并不怎么明显，但是如果把香烟加长，那怕就是香烟做细点给别人的感觉也是非常实惠的错觉。
“我们把普通的香烟加长到84毫米，这样我们的烟摆在摊子明显比别人的烟长出的一截出来。到时这明显长出来的一截烟，对吸烟者的吸引力是不是言而喻的。”
国人在很多时候选择商品，都会选择一些比较实惠的商品，至少看起来比较实惠，尤其是在国人收入水平不高的情况下，国人选择商品首先是考虑到其是否实惠。就像是现今国人在购买棉布时，会优先考虑摸起来手感较厚的布，在选择香烟这种消耗品是也是同样。
“我们把卷烟加长，那样用料就增加了，本钱可不就也增加了。”
所有的商家都知道可以通过加长香烟来吸引顾客，但是只是简单的加长香烟，所带来的问题是成本的增加，显然这不是商人所乐意看到的。高传良出于商人的本能问到。
“呵呵！这不是问题，我们的卷烟机是现在美国尚在试验的最先进的卷烟机，气吹式进丝，一支72毫米的卷烟用烟丝不过0。8克，而现在国内各厂一根烟用丝量普遍在1。2克左右，那怕就是我们加长以后用丝量也不会比他们高，实际上我们的用丝成本，还是低于国内其它烟厂的，这点没有任何问题。”
最近高传良等人虽然没有挖到技术人员，但是却收集了现在国内市场上卷烟的资料，这些资料，正是司马刚才作出这样决定的根据。
“未来我们的卷烟厂将实行卷烟产品分级，分成甲、乙、丙、丁4个等级，在这四个等级里，我们只做四个牌子，把这四个牌子做成国内卷烟中的名牌产品。”
作为后来人司马当然知道名牌意味着什么，如果把一个牌子做好，远比为了标新立异不停推出新牌子要强的多，就像司马一样，从开始吸烟到戒烟，自己只买一个牌子的香烟，万宝路、555都一样是几十年的卷烟品牌，不是一样在全世界畅销。
而现在国内的烟草公司大多数烟厂缺乏长远打算，随意标新立异，经常使用新牌号，一俟打开销路便又偷工减料，以致信誉败坏，产品滞销，最后又立新牌号，常此以往，谈什么立下品牌之说。
“我们的甲类烟要和别人的烟完全不一样，你们看一下这几支烟。”
司马拿出一根过滤嘴的香烟，这支香烟是司马特意准备的，已经抽出了抽出醋酸纤维制成的过滤嘴。换成了半绉丝纸制成的过滤嘴。
“这……这儿怎么多了一个纸嘴？”
史道姆拿了一支看了一下说到，卷烟的一端多了一节黄褐色的纸嘴，里面显然不是烟丝，好像是丝纸之类的纸棒。
“少爷……这东西有点儿像是烟嘴儿。”
常吸的旱烟的高传良细了了一下觉得，这多出来的这节纸嘴儿，倒是和自己旱烟袋上的玉烟嘴有那么点相似。
“就是烟嘴儿，只不过他比普通的烟嘴儿多了一道功能。能过滤掉烟里面的一些有毒的物质，当然更重要的是，吸这种装有过滤嘴的烟，省得人们再吸两口烟时吐嘴里不小心弄进去的烟丝。”
对吸没有装过滤嘴的香烟时，不小心弄到嘴里烟丝，司马可以说是深恶痛绝，每吸两口烟就要吐两口，着实让人不舒服。
“吸这些高档的甲类烟的人，大都是有身份、有地位的人，他们能吸起六十块铜元一包的香烟，根本就不在呼再多花几块铜元，来买这种装过滤嘴的香烟。这些有身份、有地位的人相信对嘴里时不时吃进烟丝也会感觉到厌恶吧。”
司马以已度人的说到，那些个能花起六十块铜元来买烟的主，根本不可能在意多花几块铜元，多花几块铜元可以省掉不少麻烦事，必竟这烟嘴儿不是天天谁都带在身上。
用半绉丝纸制做过滤嘴，应该是十年后才被欧洲人发明，但是在欧洲并没有普及开来，主要是因为烟民觉得这种烟有“纸张的味道”，资深的烟民往往不喜欢这一点。
但是和后世普遍使用的醋酸纤维相比，半绉丝纸那怕是在后世，都相对更便宜一些，却有着比醋酸纤维有更强的去除焦油和尼古丁的能力。
在后世的一些高档烟中会有一些厂家引入双层过滤嘴，就是前半段是用半绉丝纸，后面段用醋酸纤维。以在在去除“纸味”的同时保持更半绉丝纸的去除焦油和尼古丁的能力
但是在没有发明醋酸纤维的西元一九一五年，这个法子一开始就被司马放弃了，司马选择了一个更简单的办法，就是尾部空出半厘米左右的空腔，这样就可以避免与半绉丝纸直接接触的可能，也就没有什么让资深烟民所反感的“纸味”。
在后世如果不是由于醋酸纤维制成的过滤嘴，一直被看作是减少烟雾的工具，也许纸过滤嘴早就被广泛接受了。
当卷烟厂的第一批工人在司马的那座小洋楼里，接受也许是人类史上的第一次电教教育。
当史道姆、刘季元、高传良等人和工人一起，在司马的地下室里看到布幕上出现的机械操作教学时，看过电影的史道姆、刘季元和工人们一样。
目瞪口呆的看着幕布上的画面，听着声音，他们从来没有想到原来，电影可以这么用，电影居然可以用来传授技术。
第一次接受电影教育的众人，显然并没有学到什么，大家都被惊呆了。根本没有从电影里学到太多东西。
将近一个小时的人类史上第一次，通过电影“至少司马这么说，大家这么以为。”进行远程教育，所起到的第一次效果，只是让大家吃惊于眼前所看到的一切，但总算是起了个好头，起个好头就行。接下来可以慢慢来。
几天后，当接受了几天的“远程教育”的工人们，有些生硬的操作着已经安装好的切丝机、卷烟机这些制烟设备，生产出第一支卷烟后。
司马点着第一根烟，深吸了一口，知道自己想要的东西已经得到了，这种用教学光盘来陪训工人的方式，至少已经是初战告捷。
这个意义对司马而言，要远比生产什么卷烟之类的更为重要，重要是司马找到了一条用来培训工人的新路子，再也不用担心，虽然早期做不到让那些个工人精通，但是至少让他们先知道怎么样用这些设备。
“卖烟啦！先生来包烟吧！中华卷烟厂新出牡丹牌香烟，一包只要十个铜子。这烟比其它烟可长出了一大节，那味道绝对比英美烟厂的味不知道强出了多少。”
数日前的，京城、天津、张家口等地卖烟摊、杂货店、饭庄都同时摆上中华卷烟厂推出的红、黄牡丹两种档次的牌香烟。
而与此同时，全国十多个大城市的报纸上都在同一天的头版，登出一则全版广告“牡丹虽好，全仗绿叶扶持，国货虽良，端赖同胞提倡，此我牡丹牌之定名”
第四十九章 筒子楼
在口外这种地方，生活条件远不及关内优越，更比不上关内大中城市的繁华，甚至可以用荒无来形容口外的，那怕是现在已经建成了一批厂房，有着上千人的西北通用机器公司也是如此。
口外的这种稍有些恶劣的的环境，就会让司马的工厂面对一个问题。内地技工只能花高价聘请，而自己培训的技工也是和内地技工一样，只是把这里当成一个挣钱的地方，早晚他们还是会离开这，因为这里并不是他们的家。
如果想留下他们，首先就必须要让他们把口外当成他们的家，但是想让那些在关内过惯安稳日子的人，自愿留在口外谈何容易。除非让他们觉得口外比他们的家更适合生活。兴许这样还靠点谱。
如果说人知道司马的打算，会认为司马是疯了，为这些小工子做这么多事，要是大家都这么做，还挣个屁钱。
“司马！你疯了，你绝对疯了，要知道，照你现在的这种规划，咱们需要建立几十座这种筒子楼。”
刘季元看着司马的规划图说到，说实话如果单从建筑实用的角度来考虑，司马拿的这种筒子楼的图纸还是非常不错的，至少在刘季元看来是这样。
这种桶子房实际上三层的筒子楼，一条长走廊串连着许多个单间，看着有点像是宿舍、军营之类，就像上个世纪60~70年代各个城市很常见的那种桶子楼一样。
但是相比之下，司马准备建的这种桶子楼远比那种军营式宿舍的设计要合理的多。两侧的房间都被从传统的桶子楼加长了7。5米。每三个单间组成一个简单的套间，虽然面积只有60多平方米，但是要怎么着也是四室一厅一卫一厨的套房。
虽然这种房子的卧室只有十平方左右，客厅也只有十二个平方，但是四间卧室足够这些普通工人未来安置自己的家人，这个时代的工人大都是大家庭。四间卧室三代人应该足够使用了。
“季元兄，我知道这样工厂的运行成本会提高很多，但是要知道这些工人是咱们工厂的根本。在口外这地方办厂，就得想方设法吸引这些工人留在这，把家安在这，咱们帮他们把家建好，他们还会走吗？”
做这些事也是无奈之举，如果自己的这个时空异常点是在内地的大中城市附近，也不至于如此还要帮工人建家。但要是自己帮这些工人建家的话，至少会让他们对工厂有一种归属感，就像后世的那些老工人一样，把厂当成家，以厂为家。
“司马，你是老板，当然你说的算，可是你算过没有，按照你的规划，像这么一座三层的住宅楼，一座只能分配三十六个工人居住。按照咱们这现在两千多号工人，这可就是近百座这样的住宅楼。不算这需要多少钱，但就是需要的钢材、砖块、水泥都是非常庞大的数字，这些全部都需要外运。都是这鸟不拉屎的鬼地方。”
早在多日前的庆功会上司马就已经许下了给工人房子。现在自己即然难以挽回司马决定，那就只能尽可能的配合他把这事做好。
“钢材、水泥你不用担心，至于砖块，咱们可以建个大轮窑砖厂嘛，这里的土质不行，不要忘记离这�
