牧唐-第159章
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“柳小子，我不是已经跟你说过了吗？老爷前两天去了江南，在绍兴，少爷也跟在身边，没有几个月的功夫回不来，你呀，就别在我这老头子的面前墨迹了，我老头子虽然是老眼昏花，但是却也看了个明白，你小子几番前来，绝不是为了看我这个老头子。”苏安带着柳二条主仆到苏府靠门儿的偏房坐下，两只吊着眼带的老眼，看着柳二条说道：“有什么事你就跟我老头子言讲，说不定我还能帮衬你一二呢。”
“苏老爷子你多想了，小子好不易才来一趟长安，又些许日子不见您与苏晨兄，心中想念得慌，你看，我这不还带了些酒来，苏晨兄不在，咱们爷儿俩一起喝也是不错。”柳二条吩咐柳砚将他们提来的酒菜摆好，笑着向苏安说道。
“嗯，这还不错，算你这小子还有点孝心，知道我老人家爱喝上那么一口。”看了柳二条一眼，苏安也不跟他客气，拎起酒壶就给自己满上了一杯。仰脖轻尝了一口，入口甘烈，香醇满腹，是上好的清酒。
“那是自然，来来来，小子再给您老满上，”柳二条殷勤地站起身。提壶给苏安斟倒了一杯，然后自己也端了一杯。笑着向苏安说道：“这么久没跟老爷子你喝酒，还真是有些想了。”
“行了行了，坐下说话，”苏安端着酒杯，喝了一口，眯着眼睛看着柳二条说道：“无事献殷勤，非奸即盗。柳小子小嘴变得这么甜，定是有什么事情，说说吧，看我老头子能不能帮到你。”
“呵呵，苏老爷子说笑了，小子哪有你说得这般不堪，叙旧，小子此来。只是单纯地叙旧而已，”柳二条干笑了两下，举手把杯中的酒水饮下，然后又拿起筷箸，小夹了两片竹笋放到嘴里。
“哦，如此啊。那就算了，是我老头子多心了，”一双老眼瞄了柳二条一眼，苏安眯着眼，笑着向柳二条说道：“来来来，咱们喝酒。”
一老一少，就这样东拉西扯，吃吃喝喝，过了近小半个时辰，两人都有了一丝的醉意。
“老爷子。听说。”柳二条又夹了口菜，看了已有些晕眩的苏安一眼。慢嚼着缓声向他问道：“听说苏晨兄还有一妹，名曰晨曦，现正待字闺中，不知道是也不是？”
“哦，你是说曦儿啊，”苏安喝了口酒，别有意味地瞄了柳二条一眼，老脸上缓缓堆起了一丝的笑意：“她是我看着长大的，自然是不会有假，不过女大不中留，老爷现在正在四处地给曦儿找夫家呢。”
“那”
“好了好了，天色不早，我这老头子也有些醉了，柳小子，咱们今天就到这儿吧，我派人送你回去，”苏安开口将柳二条的话语打断，然后又叫了一个小厮进来，吩咐着他将柳二条主仆送出门外，说完，苏安老头儿便不醒人世似地趴倒在了桌上，像是睡了。
“呃，”柳二条呆了一下，这老头睡得也忒快了些，有些话他还没来得及问呢。
“柳少爷，请！”在下人的催促下，柳二条也只得收拾心情，领着柳砚，出了苏府地门去。
“少爷，”拎着食盒，柳砚小跑了两步，跟上柳二条的步子，轻声说道：“以小砚看，刚才那个老头儿，八成是在装醉，真是的，吃了咱们的，喝了咱们的，该让他说话的时候，他却装起了醉来。”
“那老头儿的把戏，少爷我能看不明白吗？”柳二条没好气地看了柳砚一眼，道：“这老头儿地酒量比大哥的还要好上几分，在我没醉之前，他怎么可能醉得了去？他如此，只是有些话不想说罢了。”
“不过，此来也并非是完全没有收获，起码的，咱们知道那苏晨曦还并未有夫家。”柳二条轻叹道：“只是可惜，苏晨那小子现在不在长安，不然想见苏小姐一面，哪用得着这般的麻烦？”
苏晨柳砚却是没有见过，不好插言，只得默默地跟在柳二条的身后。以他十一二岁的年纪，始终是想不通，不过是只见过一面而已，他们家少爷对那苏晨曦，怎么就像是着了魔一般，嗯，不可理喻。
“苏管家，人都走了，别再装了，小姐请你过去呢。”柳二条刚出了门儿，芭蕉便从侧门儿走了进来，及到酒桌前，调侃似地向苏安说道：“苏管家刚才装得，一点都是不像，那柳二条，怕是早就已经看了出来。”
“呵呵，你个小丫头，真是越来越没规矩了，小姐在哪呢？”微瞪了芭蕉一眼，苏安又笑着向她说道：“像与不像都是一样，我的酒量那小子比你还要清楚，这点酒，怎么可能灌得倒我，呵呵”
苏安没有一点不好意思地站起身，迈着步子，跟芭蕉一起，去了后宅。
苏晨曦正在书房习字，这是她的爱好，很大一部分，都是随着苏炳仁那老头儿来地。
“小姐！”苏安进得书房，弯身给苏晨曦行了一礼，然后走到书案前，看苏晨曦正在泼墨直书，写的像是‘柳氏书法’。
“安叔，”苏晨曦抬头轻叫了一声，挥笔把手下的字体完成，然后把毛笔放于一旁，绕过书案，走到苏安的旁边，轻搀着苏安的胳膊，陪着他在一旁坐下，开口说道：“听芭蕉说起，外面好像是来了客人，不知是哪一位，可是来找爷爷的？”
“小姐，是柳家地那个二少爷，刚才还陪老管家喝酒来着。”芭蕉在一旁插言：“不过现在已经被老管家给糊弄走了。”
“柳二条？他怎么又来了？不是说过我和爷爷都不在府里了吗？”苏晨曦诧异向苏安问道。
“说是来看我这个老头子的，不过依我看，”苏安轻笑着向苏晨曦说道：“他来的真正目的，怕是为了小姐你，刚才，柳小子还在旁敲侧击地向老头子打听小姐的消息呢。想来，他在外面也定是听到了一些什么传言。”
“或许吧，现在长安城内，苏府要招亲之事，已经算不上是什么秘密了。”苏晨曦微点头，神色有些黯然。
“刚才芭蕉说小姐有事寻我，不知是所为何事？”见苏晨曦神色不愉，苏安便忙着把话题错开，轻声向苏晨曦问道。
“嗯，也没什么大事，爷爷走了已经近有七日，也不知到了绍兴没有，这次不比以往，安叔和我都不在侧，爷爷身边连个亲近的人都没有，曦儿心中有些挂念，刚写了封信笺，劳烦安叔派人给爷爷送去。”说着苏晨曦示意芭蕉去将信笺拿来，递于苏安。
“难得小姐有如此孝心，老爷若是看了，心中定会大慰，事不宜迟，我这便去将这信笺送出，小姐放心。”苏安双手把竹筒接过，稍检查了下，便站起身向苏晨曦告辞。
“唉，还有，安叔，”苏晨曦轻叫了一声，向苏安说道：“莫要让柳二条知晓了我的真实身份，苏晨是苏晨，苏晨曦是苏晨曦，这是两个人。”
“这个小姐就是不说，安叔也晓得，安叔知道该好何去做，小姐不必担心。”苏安给了苏晨曦一个安慰的眼神，然后躬身向苏晨曦礼了一礼，便出了书房。
“小姐，”芭蕉给苏晨曦端倒了碗茶水，轻凑到苏晨曦的旁边，轻声言道：“依芭蕉的眼光来看，柳家地那个二少爷，八成是对小姐起了爱慕之意，说不得过不了几天，柳府便会派人来府上提亲。”
“胡说八道！”苏晨曦抿了一口茶水，对芭蕉地话语不予理会，这小妮子说起话来，从来都是没边儿没沿儿的，苏晨曦都已经习惯了。
“其实那柳二条也算是不错啦，”芭蕉自顾自地开口说道：“年少有为，长相也算可以，前阵子还通过了乡试，听说还位居三甲，比他们家地那个大哥强多了，重要的是他至今都还未曾婚娶，若是要嫁人的话，他倒也是一个不错的选择。”
“你若是想嫁人的话，就找安叔去，有安叔帮忙，或许还有一点希望。”直接把芭蕉的话给虑掉，苏晨曦又站起身，返到书案前，提笔再次习起书法来。
第325章大宏商业协会
商人逐利。
来柳府的这些商贾，无一不是为了‘利’字而来。
柳一条安坐在大厅的正首，定看着坐在下面的十几个衣着华丽的商贾，面带着淡淡地微笑，这些人，都是他的财神。
天气很热，坐里厅内几个稍胖些微商贾头上已经见汗，若不是有柳府的冰镇酸梅汤，和他们心中的巨大商机压着，这些人断是不会安稳地坐在这里。不过即使如此，柳一条还是注意到一些人脸上的不耐之色。
“我也是一个商人，”柳一条淡然地环视了在坐的商贾一眼，率先温声开口说道：“所以，柳某很理解各位现在的心情。”
抿了一口茶水，柳一条不紧不慢地接着说道：“石炭，是好东西，作为燃料，它比平常所用的干柴不知方便好用了多少倍去。而且，咱们大唐境内的炭矿也很多，我‘柳氏煤坊’只不过是其中很小的一个，并不足挂齿，消息灵通一些的朋友应当是已经知道，朝廷所有的那些炭矿，没有一个是我这小矿所能比的。”
“但是呢，”柳一条语气微微一变，开口说道：“那些大矿虽大，但是它们距长安，距关中都太过遥远，最近的，少说也有千里之余，若是托运，不管是走车马，还是走水路，都会增加一些成本进去，卖出的价格远不及我‘柳氏煤坊’来得实惠。”看了下面的商贾一眼，柳一条道：“我想。这也是各位此来地目的。”
“柳先生所言极是，”柳一条话音刚落，一个年纪稍长的精明老头儿冲柳一条拱了拱手，开口言道：“不过我们直接从‘柳氏煤坊’进来的石炭，在价格上几是与市价无疑，卖出去也是无利可言，所以。听闻柳先生从豫中返回，大宏商业协会便派我等前来。与柳先生磋商一下这石炭的价格，不知柳先生可否给我们商业协会一个合理的价格？”
大宏商业协会？
柳一条微皱了下眉头，现在都有商业协会这种组织存在了吗？以前怎么从没听人提起过？
柳一条又看了在坐的十几个商贾一眼，既然都是一个商业协会之人，还来这么多人做什么，示威么？
柳一条不由便把目光瞄向了一旁地柳无尘，见他向自己点头示意。便知道这个大宏商业协会不会有假，看来他是真的存在了。
“不知这位老先生怎么称呼？”柳一条拱手向老头儿请教。
“小老儿姓孙，名则立，系任大宏商业协会副会长之职，请柳先生多多指教。”孙则立站起身，和气地向柳一条拱手一礼，然后又缓身坐下身形。
“哦，原来是孙会长。真是失敬了，”柳一条拱手还礼，向孙则立问道：“不知孙会长在这价格之上，有什么指教，不妨说出来让柳某思量一下，若是合适地话。却也不是无有可能。”
“柳先生言重了，指教小老儿是万不敢当，大宏商业协会只是想跟柳先生精诚合作而已，希望柳先生能给自己，也给大宏商业协会一个机会。”孙则立缓缓地伸出了一根手指，轻声向柳一条说道：“我们希望柳先生给我们的价格，能比市价低上十之又一，不知柳先生以为如何？”
“十分之一？”一下就要去百分之十的利润，大宏商业协会真是好大的口气，柳一条轻喝了一口茶不。微笑了起来。他看着孙则立说道：“孙会长莫要说笑，这石炭生意。本就是薄利之业，让利十分之一，跟让我们白做，没有什么区别，这事，没得商量。”
“呵呵，若是柳先生知道我们大宏商业协会每月对这石炭的需求后，就不会这般说了，”孙则立也是不紧不慢地笑着向柳一条说道：“大宏商业协会每月可为‘柳氏煤坊’吃掉四分之三的石炭，且运送的人，物，车马，都由我们大宏商业协会来出，除了挖炭之外，‘柳氏煤坊’只要等着收钱便是。这样，柳先生以为如何？”
产品代理，柳一条地脑袋里面一下就蹦出了这样一个词语。
大宏商业协会的这种作法，与后世的那些代理商，几是一模一样。我为你销售产品，你给我价格上的优惠，赚取差价。
“有钱大家赚，是我柳某人做生意的一贯准则，且我做事也不喜欢墨迹拖踏，”柳一条轻笑着向孙则立伸出了五根手指，诚然说道：“百分之五，现在价格的百分之五，是我的底线，孙会长，还有各位朋友可以考虑一下。”
“哦，还有，再过不久，‘柳氏煤坊’石炭的价格可能会上调，涨幅约在百分之二左右，”端起茶碗，柳一条又向孙则立他们爆了一个内部消息。
百分之五？百分之二？这是柳一条抛出地一个赤裸裸的诱惑，孙则立跟他旁安坐着的一个后生对视了一眼，思量着这里面的利润几何。
“不知柳先生准备何时调价？可方便告知我等？”孙则立小声地向柳一条询问。
“这也不是什么秘密，”柳一条轻喝了一口茶水，向孙则立说道：“等过完九月，天气渐寒之时，孙会长应能想到，这石炭，在冬天里，会有更大的作用。”
比起木炭来，石炭的获取和价格无疑会更受人欢迎一些，对于柳一条地话，孙则立也是深以为然，他甚到可以想象得到，在今年的这个冬天里，石炭取暖，必然会成为一个主流，石炭的耗量，也必是现在用量的几倍。
一降一升之间，他们大宏商业协会至少也会有百分之七的让利，对于一斤石炭来说，那是少得可怜，但是对于整体的庞大消耗来说，其中的利益却是相当地可观。
孙则立略带询问地看向一旁的青年，见他轻微地点头示意，这才笑着拱手向柳一条说道：“柳先生是个爽快之人，那我们也就不再矫情，百分之五，我们大宏商业协会，应下了。”
“呵呵，柳某就知道，孙会长不会是那般没有远见之人，”说道柳一条起身，伸出一只右手至孙则立的跟前，笑看着孙则立说道：“孙会长，咱们合作愉快！”
“呃，合作愉快！”孙则立稍愣了一会儿，随即便反应过来，这应该是一种相庆的礼节，忙也伸出右手，与柳一条握在了一起。
“无尘，去取些笔墨纸砚来，”向一旁地柳无尘吩咐了一声，柳一条又请孙则立坐下，道：“那下面，咱们便来商讨一下合作地细节。”
大的方向和基础确定下来，别地一些小东西，自也是好办得多，一行人只商讨了半个时辰，便将所有的事宜都确定了下来，并由柳无尘在一旁记录成册，形成一份双方都认可的合约。
在来之前，孙则立便已知晓柳一条有跟人签定合约的习惯，所以在签字的时候，他倒也没有多大的迟疑。对于这种对双方都有保证的事情，大宏商业协会也是十分的赞同。
“孙会长，合作愉快！”在合约上签好字后，柳一条再一次和善地伸出了右手。
“合作愉快，柳先生！”一回生，两回熟，把合约递给旁边的青年，孙则立也很自然地将将跟柳一条握到了一处。
拒绝了柳一条留他们吃饭的邀请，合同签好之后，孙则立便领着他手下的那些商贾，出了门去。
“无尘，给我说一说大宏商业协会的情况吧，我知道得更多一些。”将来人送走，柳一条领着柳无尘又返回大厅，并轻声向柳无尘询问道。
“回少爷，大宏商业协会是关中一带最大的一个商业协会，组建已有近两百年的历史，几乎囊括了关中所有行业的商贾利市，势力很庞大，且他们行事一向正派，最重信誉，鲜有欺骗行诈之事，这次咱们柳府能跟他们合作，应是一个不错的选择。”对于大宏商业协会，柳无尘好似十分的相信。
“如此，那是再好不过。”柳一条轻点着头，道：“一会儿你就到矿上去吩咐一声，以后凡大宏商业协会来提煤，一律给出合约上的优惠，嗯，再去查一下跟在孙则立身边的那个年青人，看孙则立对他的态度，他在大宏商业协会的地位也应是不小，有机会的话，去跟他接触一下，�
