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第202章

梦回米兰-第202章

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“呵呵一样了,法比奥先生的本事,我在美国就早有耳闻了。”美国老男人微笑着与朱球手握在了一起。

“哈哈。我这么出名吗,恐怕不是什么好名声吧?!”朱球玩笑式的回应道,不过他倒是不排除这位闷骚的美国老男人,曾经在《花花公子》的封面上见过自己的真容。

“呵呵,法比奥先生你真会开玩笑,在一次商业酒会上,我偶然听到了保罗*艾伦先生都对您赞赏有佳哦,我指的是商业方面。”大概这位严谨稳重的美国老男人,也想到了那位保罗*艾伦在出色的商业才华之外,还拥有的另一种才能。

8月1日,在卡莉*费奥瑞纳的陪同下,在纽约百事公司总部附近的一家多功能厅内,朱球如约见到了百事公司的代表。

“见到你很荣幸,史蒂夫*雷蒙德先生!”

朱球没想到的是,百事公司居然派出了他们集团的第一副总裁史蒂夫*雷蒙德,这厮可是一强人啊,海军陆战队员出身,退役后从业务员干起,一步步攀升为百事公司的高管,而记忆中,几年后此人就将继任成为百事公司新的ceo。朱球心想,百事公司能派出这样一位会谈代表,足见其重视程度啊。

“呵呵一样了,法比奥先生的本事,我在美国就早有耳闻了。”美国老男人微笑着与朱球手握在了一起。

“哈哈。我这么出名吗,恐怕不是什么好名声吧?!”朱球玩笑式的回应道,不过他倒是不排除这位闷骚的美国老男人,曾经在《花花公子》的封面上见过自己的真容。

“呵呵,法比奥先生你真会开玩笑,在一次商业酒会上,我偶然听到了保罗*艾伦先生都对您赞赏有佳哦,我指的是商业方面。”大概这位严谨稳重的美国老男人,也想到了那位保罗*艾伦在出色的商业才华之外,还拥有的另一种才能。

第3卷第438章百事明星队

第3卷第438章百事明星队

“法比奥先生,我听卡莉女士那里得知,米兰俱乐部正在寻求一家新的饮料赞助商,我想百事作为全球数一数二的饮品供应商,与贵方有着广阔的合作前景。我们之间的合作将会是一个双赢的结果,这一点你认同吧?”

察言观色的美国老男人,看出了朱球心中的疑惑,不过他却习惯性的将这种疑惑,理解成了外行对于百事公司行业地位的不了解。

望着夸夸其谈的美国老男人,朱球微微点了点头。不过这仅仅是前者礼节上的尊重,而事实上,朱球很希望从对方的言谈举止中看出一些让他为之惊讶的端倪。

“史蒂夫*雷蒙德先生,您的看法我完全赞同,不过我想请教的是,您刚才所说的“全面合作”,指的是什么程度的合作呢嗯还有,你确认你刚才代表的是百事公司,而不是百事可乐分部?”

脑海的搜寻中一无所获的朱球,不得不提出了一些试探性的问题,尤其是对美国老男人代表资格的疑问,听起来格外犀利。

好在来之前,朱球通过卡莉那里对百事公司几位高层的个性,都有所了解。面对朱球委婉的诘问,美国老男人自信的点了点头:

“我代表的当然的百事公司总部了,没错,我在公司内主要负责的是的确是百事可乐方面的事情,不过我这个集团副总裁,在海外市场开拓方面,还是拥有足够的执行力了!”

“开拓海外市场?”朱球隐约把握住了其中地关键。

“是的,我想借着这个机会。与贵方深入探讨一下展开全面合作地可行性!”

“噢?就像米兰俱乐部与欧宝公司的合作一样吗?”朱球直接想到的是,多一个比欧宝实力更强大的一线赞助商。绝不是什么坏事。

“不!是与nba地合作那样!”美国老男人一语惊人。这是朱球完全没有想到了。

“噢。这样啊尊敬地史蒂夫*雷蒙德。我看快到中午时间了。要不我们找家餐厅边就餐边继续商谈。听说附近有家很不错地意大利餐厅噢!”地。还想与你之前介绍地情况不太一样啊!”朱球借着上洗手间地机会。向卡莉递了个颜色。后者心领神会地跟了过来。

“是地。我暂时也没想明白。为什么百事方面突然之间有了新地想法不对。应该说是史蒂夫*雷蒙德先生有了新地想法。”

“有区别吗?”朱球问道。更像是一种扪心自问地思索。

卡莉摇了摇了头:“我也是在昨天晚上才确认。这位百事地副总裁会亲自参加这次会谈。想起来。这位史蒂夫*雷蒙德最近一段时间。地确活跃了很多啊!”

卡莉地小感慨没有太多别地意思。但却突然引起了朱球地注意。在前世地为人处世中。他就一直信奉这样一个信条。并且屡试不爽…………卡莉地感慨无非说明了那位美国老男人最近很反常。而朱大老板最为信奉地。便是“事出反常必有妖孽”!

到底是出了什么妖孽呢?

“最近百事公司有什么大的动向?”在体育一线上想不出个结果的朱球,只得转换一下思路。

“这个啊,大的动向还真是不少,百事旗下地肯德基和必胜客。据说就在积极策划着要在纽约证交所分拆上市,还有百事公司企图收购全球最大的鲜榨果汁供应商康纳公司,最近也在美国国内闹得沸沸扬扬这么多事情,可百事的ceo阿道夫先生还坚决的要在明年年初退休,真不知道他和百事的最高决策层是怎么想的”

言者无心,听者有意,卡莉前面介绍的所谓“大动向”,都在朱球记忆的掌控之中,而偏偏最后无意中提到的一点。才真正让朱球上了

“噢等等卡莉。你刚才是说,百事公司地现任ceo阿道夫先生要在明年年初退休?!哦。这个,消息属实吗?”

“对啊,这个消息虽然没有正式对外宣布,但在业界,已经是半公开地秘密了,怎么,这有问题吗?”

朱球没有直接回答卡莉的疑问,但却有些急切地抛出了另一个相关的问题:

“这么说,那位史蒂夫*雷蒙德先生,将很有希望坐上百事总裁的位置了?”

“嗯?这个问题啊也很难说,据我说知,史蒂夫*雷蒙德并不是最被看好的继任者,在他前面,还有两位强大的竞争对手咦,对呀!我怎么没想到呢?!”

“呵呵,没想到什么?”淡淡的笑容中,朱球对于刚刚产生的一丝揣测,又多了几分把握。

一向成熟干练的卡莉,罕见的流露出几分小女人的情态,年轻老板的精明透顶,让人近中年的卡莉女强,一时间忘却了两人间的年龄差距。轻轻摇了摇头,女强甩掉了那一瞬间的杂念:

“我想到了史蒂夫与他的那两位竞争对手一样,都抛出了自己的王牌其他两人的王牌都是立足于美国国内,而史蒂夫的王牌,毫无疑问,便是着眼于海外市场的开拓上了法比奥,我觉得,这对你的米兰俱乐部来说,是个绝佳的机会!”

机会吗?朱球点了点头,既然这个史蒂夫*雷蒙德想借助米兰的资源,实现“提前”在百事公司上位的愿望,那么就做个便宜的顺水人情吧!

重新坐在一起,不知道是不是受到意大利美食的感染,几人都感觉到会谈的气氛要“和谐”了许多。

“呵呵,不好意思史蒂夫先生,让我们接着之前的话题吧,您认为我们可以在哪些方面进行合作呢?”

虽然对这种边吃边谈的会谈方式不太习惯,不过朱球言语中透露出的信息,还是让美国老男人的申请为之一振…………哼哼,看来年轻人毕竟是沉不住气啊,这么快就开始询问合作方面的细节了,这说明了什么?美国老男人心中,几乎已经完全认定对方已经认同了这样的合作。

“当然是全面合作了!”

“哦不好意思史蒂夫先生,冒昧的打断一下,您说的这个全面合作实在有些笼统,这么说吧,在米兰俱乐部的赞助商中,阿迪达斯可以为我们提供球衣和运动装备,欧宝可以为我们提供各种要求的比赛和训练用车我想知道的是,您和您管理下的百事公司,可以为我们提供些什么样的支持,运动饮料吗,这个好像,好像”

朱球“好像”了半天,也没有“好像”出个所以然来,早有准备的美国老男人,却迫不及待的把话接了过去:

“唯一的运动饮料赞助商我们当然很感兴趣,不过,既然是全面合作,自然不会这么简单,比如我们对未来几年的米兰队胸前广告,也很感兴趣。”

“哦胸前广告是吧?嗯好的,您继续。”朱球恶趣的想到,假如米兰的球衣前挂上了百事可乐广告的话,会不会被那些不看足球的百事爱好者,误认成了是百事可乐的促销员。

看到朱球的沉稳表现,美国老男人的心中,不由的生出几分赞许:

“法比奥先生,刚才我只是打个比方,事实上,一旦我们之间达成战略性的全面合作关系的话,您的米兰俱乐部,完全可以在合约允许的范围内,最大限度的借用百事公司的产品资源优势,来提高俱乐部经营品质的目的。比如支持米兰的球迷,可以第一时间分享到来自可口可乐、肯德基、必胜客等百事产品的物质褒奖。”

嗯?这个,听起来好像有点意思。

“还有,我们还可以以百事公司的名义,组织一些公益、慈善以及青少年培养方面的运动赛事,具体的则由你们米兰俱乐部负责承办,你们甚至可以从中挖掘出一些有潜力的青少年球员,到米兰俱乐部参观甚至是试训嘛。在此基础上,百事公司还可以将各年龄段的米兰球员组织起来,组建起一支支更符合商业推广价值的宣传团队。”

呃?这个,原来传说中那个极为牛叉的百事明星队是这么来的。

第3卷第439章豪门峰会

第3卷第439章豪门峰会(上)

在朱球所擅长的环境中,米兰与百事公司,达成了基本的合作意向。不知道是对方有备而来,还是史蒂夫*雷蒙德这个美国老男人,在这件事情上爆发出了惊人的效率,仅仅一天之后,双方的工作人员,就已经将一天前达成的合作意向,转化成了具体的合作内容。

在美国老男人抛出的这个“战略性全球合作伙伴”的要约中,米兰的第一家企业性质的战略合作伙伴,终于浮出了水面。

根据双方达成的合约细节,首先百事可乐将成为米兰的碳酸型饮料赞助商,他们每年将为此支付不少于500万美元的赞助费。顺带的,朱球也为大联盟的米兰探路者,拿到了一张每年100万美元的赞助单子。

在直接性的广告赞助方面,那位美国老男人还承诺,一旦其完全掌控百事公司的话,会继续促成肯德基、必胜客等百事旗下公司,加入米兰的赞助商名录。

合约的第二部分,也是最核心的部分,米兰与百事公司将互相借助其在各自领域内的优势,实现市场开拓与经营上的双赢局面。由于在广告赞助方面,米兰是完完全全的既得利益者,所以在合约的第二部分,从表面上看米兰所要付出的,比得到的要多一些。

简单的说,米兰在这方面可以借助到对方的优势,主要是在美国大陆推广足球运动,进而占领这块未开发的市场方面,有很多地方可以获得百事这个地头蛇直接而有效地帮助。

而相应的。百事方面从米兰这里得到地回报,也绝对丰厚。

先是欧洲市场。米兰作为眼下整个欧洲最具影响力的运动队,在数亿欧洲民众中间,有着广泛的知名度和卓越的影响力,借助米兰的这种人气优势进一步开拓市场,对百事方面来说,绝对是一笔划算的买卖。

其次是百事公司亦或是那位美国老男人非常看重的亚洲市场。对史蒂夫*雷蒙德这个美国老老人而言,亚洲市场地开发成绩。正是他上任百事公司副总裁以来,最为得意的一笔。在亚洲市场的整体战略中,美国老男人信奉的是“明星战略”,可以说亚洲市场尤其是东亚的中、日、韩,东南亚的新、马、泰、印等国,对于米兰以及米兰球员的市场认可度都非常高(这也是米兰持续开发远东市场,坚持“商业之行”模式的成果)。这一点,史蒂夫*雷蒙德同志有着深刻的认识…………当初百事可乐签约巴乔时,后者尚未加盟米兰,而随着巴乔加盟米兰后商业价值的更进一步开发。作为签下了巴乔代言地百事公司,也水涨船高的尝到了不少甜头。

美国老男人异常确信的是,巴乔这位“形象代言人”。为百事地亚洲市场战略的初战告捷,至少起到了很强的推波助澜的作用。

所以在了解了巴乔在商业合同期满后。不肯继续充当“百事代言人”后。一直信心满满地美国老男人。也有些着急了。在进一步了解了巴乔不肯续约地动因后。这位未来地百事掌门人。毫不犹疑地做出了要与米兰建立全球合作伙伴关系…………这个看起来更为彻底地商业决定!

这就是被朱球无限yy过地百事明星队。百事公司方面提出。在基本广告赞助费地基础上。再拿出几百万来组建一支以“百事”命名地足球明星队。米兰俱乐部与明星队球员。将瓜分掉着几百万赞助费。当然。明星队球员获得地“签约”金额也会有很大地不同。百事方面依旧给巴乔开出了100万美元地“签约费”。而其他球员最少也将获得10万美元地保底奖金。

这在朱球看来。完全是百事公司“明星战略”地超强升级版。在其中有关百事明星队地人员构成、商业比赛及其他活动安排、广告片地拍摄与宣传等等。都有了详细而全面地计划。

虽然无法保证最终进入百事明星队地球员。都来自米兰。但朱球知道。这样地球队注定将只是几个人地“球队”。百事公司也达到了最终“签约”巴乔等高商业价值球员地目地。

一切还没有完。米兰与百事地合约。还有第三部分。不过这一部分。暂时属于保密条款。一心想成为新地米兰胸前广告赞助商地百事公司。提出了一个朱球都觉得难以拒绝地条件。

三分之一!那位美国老男人。准备用高于其他竞争对手三分之一地价钱。将整个球队最令人艳羡地一项赞助。拿到手里………作为后来者。想从米兰地传统赞助商欧宝手中虎口夺食。别地先不说。至少得有绝对地价格优势。不过朱球却知道。这一回百事要面临地对手。何止是明面上地欧宝公司那么一家。暗地里。百事方面必将面临一场极为激烈地竞价大战!

“合作愉快!”

“合作愉快!”

碰的一声,两支香槟酒杯轻轻的碰撞在了一起,一老一少发自内心的笑容中,让紧张忙碌了几十个小时的双方工作人员,更平添了一分信心与百事公司达成的全面合作协议,是朱球此次美国之行的主要成果,因为这件事情干系重大,朱球不得不找来了负责市场开发的经理巴尔达诺,详细的嘱托了一番。

本想着就这件事,与留在意大利国内的加秃子再絮叨絮叨,可偏有凑巧的是,加秃子的电话正当时的打了过来。

只不过,准备了一大套说辞的朱球,在电话里却几乎没有找到说话的机会,他更多的是在话筒前听着几万公里外加秃子的“唠叨”。

在几声简单的“是”、“是”、“我知道了”过后,朱球放下了电话。转身看了一眼一旁的巴尔达诺,朱球无奈的摇了摇头:

“很抱歉,阿尔贝托,没法跟你一起观看阿根廷国奥最后的表演了!”大西洋上空,一架由美国纽约起飞的航班,正在飞往它的目的地…………阿姆斯特丹。那里是荷兰的首都,更是欧洲传统豪门阿贾克斯俱乐部的所在地。

“法比奥,为什么你一定要亲自参加这次会议呢?之前不是一直由加里亚尼经理代表俱乐部参加的吗?”一个将在阿姆斯特丹召开的会议,朱球习惯性的只带上了高级助理茜茜一人随行。

“这个嘛,应该不太一样吧,加�

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