架空-第6章
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旆ǎ�100OK上注册的商家都不是只在网站上注册就可以的，商家可以在网上提出申请，但100OK一定会派业务员去公司复印营业执照等相应证明材料，拿到盖了公章的商家申请表之后才会正式接受这个会员。黎和生认为，像有的网站只要在网上注册就能成为会员特别容易产生网络欺诈，因为谁也无法在网络上知道对方是否是一个真实的企业，而且一旦出现这样的问题就会给网站带来不良的声誉，虽然这样事件的责任与网站无关，100OK通过事先筛选、把关的方式，保证了每个注册商家都是工商局认可的具有独立法人地位的真实企业。据悉，青鸟网也将在近期推出基于互联网的CRM，ERP系统。五、大企业主导型大企业主导的B2B网站是自己搭建的平台，主要为自己的运营服务，其中有卖家主导型的DELL、CISCO，也有买家主导型的通用、福特汽车公司。这种类型本文将在后面详细介绍。帝国反击战去年B2B参战的主要有两种力量，一是传统的IT厂商，特别是软件厂商，借助其技术实力，在为B2B网站提供后台技术的同时，也自己建立或以参股的方式进入B2B阵营。像Oracle公司及其长期的对手RedwoodShores公司都是其中翘楚。二是新兴的互联网巨头，其中就有Freemarkets、Ariba和merceOne等这一领域的先行者，并且原来不以B2B作为自己营业范围的电子商务公司也开始窥探这一领域，Yahoo宣布创建面向小型商务用户的电子商务门户、提供沟通供需双方的在线交易市场，AOL也同时宣布将与BtoB专业服务合作，协助小型商务用户创建或参与在线交易业务。在线拍卖巨头eBay更是捷足先登，早在此前就已推出了面向商务市场的eBayBusinessExchange服务。而今年，一股可怕的力量伴随着纳斯达克“鼠标加水泥”的最新概念加入了B2B战团，战车所过之处新兴纯B2B网站股票纷纷跳水，这名选手就是传统大企业建立的B2B平台。如果把这样的大企业比作《星球大战》中的银河帝国一样，那么那些没有传统资源的B2B网站就更像人迹罕至的偏远星球，虽然保持独立，但却连向飞船提供航行的能源都不可能。很难想像目前账面上连赢利数字还没有的新兴网站们能够与市值上千亿的“巨无霸”们竞争。今年以来，传统大企业进军B2B之声不绝于耳。全球13家航空公司日前宣布将合资建立世界最大的“航空交易网”网站。日立、IBM、LG电子、松下电器、北电网络、希捷、Solectron和东芝协同技术伙伴Ariba与i2宣布创立这一独立的全球计算机、电子产品和电信行业的企业间电子市场。内地及香港的两家大型企业中国石油与香港和黄集团也宣布，联合成立中国第一个以中国石油及天然气工业为主要对象的商业对商业（B2B）电子商贸入门网站。此外，通用汽车、SearsRoebuck、杜邦公司等传统领域的巨头纷纷斥巨资进入这一领域，希望通过B2B平台优化、改造其原有的价值链，以创造Internet时代新的竞争优势。传统网站建立B2B平台的优势在于一是传统企业的业务基础，电子商务一定依赖于某一种传统的业务，传统企业即使没有互联网，它的业务基础已经存在，包括销售渠道、客户、货源等；二是传统行业内拥有对行业专业方面具有丰富知识的人才，这一点虽然是无形的，但是它是非常重要的资源，具有很高的价值。但是，也有许多的专家与业界人士对这一方式提出质疑，连美国司法部在审理微软垄断案的同时，也挤出时间将眼睛瞟向通用、福特与戴姆勒克莱斯勒三大汽车公司联合投资成立的Covisint网站。同时美国司法部也正在调查六家大型肉类工业公司所建立的B2B网站。法学专家指出这样的平台将使大企业合谋，以较低的价格压低供应商的利润。因此B2B网站可能成为另一个反托拉斯议题。我国政府显然支持大企业自建B2B平台的方式，国家经贸委贸易市场司副司长向欣指出，要使企业成为发展和应用电子商务的主体。为此，要以大企业为龙头，通过供应链管理的电子化，采用“一对多”的模式，将上游供应商与下游销售商通过Internet联为一体，建立上下游客户的网上采购系统，加快市场反应速度，降低成本，提高效益。但大企业建立建立网站也有许多弊端，首先：大企业自建网站的这种模式在当今服务专业化的趋势中是否是一种倒退？中国企业网（。。cn）总经理张冀光认为即使大企业只用自己的平台来处理业务，像中间商的B2B网站依然有其存在价值。专业化的服务已经为企业认可，如果大企业不用公用的已经有很好品牌的公共网络资源而都自己建设的话则是一种资源的浪费，这就好像制造汽车的不一定都要去开车，即使学会了开车，也不一定比出租司机更认识道理。拿最近的例子来做比较，中国电信拥有线路资源和雄厚的资金，照理说应该是像这些大企业一样大鱼吃小鱼地将各个ICP吃掉，但我们看到那些没有电信背景的ICP活得比各地的信息港要好得多。美商网童家威认为：大量中小企业的需求使B2B的中间商有了良好的业务依托。在传统的国际贸易模式中中间商是联系贸易双方企业间唯一的桥梁，中间商的作用是决定性的，换句话说这种作用有时候也是致命的。过分受制于中间商的现象随着贸易交割的进一步便利而逐渐减弱，但一个无法回避的矛盾确实必须正视的，由于产品规范和信息沟通的障碍，一些中小型企业间的跨过境贸易仍没办法实现。现在通过互联网解决了双方企业间的沟通问题，并且由于中间网络企业的沟通作用，一些潜在的需求被发掘出来；中国企业作为卖方也可以通过上网直接找到新的买家，商机扩大了，国际贸易额大幅度增长。就中国的现实而言，大多数中小企业习惯于有中间商参与的贸易，对运输、外汇调剂等中间环节不甚熟悉。若国外的买方也是一家小企业的话，就需要中间环节来辅助做一部分业务。从贸易统计的数字来看，大企业之间、大企业与小企业之间的贸易量也只是所有贸易量的一部分，而B2B网站不能遗漏剩下的这部分市场。从国内办得相当成功的交易会，广交会与深交会来看，也不是大企业承办或占据主导地位的，事实上，有许多大企业没有参加这两个交易会，而在其中洽谈业务的多是中小企业。其次，大企业缺乏创新性，网络是一个很需要创新思想的行业，但大企业即使有资源优势，如果不能根据网络的速度与思想进行改造，那么他的事业多半要失败。在网络界外行人创业是一个极其普遍的现象，娱乐业的YAHOO，玩具业的ETOYS，图书业的AMAZON，拍卖业的EBay的创始人都没有为该领域中传统大企业工作过的经历。再其次，大企业的制度与IT专业人员不足，应该承认的是传统产业与网络产业是两上完全不同的行业，其运作模式、员工收入水平、管理方式都存在着巨大的差异，如果按照原来的一套传统办法来做网站，那么不能吸引人才，即使有资金整个网站也运作不起来，而IT人员是现在社会上稀缺的资源，传统企业死板的管理方式和没有期权鼓励的机制很难使人才从高收入的IT企业向传统企业流动。接着，大企业建立的平台缺乏竞争性，慧聪网郭凡生认为，必须有充分多的买方和卖方才需要B2B。买方和卖方之间如果任何一方出现垄断，B2B就失去意义。因为，在垄断的环境中，一对多或多对一的关系，无法体现B2B多对多业务的实质。通用、克莱斯勒等三大汽车巨头联合建立B2B网站，就是因为如果只有一个买家，卖家待遇变坏，许多卖家不一定来。反之也一样。此外，传统企业建立网站还有来自资本市场的压力，效益良好的传统企业多是上市企业，而在投资者的眼里，传统企业与网络企业是不同的，传统企业靠利润获得青睐，而网络企业则靠商业模式与前景来获得美元选票。而在当前的情况下，网站就算是做到保本经营也是相当不容易的，更不用说赢利了，而传统企业也不可能像网络企业一样大量地投入不知要赔多少年才能翻本的网站中去。欧洲最大的零售商家乐福（Carrefour）公司将减少其原计划互联网投资的40％，并将继续通过联盟的方式来发展自己的在线购物企业。家乐福公司原计划投资10亿欧元（8900万美元）来发展其在线业务，但是现在，公司决定到2003年底总共将投资6000万到7000万欧元。投资的减少说明家乐福公司希望把今年其在线业务的预期亏损降低到250万欧元。最后一点，也是最重要的一点是传统企业特别在在某些行业的寡头们建立交易平台其产品成本的节省大多是通过零件供货商的竞相压价而实现的，就整个社会来说，财富并没有增加，只是改变了资源与利润的分配比例，原来由零件供货商享有的利润现在部分地转移到最终制造商手上。而这最后将造成游厂商与下游厂商的关系恶化，在相互争斗之后造成社会生产与资源配置的浪费。前不久，国内彩电业彩管厂商联合对彩电生产厂商进行限价限产大家一定还记忆犹新，这就是上游厂商对下游厂商不停压价的恶果。由中国的具体实践来看，一般来说，中国的企业相互协作的观念与能力较差，而且在同业之间很难劝说一个竞争对手到自己找寻的平台上进行业务，就像媒体一样不会把自己的内容放在竞争媒体的网站上，但有可能把信息提供给第三方的网站。由美的牵头成立的商路易将自己的发展目标定为家电行业共筑第三方采购平台，自成立之初商路易首席执行官黄健就把四处游说家电企业同行到自己的平台上进行业务交流作为首要工作，但两个月后，这个平台还是美的“孤家寡人”坐镇。我们应该一分为二地看问题，虽然由大企业成立的B2B站点有这样或那样的缺点，但不可否认的是大企业的资源优势，尤其处于现在买方市场的情况下，中小企业很难对大企业提出更高的要求，特别是在有行业主导者或这个网站由几个寡头联合垄断的情况下，不可避免地会有一批中小企业跑到它们的平台上。这样就形成了一个“Btobs”的格局，即一头是大企业的B，而一头是众多的中小企业。当这样的企业将自己的采购与销售都放在自己的平台上时，会有越来越多的下游厂商与销售商进驻这个平台。大企业也可以借此将自己的生产基于销售与消费者的消费中去，达沃斯经济论坛提出的21世纪的企业标准之一：企业内部组织必须适应外部组织的变化。因此也不排队企业在运用B2B之后改变内部的运作方式与组织形式，使其更符合网络经济的发展。大企业所缺乏的是网站运营的经验与将B2B进行到底的决心。我们相信在中国的市场上由大企业主导的B2B网站肯定会有成功的，但同时处于中间商的网站也将继续存在，两者由于不同的市场定位而可能产生联合，像共享对方的数据库等。
第一卷 第四章 我的杰作（1）
灵活积累运用成语（一）
语文教材中，各单元安排了“熟记成语”。为我们积累丰富成语、词汇提供了有利条件。除此以外，我从报刊中按数字成语、属相成语、树木花草成语、描写人物外貌成语、神态成语、动作成语、语言成语、精神面貌成语、气候成语、天气气象成语等等进行了积累。同学们兴趣盎然，我发现同学们记得牢固，但是在作文和口语交际中能灵活运用的却不多。为了使学生喜欢成语的积累和运用，我在教学中进行了以下尝试。
一、创设意境，激发兴趣。
⒈以图片展示情境。
“兴趣是最好的老师”。以图片展示情境，能丰富学生的直观感受，引起学生思维与感官的共鸣。如讲“百花争艳，五彩缤纷”这个成语时，我出示百花图，引导学生说图意：你看到了什么？随着学生对图的理解相机引出所要积累识记的成语，学生会形象理解成语。
⒉以片断描述情境，积累运用成语。
片断描述成语情境，与成语意思延伸紧密结合在一起。如片断描述：走进超市，各种商品映入我的眼帘，我都来不及看。让学生总结出“眼花缭乱”这个成语。又如“沧海一粟”可这样描述：知识就像无边的海洋，我们知道的实在是太少了，就像大海里的一滴水一样。
二、引起联想，深化理解。
很多成语都不是孤立存在的。我们运用了一个词带动一组词的积累运用。如学习积累了“东张西望”时，可引出“左顾右盼”“瞻前仰后”等；学习积累“满面春风”时可引出“喜形于色、兴高采烈”等。
三、激发想象，发展思维。
“想象力比知识更重要”（爱因斯坦）。可采用编小故事的方法，为学生提供一个让思维飞扬的大舞台。让学生挑选所积累的几个成语来编小故事。这样既能体现学生对成语的理解，又能训练学生运用成语的习惯，还能培养学生的想象力。如让一位同学任选“学海无涯、沧海一粟、全力以赴、孜孜以求”这几个成语展开想象：武蓓同学非常勤奋，她常说：学海无涯苦为舟，我们所知道的不过是沧海一粟，大海一滴罢了。在遇到困难时，只要从不退缩，全力以赴，迎难而上就一定能取得成功。
四、给定成语，连词作文
有时一上课，出几个成语，让学生连词作文。比如：八仙过海
通过以上的实验尝试，同学们积累了大量的成语，更主要的是能把积累的成语理解透彻灵活运用到自己的习作中和口语交际上。同学们相互运用成语对话，成语接龙，成语猜谜，成语游戏等。把积累下的琼浆玉液变成自己的聪明才智，在促进作文教学中，起到了很重要的作用。
评改习作激励兴趣（二）
习作是学生语文素养的一项综合体现。在讲评习作时，赞美学生，是一种感情投入，是激励学生积累？运用兴趣的源泉。我在作文班进行了多次尝试，收到了令人满意的效果。
一、讲评课首先让同学们自我欣赏。让学生自己拿起红笔，边读边划出本人习作中的好词、好句和好段，自己在旁边加上眉批。例如，王凯歌在自我欣赏《我成功了》习作时，在“我是作文发表了，眼泪禁不住地往下流，是激动？是高兴？是幸福？是陶醉？还是成功的欣慰？”在句子下划上了红圈，又红又大，旁边眉批写着：这组用反问句组成的排比写得多好啊！充分地调动了学生习作的主动性和创造性，并促使他们以积极的态度对待习作。
二、小组赏识法评改作文。在自我欣赏的基础上，把同学前后两排分成四人小组进行交流和赏识。人人参与，每位同学宣读好词佳句、片断及新颖开头和结尾。一般不依次读全文。这样的赏识创造了平等展现才华的机会，并具有浓郁的合作学习相互鼓励，取长补短的学习氛围，尤其对习作困难的差生，激发他们积极向上的情趣。教师和学生一起认真倾听，并热情地给以肯定赞许。例如差生扬帆，习作病句连篇，但她在小组赏识时，读了“老师的品格会时时激励我”的佳句，获得同学们的掌声，激发了她习作的积极性。
三、教师讲评赏析法。教师要善于发现学生习作中闪光点。批改学生习作时，对文中好词佳句或精彩之处，运用加分法，例如王小亚习作《我成功了》有句：“俗话说，失败是成功之母；而我却说，成功是成功之母。”教师旁批：多么有哲理的佳句哟＋3分，以资鼓励。这个小举措，极大地调动了学生积累？运用
