蜜婚晚爱-第18章
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“店铺地段、业内口碑、产品陈列水准、营业员的专业度、从柜位看业内地位。”
“好的,我明白了。”
“是Calyle的项目组要看?”
“是啊,今天和项目组的负责人沟通了一下,感觉他们并不很懂产品。”
“那只是你感觉,Calyle做全世界的投资,项目组是按地区和专业分类组建的,说不定他们慕后的分析团队比你还专业。”
“……是这样吗?”
“我能和你说的就是这么多,我并不希望Calyle最后能拿下慕氏,于我、于慕氏这都不是什么好事。”
“嗯哼,谢谢你了,我先挂了。”
慕稀放下电话,想想因为慕氏与Calyle的合作,或许会将C&A给放弃,进而放弃与亚安的合作——所以,夏晚怎么能在这个项目上给她更多的提示呢!
她是傻天真了才会去给夏晚打电话。
慕稀低头看着桌上的路线图,心里隐隐失落着、却又倔强的平静着:从正式接手Calyle项目开始,与夏晚的联系便该多些顾忌,这五年的合作养成的习惯,也该改改了——工作上的事情,怕是不再适合与他探讨。
Chapte041 项目之争
在顾止安和Selina回到公司后,于佳佳便拿着文件夹,跟着顾止安迅速进入了他的办公室:
“顾先生,这是‘稀世’主要店铺的销售业绩排名表,红色圈出来的部分,是建议走店的店铺。每种渠道的店铺均选择六家,两家一级商铺、三家二级商铺、一家三级商铺。”
“这是走店线路,走完十八家店铺共需两天半时间,最后半天可用于做数据分析,以及向慕氏确认一些疑问。然后针对慕氏的财报评估结果,财来修整店铺报告。”
“您看看还有没有需要修改调整的地方。”于佳佳直起一直弯着的腰,看着顾止安问道。
“你向慕氏的设计师要一份走店路线图,和你这份进行对比,然后再给个意见给我。”顾止安点了点头,眼睛快速的从文件上的数据和图示中扫过后,又拿起来递回给于佳佳。
“她们指定的设计师是慕稀吗?”于佳佳问道。
“让Selina联系吧。”顾止安看着Selina说道。
“好的。”Selina点了点头,与于佳佳一起离开了顾止安的办公室。
而在十分钟之后,顾止安的邮箱里便收到一份关于慕稀的全部资料——在慕氏的地位、设计风格、个性脾气等等。
原来是个皇亲国戚,让她来负责这次的项目,慕氏倒也算重视,只是能力不知道怎么样;若脾气差、能力还差,当真是没法儿做了。
顾止安思忖着,翻开资料,看着慕氏设计团队的组织结构,将目光锁定在了席怜的名字上——9年设计经验、与慕城搭档三年、与安言搭档一年、与慕稀搭档五年,其间独立负责一个区域的定制设计,客户反应良好。
这个人,应该比这个慕家四小姐更有实力。
*
“你好。”顾止安看了一眼电话号码,眉头不由得微微皱了起来。
“Gay(顾止安的英文名),中国的项目进展如何?”
“都在计划中。”
“关于慕氏投资项目,我有份文件发给你,预算方面相当的大,所以我希望在确定这个项目之前,能拿回一个赚钱的项目,这样我也好向上面申请这笔预算。”
“三个月。”
“OK,决定拿‘太古’还是‘豆蔻’?两个都拿下也不错。”
“恩。”
“亚安也在跟这两家公司,而他们意属太古,你注意一下。”
“哦?我知道他们在接触这两家公司,力度和频度都相同。”
“恩,夏晚报给总部的资料只有太古。”
“好,我知道了,Thankyou,这个消息对我很重要。”
“我希望你在中国,继续保持你的好记录,而且,我很看好中国的这个项目。”
“没问题。”
“OK,Bey——”
“Bey。”
挂了顶头上司的电话,顾止安的眉头已经紧紧的皱了起来——夏晚,当真是好手段,这一招利用豆蔻掩饰对太古意愿的声东击西的手腕,自己还真差点儿上了当。
果然,以诡计多端而闻名的华尔街金融奇才夏晚,并不是那么好对付的。
只是,除去用豆蔻迷惑自己,以至自己在太古的节奏上有所延缓外,在慕氏这个最大的项目上,他一直按兵不动,想来也应该只是障眼法了。
顾止安冷哼一声,拿起电话给于佳佳打了过去:“帮我约豆蔻的高总,我需要在这周确定豆蔻的项目,否则放弃。”
“好的,我这就安排。”于佳佳迅速应了下来。
而在30分钟后,于佳佳便电话进来,通知顾止安下午2点与‘豆蔻’做第三次项目沟通。
*
在顾止安去‘豆蔻’公司的时候,夏晚正在‘太古’。
“郑总,这是我行项目组根据贵公司的财报情况、以及市场发展规划,做出的资金分级投入方案,不知道郑总对出让股份吸引资金、又或对赌业绩出让利润,这两种资金方式,是什么想法。”在喻敏做完资金分析投入演示后,夏晚看着化着精致的淡妆,扔掩不住眼底疲惫的太古总裁及董事郑丽仪,轻声问道。
与顾止安强势而咄咄逼人的气势不同,与郑丽仪的接触,夏晚一直是那么风轻云淡,在有条不紊的章法中,总让人有些漫不经心的感觉。
“夏行长,不瞒你说,从资金投入的力度、以及企业发展助力来看,Calyle公司的条件要好很多——在他们旗下所拥有的品牌中,就有四家国际级咖啡制造与销售公司,借这样的品牌和渠道影响力,太古将会以最快的速度打入国际市场。”
郑丽仪伸手扶了扶鼻梁上的黑边眼镜,思索着说道:“夏行长知道,我选择在这个时候融资,并不是真的缺钱,而是希望借助国际资金和渠道力量,解决太古发展过于稳妥、过于缓慢的局面。”
“确实。”夏晚微微笑了笑,在眉梢轻挑后,喻敏立即将一份文件推到了郑丽仪的面前:“郑董,这是去年7月全球性股灾发生时,国际四大投行的项目情况。还有未来三年国际金融业的趋势。”
“哦?”郑丽仪疑惑的看了夏晚一眼,接过文件后快速的看了个大概,眼底的忧虑不由得更重了:“国际金融趋势我也了解过,当然,肯定是没有夏总知道的这么深入和专业,这也是我犹豫的原因。”
夏晚点了点头,微笑着说道:“银行的优势是合约资金更具保障,无论国际金融行情如何,银行的履约能力均不会受到影响;而劣势自然是郑总担心的品牌控制权;”
“Calyle公司的优势郑总刚才也说过了,我就不再赘述;而劣势便是:若大的金融环境不稳,再出现去年7月那样的全球性股灾,那么其所承诺的资金便无法到位,那时候太古被推到半空中,若不能继续往上走,前期所有的投入全部白废。在那种经济环境下,再回头找银行融资,条件势必比现在更为苛刻。此其一。”
“其二便是,Calyle利用国际渠道帮助太古发展,那么这个节奏的把控权利在谁手里?在Calyle手里;若在他们压着节奏,用以大博小的方式,把资金都放出来、却不给相之以匹配的渠道,那么对赌利润就是问题——如此拖个两年,太古的股份全部输给Calyle后,再把渠道放出来,那时候太古发展得再好,和郑总又有什么关系?”
“所以郑总,自己能控制的资源才是资源,自己不能控制的资源——不仅不是资源,更有可能是黑洞。”
说到这里,夏晚脸上的表情越发的柔和了,连喻敏都看得眼睛发直——这个业内以风格强势著称的霸气行长,这可是破天荒第一次,用这么柔软的态度与客户谈判。
这样的夏晚,她还真有几分不习惯,也有几分隐隐的惧意——一个男人强势与霸气并不可怕,可怕的是优势尽占的情况下,还能洞悉人心,妥协示弱。
*
“行长,为什么不当场就定下来呢,我看郑总看完行业环境分析,已经明显偏向我们的方案了。而Calyle那边,也是顾止安亲自在跟这个案子,所以我担心……”离开太古后,喻敏看着夏晚依然从容的样子,不解的问道。
“如果一个企业的老总,仅凭一份数据和几句说辞,便做一这么重要的决定,这样的公司,我还真没信心去投。”夏晚翻看着手中的文件,看着上面用粗线标识出来的文字和数据,漫声问道:“给郑总的那份报告,也有这样的标记?”
“是的。”喻敏点了点头。
“这一周的时间,让投资部沈部长,与‘太古’项目组保持正常的项目沟通,其它的不用和他说。”夏晚合上手中的文件,快步往前走去。
“好的。”喻敏轻声应下后,便也快步跟上。
给沈部长发的信息,也只是说:项目正常进展中,请继续对太古的项目计划进行评估审核。
*
之后一周的时间里,夏晚到底还是没能拖住Calyle与豆蔻的合作,顾止安在知道豆蔻只是夏晚的障眼法后,便以以迅雷不及掩耳之势签了下来。
同时,在夏晚之后他又约见了太古的郑总,并以非常手段,让夏晚再也无法联系上郑总。
“行长……”喻敏略显紧张的看着夏晚。
“无妨,今天去一趟慕氏。”夏晚的手指轻轻敲打着桌面,微眯着的眼睛,让他沉静的面容里,多了几分危险的感觉。
Chapte042 夏晚,你答应过的
“行长,文件准备好了。”喻敏将几份报表递给夏晚——报表的内容,是C&A上个月的财务报表与销售报表。
“约的什么时间?”夏晚接过文件,慢慢的翻看着。
“下午5点。”喻敏快速答道。
“恩,你和沈部长一起过去,按合同和数据来谈就行。”夏晚拿出笔将文件中的关键数据勾了出来,递回给喻敏的,神情淡淡的说道:“该警告的警告、该卡住的卡住。”
“行长,往年这个季节,业绩比这个还要差一些,之前我们的例行处理方式是积累至季度进行整体评估,今年……”喻敏有些迟疑的看着夏晚。
“是惯例有说服力、还是合约条款更有说服力?要我教你怎么去谈吗?”夏晚抬眼看她,眸光微凝。
“我知道了。”喻敏暗自吸了口气,拿着文件离开了夏晚的办公室。
她知道夏晚是想以业绩未达合约标准为由,减少下一季的资金投入,在Calyle的资金短期不能到位、‘稀世’品牌还不能撑起慕氏业绩的情况下,让慕氏资金吃紧,影响其财务报表,进而影响与Calyle的谈判——虽对最后的结果不会有大的改变,但至少能拖住合作的步伐,让顾止安疲于应付,无力来抢太古的项目。
只是与慕氏合作五年,每年的业绩规律已然清楚、如何对淡时和旺时的业绩做揉和处理,也已是约定俗成,这下子要撕破脸、而他自己并不出面,就表示撕破脸的同时还要留有余地。
这个余地,自己该怎么把握分寸呢?
*
“行长是说‘该警告的警告、该卡住的卡住?’”投资部长沈从宽看着喻敏问道。
“对。”喻敏点了点头。
“原本就该这样,以前的处理方式太过随意了,行长也太过任性了。”沈从宽沉声说道。
“你……”看着沈从宽一脸刻板又严肃的样子,喻敏不禁语结——他居然趁这机会教训起行长来了。
不过也对,每次慕氏的业绩需要疏通的时候,这个老古板都是一脸的义正言辞,和行长争个面红耳赤,让行长不得不在每年的这个时候,让行政部买好机票,送他出国休年假。
“倒是给他出气的机会了。”看着沈从宽稳重的步子,喻敏算是完全明白了夏晚的意思——越狠越好,不用留余地。
这次的翻脸,是为资金撤离做准备;而他不出面,则是为全股拿下C&A留有谈判的余地;同时又拖住了慕氏与Calyle的谈判进程,可谓进可攻、退可守。
喻敏低头看着自己手中的文件,只觉得自己与他合作的这些年,还真只学到了他在金融领域的专业;而对于他在商业场上的手段与谋略,却是半分也没学到。
*
“根据合同第二十五条约定,销售业绩仅达年初业绩预期65%,我行承诺本季的资金支持以同比例,在约定时间到位。”喻敏将慕氏的业绩报告与财务报表数据与合约数据对比陈述后,对慕允说道。
“从慕氏的业绩曲线上来看,实际上比去年同期是有增长的,照此趋势下去,在此季新品正式上柜后,旺季的销售当会超过往年,不知贵行何以要在此时抽回资金。”慕允脸色铁青的看着喻敏,语气里已有着隐隐的怒意。
“合同约定里,并没有同期对比这一条,若慕总能预期淡旺季的销售额,何以在年初的报表中,会有虚高的业绩预估?说到这里,我倒要怀疑慕总是以虚高的业绩预估,骗取我行的资金投入,以助慕氏撑过淡季的资金短缺。”
沈从宽接过喻敏的话,一脸刻板的说道:“如若如此,我倒要怀疑慕氏的诚信,对我行行长的此项投资安全性,我会给予二级警示。”
“贵行与我司合作多年,喻小姐更是清楚,在新一季出货季减少资金投入,将意味着这一季的生意受到影响,在C&A的项目上,贵行占了60%的股份,最后损失的利润,贵行占了大比例。我司多年来的年度整体业绩只有超标、从未有不达标的情况,沈部长这样的紧抠合约,损失的是两个公司共同的利益。您这样做,请问是否夏行长本人的意思。”慕允沉声问道。
“若一个小小的投资合约的细节,也需要我们行长来操心,我们亚安银行怕是要倒闭了。”沈从宽合上手中的文件,转头对喻敏说道:“喻助理,烦请转告行长,对于慕氏的合作诚信,我需要重新评估,请他准备好历史文件。”
“行长最近忙太古的项目,这件事我来配合你。”喻敏轻声应道,心下却拿不准这个老古板是真的要走流程,还是为了威慑慕允。
太极打到最后,慕允提出去亚安拜访夏晚,被喻敏给挡了回去;而沈从宽只说让慕氏再提交一份后三个月的业绩预期报表,综合分析后,再做资金调度决定。
*
“夏晚没有来?”慕稀看着慕允问道。
“恩,是他的女助理和投资部长过来的。”慕允点了点头:“按程序也应该是投资部部长来处理,只不过往年都是财务部的傅斯安做好当季报表和业绩预测,发一封申请合并计算季度业绩的申请就过了。”
“偏这次斯安离开、财务只发了当季报表,而没有后季的业绩预测、更没有业绩合并计算的申请;而夏晚对于我们资源重心转移的做法原本也着恼,所以让他正好有了压缩资金的借口。”
“压缩35%的资金,对公司最大的影响是什么?”慕稀的手不由得下意识的紧握,看着慕允沉声问道。
“C&A现在是出大货的阶段,我们的帐期是30天,也就是说,下个月我们需要支付所有的成品采购款;同时我们在争取Calyle的资金,如果这三个月的财报低于预期,将会让Calyle对慕氏失去信心,要么延长合作评估期、要么干脆不合作了。”慕允在办公室来回的走动着,焦虑的说道:
“所以,亚安若真的少投入35%,他们损失的不过是一季的利润,而我们损失的不仅仅是利润、还有商业信誉、融资机会。”
“二哥,你现在借重亚安的钱,以C&A的业绩支撑公司财务运转;在拿到新资金后,就甩开C&A和亚安。夏晚对此心知肚明,怎么会由着你这么做!”慕稀看着慕允,心里既难受又沉郁:“所以二哥,换一种融资方式,两个品牌并重,有什么不好!”
“融资的方式不可能再变,Calyle的投资惯例没有与其它公司共投的先例,那位顾先生是如何的强势,你也是看到了——仅