蜜婚晚爱-第360章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
而经此一轮看人脸色、被人冷嘲热讽后,原本傲气十足的慕城,却变得更加沉稳而大气了。
“看来慕青只和安绚做了接触,而在接触没有下文之后,他也没有继续跟进,这是个很奇怪的事情——若想诚心与安绚合作,为何不跟进?若并没有合作的意向,为何要主动拜访?”慕城边敲着桌子边思索着。
“为了引起他真正想合作对象的注意,占据谈判优势。”傅斯安停下与慕城一样,一直敲打在桌面上的手,突然说道。
“‘锦·国际!”慕城与傅斯安同时抬头看着对方,一字一句的说道。
“慕总,销售部汪总电话。”刚想到这里,便接到了韩美林的电话。
“接近来。”慕城沉声说道。
“老大,B市、呼市、H市的商场有消息过来,说春节要增加促销柜,所以我们的常规柜台要进行调整。我得到的消息是:这可能与‘锦·国际’新年的重磅公关有关系。”电话那边,汪思龙带来的并不是好消息:“看动静,他们似乎将在北方市场进行了重新布局。”
“你约当地客户和商场经理,我们过去一趟。”慕城看了傅斯安一眼,对电话那边的汪思龙说道。
“好的,我这就去安排。”汪思龙应下后,迅速的挂了电话。
“果然是‘锦·国际’。在我们错误判断的这一周,他们已经在北方市场做了大量的工作,居然连慕氏现有的柜位都要动。”慕城看着傅斯安,深深吸了口气。
“苏小姐是什么意思?”傅斯安皱起了眉头——当初之所以首先排除‘锦·国际’,就是考虑到在慕氏最需要的时候,她义无反顾的伸出了援手,现在却?
“商场如战场,没有永远的朋友,也没有永远的敌人。”慕城的眸光暗沉,脸上的表情却无丝毫变化——对于情绪的隐藏,他是做得越来越好了。
…………
“要去B市?”安言边帮他揉着肩膀边问道。
“恩,那边春节的柜位和明年新货的柜位都出了问题。”慕城闭着眼睛,满浴缸的热水烫得皮肤有些发红,在热气升腾里,他如雕刻般线条分明的五官,在浓浓的倦意里,显出一股以往没有的坚毅来。
“苏荷她……”安言轻轻皱起了眉头——苏荷这是因爱生恨?
Chapte076 狭路相逢
“把她当作正常的对手就行,若不是她、也会是别人。”慕城很平静的说道。
“恩。”安言轻应了一声。
“安言,不要像上次一样去找她。”慕城睁开眼睛,从水下抬起手握住揉捏在自己肩上的安言的手,沉声说道:“我是个男人,你不需要委曲求全,而慕氏也不是靠人情才走到今天。”
“上次,对不起。”安言翻转过手轻轻的握住他的——在他将那次合作的大部分利润都让给苏荷后,她知道,他的自尊、他的傲气,都不允许他放下身段去求一个女人、过去的恋人!
“为达目的不择手段,我也可以,但我的女人不可以!为达目的低声顺气,我也可以;但有的人可以求、有的人不可以!”慕城仰起头,看着头顶安言的脸,眼神平静而坚定。
“好,我记住了。”安言轻轻点了点头。
慕城看着她轻轻一笑,高举双手捧起她的脸,轻轻的吻了上去:“安言,连我自己都不知道,原来慕城也可以这样受气的。所以,人的可塑性是很强的,不要为我担心、不要为我委屈、不要担心我太难太累,我相信自己有能力担负起这个企业、担负起一个家、担负起你要的现世安稳。”
“我知道,我会一直在你身边。”安言轻轻闭上了眼睛,主动的回吻着他——在这雾气氤氤的浴室里,交互的唇舌缠绵成最深的理解、陪伴的承诺……
…………
第二天,慕城只身飞去了B市。
B市**单商场,楼层经理办公室。
“我们美国总部,对于国内政治中心这个概念相当的敏感,所以我们在被收购后,北方市场、B市,会是我们重点投入的市场,这是我们未来三年的公司整体预算。”苏荷将一个文件夹推到了楼面经理的面前。
那楼面经理淡然的打开文件夹,眸光微微一顿——那信封里厚厚的一沓让她的心微微一惊。
“若是新年的柜位合适、销量超过去年的话,这个预算还可以再增加。”苏荷意有所指的补充了一句。
“姜姐知道,外国人办事素来讲个流程,也最怕在国内出什么政策类的麻烦,所以费用方面都办得非常的稳妥。在扣点方面,也好商量。”旁边的慕青同时又推了一个文件夹过去:“以后我会常驻北方市场,姜姐有什么要求,都好说。”
那个被称作姜姐的商场经理不动声色的合上第一个文件夹,再打开第二个文件夹时,快速的扫了一眼文件的内容,对于那用粗红的笔标出来的扣点分成数字,看得不禁眉头微微跳了起来。
当下将文件轻轻合上,抬起头来看关苏荷和慕青微笑着说道:“商场的柜位调整,要根据品牌投入、上一年的销量排名、春节期间的促销力度等各种数据的综合情况来决定,也并不是我一个人能决定的。但你们对于北方市场未来的投入与是有竞争力的,所以这两份文件我先留下,在柜位讨论会后,我们会有专门的通知。”
“只要姜经理能把我们的意思转达上去,再帮我们美言几句,我们就很满意了。至于结果,当然要看商场的整体决定。”苏荷客气的说道。
“苏总是刚从国外回来,不了解B市的情况。姜姐在内衣柜几十年的资历,不说说一不二,也是一个眼神就能决定企业的去留的。”慕青与苏荷见姜经理收下了礼金,便一唱一喝起来。
“现在年轻人都历害着呢,我们这些老人有时候真的也只有建议的份儿了。”那姜经理将两个文件夹随意的放在桌面上,站起来作势送他们出去。
“有经验的老人,建议对于后辈来说都是无价宝!以后有机会还请姜姐多教下我商场上的这些事情,我在国外呆习惯了,回来后不懂国内的规矩,在南方市场也吃了不少亏了。”苏荷看见慕青的暗示,也便站了起来,与姜经理边聊边往外走去。
“以后这商界就是你们年轻人的天下了,听说慕氏现在也是大少在把关呢。”姜经理无意间提到了慕城。
“慕城倒是个设计天才,接手慕氏后……”苏荷欲言又止,看了一眼慕青后,似是无意的说道:“在经营方面,我还是比较看好三少,所以我也是不惜重金挖了他过来呢。”
苏荷不着痕迹的将慕氏的优势转嫁到了‘锦·国际’的头上,也淡化了慕氏家族内部的争斗,将事情引向简单的商业之争上。
“恩,城少在设计方面确实历害,经营方面麻……”姜经理意有所指的笑了笑:“听说做设计的人都很傲娇、也相当的自信,他接手慕氏这么久,我还没和他打过照面呢。”
楼面经理有意无意的透露出对慕城的不满,让苏荷和慕青暗自对视了一眼,向对方轻轻的点了点头后,对这次柜位的事情,便有了七成以上的把握。
“姜姐你可是大忙人,我们就不耽误你了。”到得电梯口,苏荷与慕青分别与姜经理握了手后,便转身走进了电梯。
…………
汪思龙与慕城下了飞机后,将行李直接放在大区总监的车上,一分钟都没有耽误,便赶到了**单商场。
“**微、**安、友谊的柜位都已经定了,我们去找不急在这一会儿,能不能挽回还未可知,我的计划是先去**单、然后是**井、**莎商场。B市占到整体销售额的25%,这几家商场在B市的整个份额里,又占到了55%,所以没有客户,我们自己也必须想办法救起来。”汪思龙边快步往商场走去边说道。
“按你的计划就行。”慕城边走边说道。
“只要商场经理能给我们机会详谈计划,就还有希望,就怕人家连计划书都不看。必竟,我们的全局,北方市场只有25%的份额、15%的预算;如果’锦·国际’给到50%的预算恶意竟争的话,我们还真是争不过。”汪思龙眼里露出担忧的神色。
“总要努力去试一下。但是,我们不可能为了与‘锦·国际’竟争而不计成本,必竟在南区我们的投入已经翻翻了。对于北方市场,我们的策略是挽救、维持。”慕城沉稳的说道。
“是,我知道。”汪思龙点了点头,与慕城一起快速的往里走去。
“老大,一会儿商场经理要是有什么冷脸、不客气的,你可多包容点儿,这会儿咱们可是孙子、他们是大爷呢!”站在电梯门口,汪思龙看着慕城那张曾经意气风发、傲气张扬的脸,有些担心的叮嘱道。
“我心里有数。”慕城伸手拍了拍汪思龙的肩膀,沉着的笑了。
两人对视了一眼,给了对方一个无奈却坚定的笑容后,一起转头看向门已经打开的电梯——正随着电梯门的打开而抬头的苏荷与慕青在抬头的那一刹那,看见汪思龙与慕城时,不禁微微一愣。
“真巧。”苏荷轻声说道。
“不算巧,既然都在这个圈子,都是难免的。”慕城话中有话的回了苏荷一句。
“确实,不过,看来慕氏比我们‘锦·国际’还是要晚了一步,祝你们好运!”苏荷的脸色微微一变后,瞬即挂上了一脸职业而倔强的笑容,成功的掩饰住了因他这句话里暗藏的绝情而生出的酸涩。
“谢谢。”慕城轻点了一下头,侧身往旁边让了让,给他们下电梯留出空道。
而在慕城与慕青擦肩的那一刹那,兄弟两人只是冷漠的互望了一眼,便各自转头。
“老大,看来我们又来晚了一步。”电梯门关上后,汪思龙叹了口气说道。
“陪我去内衣区转转。”慕城淡淡的说道。
“老大?”汪思龙有些不解的看了慕城一眼,见慕城一脸思索的表情,似是没注意到他的疑问,便立即按下了内衣楼层。
陪着慕城在内衣楼层足足转了半个多小时后,慕城闭着眼睛默默的想了想,才与汪思龙一起去了办公楼层。
…………
“这就是我们在B市的整体计划,姜经理应该可以看出来,我们对**单商场的投入,已经与**莎持平。”汪思龙对楼面经理讲完计划后,将文件夹推了过去。
那姜经理却连打开的兴趣都没有,直接推了回来:“在柜位确定之前,其实我不方便和各品牌接触,汪总你也知道,我这是看你的面子才答应见面的。”
这样明显的拒绝,让汪思龙嘴角的笑容微微僵了一下,有些担心的偷瞟了慕城一眼,生怕他生气发飙——从来都是站在舞台最耀眼地方的慕城,何曾受过这样的委屈和轻视?什么时候连一个销售总监也比他有面子了!
“姜经理说得对,我们来得确实是有些冒昧。”慕城只是温润的笑了笑,将手中的一张设计图递了过去:“所以很感谢姜经理能给我们汪总这么个面子,麻烦姜经理抽时间看看这张图。”
慕城将图纸递过去后,手一直按在那图纸上,就算那姜经理想一眼都不看就退回来,一时间也没有机会。
慕城说着便站了起来,不给那姜经理拒绝的机会,一手按着图纸、一手指着上面的线条说道:“我们给内衣的楼层是一个位于上下电梯的半层位置,那么最好的柜位就是楼梯口的三个柜台,其次是收银台的柜位,余下其它的就差不多了。”
“现在慕氏在正对楼梯口这个柜位,旁边分别是‘锦·国际’、Sally、收银台这里是安绚,步行梯口是三个国际品牌的并柜位。”
“姜经理知道,Ba在B市的销售份额仅占慕氏全年的14%左右,而慕氏在贵商场的销量虽然年年第一,却也只占北方市场的3%,所以虽然我们非常有合作的诚意,却也不可能盲目加大投入预算,这一点相信姜经理是理解的。”
“所以贵商场因此而调整我们的柜位,我也非常理解,也不想让姜经理为难。所以,我的意思是想将柜台调到步梯口这边,与这三家国际品牌为邻。而且,我可以向您保证的是,在这个柜位上,我们的业绩贡献,不会低于原来的水平。”
“至于现有三家,以后拼为四家,要怎么分配面积,我也有个初略的建议:现在的临时货仓是分属各品牌的,我们可以从横面将面积平均分为四块,在展面的背后做一道陈列墙,将仓库改为陈列柜,在每家陈列面积与原来相同的情况下,也很好的利用了背面的流量。”
“其实从这里到这里,有一条十分有效的动线,以前被仓库挡住了。”慕城从口袋里拿出红笔,在图纸上画出一条流畅的动线,看得姜经理心里隐隐一动。
“这样不仅面积分配没问题、还能增加对面床品客户的留店时间,只是在灯光和货品安全问题上,需要做一些功课。”
讲到这里慕城才稍作停顿,留给姜经理一点接受与思索的时间。
而汪思龙见自家的老大居然主动放弃第一柜位,花这么大功夫去争取连第二柜位都不算的步梯柜位,心里不自觉的生出一股悲壮来——那个永远高高在上的慕城、那个总是一脸疏淡的浅笑让你无法接近的慕城,何曾这样的委屈过?
曾经商家用最好的广告位和柜位来争取慕氏的入驻、曾经连进场费、管理费都要打折扣只为慕氏能够将新款能够第一批在商场上货、曾经他们的楼面经理只配和大区总监打交道!
曾几何时,慕氏的总裁需要亲自来和一个楼面经理要柜位?还要看他的脸色、受他的冷遇?
真TM虎落平阳被犬欺!
看着慕城平和的笑容,汪思龙放在桌下的双手紧紧握成的拳头——刚才还特意交待慕城要冷静,现在不能冷静的却是他自己。
那姜经理有些意外的看着慕城一眼,脸上的表情仍是控制得宜的说道:“慕总不愧是做设计的,在立体思维方面让人佩服。不过柜位方面公司会有整体规划,不是谁说改变就能改变的。”
汪思龙听了,脸色不禁一变,伸手按着桌子就站了起来——
“思龙,我的名片忘记拿上来了,你去车里帮我取一下。”慕城的脸上一片清雅,不带一丝火气的看着汪思龙。
汪思龙用力的吞了口唾沫,勉强点了点头,恨声说道:“好。”
慕城转头对那姜经理说道:“这是国外商场柜位设计最流行的一种,听说贵商场的总经理刚去国外参加了一个商场管理的学习,这种流行趋势应该会听到过,姜经理如果在合适的时候提出来,一定成功我不敢说,但姜经理‘旧人新见’的印象,一定是可以留下的。”
那姜经理的神色似乎有些松动——职业机会所带来的长期收益、自然比收贿所带来的短期收益更诱人!
“刚才我和思龙来的时候,碰到‘锦·国际’的苏总了,对于他们会在北方城市加大投入的事情我们也有过交流,所以我们无意和他们争第一柜位,而我这个提议,于姜经理来说,并不会损失什么。”慕城松开一直压着图纸的手,好整以暇的回到椅子上坐了下来,刚才还温润一片的眸子,在说这话时,微微的眯了起来,似乎带了些强势的味道。
“慕总必竟是国外回来的年轻人,对流行趋势这么了解。这个方式我可以向上头推荐一下,不过并不一定就能成功,必竟我们还要考虑整体布局的协调性。”姜经理见好就收的收下了图纸——两边的好处都不落,而慕城要的这个柜位确实也不算好。商场目前没有要慕氏下柜,所以也总还要给个柜位的。
“慕总,你的名片。”在姜经理刚刚表了态,汪思龙正拿了名片盒上来。
慕城接过名片盒,抽出两张递给姜经理,客气的说道:“还烦请姜经理在合适的时候帮我递一张给陈总,于公,我不好越过了姜经理去;于私,我现在有孝在身,也不方便登门拜访。”